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Bilan &Chiffres Clés
2015
ITRéseaux & Télécoms
Audiovisuel
Les chiffres clés de l’édition 2015
• 11 000 m² de solutions d’intégration IT, Télécoms & Audiovisuelles
• 12 600 professionnels de la distribution réunis pendant 2 jours
• 3 342 entreprises d’intégrations, de services et de revente, représentant6 125 acheteurs et décideurs
• 27% d’entre eux présents les 2 jours
• 60% venant des régions et 40% de région parisienne
• Plus de 600 marques présentes, près de 190 en direct et plus de 450 représentéessur les stands de grossistes spécialisés et généralistes
• 44 grossistes dont :Also, Azlan, Avnet, Coriolis Télécom, Dexxon Data média, Tech Data,…
2
Toutes les solutions IT, Réseaux & Télécoms et Audiovisuelles
Et bien d’autres…
3
Affichage Dynamique, Applicatif, Cloud Computing,
Communications Unifiées, Data Center,Dématérialisation,
Document, Hébergement, Infrastructures,
Intégration Audiovisuelle, Logiciels,Mobilité,
Réseaux & Télécoms, Sécurité, Services, Solutions
d'archivage, sauvegarde & stockage, Solutions
Collaboratives, Solutions Métiers, Systèmes d'Impression,
Terminaux, Vidéosurveillance -
Les visiteurs: 100% Channel
4
• Intégrateurs spécialisés
Intégrateurs de Solutions InformatiquesIntégrateurs d’InfrastructuresIntégrateurs Réseaux & TélécomsIntégrateurs de Solutions CloudIntégrateurs Courant FaibleIntégrateurs AudiovisuelIntégrateurs de solutions d’impressionIntégrateurs LogicielsIntégrateurs SmartHome, SmartBuildingIntégrateurs de Solutions de VidéosurveillanceIntégrateurs Web
• Sociétés de services et éditeurs
ISV et éditeurs de logicielsHébergeursMSP –(Managed Service Providers)ESNInfogéreursBureaux d’étudesConseil en Architecture SIConsultants Métiers
• Sociétés de distribution
SSDIRevendeurseCommerceSous-Grossiste
Leur activité
DISTRIBUTION GÉNÉRALISTEProduits & services informatiques-télécoms aux entrepriseseCommerceGrossistes & sous-Grossites
DISTRIBUTION SPÉCIALISÉEBureauticiens & ConcessionnairesSSDI (Société de Service Distribution Informatique)VAD (Value Added Distributor)TélécomsTerminaux Points de Vente – Monétique
EDITEURS DE LOGICIELS/ISVLogiciels applicatifs/métiersLogiciels embarquésLogiciels en mode SaaSLogiciels OutilsLogiciels Systèmes
INTÉGRATEURS & VARSHébergeurs (MSP)Intégrateurs Informatique IndustrielleIntégrateurs AudiovisuelIntégrateurs de solutions informatiquesIntégrateurs de solutions logiciellesIntégrateurs courant faible Intégrateurs d’infrastructures informatiquesIntégrateurs d’infrastructures Réseaux & TélécomsIntégrateurs solutions Cloud ComputingIntégrateurs Vidéo-surveillanceIntégrateur sWebVARs
SERVICESAgent, Apporteur d’affaires et consultantAudit, conseil en architecture SIBureaux d’étudesFinancement & Solutions locativesInfogéranceMaintenanceFormationOpérateursESNServices Internet, Télécoms, managésWebAgency
• Les profils des visiteurs sont de plus en plus orientés vers la valeur et sur le déploiement des solutions.
• +6,12% d’intégrateurs vs 2014
5
Distribution
Généraliste
5%
Distribution
Spécialisée;
16%
Editeurs/ISV
5%
Intégrateurs
& VARs
26%
Services
28%
Leur fonction
DIRECTION GENERALEPrésident(e), PCA, PDG, PCS, VPDirigeant(e), Gérant(e), Associé(e)Directeur Général, Agence ou Succursale
MARKETING/ACHATS/COMMUNICATIONDirecteur Marketing / CommunicationDir. des achatsResponsable des Achats / ApproResponsable Marketing / ComResponsable Logistique / StockChef de Produit
VENTESDirecteur Commercial, Développement, PartenariatChef d’Agence / Chef de SecteurResponsable CommercialCommercial Agent / Apporteur d’Affaires / Consultant
TECHNIQUE,MAINTENANCE, INFOGERANCE, FORMATION Directeur TechniqueResponsable Maintenance / SAV / TechniqueResponsable de ProjetDépanneur(euse) / Technicien(ne)Développeur(euse)Directeur de Projet
6
Direction
Générale
53%
Ventes
20%
Marketing,
Com, Achats
11%
Technique,
Maintenance
Infogérance,
Formation
16%
• Plus de 70% du visitoratsont des profi ls
dirigeants & décideurs
Leur chiffre d’affaires
DETAILS
+ 200 M€ 4,2%
100-200M€ 1,5%
50-100M€ 2,4%
20-50M€ 3,2%
10-20 M€ 3,7%
• 50% des revendeurs font plus de 1M€ de CA
• Revendeurs de + de 10 M€ : 15% en 2015
7
NC: 7%
- 500K€
26%
500K€ à 1M€
25%
1M€ à 2M€
14%
2M€ à 5M€
8%
5M€ à 10M€
5%
+ 10M€
15%
Leur région
• 60% Régions• 40% Région parisienne
8
63
73
76
89
89
104
105
112
136
136
139
140
156
160
169
209
291
294
330
365
472
2364
Dom-Tom
Limousin
Franche Comté
Basse Normandie
Auvergne
Bourgogne
Midi Pyrénées
Poitou Charentes
Languedoc Roussillon
Haute Normandie
Champagne Ardennes
Alsace
Picardie
Bretagne
Lorraine
Aquitaine
Centre Val de Loire
Nord Pas de Calais
Provence Alpes du sud
Pays de Loire
Rhône Alpes
Paris RP
Les exposants
3CX, 8SENS, A2L, AASSET SECURITY, ACER, ACRONIS, ACTUAL SYSTEMES, ADDIS TECHNOLOGIES, AGS GROUPE, ALCATEL HOME AND BUSINESS PHONES, ALLIED TELESIS, ALLNET, ALSO, AOC Europe, APC , APPLIWAVE, ARMOR SAS, ARUBA CLOUD, ASUS, ATEN, ATHENA GS – ESET, AUBELIO, AUDIM, AVENCALL, AVNET TECHNOLOGY SOLUTIONS, AXIALEASE, AZENN, be quiet !, BEEMO TECHNOLOGIE, BeMSP-Autotask, BENQ, BERONET GMBH, BITDEFENDER PAR PROFIL TECHNOLOGY, BLUE MIND, BLUEMEGA, BNP PARIBAS LEASING SOLUTIONS, BNS FRANCE DISTRIBUTION, BOSCH SECURITY SYSTEMS, CANON, CARTADIS-GESPAGE, CASE LOGIC, CEGID, CENTILE,CERBERIS, CHERRY, CIEL, CISCO-DISTRIWAN, CISCO-TECH DATA, CloudSystem – SCALAIR, CLOUDWATT, COMPLETEL, Conecteo solution kiamo, CONSISTENT, COOLER MASTER, CORIOLIS TELECOM, COSERVIT, CRIS RESEAUX ET SECURITE, CUC-MCAD, CYBEROAM - A SOPHOS COMPANY, D2B INFORMATIQUE, DAHUA TECHNOLOGYDAMAAAS, DASCOM – TALLY, DELL, DESPEC , DEXXON DATA MEDIA, DISTRIWAN, D-LINK, DOCTEUR IT / MOBILE SECOURS , DRAYTEK, DWPRO, EATON, EBP INFORMATIQUE, ECCTV, ECO IMPRIMANTE, EET EUROPARTS, EFB ELEKTRONIK, EGEDIAN PAR PROFIL TECHNOLOGY, EMC/AVNET, EMC/TECH DATA, EPSON, EUKLES SOLUTIONS, EXERTIS BANQUE MAGNETIQUE, EXERTIS COMTRADE, FEEDER, FONIA TELECOM, F-SECURE, FUJITSU, FVS, G DATA SOFTWARE, GIGASET PRO, GRENKE LOCATION, Groupe ESI, Groupement NEOTEL, HERMITAGE SOLUTIONS, HIK VISION, HP, HUAWEI, I.R.I.S., IIYAMA, INFOSEC UPS SYSTEM, INIFLUX, innovaphone, INTEL, IP Connect – XORCOM, IT-LOGIQ, ITS – PAPERCUT, JABRA, KASPERSKY LAB, KENSINGTON, KEYYO, KROLL ONTRACK, KYOCERA DOCUMENT SOLUTIONS, LaCie, LAMA France, LASOTEL, LDLC.PRO, LEASECOM, LENOVO, LEXMARK, LG & CO, LG ELECTRONICS, LINKSYS/ BELKIN, LOCAM, LOGITECH, M.G.F, MACH SCANNERS & SOLUTIONSMCA TECHNOLOGY, MCL, MEMODIS, MICRON CPG, MICROSOFT, MILE, MITEL, MOBILIS, MOZY, MPI TECH, MSI, NAVISTA, NEOBE, NERIM, NETEXPLORER, NETGEAR, NEWDANE, NewField IT, NORDNET, NUANCE , NUMVISION, OBJECTIF LUNE, OCTANTOKI, OODRIVE, OPENGEAR, OpenIP, OPTIFLOWS, , OVH.com, OXHOO, OZON, PAESSLER AG, PANDA SECURITY, PAPERCUT, PATTON/IT-LOGIC, PATTON/TIPTEL, PHILIPS, PHILIPS SPEECH PROCESSING, PHONE DESIGN, PICATA, PLANTRONICS, PORT DESIGNS, PS PRINTSERVICE, QNAP SYSTEMS INC, RAPIDOBACKUP, RECOVEO, RECUP CARTOUCHES, RG SYSTEM, RICOH, RIELLO UPS, SAMSUNG, SANEF TELECOMS, SCANSOURCE, SEAGATE, SELLSY, SensyBEE by IDEOVITRA, SEWAN, SHARP/EXERTIS BANQUE MAGNETIQUE, SHORETEL, SINTEL, SNOM, SOPHOS, SPIGRAPH, SQP, STEELSERIES, SYMANTEC, SYNELYANS, SYNOLOGY, TARGUS, TD AZLAN, TD DATECH, TD MAVERICK, TDF, TECH DATA, TECH DATA MOBILE, TELEFUNKEN, TELMAT INDUSTRIE, TERRA COMPUTER, TEXTORM, THS – MHS, TIE KINETIX, TIPTEL, TOMTOM, TOSHIBA, TOSHIBA TFIS, TP-LINK France, TRACOR EUROPE, TREND MICRO,UNIFORMATIC, URBAN FACTORY, VADE RETRO TECHNOLOGY, VARONIS, VIATEL, VIVOTEK, VMWARE / AVNET, VOICE 365, WATCHGUARD TECHNOLOGIES, WATSOFT DISTRIBUTION, WAVESOFT, WEBROOT, WESTERN DIGITAL, WOOXO, XEROX, ZEENDOC, ZIMBRA / AVNET, ZYXEL, ZOTAC
Ils étaient présents…
9
Les Secteurs
10
Infrastructures
22,18%
Document
13,39 %Logiciels &
Services
24,27%
Réseaux &
Télécoms
30,13%
Audiovisuel
10,09% INFRASTRUCTURES
• 30% des exposants d’IT Partners se positionnent sur ce
secteur.
• La plupart des exposants proposent des offres
orientées vers le Cloud.
• Les fournisseurs proposent de plus en plus de solutions
et des services à valeur ajoutée.
DOCUMENT
• Marché stratégique en pleine mutation, qui trouve
dans IT Partners les clés de son avenir : tous les pans de
la gestion du document et des données,
• Développement des offres de gestion de contenu, de
sauvegarde et de sécurisation.
• Approche de plus en plus orientée services et solutions
RESEAUX & TELECOMS
• Forte progression de ce secteur depuis 2 éditions,
• L’éventail des exposants permet de couvrir toutes les
offres.
• Approche de plus en plus orientée services et solutions
LOGICIELS & SERVICES
• Secteur stratégique riche en diversité
• Les offres Saas deviennent majoritaires
• Les exposants recrutent de nombreux nouveaux
partenaires.
• Satisfaction importante des clients
AUDIOVISUEL
• Nouveauté 2015
• Nouvelles opportunités de convergence entre
l’IT et l’Audiovisuel
• Nouveaux profils de visiteurs, d’intégrateurs de
l’audiovisuel et d’intégrateur à courant faible
11
Secteur AUDIOVISUEL
1. A2L2. ALSO3. AOC4. ATEN5. BENQ6. DESPEC7. DISTRIWAN8. DWPRO9. EPSON10. EXERTIS FRANCE11. FVS12. IIYAMA
24 sociétés ont présenté des solutions d’intégration audiovisuelles en 2015
Nouveauté 2015
Les solutions présentées :
• Affichage dynamique
• Distribution et gestion de
contenu
• Equipements de salles
• Multimédia et systèmes de
contrôles
• Solutions interactives
• Smarthome, Smartbuilding
13. INTEL14. LG ELECTRONICS15. TD MAVERICK16. MGF17. PHILIPS18. RIELLO UPS19. SAMSUNG20. SENSY BEE BY IDEOVITRA21. SHARP22. SNOM23. TELEFUNKEN24. TOSHIBA
Les témoignages
12
Très grande satisfaction dela gestion du salon avecune organisationprofessionnelle et uneréactivité efficace afind’assurer le bondéroulement du salon pourles exposants et les visiteurs.NewField IT sera présent àla prochaine édition.
Julien TRAN
Cette 10ème édition d’IT Partners apermis à Bluemega pour sapremière participation dansl’espace Document de rencontrerune partie de ses clients les plusimportants (C’PRO, OMR-Dactyl,SCC, CAPEA…), de tisser des liensplus étroits avec les différentsconstructeurs d’imprimantes et dephotocopieurs mais aussi derecruter de nouveaux partenaires.Grâce sa collaboration avec lesdifférent constructeurs lespartenaires et prospects deBluemega ont pu suivre desdémonstrations de produits KPAXManage et PaperCut sur lescopieurs de HP, Lexmak, Sharp,Kyocera et Samsung présents surnotre stand. Cette édition a étéun véritable succès avec plus de150 visites sur les deux jours.
Olivier Barbuat
Pour Cartadis la présence entant qu’exposant à ItPartnerss’avère être un réel succès.L’affluence de revendeurs ITnous a permis de massifiernotre communication. Laprésentation en avant-première de GespageVersion 7 a su convaincre lesprofessionnels de labureautique. Notre logicielde gestion d’impressionsconfirme notre volonté deproposer des solutionsqualitatives à un coûtconcurrentiel.
Guillaume Chaillat
IT Partners 2015 marquait le retour de Xerox en tant qu’exposant officiel. Ce choix était motivé par l’engouement croissant du salon et par la présence de nombreux revendeurs IT Français. IT Partners est devenu LE rendez-vous incontournable dans notre stratégie de développement de notre réseau de partenaires.
David LINDSAY
Document
Les témoignages
13
En tant que Distributeur à Valeur Ajoutée,participer à cette nouvelle édition dusalon IT Partners fut pour nous uneévidence. Les revendeurs et intégrateursconstituant 100% de notre clientèle, cesalon fut pour nous l’occasion derencontrer de nombreux acteurs dumarché de toute taille et de tous horizons.Nous avons essayé de prendre le tempsd’échanger avec tous les visiteurs pourcomprendre les besoins de chacun, etprésenter des solutions adaptées dansune ambiance conviviale, propice àl’échange !L'équipe organisatrice du salon aégalement su se montrer à l'écoute etréactive, mettant tout en œuvre pour quece rendez-vous professionnel puissecontribuer au développement de notreactivité.
Elvire Gouezou
La sté. IIYAMA France est très satisfaite de sa récente participation au salon IT PARTNERS 2015, de par le nombre élevé de visiteurs sur notre stand, mais également par la qualité et la variété des visiteurs rencontrés durant ces deux jours.Nous tenons à remercier l' organisation qui a été parfaite durant ces deux jours et nous retiendrons, enfin, le gain de cet award, dans la nouvelle catégorie des "produits audiovisuels", qui vient récompenser de longues années de travail et notre constant soucis d' apporter les meilleurs produits (moniteurs), et services associés, pour tous nos clients.
Frederic Serafin
Infrastructures
Les témoignages
14
IT Partners s'est montré à la hauteur de nos attentes. Un cadre agréable pour échanger avec nos partenaires actuels et rencontrer les futurs revendeurs XiVO. Il existe encore des salons qui marchent...merci !
Adeline Grange
BlueMind a été ravi de participer à ITP15, l'équipe a pu échanger pendant ces deux jours avec plus de 100 visiteurs venus de toutes les régions de France, parmi eux beaucoup de dirigeants, ce qui a permis le déclenchement d'actions concrètes immédiates.
Denis Amoros
Nous sommes très contents d’avoir participé à la dernière édition d’IT Partners. En tant que premier fabricant mondial de système de vidéosurveillance (2,8 milliards de dollars en progression de 60% sur l’année 2014), la marque HIKVISION est connue dans le monde de la sécurité mais nous avons encore une image assez jeune dans le monde IT alors que nous avons de beaux produits de très haute qualité qui peuvent répondre à tous les besoins des revendeurs informatiques. C’était pour nous l’occasion de rencontrer tous les types de professionnels dans l’informatique, comprendre leurs attentes et leur montrer nos capacités. Nous reviendrions certainement l’année prochaine car le secteur IT présente un énorme potentiel pour nous et nous voudrions être présents et proches de nos partenaires. Un grand merci à IT Partners !
Jiaqui Leclercq
Réseaux & Télécoms
Les témoignages
15
IT Partners est chaque année l'occasion pour Oodrive de présenter ses nouveautés produits et programme partenaires, de nouer de nouveaux partenariats mais aussi d’inviter sur son stand ses partenaires historiques. Très réceptifs, les revendeurs étaient conquis !Cette année encore, ce rendez-vous incontournable pour la distribution IT a tenu ses promesses : une fréquentation de qualité et une organisation de la part de Reed Expo toujours plus efficace.
Camille BERNAL FUSTER
Dans le cadre du développement de notre écosystème QuadraPartner, initié en janvier 2014, et qui compte déjà plus de 80 Partenaires formés, le salon IT Partners nous a permis d’initier des contacts très prometteurs. Quelques jours après cet évènement, une dizaine de nouveaux Partenaires devraient nous rejoindre très rapidement. Des résultats qui ne font que confirmer l’intérêt des SSII autour de l’offre QuadraENTREPRISE.
Sourianne DA SILVA
Logiciels &Services
64 nouveaux acteurs ont participé à IT Partners 2015
Solutions RESEAUX et TELECOMS19 nouveaux
SANEF TELECOMS,LASOTEL, IP CONNECT, NEOTEL, PHONE DESIGN, AASSET SECURITY, IP DIRECTIONS, VIATEL, SHORETEL, DAHUA, FAKTORY, INIFLUX, AZENN, ESI GROUP, TOMTOM, TDF
SYNELYANCE, HIK VISION, ALLNET
Solutions DOCUMENT 9 nouveaux
EUKLES, BLUEMEGA, NEWFIELD, ITS, THS, XEROX, CARTADIS, MPITECH, OXHOO
Solutions INFRASTRUCTURES6 nouveaux
MICRON, UNIFORMATIC, UNIKA, STEELSERIES, DOCTEUR IT, D2B,
Solutions LOGICIELS & SERVICES 25 nouveaux
WOOXO, CERBERIS,F-SECURE,NUMVISION, BNP PARIBAS, VARONIS, PAESSLER, PANDA SECURITY, CONECTEO,
NETEXPLORER, ACRONIS, DAMAAAS,OPENGEAR, RAPIDOBACKUP, TIE KINETIX, OBJECTIF LUNE, OZON, CEGID,
BNS, OPENSEARCH SERVER, BEMSP, DROPCLOUD, SELLSYIDEOVITRA, IPSTEEL
Les secteurs Réseaux & Télécoms et Logiciels & Services représentent encore cette année la plus
forte progression en termes de nouveaux acteurs présents sur IT Partners en 2015.
16
Solutions AUDIOVISUELLES5 nouveaux
A2L, FVS, TELEFUNKEN,SHARP,DWPRO
… et également,Les dirigeants et adhérents des principaux groupements
Et les associations, fédérations et experts métiers…
Les Médias partenaires
17
Saïd Abbadi01 47 56 65 13
Aurélie Godas01 47 56 65 15
Service commercial
18Organisé par
Rendez-vous les 2 & 3 février 2016 à Disneyland Paris !
