[ Co-Marketing ]

[ Répondre aux attentes concrètes des revendeurs ]

[ Comment profiter de l’engouement des tablettes ? ]

Regard côté Revendeurs

Regards Croisés 2012

Le marketing des revendeurs est orienté vente. Les constructeurs, opérateurs et éditeurs doivent adapter leurs campagnes pour les rendre immédiatement opérationnelles et efficaces.

La dernière étude Regards Croisés réalisée par l’agence Aressy fait clairement apparaître les attentes « marketing » des revendeurs. Alors que livrer des produits de démonstration néces-site une adaptation des process logistiques, la fourniture de leads qualifiés et la mise en place d’animations commerciales / challenge nécessitent des plans d’actions marketing spécifiques. Les marques doivent s’imposer trois exigences de qualité de service : être plus simple, plus rapide et plus économique déclare Laurent Ollivier, Directeur Général de l’agence Aressy. Elles sont en concurrence avec le système D et les idées reçues. Le revendeur sera toujours tenté par une solution bricolée plus économique. Les outils marketing doivent donc êtres packagés pour être simples, rapides et économiques.

E-marketingMaster – Box est la plate-forme Web

développée par l’agence Aressy. Au service des marques et des revendeurs elle s’intègre à l’Extranet Partenaire pour :• créer des actions co-marketing

personnalisées,• automatiser les process, notamment

le contrôle des actions,• piloter, tracker et contrôler le ROI

des budgets co-op.

Pour en savoir + : http://www.e-marketingmaster.com

Les attentes des revendeurs : Qu’attendez-vous de la part de vos fournisseurs ?

Pour de nombreuses marques et revendeurs, l’arrivée des tablettes en entreprise est à la fois une source de nouveau business mais aussi une source d’inquiétude. Au-delà des choix techniques et de plate-formes, quelles actions de marketing pro-active mettre en place pour développer les ventes ? Comment se positionner ? Quels services ajoutés proposer ?

L’étude Regards Croisés 2012 fera le point sur les relations marketing entre les constructeurs, leur réseau de distribution et fera cette année un focus sur ce marché des tablettes. L’occasion d’écouter les attentes des reven-deurs et découvrir les programmes marketing des constructeurs. L’année 2011 ayant connu de nombreux lancements et nombreux échecs ces avis seront très intéressants à écouter. Rendez-vous sur IT-Partners pour le lancement de l’étude 2012…

à suivre…

Etude Markess International - France 2011 (en % de décideurs – liste suggérée – 26 items – multi-réponses)

Partenaires :

.fr

Créateur et pilote :

< Corporate & BtoB >

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Les tablettes sont utilisées par un décideur sur deux interrogé pour accéder aux applications d’entreprise notamment l’environnement de travail et pour s’informer et consulter des documents.

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L’étude Regards Croisés 2011 « Focus Cloud » est disponible sur www.aressy.com/regardscroises

La synthèse de l’étude de MARKESS International «Applications mobiles professionnelles sur smartphones et tablettes numériques» est téléchargeable sur le blog MARKESS News http://markess-blog.typepad.fr/blog/

55 % 55 %39 %

S’informer Accéder aux applications d’entreprise

Consulter des documents (rapports, comptes rendus, présentations, pages web, news, cartes géographiques, …)

Accéder à l’environnement de travail virtuel

Accéder aux fonctionnalités d’applications métiers

Service ComprisLes revendeurs attendent une prise en charge globale et des conseils. Quel objet d’e-mail utiliser ? Quel est le meilleur jour de routage ? Comment contourner les barrières anti-spams ? Voilà des questions souvent posées auxquelles le partenaire cherche une réponse.

“Avec son offre de Com’Réseaux, Aressy accompagne les marques et leurs revendeurs pour la mise en place d’actions co-marketing. Nous avons le souci du service et cherchons à dénicher la bonne formule pour chaque revendeur. Notre plate-forme Web e-MarketingMaster™ est un vrai atout. Elle permet d’automatiser beaucoup d’étapes, d’accélérer les process

et de réduire les coûts,complète Laurent Ollivier.”

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Sylvie Chauvin, Président Markess International

Contact commercial direct 58 %

Produits de démonstration 45 %

Formations 38 %

Leads 36 %

Animations / Challenges 35 %