Atelier Comment favoriser l'innovation en interne ? ICD2013

Jeudi 3 octobre 2013

Comment favoriser l’innovation en interne?

Quelles synergies avec l’international ?

Atelier organisé par ARIST / CCI Innovation Pays de la Loire

2 témoignages• Jean-Pascal CHUPIN • Pierre CHICOTEAU


Jean-Pascal CHUPIN



Professionnel40% Grand Public

60%

CA 2012 = 31 M€15 % de part de marché

LEADER FRANCAIS DES SUPPORTS DE CULTURETERREAUX, AMENDEMENTS, PAILLAGES

depuis plus de 25 ans

900 000 m3 / an

France600 000

Export300 000

7 sites de fabrication en France certifiés ISO 9001

UK

Ireland

Lettonie US

Canada

Italie

Espagne HollandeAllemagne

UNE PRESENCE INTERNATIONALE …

… PRINCIPALEMENTGRACE A HORTIFIBRE®

HORTIFIBRE® Une fibre de bois renouvelable avecun procédé de fabrication brevetée

1. Issue de plaquette de bois PEFC2. Intégrée dans nos terreaux3. Approuvée par les professionnels Horticulteurs

et Pépiniéristes depuis plus de 10 ans et les centres techniques indépendants!

4. Commercialisée à l’international à des fabricants de substrat sous 2 formes :

Livraison de la matière première pour leurs terreaux

Installation et location de machines de défibrage dans les pays

« INNOVATION » ET « INTERNATIONAL » :UN TRAVAIL COMMUN ET COLLABORATIF AVEC

NOS FOURNISSEURS ET NOS CLIENTS

Un hydro-rétenteur minéral 100% naturel et puissant qui limite les arrosages

Fournisseur USA

Le 1er Trichoderma homologué dans un terreau. Il protège les plantes en renforçant leurs défenses naturelles.

Partenariat avec le N°1 des engrais organiques.

Brevet commun

La mycorhize intensifie le chevelu racinaire et assure une croissance optimale de la plante.

Fournisseur de Mycorhize indien

LD

Une fibre séchée et complémentaire La mycorhize intensifie le chevelu racinaire et assure une croissance optimale de la plante.

Client et fournisseur américain, caroline

du Nord

INNOVATION ET INTERNATIONALLES FACTEURS CLES DE SUCCES

R&D structurée

Veille internationaleVisite de 3 salons /an : Recherche de clients ET fournisseurs

Implication et disponibilitédu dirigeant

Vision partagéede l’entreprise à 5 ans

Stratégie de développement durableInnover pour réduire son empreinte CO2.Une tendance de fond porteuse de succès


Pierre CHICOTEAU



Que faisons-nous ?

Notre présence hors de France

Innovation dans tous les segments

• L’innovation est un bon outil de différenciation ; c’est aussi une posture. Les innovations ne sont pas que technologiques et elles peuvent exister à tous les niveaux dans l’entreprise, quelques exemples en dehors des produits : – Autour du produit : E-calculator– Mais aussi :

• Notre bâtiment• Une organisation sans organigramme• Du mobilier en carton

L’international facteur d’innovation, ou l’inverse ?

• L’innovation ouvre la porte de l’export– De nombreuses applications développées autour de notre

produit Nor-Grape 80 (extrait de raisin) : c’est notre locomotive à l’export.

• L’export suscite des innovations– Mise au point d’un extrait naturel qui limite les émissions

de méthane chez les ruminants. La première demande était Suisse et remonte à 2005.

– Développement d’anti-oxydants technologiques naturels pour répondre à la demande de marchés qui abandonnent les produits de synthèse (Allemagne, Japon)

Facteurs de réussite pour être innovant et présent à l’International ?

• Pour retenir le principal : « toujours avoir un message simple, clair, précis, facile à comprendre…. Et au moins en anglais »


Philippe EPAILLARD

Directeur Arist Innovation

CCIPays de la Loire



1001 façon d’innover et de se différencier…

Découvrez les multiples facettes de l’innovation avec « Etincelle Innovation » © RDI Pays de la Loire

Design Service

TICTechnique Océan Bleu

Green Innovation d’usage

Innovation douce

Leviers d’utilité

Packaging

TREMPLIN : 3 MOIS POUR…

et construire aujourd’hui votre offre de demain

identifier des sujets pertinents et à potentiel

sélectionner vos 2 ou 3 meilleurs projets

amorcer les premières actions concrètes

constituer un réservoir de sujets d’innovation et d’amélioration interne

faciliter la structuration d’une démarche ou d’une cellule « innovation »

disposer d’une boîte à outils réutilisable

Le parcours Innovation CCI


Patrick PAGE

Conseiller International

CCI International Pays de la Loire



Des questions à se poser

Les entreprises innovantes sont souvent attirée par les marchés internationaux…

Mais … WARNING • Objectifs • Protection, brevet• Sous-traitance• Avance technologique• Modèle économique• Commercialisation• …

La démarche export

Etudes de marché / Analyse

Adaptation produits et outils de communication

Validation terrain

Développement commercial

ANALYSE INTERNEForces

Faiblesses

ANALYSE EXTERNEOpportunités

Menaces

SWOT par DASCiblage marché

STRATEGIE EXPORTPlan d’actions

Le parcours de l’exportateur

BUSINESS PLAN EXPORT

STAGIAIRES EXPORT

MISSIONS SALONS

VIE

CADRE EXPORT

Définir la stratégie export Valider le projet

Rechercher les informations marchéValider les choix stratégiques

Initier la démarche Mettre en place les outils

Identifier et rencontrer les acteurs du marché

Valider le potentielSituer la concurrence

Développer l’action commercialeSoutenir les partenaires

Accélérer le développement exportAnimer le réseau international

CCI International - Un appui à chaque étape

Développement et suivi

commercialRéflexion

stratégique

Connaissance des marchésProspection

Mise en place de partenariats,

animation du réseau international

Analyse interne, définition du projet, choix des pays, des modes d’accès,

positionnement concurrentiel, structuration

Concurrence, fiscalité, normes,culture, marketing,

communication, pratiques commerciales

Rencontre de clients et partenaires, mise en réseau

Mise en place de ressources RH - Finances

Merci pour votre attention et place à vos questions !

conférence de clôture à 18h :animée par

Jean-Luc DOMENACH

directeur de recherche à Sciences Po

« Chine / Occident : adversaires d'hier, partenaires de demain ? »

Amphithéâtre CCI Formation

Documents

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