BEP VENTE – ACTION MARCHANDEBEP VENTE – ACTION MARCHANDE

PRÉSENTATION

Trois principes

• 1er PRINCIPE

Conserver une part de professionnalité

PARTICIPATION ÀL’APPROVISIONNEMENT

GESTION DES PRODUITSET PRÉSENTATION MARCHANDE

COMMUNICATION - VENTEPARTICIPATION À

L’EXPLOITATION COMMERCIALEdu pt de vente

2ème PRINCIPE

Faciliter l’accès des titulaires du BEP VAM

à la poursuite d’études par le biais de compétences moins évidentes à développer en point de vente

3ème PRINCIPE

Renforcer l’utilisation des technologies

de l’information et de la communication

SAVOIR - FAIRE SAVOIRS ASSOCIÉS

1.4. Participer à la gestiondes fichiers « fournisseurs »et « produits »

Identifier les fournisseurset les produits habituelsdu point de vente

Rechercher desinformations

Consulter et mettre à jourles fichiers

1.5………

S.1.3. LA MISE À JOUR DE LADOCUMENTATION ET DES FICHIERS« FOURNISSEURS » ET « PRODUITS »

+S.4.4. L’APPROCHETECHNOLOGIQUE DU POINT DEVENTE

Les technologies de l’informationet de la communication -TIC- (auservice des détaillants)

Étude fonctionnelle d’uneconfiguration informatique

Mode opératoire des matériels :téléphone, micro-ordinateur, terminalvidéotex, minitel, magnétophone,caisse enregistreuse, lecteur code, etliaison avec le réseau de l’internet oude l’intranet

Activités commerciales souslogiciels à partir de fichierspréparés par le formateur« vente » : texteur, gestionnairecommerciale, tableur-grapheur,base de données

FORMATION

EN ENTREPRISE

OBJECTIFS

Découvrir les réalités professionnelles de la vente et les exigences de la formation appréhender les réalités et les activités du point de vente ; développer les qualités (présentation, esthétique...), préparer, réussir et exploiter la formation en entreprise.

Acquérir des compétences professionnelles (savoirs, savoir-faire, savoir-être)

réaliser des ventes de contact ; réaliser des tâches de présentation marchande et de suivi de produits.

PERIODES DE FORMATION EN ENTREPRISE

8 à 12 demi-journées réparties sur 2 ans

2 PRO

Ter PRO 2 semaines

4 semaines

2 semaines+

OU

2 semaines=

=

et

EXEMPLES D ’ACTIVITES EN C2

Présentation marchande et suivi

• C-2-2 Effectuer et analyser un relevé de plan.

• C-2-4 Dégager les facteurs d ’ambiance du point de vente.

• C-4-1 Caractériser la situation du point de vente et dégager les atouts géographiques et commerciaux.

EXEMPLES D ’ACTIVITES EN C3

Communiquer - Vendre • C-3-1-2 Observer, analyser un entretien

de vente.

• C-3-2-1 Préparer l ’information avant la vente, participer à la mise en place d ’actions promotionnelles.

• C-3-2-5 Participer à la fidélisation du client, mettre à jour le fichier « clients »

MODALITES

La convention est un contrat de formation qui précise :

les droits et obligations de chacun, les objectifs de formation, les activités de la période de formation, les modalités d’évaluation.

Convention entre :

• l’établissement fréquenté par l’élève,

• les entreprises d ’accueil,

• l’élève.