Barça Moroccan Store (BMS)

Barça Moroccan Store – SARL au capital de : 70 000 MAD Contact : Téléphone : 0695100809 - E-mail : [email protected] Adresse : 1899, rue Remontada, centre-ville – 101010 Casablanca.

www.BarçaMoroccanStore.ma

Barça Moroccan Store

(BMS) « Vêtements/accessoires de votre équipe préférée chez vous»



Table des matières

I. LA PRÉSENTATION DU PROJET.................................................................................1

I.1 Le concept................................................................................................................ 1-2

I.2 la genèse de l’idée....................................................................................................... 2

I.3 Les fondateurs............................................................................................................. 2

II. L'étude de marché.................................................................................................. 3

II.1 Le marché................................................................................................................... 3

II.2 La clientèle.................................................................................................................. 3

II.3 L’analyse SWOT…………………………………………………………………………….…………………………3

III. La politique commerciale...................................................................................... 4

III.1 la politique de produit ........................................................................................... 4-5

III.2 La politique de prix..................................................................................................5-6

III.3 la politique de distribution ....................................................................................... 6

III.4 La politique de communication..............................................................................6-7

IV. L'organisation.......................................................................................................8

IV.1. La forme juridique…………………………………………………………………………….…………………8

IV.2 La mise en place de BMS.......................................................................................... 9

V. Le fonctionnement.............................................................................................. 10

V.1 Les fournisseurs....................................................................................................... 10

V.2 La vente sur place ....................................................................................................10

VI. La modélisation financière............................................................................. 11-13



I. PRESENTATION DU PROJET BMS

Le projet porte sur la commercialisation d toute sorte de produits du

FCBarcelone, l’équipe dont la notoriété est universelle.

Vu la non existence du fameux « Barça Store » au Maroc, et le prix élevé

des produits originaux, même sur les sites du e-commerce comme

Amazon et Jumia, nous avons décidé de créer notre propre boutique, et

vendre les produits désirés en fonction des commandes. On va être le

premier vendeur des produits personnalisés du Barça au Maroc.

Nos produits vont porter surtout sur : Les t-shirt, les polos, les

casquettes, les bonnets, et les capuchons.

Mais on va essayer d’en ajouter, après l’étude du marché et des besoins

de la clientèle.

Il s’agit donc de la création d’entreprise (SARL au capital de 70000 Dhs)

située proche du centre-ville de Casablanca. Le projet prévoyant à la fois

la vente sur place et même en ligne grâce à un réseau

Facebook/WhatsApp. Le local visé se situe sur un axe de circulation

permettra d’attirer la clientèle de passage.

I.1 Le concept

I.1.1 Les besoins de la clientèle

Tout le monde sait que l’engouement pour le géant Catalan du football

espagnol le FC Barcelone est très fort surtout sur le plan africain. Les

plus fidèles des supporters s’organisent même dans des penyas, des

groupes et des associations reconnus des fois par le Club.

Donc notre projet va répondre aux besoins de ses jeunes passionnés en

premier lieu, parce qu’en tant que supporters on connait la souffrance

de trouver des produits de bonne qualité.



I.1.2 Un concept innovant

Ce concept est innovateur, car on est les premiers à Casablanca et même

au niveau national. Des offres de qualité et sur commande, sur place ou

en ligne.

I.2 La genèse de l’idée

L’idée de créer cette entreprise a pris corps après un voyage à

Barcelone, et la visite des « Barça Store ».

L’idée est venu d’ailleurs parce que nous même on est des supporters,

on trouve du mal à trouver les produits de notre équipe préférée à un

bon prix.

I.3 Les fondateurs

Mme Nora Mramer, gérante (50% du capital) est Directrice Générale. Sa

connaissance du milieu de la gestion et du sport lui permet grâce à son

réseau d’obtenir appui et conseils.

Elle possède également une expérience dans la gestion des ressources

humaines, effectuant 2 stages dans le même service, elle était

responsable du pôle de contrôle de gestion d’une structure

multinationale.

Partageant la passion du Football avec Nora Mramer, Monsieur Khalil (

30% du capital) a décidé de s’associer à BMS. Après avoir effectué des

études en France dans le domaine commercial, il préfère débuter sa vie

professionnelle comme cogérant de son propre projet.

Finalement Madame Meryem, Designer Graphique, elle travaillait dans

une grande agence de publicité, a participé avc 20% du capital. Son

métier est important dans la mesure où nos produits seront

personnalisés.

I.3.1 Les atouts et motivations des fondateurs

Il est important de noter que c’est notre motivation et la passion du

Football et du FC Barcelone en particulier qui est à l’origine de ce projet.

Un réel besoin se fait sentir auprès de la population active.



II. L’ETUDE DU MARCHE

II.1 Le marché

Nous nous somme basé sur le marché du merchandising sportif mais

personnalisé. Peu concurrentiel, il est dominé par les entreprises de

sérigraphie et d’impression textile, mais qui sont générales. Nous on va

être des spécialistes FC Barcelone, on va se baser sur une seule équipe.

Et on pense se développer sur un marché local pour l’instant.

II.2 La clientèle

L’activité de Barça Moroccan Store se partage entre la vente sur place

et en ligne. Les clients principaux de l’entreprise seront les jeunes des

penyas officiels et non officiels existants au Maroc, des groupes

Facebook marocains du Fc Barcelone ayant un pouvoir d’achat moyen.

Cette clientèle est jeune et passionnée par le club, qui exige un bon

rapport qualité/prix du produit offert dans un délai plus ou moins

réduit par rapport aux autres sites du E-commerce.



II.3 L’analyse SWOT

O

PPORTUNITIES

S

TRENGTHS

W

EAKNESSES

T

HREATS

Produit innovant

Demande personnalisée à chaque client

Equipe compétente

Lieu de vente au centre ville de la capitale économique

Le grand nombre de fans du FC Barcelone au Maroc

Concurrence plus ou moins élevée



III.LA POLITIQUE COMMERCIALE

III.1 la politique de produit

Les produits de base : Les t-shirt, les polos, les casquettes, les bonnets,

et les capuchons, qui constituent notre matière première seront acheté

auprès d’un fournisseur qui propose un bon rapport qualité/prix.

Les matières constitutives des produits de base vont dépendre de la

saison.

Il existe plusieurs techniques pour l’impression et la personnalisation des

produits :

La broderie : la plus chère, elle offre de nombreuses combinaisons de

couleur. Le rendu est fin et haut de gamme.

La sérigraphie : la moins chère, elle est idéale pour les grandes quantités

et les logos sans trop de couleur ou de dégradé.

L’impression numérique : c’est l’intermédiaire entre les deux premières.

Les quantités peuvent être moindres mais le rendu des couleurs est bon.

Le flocage : surtout connu pour les vêtements de sport, il sert surtout

pour un texte court, comme un nom de marque.

On va adopter la technique la moins chère au début.

On va proposer un cadeau à l’achat de n’importe quel produit, pour les

100 premiers clients : stylo bille, pot à crayon, mug, tapis de souris avec

notre logo (BMS) avec bien sûr le logo du Fc Barcelone.



Nom Barça Moroccan Store Caractéristiques techniques

(quoi ?)

Impression textile personnalisée sur T-shirts, polos, bonnets, casquettes et capuchons.

Services associés Affichage des témoignages des clients satisfaits sur le site web.

Pour qui ? Penyas, groupes, associations et les jeunes marocains passionnés par le FC Barcelone.

Où ? Centre-ville, Casablanca

Quand ? 29 Novembre 2018

Comment Sur place dans le store ou en ligne sur Facebook ou www.BarçaMoroccanStore.com.

III.2 La politique de prix

La politique que notre entreprise va adopter lors de la phase du

lancement, est la DISCRIMINATION PAR LES PRIX dans le but de :

Accroître le CA et la rentabilité

Toucher de nouvelles cibles

Réguler la demande

Maîtriser les coûts

Lutter contre la concurrence

Notre prix va varier d’un client à l’autre vu que l’offre sera personnalisée

et différente.

On va également opter pour LA MODULATION DU PRIX DE BASE, en cas

de :

Rabais quand le produit livré n'est pas conforme

Rabais selon la saison (Haute/Basse saison)

Remises selon les quantités vendues

Ristournes en fin d'année selon le CA réalisé durant l'année

écoulée



Escompte si on paye rapidement

Autres réductions quand le client prend à sa charge certaines

fonctions (Livraison)

Articles Impression en Blanc et Noir

Impression en couleurs

T-shirts/Polos 30 MAD 50 MAD

Casquettes 20 MAD 30 MAD Bonnets 20 MAD 40 MAD

Capuchons 50 MAD 70 MAD

III.3 La politique de distribution

Une distribution directe :

La vente de nos produits sera réalisée dans notre propre point de vente

au centre-ville à Casablanca. Le lieu fait 80m², ce qui permettra

d’accueillir nos clients sur place et défiler nos produits pour de la PLV :

publicité dans le Lieu de Vente.

Ainsi qu’on va adopter une distribution multicanal : vente en ligne sur

notre site internet : www.BarçaMoroccanStore.ma pour les gens qui

n’ont pas le temps de se déplacer, et les passionnés du Barça des autres

villes.

III.4 La politique de communication

Nous prévoyons faire une campagne de publicité sur Facebook avec ce

que nous proposons comme produits (Groupes Facebook en relation

avec le FC Barcelone) et la distribution des prospectus devant différentes

établissements.

Dans un second temps, nous serons présents dans la radio locale : Radio

Mars, dans une émission dédiée au FC Barcelone.

Et finalement, le premier jour d’ouverture nous organiserons un

événement, un petit questionnaire sur le FC Barcelone sera distribué

même aux passants intéressés, celui qui répond sur +10 questions aura



la possibilité de gagner n’importe quel produit avec le design qu’il

désire. Ceci est valable pour 30 personnes (au maximum).

Prospectus 500 MAD

Spot Radio 1000 MAD Ouverture 3000 MAD



IV. L'ORGANISATION

IV.1 Le statut juridique

BMS fera l’objet d’une société à responsabilité limitée (SARL). C’est le

modèle le plus répandue.

Associé(s) : 3 ( personnes physiques)

Responsabilité de l’associé ou des associés : Limitée à leur apport, sauf

fautes de gestion s’ils sont aussi gérants ;

Dirigeant(s) : 2 gérants associés

Responsabilité du ou des dirigeant(s) : Responsabilité civile et pénale ;

Capital social : Libre, en fonction de la taille et des besoins de la société ;

Imposition des bénéfices : Impôt sur les sociétés.

IV.1.2 L’équipe

Les acteurs internes de l’entreprise

Rôle Compétences Salaire

Mme. Nora -Gérante -DRH -Vente

-Contrôle de gestion -Management et finance -Relationnel

10000 MAD

Mr. Khalil -Co-gérant -Commercial -Accueil -Réseaux sociaux

-Marketing -Gestion -Très bon en relationnel et en conviction

6000 MAD

Mme. Meryem -Designer graphiste Personnalisation -Impression

-Design moderne

4000 MAD



IV.2 La mise en place de Barça Moroccan Store

IV.2.1 Le local

Le local de 80m², doit être réaménagé pour un accueil moderne et

confortable aux clients. Des travaux donc seront effectués pour jouer sur

l’éclairage, les couleurs, le parfum et le décor.

IV.2.2 Les investissements

L’entreprise achètera du matériel professionnel, composé de :

- imprimante textiles industrielles : 30 000 MAD

- Cartouches d’encre ( blanc et noir + couleurs) et accessoires:

4000 MAD

- Logiciel d’impression pour T-shirts et vêtements : 5000 MAD

- Mobilier : 3 bureaux équipés, télévision, baffe, 3 ordinateurs et

autres meubles : 17 000 Dhs

- Montant total des investissements = 56 000 MAD

IV.2.3 Les financements

L’entreprise a un capital social de 70 000 MAD par apport de

chaque associé : Mme. Nora : 35000 MAD, Mr.Khalil : 10 500

MAD et Mme Meryem : 7000 MAD.

Des aides sont en cours de demande auprès de différents

organismes à l'aide à la création et des Business Angels.

D'autres financements seront des apports sur compte-

courants.



V. LE FONCTIONNEMENT

V.1 Les fournisseurs :

Achat des T-shirts, polos, capuchons vierges en gros de chez l’entreprise

Gazal.Pour les accessoires (cadeaux), ils seront achetés de chez un

grossiste local.Les fournisseurs seront payés au comptant.

V.2 La vente sur place :

La vente sur place se déroulera dans notre local de 80m², avec des

produits proposé par notre designer, ou bien sur demande. L’impression

prend généralement 4 heures.



VI. LA MODELISATION FINANCIERE

VI. Chiffre d’affaires (Horizon de 5 ans)

Notre local sera ouvert 5jours/7jours par semaines :

Articles + impression

Quantité vendue/mois

Prix unitaires Chiffre d’Affaires

T-shirts/polos 16 90 - 110 1600 MAD Casquettes 20 70 – 80 1500 MAD

Bonnets 10 70 - 80 750 MAD

Capuchons 20 150 - 170 3200 MAD

TOTAL MENSUEL

7050 MAD

CA ANNUEL 84 600 MAD

On suppose une progression de 10% du CA sur u horizon de 5 ans :

CA 1ère année

CA 2ème année

CA 3ème année

CA 4ème année

CA 5ème année

84 600 MAD 93 060 MAD 101 520 MAD 109 980 MAD 118 440 MAD



DEPENSES ENGANGEES :

- Prix d’achat : 56 000 MAD (HT)

- Augmentation du BFRE en première année : 8 000 MAD (HT)

PREVISIONS :

- Durée d’exploitation : 5 ans

- Mode d’amortissement : Linéaire

- Chiffre d’affaire annuel : 84 600 MAD (HT)

- Charges variables : 10 000 MAD (HT)

- Charges fixes (hors amortissement)par an : 30 000

( taux d’actualisation : 10%)

1) Le Capital investi : 64 000 MAD

1ère année 2ème année 3ème année 4ème année 5ème année

Chiffre d’affaires 84 600 93 060 101 520 109 980 118 440 Charges fixes 30 000 30 000 30 000 30 000 30 000 Charges variables 10 000 10 000 10 000 10 000 10 000 Amortissement 15 200 15 200 15 200 15 200 15 200 Résultat net avant impôt

29 400 37 860 46 320 54 780 63 240

IS (30%) 8 820 11 358 13 896 16 434 18 972 RESULTAT NET 20 580 26 502 32 424 38 346 44 268 Amortissement 15 200 15 200 15 200 15 200 15 200 CASH FLOW 35 780 41 702 47 624 53 564 59 468 CASH FLOW ACTUALISE

32 527.27 34 464.46 35 780.61 36 584.93 36 924.94

CUMUL CFA 32 527.27 66 991.73 102 772.34 139 357.27 176282.21



2) Délai de récupération de 64 000 MAD du capital investi :

Une année et 11 mois.

3) Valeur Actuelle Nette ( VAN) :

VAN = - Dépenses d’investissement (DI) + Somme des CFA

= - 64 000 + 176 282,21

VAN = 112 282,21

LE PROJET EST RENTABLE

4) Indice de profitabilité (IP) :

IP = Somme des CFA / DI

= 176 282,21 / 64 000

IP = 2.75

IP > 1 donc le projet est rentable. Chaque 1DH investi nous

permet de réaliser 2.75 DH

5) Taux interne de rendement : TIR

Avec 60% : 64 123,82

Avec 63% : 61 399,56

61 399,56 < DI : 64 000 < 64123,82

TIR = 60,13%

Donc 64 000 * 60,13% = 38 483,2 MAD

LE PROJET EST RENTABLE.

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