1
Le rôle des visiteurs médicaux va devoir être repensé (étude) Paris, 13 sept. 2013 (AFP) - Les visiteurs médicaux des laboratoires pharmaceutiques, dont les effectifs ont fortement baissé ces dernières années, vont devoir repenser leur rôle et évoluer vers une offre de services aux médecins, estime le cabinet Alcimed dans une étude présentée vendredi. Les visiteurs médicaux, qui assurent la promotion des médicaments auprès des médecins, sont passé de 24.000 en 2004 à un peu plus de 16.000 en 2012, soit 16% des effectifs du secteur pharmaceutique en France, a indiqué Alcimed devant la presse. Ce déclin concerne principalement la médecine générale, alors que les visites auprès des spécialistes restent stables, reflétant la part croissante des produits de spécialité pour les laboratoires. "Il faut changer de modèle", affirme Vincent Genet, directeur de la division Santé chez Alcimed, qui estime que "la visite médicale traditionnelle disparaît". Le visiteur médical devra à l'avenir adopter un rôle "de partenaire plus que de vendeur" lors de ses rencontres avec le médecin-prescripteur, en assurant un suivi de la visite sur internet et en proposant des services d'accompagnement. Il pourrait s'agir, par exemple, de l'aide à la gestion de l'agenda du médecin ou de l'assistance à la tenue d'un micro-blog avec lequel le médecin resterait en contact avec ses patients. Ces prestations pourraient ainsi s'apparenter à une forme de "conciergerie" proposée au médecin, selon Alcimed. Le "visiteur médical 2.0", imaginé par Alcimed, devrait donc être "connecté et polyvalent" pour répondre à l'évolution des médecins, qui ont moins de temps à lui consacrer et disposent déjà de sources d'informations en ligne, résume Vincent Genet. Ses contacts devraient aussi se diversifier avec des rencontres avec les autorités de santé, directeurs hospitaliers ou chef de services, demandant des compétences étendues. sbo/fga/mpa Afp le 13 sept. 13 à 19 21. TX-PAR-NMP22 Tous droits de reproduction réservés Mots : 300 Date : 13/09/2013 Pays : FRANCE Edition : Fil Eco Périodicité : Quotidien Surface : 44 % Alcimed

AFP - 13 septembre 2013

Embed Size (px)

DESCRIPTION

Le rôle des visiteurs médicaux va devoir être repensé

Citation preview

Le rôle des visiteurs médicaux va devoir être repensé(étude)

Paris, 13 sept. 2013 (AFP) -

Les visiteurs médicaux des laboratoires pharmaceutiques, dont les effectifs ont fortement baissé ces dernièresannées, vont devoir repenser leur rôle et évoluer vers une offre de services aux médecins, estime le cabinetAlcimed dans une étude présentée vendredi.Les visiteurs médicaux, qui assurent la promotion des médicaments auprès des médecins, sont passé de 24.000 en2004 à un peu plus de 16.000 en 2012, soit 16% des effectifs du secteur pharmaceutique en France, a indiquéAlcimed devant la presse.Ce déclin concerne principalement la médecine générale, alors que les visites auprès des spécialistes restentstables, reflétant la part croissante des produits de spécialité pour les laboratoires."Il faut changer de modèle", affirme Vincent Genet, directeur de la division Santé chez Alcimed, qui estime que"la visite médicale traditionnelle disparaît".Le visiteur médical devra à l'avenir adopter un rôle "de partenaire plus que de vendeur" lors de ses rencontres avecle médecin-prescripteur, en assurant un suivi de la visite sur internet et en proposant des servicesd'accompagnement.Il pourrait s'agir, par exemple, de l'aide à la gestion de l'agenda du médecin ou de l'assistance à la tenue d'unmicro-blog avec lequel le médecin resterait en contact avec ses patients. Ces prestations pourraient ainsis'apparenter à une forme de "conciergerie" proposée au médecin, selon Alcimed.Le "visiteur médical 2.0", imaginé par Alcimed, devrait donc être "connecté et polyvalent" pour répondre àl'évolution des médecins, qui ont moins de temps à lui consacrer et disposent déjà de sources d'informations enligne, résume Vincent Genet.Ses contacts devraient aussi se diversifier avec des rencontres avec les autorités de santé, directeurs hospitaliers ouchef de services, demandant des compétences étendues.sbo/fga/mpa

Afp le 13 sept. 13 à 19 21.

TX-PAR-NMP22

Tous droits de reproduction réservés

Mots : 300

Date : 13/09/2013Pays : FRANCEEdition : Fil EcoPériodicité : QuotidienSurface : 44 %

Alcimed