Apsydia

Cabinet de Conseil

et d’Assistance à Maîtrise d’Ouvrage

Résultats 2009 et Perspectives 2010

Auteur : Philippe AndréVersion : v1.2 30 mars 2009

Exercice 2009 – Résultats / Perspectives – v1.2 Page 2

Synthèse

A fin décembre 2009, 5 Consultants travaillent pour ApsydiaDepuis fin janvier, 7 Consultants (dont 1 indépendant)7 clients différents en 2009

3 Asset Manager : BNPPAM, OAM, Groupama AM 3 Banques d’investissement : CALYON, BNPP CIB, SGCIB Alcyane pour des apports d’affaires (aide au placement de consultants)

Depuis le début de l’année 5 missions en Asset Management

2 pour Groupama AM, 2 pour AXA-IM, 1 pour Overlay AM (Groupe BNP Paribas) 1 mission en Banque d’investissement (SGCIB) 1 mission en banque de détail international (SG-BHFM) Apports d’affaires pour Alcyane (via base des indépendants)

CA 2009 : 457 K€CA 1er exercice (2008/2009) : 592 K€ (Business Plan juillet 2008 – CA : 1 077 K€ - Effectif fin 2009 : 10)

Même en dessous des objectifs initiaux, Apsydia est en bonne santé

Maintien des axes fixés mi 2009 : Mise en place de nouvelles pistes de développement commercial Poursuite des actions de recrutement avec Clémentine International

Objectifs 2010 : 15 consultants en mission à la fin de l’année (Business Plan à fin 2010 : 16) Poursuivre les actions de construction de l’équipe Apsydia (Suivi opérationnel des

consultants, Team Spirit, activation du rôle de Parrain, utilisation de l’Intranet, mise en place des présentations Business et Missions, …)

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Bilan 2009 –Réalisations

Rappel des principales réalisation

Mise en place du Site Internet www.apsydia.com Mise en place de notre organisation « Recrutements » avec

Clémentine International 2 recrutements effectifs (novembre 2009 et janvier 2010) 1 recrutement en cours (à fin mars 2010) Une base de consultants de plus de 650 noms

Construction d’une solution adaptée aux cibles visées Mise en place d’un PEE pour tous les collaborateurs Apsydia

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Bilan 2009 – Commercial

Chiffre d’affaire par client

Principaux constats à fin 2009 Reprise de l’activité dans la finance de marché Les clients sont en train de mettre en œuvre d’une politique « Achat » plus restrictive

Fermeture des prestations pour les indépendants Resserrement des SSII référencées par les Achats

Ces constats imposent une adaptation du modèle commercial d’ApsydiaAxes d’évolutions mis en œuvre

Adhésion à une plate-forme de mise en relation des PME de niche avec les Grands Comptes (INOP’S)

Apsydia est maintenant certifié Adhérent INOP’S Ouverture de prestations avec les grands cabinets de conseil (Price, KPMG, Ineom, …) Référencement « indirect » pour les clients Grands Comptes Finance d’Inops (SG entre autre)

Objectifs de retours en Chiffre d’Affaire : courant S2 2010 Rapprochement avec des indépendants « sélectionnés »

Création de proximité dans le contexte clients actuel Extension de la notoriété d’Apsydia auprès de consultants du secteurs

Nos objectifs autour de ces axes sont de deux natures Réduire nos risques opérationnels Diversifiés les missions qu’Apsydia pourra proposer à ses collaborateurs

2008 / 2009 CA par Client% du CA Global

Crédit Client (jours)

CALYON 119 742,50 20,2% 71,6Groupama AM 207 350,00 35,0% 31,0OAM 106 030,00 17,9% 30,4BNPP IP 49 392,50 8,3% 47,5Alcyane 9 367,88 1,6% 50,0BNPP CIB 69 022,83 11,6% 34,5FXCM 16 430,00 2,8% 11,9SGCIB 15 190,50 2,6% 73,3

CA 2008 / 2009 592 526,21

ApsydiaChiffre d'affaire 2008 / 2009 - Répartition par client

20,2%

17,9%

8,3%

1,6%

11,6%

2,6%2,8%

35,0%

CALYON

Groupama AM

OAM

BNPP IP

Alcyane

BNPP CIB

FXCM

SGCIB

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Perspectives 2010

Comptes Prévisionnels Estimation sur le périmètre actuel (7 consultants en mission) CA Prévisionnel : 790 K€

Recrutements Objectif : 8 recrutements (2 par trimestre pour fixer les idées)

Constats après un trimestre : difficulté à trouver de bons profils Une proposition ferme de recrutement en cours – non confirmée à ce jour

Actions mises en oeuvre 6 campagnes Clémentine Internationale planifiées sur l’année Motivation des consultants pour la cooptation au travers de prime Candidatures spontanées via le site Internet

Maintien de nos critères exigeants de recrutement

Notre objectif sera difficile à tenir

Nous continuons à privilégier la qualité sur la quantité

Poursuite de la construction qualitative interne Team Spirit Suivi des consultants

Implication et motivation des collaborateurs