ARÔMESSENCES

Tatiana FeldAssistante de gestion

Janvier 2013

RAPPORT D’ACTIVITÉ:Analyse du C.A. semestriel

Sommaire

Graphique N°1: Répartition du CA par démonstratrice

Graphique N°2: Évolution des ventes par mois et par gamme

Graphique N°3: Comparaison entre les différents produits sur le marché

Conclusion du rapportSolutions envisagées pour

amélioration

Répartition du C.A. par démonstratrices

25%

27%24%

24%

Nathalie CHAUMET / Secteur NORD-OUEST

Séverine MARCHAND / Secteur EST-CENTRE

Aurélie LEBRUN / Secteur SUD-OUEST

Carine VERNIER / Secteur SUD-EST

•Les C.A. par secteurs sont quasi-similaires, le meilleur secteur est Est-Centre dirigé par Séverine Marchand

Évolution des ventes par mois et par gamme

Les ventes sont relativement constantes dans l’ensemble des produits, à part pour les essences et parfums qui subissent une baisse conséquente de M-5 à M-3

6 412,90

6 055,70

5 865,60

6 561,50 6 517,40

6 773,60

3 535,90 3 472,60 3 632,80

3 749,80

3 924,40 3 883,20

5 137,00

5 450,00

4 583,70

4 042,70

4 648,90

4 901,10

3 000,00

3 500,00

4 000,00

4 500,00

5 000,00

5 500,00

6 000,00

6 500,00

7 000,00

7 500,00

8 000,00

M-6 M-5 M-4 M-3 M-2 M-1

Crèmes de soins

Produits d'hygiène

Essences et parfums

Comparaison entre les différents produits

M-6 M-5 M-4 M-3 M-2 M-1 -

1,000.00

2,000.00

3,000.00

4,000.00

5,000.00

6,000.00

7,000.00

8,000.00

3,535.90 3,472.60 3,632.80 3,749.80 3,924.40 3,883.20

5,450.00

4,583.70 4,042.70

4,648.90 4,901.10

5,865.60 6,561.50 6,517.40 6,773.60

Crèmes de soinsProduits d'hygièneEssences et parfums

Comparaison entre les ventes des produits: Les crèmes de soin sont appréciés par les consommateursLes produits d’hygiène sont moins plébiscités par les consommateursLes essences et parfums n’ont pas des ventes stables, et ne retrouvent pas leurs C.A. du m-6

Solutions envisagée pour amélioration

• Faire des offres promotionnelles, crèmes de soins+ produits d’hygiène. Afin d’augmenter les ventes des produits d’hygiènes

Tenter opérations de fidélisation pour les bons consommateurs. Leurs envoyer des bons de réduction valable pour leurs prochains achats.

Bien insister sur les démonstrations par les maquilleuses.

• Faire un sondage pour connaitre les attentes des consommateurs

En synthèse

Le C.A. jugé le plus productif est celui de Séverine Marchand du secteur Est-Centre

Les autres C.A. sont constants ( environ 25%)

Les crèmes de soin et essences, parfums sont plébiscités par les consommateurs