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Accompagnement à l’export
L’UE et l’internationalisation des PME
L’UE n’intervient pas sur la thématique des aides à l’internationalisation des PME en vertu du principe de subsidiarité.
Quelques initiatives européennes cependant : •Programme Japon/Corée: formation et salons professionnels + centre de coopération UE/Japon•Centre pour les PME en Chine : fournit des info, conseils et propose des formations aux PME européennes qui souhaitent exporter en Chine•Mise en place d’un «European Business and Technology Centre» en Inde•CDE pour les projets ACP•Mise en place d’outils : Market Access Database et Export Help Desk (informations sur les réglementations et procédures douanières)•Enterprise Europe Network
Enterprise Europe Network (EEN)•53 pays couverts •600 structures d’appui •4000 conseillers
Représentant du réseau EEN en régions Languedoc Roussillon, PACA et Corse(13 ETP/expertises)
Objectif : aider les entreprises à se développer sur les marchés européens
Trois missions :1. Aide à la mise en conformité européenne des produits et services des entreprises
2. Recherche de partenaires commerciaux et technologiques
3. Identification de programmes européens de financement (R&D/innovation)
1. Pour vendre sur les marchés européens, il faut vous assurer que vos produits/services sont conformes
• informations réglementaires (actions individuelles et collectives)
• prestation Check up Normes & réglementations (produit nouveau sur le marché/importation)
• veilles réglementaires (veille biocides, cosmétiques, matériaux en contact avec les aliments, CEM…)
Quelques exemples de questions• une entreprise veut importer de Chine des gants anti coupures, l’attestation de
conformité émanant d’un laboratoire chinois est-elle valable?
• une entreprise a mis au point un système de détection de radioactivité dans les déchets mis en décharge. Elle a un distributeur potentiel en Espagne et souhaite connaître la législation espagnole applicable à la mise en décharge des déchets
• quelle TVA appliquer pour la vente + l’installation d’une cuisine à un particulier belge?
• une entreprise qui vend des produits pour les ongles via un site internet souhaite connaître les délais de rétractation en Espagne et en Italie pour pouvoir rédiger ses conditions de ventes
• le manuel d’utilisation d’une machine marquée CE doit-il être traduit dans la langue du client?
Le règlement REACH – 5 février 2013 CCI Vaucluse et CRITT Chimie
Le marquage CE des produits de construction – 5 mars 2013CCI Nice Côte d’Azur et Cobaty International
La TVA Intracommunautaire et la DES – 1er octobre 2013CCI Marseille-Provence et Cabinet Mazars
Le marquage CE des produits électroniques – 30 mai 2013 Cap’tronic et Emitech
Quelques exemples d’actions collectives
2. Pour vendre, il faut identifier des partenaires
•un service de veille marchés publics (nouveaux marchés ou prospects)
•un outil de recherche de partenaires commerciaux et technologiques
•des rencontres en B2B
Recherche de partenaires commerciaux et technologiques
• Mise en ligne d’annonces de recherche de partenaires commerciaux (agent commercial, distributeur, sous-traitant…) ou technologiques (accord de licence, compléter une technologie…):
Rédaction (anonyme
)
Mise en ligne/
diffusion
Expressions d’intérêt
Mises en relation Suivi Contrat
• Organisation en PACA de rencontres d’affaires à la demande des partenaires avec qui nous travaillons en région : pôles, PRIDES, réseau consulaire… :
• Promotion de rencontres d’affaires à la demande de nos collègues EEN, en France ou en Europe et éventuellement participation :
Contrats
Les rencontres en B2B
