ALPS MANAGEMENT + PARTNERS · A la différence de la promotion immobilière, le développement permet au déten - teur de terrains, public ou privé, de conserver la propriété du

A L P S M A N A G E M E N T + P A R T N E R S

L e H a m e a u1 0 , r u e d e l a B é r a r d eC a s e Po s t a l e 3 0C H – 1 9 3 6 Ve r b i e rS W I T Z E R L A N D

T + 4 1 2 7 7 7 1 2 8 6 2

I N f o @ A L P S M A N A G E M E N T. C H

W W W . A L P S M A N A G E M E N T . C H

A p r o p o s d ’ A M + p

N o t r e A p p r o c h e

N o s p r e s tAt i o N s

pA r t e N A i r e s

c o N s e i l d ’ A d M i N i s t r At i o N

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A L P S M A N A G E M E N T + P A R T N E R S 2 / 1 2



Créée le 26 mars 2012 sous l’impulsion de françois Besson et Vincent Luisier,

AM+P Alps Management + Partners SA est un cabinet de conseil et d’assis-

tance indépendant.

AM+P est une société basée à Verbier dans la commune Bagnes : il s’agit de

l’une des communes alpines les plus actives d’Europe dans le développement

touristique.

Nos forces résident dans les compétences de notre conseil d’administration et de

notre direction. Ainsi, nous avons pu réunir un ensemble de compétences axé sur :

— la représentation du maître de l’ouvrage,

— la gestion, la valorisation et le développement de projets immobiliers,

hôteliers, touristiques,

— le conseil dans le développement territorial.






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Dans notre monde spécialisé, le développement de projet immobilier est devenu

une tâche particulièrement complexe. or, chez le maître de l’ouvrage, en sus

des questions liées à la réalisation technique d’un projet, de nombreuses déci-

sions économiques, juridiques, commerciales ou environnementales doivent être

prises à bon escient. Propriétaires ou maîtres de l’ouvrage immobiliers sont

confrontés, lors du développement ou de la réalisation, à de nombreuses exi-

gences parfois très imbriquées.

Nous avons l’avantage, avec notre équipe de bien connaître l’importance, sou-

vent sous-estimée, des sensibilités locales. Nous parlons le langage des profes-

sionnels, sans lesquels aucun projet de développement ne peut être réalisé dans

les délais et avec la qualité exigés.

AM+P met ses compétences de management global au service de privés et

de collectivités publiques désireux de concrétiser un projet, en s’appuyant sur

un délégué personnel indépendant des grands acteurs de l’immobilier et de la

construction en général.

Le conseil d’administration d’AM+P apporte son expertise professionnelle et

son support pour la gestion des affaires.

Le réseau d’AM+P fournit le support pluridisciplinaire adapté au bon déroule-

ment du projet.






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conseil & assistance

La définition d’une stratégie et d’une approche adaptée pour la conduite d’un

projet conditionne grandement la réussite de ce dernier.

Les opérateurs privés peuvent ressentir le besoin d’un appui dans la mise en

place de la méthodologie de réalisation de leurs projets.

Les stations et les communes disposent souvent de sites de grande qualité ou

d’idées intéressantes et soutenues par la volonté politique.

Pour autant, il est nécessaire de définir une approche adaptée pour atteindre les

buts désirés.

AM+P apporte son savoir-faire et son expérience pour guider le donneur

d’ordre afin d’assurer le succès du projet.

A titre d’exemple, faut-t-il organiser un concours d’architectes et mettre en place

un financement communal ou alors organiser un appel à manifestation d’intérêt

d’investisseurs – opérateurs tout en conservant la maîtrise du sol au travers d’un

droit de superficie ?

Comment s’assurer que les exigences de mise en concurrence et de marchés

publics sont respectées sans pour autant que les deniers publics puissent en

assurer l’intégralité du financement ?

La collectivité doit-elle vendre son patrimoine et affecter ses ressources pour des

besoins stratégiques ou rester propriétaire ?

AM+P peut offrir une large gamme de prestations en matière de délégation

ou d’assistance au maître d’ouvrage.






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développement de projets

Le développement de projets immobiliers fait appel à l’ensemble des compé-

tences nécessaires dans ce domaine d’activités.

A la différence de la promotion immobilière, le développement permet au déten-

teur de terrains, public ou privé, de conserver la propriété du sol afin de le valo-

riser à sa juste valeur.

En ce sens, AM+P n’a pas vocation à acquérir des terrains pour générer une

plus-value. En revanche, AM+P organise et conduit les phases de développe-

ment pour le compte du propriétaire jusqu’à l’obtention des autorisations de

construire, la mise en place du financement, la signature des baux si nécessaire

et éventuellement la vente finale, si tel est le souhait du propriétaire ou de la

collectivité.

Pour ce faire, AM+P met en place une équipe de mandataires pluridisciplinaire

en fonction des besoins des projets.

Les principales activités du développement sont les suivantes :

— réservat ion – Maî tr ise foncière

— déf in i t ion du programme fonct ionnel de l ’opérat ion

— sélect ion des mandataires (éventuellement concours d’architectes ou d’urbanisme)

— p i lotage des avant -projets et opt imisat ion technico-économique

— obtent ion des autor isat ions de construire (plan de quartier, permis de construire…)

— calcul des coûts

— etabl issement du bi lan f inancier de l ’opérat ion

— recherche d’ invest isseurs f inaux (si besoin)

— Mise en soumission aux entrepr ises de construct ion

— Négociat ion et passat ion des actes d ’acquis i t ion foncière, des contrats

de vente, contrats de construct ion

L’activité de développement indépendante permet de créer la valeur de l’opéra-

tion, en tenant compte des volontés du donneur d’ordre, public ou privé.

D’un autre côté, cette approche permet de s’assurer que la phase construction

est réalisée dans les conditions économiques du marché et en toute indépen-

dance.

AM+P ne remplissant ni le rôle de promoteur, ni celui de constructeur, permet

au donneur d’ordre (public ou privé) de conserver et de bénéficier de la plus-va-

lue générée par le développement de l’opération.






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Management de projet

La terminologie Management de projet peut paraître vague au premier abord.

En réalité, c’est une branche riche, variée et complexe. Elle fait appel à un large

panel de compétences et d’expériences.

En effet, il s’agit tout d’abord d’établir une réelle stratégie autour du projet et

d’être en mesure d’en définir les principales étapes avec clairvoyance.

phase préliminaire

Comprendre les enjeux du projet, qu’ils soient architecturaux, politiques, finan-

ciers ou techniques, est la première pierre à poser pour fonder une démarche

cohérente.

A ce stade, AM+P propose les prestations suivantes :

— etabl issement d ’une stratégie générale

— clar i f icat ion des enjeux du projet et segmentat ion

— déf in i t ion d ’une feui l le de route et d ’un planning général

— prév is ion budgétaire

— déf in i t ion des ressources internes ou externes nécessaires

phase étude et planification

Pour débuter cette phase, AM+P définit les moyens à mettre en œuvre en fonc-

tion des spécificités du projet :

— etudes de marché

— etudes socio logiques

— Urbanisme

— Architecture, avec concours en fonction des souhaits du donneur d’ordre et du projet

— ingénieurs spécia l is tes

— economie de la construct ion

L’issue de cette phase étant sanctionnée par l’obtention des autorisations de

construire.






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phase commercialisation et financement

Cette phase prend, en fonction du contexte, différentes formes :

— Appui à la rédaction de l’exposé des motifs ou préavis en fonction des cas

— recherche de locataires ou utilisateurs des surfaces

— recherche et négociations avec les investisseurs finaux

— Appui à la préparation des actes, baux et contrats

phase réalisation - construction

AM+P conduit les opérations suivantes :

— Mise en soumission aux entreprises de construction

— passation des marchés de travaux

— etablissement des plannings de réalisation

— pilotage général des travaux

— direction des opérations de réception du projet

— décomptes finaux

— dossiers finaux du projet

phase exploitation

— recherche d’entreprises et établissement des contrats de Facility Management et maintenance en général

— Aide à la mise en place des contrats liés à l’exploitation

— Appui continu ou ponctuel à la gestion de l’ouvrage réalisé






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développement territorial

Le 11 mars 2012, la majorité des citoyen-ne-s et des cantons suisses ont ap-

prouvé l’initiative de franz Weber sur les résidences secondaires, ce qui place le

développement futur de celles-ci dans une situation difficile.

Le 16 juin 2012, le Conseil national et le Conseil des Etats ont accepté en vote

final la révision partielle de la Loi fédérale sur l’aménagement du territoire, en

tant que contre-projet à l’initiative pour le paysage des associations pour la pro-

tection de l’environnement. Le contre-projet reprend en effet les demandes cen-

trales de l’Initiative :

— L’urbanisation désordonnée sera freinée grâce au redimensionnement obligatoire des zones à bâtir

disproportionnées. De grandes surfaces de terrains à bâtir redeviendront des terres agricoles.

— En cas de nouvelles mises en zones, les pouvoirs publics recevront au minimum 20 % de la plus-value

réalisée afin de financer des dézonages.

— Les plans directeurs devront respecter des exigences plus strictes dans le domaine de l’urbanisation.

Le développement des communes va donc devenir de plus en plus complexe. or,

pour mettre en œuvre les corrélations fondamentales entre urbanisme, mobi-

lité, construction et entretien d’infrastructures, consommation de ressources,

sauvegarde du paysage et protection de l’habitat contre les dangers naturels, il

n’existe pas de recette miracle, mais des solutions sur mesure, soigneusement

calquées sur les particularités régionales et locales.

AM+ P propose, aux autorités responsables de la planification territoriale, le

conseil, l’appui et la coordination de bureaux spécialisés en vue d’un développe-

ment urbanistique durable.

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Nos activités font appel à de nombreuses branches. Bien entendu, nous n’avons

pas vocation à réaliser toutes les prestations de domaines fondamentaux :

— Urbanisme

— Architecture

— ingénierie technique

— Mise en valeur

— ingénierie financière

Dans cet esprit, AM+P constitue une équipe pluridisciplinaire adaptée à la pro-

blématique spécifique du projet, tout en tenant compte des souhaits des don-

neurs d’ordres.

La rigueur de notre organisation permet aux mandataires de réaliser leurs pres-

tations dans les meilleures conditions possibles. Ainsi, les différents acteurs

du projet peuvent exprimer au mieux leurs compétences et leur créativité sans

perdre de temps et d’énergie grâce à une organisation professionnelle et efficace.

Pour ce qui concerne la phase de réalisation, AM+ P organise pour le compte de

ses clients, la mise en concurrence ou les partenariats en privilégiant les acteurs

de l’économie locale. Nous conseillons nos clients afin de faire appel aux entre-

prises les mieux adaptées et dont les compétences et références correspondent

aux besoins de l’opération.

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ANdre BessoN

Président du conseil d’administration d’AM+P , André est ingénieur mécanique

diplômé ETS. Après 10ans comme chef de projet sur le site chimique de Mon-

they, il a assuré pendant 25ans la direction des Services Industriels de la com-

mune de Bagnes, en charge de l’approvisionnement en électricité ainsi que de la

gestion, la distribution et le traitement de l’eau. outre le management général de

sociétés de réseaux énergétiques et de télécom dont il a assumé la conception

et la direction, ses centres d’intérêt sont : le consulting et le développement de

sociétés liées à la gestion d’énergie et au facility Management.

ViNceNt lUisier

Après avoir obtenu un diplôme d’architecte ETS, Vincent a repris les activités du

bureau d’architecture familial avec son frère Stéphane, avec qui il a œuvré dans

la conception et la promotion de projets immobiliers de haut standing. Il préside

actuellement le Conseil d’Administration des Trois Rocs SA, en charge du déve-

loppement et de la réalisation du projet Médran intégrant l’hôtel 5* W Starwood

Verbier. outre le management général, ses centres d’intérêts sont : la conception

générale, la réalisation et l’expertise économique de projets immobiliers.

leoNArd rosereNs

Léonard a plus de 17ans d’expérience dans les domaines de la gestion et de la

comptabilité. De 2002 à 2010, il a été responsable finances des Services Indus-

triels de la commune de Bagnes. En 2011, il a fondé la société RMV Gestion

administrative et comptable après avoir obtenu une licence en Science de Ges-

tion. outre la gestion et la comptabilité, ses centres d’intérêts sont : la politique

et les institutions publiques.

FrANcois BessoN

directeur d’AM+P , françois est architecte diplômé HES. Il a débuté sa carrière

au sein de différents cabinets d’architecture, dont celui de Christian Constantin

comme chef de projet. De 2006 à 2012, il a assuré en tant qu’architecte de la

commune de Bagnes, la planification, le suivi et la gestion du développement

territorial d’une des communes alpines les plus actives en projets touristiques.

outre le pilotage d’équipes pluridisciplinaires, ses centres d’intérêts sont : le

développement de projets urbanistiques et immobiliers, le pilotage de projets

touristiques complexes en milieu alpin.

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Adresse

AM+P Alps Management + Partners

10, Rue de la Bérarde

CP 30

CH–1936 Verbier

contact

M. françois Besson

t + 41 27 771 28 62

M + 41 79 249 28 67

e-mail

[email protected]

[email protected]

www.alpsmanagement.ch

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