Brochure Programme PartnerOne HP 2013...Echéances 2013 Le Programme PartnerOne HP 2013 se déroule entre le 1er novembre 2012 et le 31 octobre 2013. Tous les critères y compris les

Brochure

Programme PartnerOne HP 2013Dépasser nos objectifs ensemble

Opportunités PartnerOne HP3 Programme PartnerOne HP 20134 Pourquoi un partenariat avec HP ?5 Avantages du programme6 Critères de partenariat7 Certificationetformation8 Partenariat privilégié9 Roue de la spécialisation

PSG – Personal Systems Group (Impression et systèmes personnels)

Systèmes personnels 10 SpécialisteInformatiquePersonnelleHP11 Spécialiste Stations de Travail HP12 Spécialiste Virtualisation Poste Client HP13 Spécialiste Terminaux Points de Vente HP

Imagerie et impression 14 Spécialiste Managed Print HP15 Spécialiste Imagerie et Impression HP16 Spécialiste Supports de stockage HP17 Spécialiste Supplies HP 18 Spécialiste Document Solutions HP

Impression grand format 19 Spécialiste Designjet HP20 Spécialiste Production Designjet HP 21 Spécialiste Signalétique HP

Informatique de serveurs, stockage et réseau d’entreprise

Informatique 22 SpécialisteInformatiqued’EntrepriseProfessionnelHP23 SpécialisteInformatiqued’EntrepriseAdvancedHP

Stockage24 SpécialisteStockaged’EntrepriseProfessionnelHP25 SpécialisteStockaged’EntrepriseAdvancedHP

Sommaire

Programme PartnerOne HP 2013

Mise en réseau26 Spécialiste Networking Registered HP27 SpécialisteNetworkingProfessionalHP28 Spécialiste Networking Advanced HP

Solutions29 SpécialisteConvergedInfrastructureHP30 Spécialiste Cloud Builder HP

Sécurité logicielle

Technologie31 SpécialisteSoftwareSecurityHP32 SpécialisteInformationSecurityHP33 SpécialisteOperationalSecurityHP

Solutions34 SpécialisteEnterpriseSecurityHP

IT Performance Suite Software

Technologie35 SpécialisteApplicationsSoftwareHP36 SpécialisteITOperationsSoftwareHP

Solutions37 SpécialisteITPerformanceSuiteSoftwareHP

Services38 Spécialiste ServiceOne HP39 ExpertServiceOneHP40 LeProgrammePartnerOneHP2013enuncoupd’œil

2

“Fondamentalement,HPestuneentreprisequis’appuiesursonréseaudepartenaires etnospartenairessontaucentredetoutcequenousfaisons.Danscetesprit,touteslesinitiativesstratégiquescléslancéesl’andernier–del’extensiondenotregammejusqu’à lasimplificationdesprogrammesdenospartenaires–ontpourobjectifdestimulerlacroissanceetlarentabilitédenospartenaires.”Pierre Jover Vice-président et Directeur général VentesréseaudedistributionduGroupeSystèmespersonnelsetImpression,EMEA

Dépassernosobjectifsensemble–c’estplusqu’unesimplemission;c’estlanormeàlaquellenous,auseinduProgrammePartnerOneHP,sommesattachés.Celasignifiequ’aprèsseptannéesdepartenariatréussies,HPamisàjourleprogrammePartnerOnepourqu’ilsoitplussimple,pluspersonnaliséetplusenrichissantpourvous,cherspartenaires.

Comme dans les années passées, le programme 2013 continuera àapporterdesavantagesimportantsauxpartenairesmajeurs d’HPauseindesdeuxniveauxdeprogrammequevouspouvezsélectionner:PartenairePrivilègeouSpécialisteHP.

Ilyauneexplicationausuccèssiimportantd’HPsurlemarchéinformatiqueetelleestdirectementliéeàlaloyautéetàlacompétencedenospartenaires.LeProgrammePartnerOneHP2013estconçupourvousaideràélevercesopportunitésàunniveautotalementnouveauetàdépassernosespérancesattentesdéjàélevées,ensemble.

Programme PartnerOne HP 2013Lespartenairessontlesbienvenus

3

Pourquoi un partenariat avec HP ?Construire de nouvelles opportunités

4

Pendantplusde30ans,HPaimposéunenormedecollaborationétroiteavecnospartenaires.Aprèstout,votresuccèsestlabasedunôtre.CetteattitudesereflètedansleProgrammePartnerOneHPetdanslesmodificationsquenousavonsapportéespourrendreleprogrammedepartenariatdun°1del’industrieencoreplusprécieuxàvosyeux.

Qu’est-ce qui a changé ?Nousavonsparléetnousavonsécouté.C’estpourquoinousavonssimplifiéleprocessuspourvousdonnerunaccèsplusrapideauxopportunitésimportantespourvous.Lesnouveauxpartenairespeuventsequalifierpourl’undesdeuxniveaux:PartenairePrivilègeouSpécialisteouspécialistes.Chacund’euxestpositionnépourvousaideràfairecequevousfaiteslemieux.

Partenaire Privilège : déterminés par leurs revenus et une formationdebase,lespartenairesPrivilègebénéficientd’uneapproche plus simple et généraliste qui présente des remises spécialementnégociéespourl’utilisateurfinal.

Spécialistes :pourlespartenairesdisposantd’uneexpertisedenicheetquivisentdesmarchésspécifiques,laSpécialisationHPvouspermetdedéfinirvotreformationetvotrecertificationsurmesure dans un ou plusieurs domaines plus spécialisés et de recevoirlesavantagesconcurrentielslesplusélevéspossiblesde lapartdeHP.Àpartirdu2èmesemestredel’annéefiscale2013 (envigueuràpartirdu1ermai),nousavonsintégréleProgrammeImagerie et Impression dans la structure HP PartnerOne, ce qui correspondaustatutdeSpécialisteImagerieetImpression.

Lespartenairesexistantspeuventégalementprofiterdesmodificationsduprogrammeendéveloppantleursconnaissancesdansleszones-clésetenrestantentêtedelacompétitionsurunmarchéquiévoluerapidement.

Qu’est-ce qui ne change pas ?Commetoujours,l’objectiffondamentalduProgramme PartnerOneHPestdevouspermettrederéaliserdavantage. QuevousrecherchiezlestatutdePartenairePrivilègeou deSpécialiste,vousbénéficieztoujoursd’unestructuredeprogrammeéprouvéeetdel’avantagedelacollaboration avecunleaderreconnudanslemondedel’informatique. Ensemble,nouscontinueronsàreprésenterleprogramme departenariatinformatiquedepointedanslemonde

•Positiondominante:appréciezlesoutiendelaplusgrandeentreprise technologique au monde

•Portée:unserveursurtroislivréàtraverslemondeprovientdeHP.

•Opportunité : HP est le leader du PC avec plus de 56,5 millions de PC vendus en 20121

•Collaboration:HPrestetotalementengagéauprèsdesoncanaldedistributionqu’ilconsidèrecommeunélément-clédesastratégied’entréesurlemarché

•Innovation:restezàlapointedel’innovationinformatiquequedemandent vos clients, comme par exemple le marché du cloud, de 55 milliards de $

Ceciestvotreexpertiseetvotreprogramme–alorstirez-enlemaximum.Nousinvestissonsenpermanencepourrendrenosprogrammesdepartenariatplusenrichissantsetpluspersonnalisés.C’estpourquoileProgrammePartnerOneHP2013estfocalisésurl’ouverturedenouvellesopportunitésd’affairesensemble.

1 Source:IDCQuarterlyPCTracker1ertrimestre2013

Partenaires Privilège HP Partenaires Spécialistes HP

Suivi Commercial HP *

Remisesspécialesenfonctionduclientfinal

Compensations(PayforResults,PfR) *

Accèsauprogramme“PartnerForGrowth”(PfG) *

Accès au Smart Portal HP * *

RéférencementdansleGlobalPartnerLocator(LocalisateurMondial dePartenaires)HP

Logo PartnerOne HP

CertificatdepartenariatHPPartnerOne

Accès aux promotions dédiées

Accèsauxbudgetsco-marketing(discrétionnaires) * *

Accès aux activités de co-marketing personnalisées * *

Accèsexclusifàcertaineslignesdeproduits * *

*Varieselonlepayset/oulestatutHPPartnerOne

Avantages du programmeDeux options, un programme enrichissant

Bénéficiezdelastructuredepartenariatquitravailledansvotresens.AvecleProgrammePartnerOneHPréorganisévouspouvezmaintenantchoisirlastructuredepartenariatquicorrespondlemieuxàvotreexpertiseprofessionnelleetbénéficieralorsdesavantagesqui endécoulent.

Choisissezd’êtrePartenairePrivilègeplusgénéralisteoubienconcentrez-voussuruneouplusieursspécialisationspourrecevoirlesavantagesconcurrentielslesplusélevéspossiblesdelapartdeHP.Lespartenairesontlapossibilitédesequalifierpourdenouvellesspécialisationspendantlescontrôlestrimestrielsduprogramme.

HP Smart PortalHP Smart Portal est la ressource tout-en-un en ligne des partenaires–leportaild’accèsexclusifàdesinformations et des services essentiels que les partenaires utilisent pour gérerleursaffairesavecHP.

1. Accéderàunensembledeservicesetdeprogrammesmisàjouren temps réel, via un portail unique

2. Découvreznosoutils,l’accèsauxcotations,lespromotionsetlesprogrammes qui vous sont dédiés

3. Téléchargezdessupportsmarketingspersonnalisablespourdéveloppervosaffaires

L’enregistrementsurleSmartPortalHPestrapideetsimple. Suivezsimplementlelien“s’enregistrer”surlapagedeconnexiondu Smart Portal HP : hp.com/go/SmartPortal/PartnerOne

5

http://hp.com/go/SmartPortal/PartnerOne

Critères de partenariatEtendezl’expérience

Comment devenir un partenaire HP PartnerOneLetableauci-dessousprésenteunrésumédescritèrespourleprogramme2013.Chaquetrimestre,nousréviseronsleuratteintepourtousnospartenairesetnousvousdonneronslapossibilitédevousqualifierpourdesspécialisationssupplémentairesoupasserdePartenairePrivilègeàSpécialiste.

Partenaire Privilège HP Spécialiste HP

Contrat de partenariat

Requisaveclequestionnairedeconformité

Volume d’achats HP

Respecterleseuild’achatsHPminimumglobalouselon la BU

Respecterleseuild’achatsHPminimumspécifiqueàlaspécialisation choisie

Certification Au minimum une certificationdebaseenvente ou davant-vente (2012);AISNetworkingaccepté

Certificationsou formationsspécifiques àlaspécialisationchoisie

Autres critères de spécialisation

Non requis Respecter chaque critère supplémentaire cité dans cettebrochureauxpagesconcernant la Spécialisation choisie

Nousnousengageonsànousconformerauxnormesd’éthiquecommercialeslesplusélevées,c’estpourquoinousdemandonsàcontrôlerlaconformitécommercialedenosnouveauxpartenairesHPavantqu’ilsnefassentdesaffairesennotrenom.

Les“ConditionsgénéralesPartnerOnepourlesSpécialistesHP”etles“ConditionsgénéralesPartnerOnepourlesPartenairesPrivilègeHP”sontdisponiblespourconsultationsurleSmartPortalHPetdoiventêtrerevuesetconservéespartouslespartenairesPartnerOneHP.

Echéances 2013Le Programme PartnerOne HP 2013 se déroule entre le 1er novembre2012etle31octobre2013.Touslescritèresycomprislescertificationsdoiventêtreremplisavantquel’admissionauProgrammePartnerOneHPnesoitaccordée.Touslescritèresdoiventêtremaintenuspendantl’annéefiscaleHPafindegarantirlesavantagescontinusduprogramme.Ilestaccordéauxpartenairesundélaidegrâced’untrimestrepourrécupérerlescertificationsquiontétéperduesquandunemployéaquittél’entreprise.

L’admissiondesPartenairesPrivilègealieuchaquesemainepourlespartenairesquirépondentauxcritères.LestatutdePartenairePrivilègeestalorsenvigueuràpartirdulundisuivant.

L’admissioncommeSpécialisteHPalieuchaquetrimestreouchaquemoisselonlaSpécialisation.Lesdatesd’admissionstandardpour 2013 sont les suivantes :

Echéance Validité Date d’adhésion

28février2013 3ème trimestre 1er mai 2013

31 mai 2013 4ème trimestre 1er août 2013

31 août 2013 1er trimestre (année fiscale2014)

1ernovembre2013

Voirlespagesspécifiquesàchaquespécialisationpourlesdélais.

Votre statut PartnerOne dans Smart PortalEntantquecandidatoumembreduProgrammePartnerOneHP,vouspouvezgarderunœilsurvotrestatutdepartenariatparunesimple connexion sur le Smart Portal HP : hp.com/go/SmartPortal/PartnerOne

Accédezàvotrestatutpersonnaliséetsurveillezl’atteintedevoscritèrespourvousassurerdevoséventuellescompensations.

Cesontvosconnaissancesquifontavancervosaffaires,vosclientsetHP.C’estpourquoinous avonssimplifiélastructured’admissionàPartnerOneHPpourvousaideràsaisirlesopportunités quicorrespondentàvosaffaires.

6


Certification et formationLaconnaissanceàlabasedelapuissancecommerciale

Lemarchéinformatiqueévolueplusvitequejamais.Lesuccèscommercialreposesurvotrecapacitéàsuivrelerythmedel’évolutiontechnologiqueetàresterentêtedelacompétitionpourfournirlessolutionsquevosclientsdemandent.C’estlàquelesoutilsetservicesHPsuivantspeuventvousaideràresteràlapointedel’innovationinformatique.

HP ExpertOneDéveloppezuneéquipeinformatiqueflexibleetcompétenteetconstruisezunegammedeservicesplussolidepourlessolutionsd’infrastructuresconvergentes,cloud,logiciellesetdesystèmespersonnels.LeprogrammeHPExpertOnefournitleportefeuille decertificationslepluslargeetleplusapprofondi,enrichiparunecommunautémondialed’experts,quiaidelespartenairesHPàréduirelescyclesdevente,àaméliorerlesmargessurlesservicesetàdévelopperdesrelationsplusstratégiquesavecleclient.

Choisissezparmideuxtypesdecertification:LesCertifications“affiliate”,réservéesauxPartenairesetaupersonnelHP,sontconçuespourvaliderlescompétencesrequisesparleprogramme.LesCertifications“Career”sontconçuespourlesingénieursinformatiques(partenaires,personnelHP,clientsfinaux)afindedévelopperleursconnaissancesetcompétences.

Pourensavoirplus,rendez-voussurlesiteInternetHPExpertOne. hp.com/go/ExpertOne

Détails sur la certificationDécouvrezunmoyenplussimpledetrouverlacertificationutileàvotrecarrièreenvousrendantsurlapage“ViewCertification”sur leportailHPExpertOne.Pourchaquecertification,voustrouverezlesprérequis,laformationdisponibleetlesrenseignementssur lesexamenssurunemêmepage.Cliquezici: http://h10120.www1.hp.com/certification/view_certifications.html

Certification Look-up ToolLecertificationLook-upToolpermetàtouslespartenairesdeconsulter,devérifieretderendrecomptedustatutdescritèresdecertificationliésauProgrammePartnerOneHPdefaçonrapideetpratiquegrâceàunevued’ensembledel’historiquedeformation detousvosemployés.

L’outilestaccessibleparleSmartPortalHPdanslasection“Formationetcertification”.L’accèsàl’outilestréservéauxAdministrateursduSmartPortalHP(PPA),auxEducationManagers(EM)ouauxChampionsHP.Chaquepartenairedoitavoiraumoins unEducationManager.CerôlepeutêtreattribuéparlePPAdupartenairedirectementdansSmartPortal.

Le Learning CenterL’informationsurlesformationsetlescertificationssetrouvesurleHPLearningCenter,disponibleviaSmartPortal,rubriqueFormationetcertification.LespartenairespeuventgérerlesformationsetlescertificationsdeleursemployésendésignantunEducationManagerdansSmartPortal.

TouslesexamensdecertificationExpertOneHPsontproposésparPearsonVUEvialeportaildetestsurpearsonvue.com/hp

AccédezdèsàprésentàlaformationHPExpertOneparleSmartPortalHPsurdessujetscommeleCloud,lesinfrastructuresconvergentes,lestockage,leréseautageetbiend’autres.Ladocumentationcomprendàlafoisdeswebinarsetdesintroductionsdenouveauxproduits.Jetezunœilsurlesformationsdisponiblesenallantvoirlecalendrierdeformationsici: http://www.hp.com/certification/training_calendar.html

Besoin de plus d’assistance ?Sivousrencontrezdesdifficultésd’accèsenvousconnectantsur leSmartPortalHPousurleLearningCenter,veuillezcliquersur“ContactHP”danslecoinsupérieurgaucheduSmartPortalHP.

Sivousavezbesoind’assistancesurdesthèmesliésàlacertification,parexemplecommentobtenirunecertificationprécise,uneformationenligne,uneinscriptionàunexamenouautre,veuillezcontacternotresupportcertificationssurexpertonesupport.emea@hp.com

7

http://hp.com/go/ExpertOne

http://www.pearsonvue.com/hp

Partenaire PrivilègeRéaliserdavantageensemble

Lespartenariatsmènentausuccès.C’esttoutàfaitl’objetduPartenairePrivilègePartnerOneHP:vouspermettrededéveloppervosaffairesetd’augmentersimultanémentlesventesdeHP.

Avantages des Partenaires Privilège HPLes Partenaires Privilège HP peuvent utiliser la marque HP dans leurscommunications,ilsbénéficientdelafortereconnaissanceparleclient,del’accèsàdesremisesexclusivesetbiend’autreschoses.C’estl’admissionidéaledansleProgrammePartnerOneHPpourlesnouveaux partenaires, ceux qui ont de petites équipes ou ceux qui préfèrentunecertificationplusgénéraliste.

LesPartenairesPrivilègeprofitentde:

•Remisesspécialesnégociéesenfonctionduclientfinal

•Accès au Smart Portal HP

•RéférencementdansleGlobalPartnerLocatorHPquidirigelesclients HP vers vous

•Utilisation du logo Partenaire Privilège HP

•CertificatdepartenariatPartenairePrivilégiéàjoindreàvosoffresouàaccrocherdansvoslocaux

•Accès aux promotions dédiées

•Accèsauxbudgetsco-marketing(discrétionnaires)

•Accès aux activités de co-marketing personnalisées

Critères Partenaire Privilège HPNousvousavonsfacilitél’admissiondesPartenairesPrivilègeHPenvouspermettantdechoisirlaméthodequivousconvientlemieux.LecontratdePartenariatetlequestionnairedeConformitéHPsontnécessaires.

•Admission“standard”:seuild’achatsHPminimumtousproduitsHP(horsconsommables)etaumoinsunepersonnecertifiée

•Admission“SystèmesPersonnels”:seuild’achatHPminimumsurlesproduitsSystèmesPersonnels,etaumoinsunepersonnecertifiée(certificationventeSystèmePersonnels)

•L’admissiondanslesProduitsEnterpriseSecurityrequiert:l’undestrois seuils de revenus minimum réalisés avec ces trois produits : TippingPoint,FortifyouArcSight,aumoinsdeuxcertificationsd’employécommercialetuned’unemployétechnique

•L’admissionpourlaSuiteITPerformancerequiert:unseuilminimum de revenus annuels avec les produits Suite IT Performancede$50000,etaumoinsdeuxcertificationscommercialesetunecertification‘employétechniquedeniveauATPdansn’importequeldomainedelaSuiteITPerformance.

Pourplusdedétailssurlesseuilsderevenusetlescertifications,rendez-voussurleProgrammePartnerOneHPsurleSmartPortalHP:hp.com/go/SmartPortal/PartnerOne

8


Roue de la spécialisationTrouvezvotreSpécialisation

Votreexpertiseestcequivousdémarquedevosconcurrents.Notreportefeuilleestcequinousdémarquedesnôtres.

Notreprogrammeestconçupourvousaideràdéveloppervoscompétencescommercialesettechniquessurlessujetsdepointedel’informatique.Apprenez-endavantagesurl’étenduedenosSpécialisationsHPdanslaroueci-dessousetdécouvrezd’autresdétailsdanslespagessuivantes.

SÉCURITÉ LOGICIELLE

INFORMATIQUE DE SERVEURS, STOCKAGE ET RÉSEAU D´ENTREPRISE SERVICES

IMPRESSIO

N ET SY

STÈM

ES P

ERSO

NNEL

S

Spécialis

te HP In

form

atique

d’Entrepris

e AdvancedSpécialiste Stockage

d´Entreprise Professionnel H

PSpécialiste Stockage

d’Entreprise Advanced HP

Spécialiste Networking

Registered HP

Spécialiste Networking Professional HP

Spécialiste Networking Advanced HP

Spécialiste Converged

Infrastructure HP

Spécialiste HP

Cloud Builder

Spéc

ialis

te

HP S

ervi

ceOn

e

Spéc

ialis

te In

form

atiq

ue

d’En

trepr

ise P

rofe

ssio

nnel

HP

Expe

rt

Serv

iceO

ne H

PSp

écia

liste

HP

Ente

rpris

e

Secu

ritySpécialiste Applications

Software HP

Spécialiste IT Operations

Software HP

Spéc

ialis

te H

P So

ftw

are

Secu

rity

Spéc

ialis

te H

P Op

erat

iona

l

Secu

rity

Spéc

ialis

te In

form

atio

n

Secu

rity H

PSpécia

liste

Statio

ns de Travail H

P

Spécialiste

Virtualisatio

n Poste HP

Spécialiste Terminaux

Points de Vente HP

Spécialiste Imagerie et Impression HP

Spécialiste HP

Informatique Personnelle

Spécialiste Supports de Stockage HPSpécialiste Supplies HP

Spécialiste Managed Print HP

Spécialiste

Document Solutions HP

Spécialiste HP

Production Designjet

Spécialiste

Designjet HP

Spécialiste

Signalétique HP

Spécialiste IT Performance

Suite Software HP

CI

C

loud

ITPS

Sécurité Systèm

es Personnels

Mise en réseau Stockage Informatique Services Grand Format

Imager

ie e

t Im

pres

sion

Solu

tion

Technologie S

olution Technologie

Technologie Solution

HPSpécialiste

2013

9

Spécialiste Informatique Personnelle HP

Pourquoi méritez-vous cette spécialisation ?Quandvosclientsontdesbesoinsspécifiquesquiréclamentdessolutionsperformantes,celavautlapeined’êtreenmesuredeleurproposerlesservicesd’unspécialistecertifiédel’informatiquepersonnelle.

LesSpécialistesInformatiquePersonnelleHPvendentetlivrentlessolutionsHPlesplusirréfutables,baséessurlesordinateursdebureauHP,lesordinateursportables,lesaccessoiresetlesservicesquirépondentaumieuxauxbesoinsdesclients.Leurexpertisepeutfairetouteladifférencedansl’expérienceinformatiquedeleursclients–etdansleursbénéfices.

Avantages du programme•Suivi par un commercial HP

•Remisesspécialesenfonctionduclientfinal

•Compensations(PayforResults,PfR)

•Accèsauprogramme“PartnerForGrowth”(PfG)


•RéférencementprioritairedansleGlobalPartnerLocatorHPquidirige les clients HP vers votre entreprise

•UtilisationexclusivedulogoSpécialisteHPInformatiquePersonnelle

•CertificatdeSpécialisteHPInformatiquePersonnelle




•Accèsprivilégiéauxformations,auxwebinars,etauxévénements

Critères de spécialisation•ContratdepartenariatHPetquestionnairedeconformité

•Seuild’achatHPminimummesuréparunchiffred’affairesneten $sur12moisconsécutifsavecdesproduitsHPsélectionnéspourlaSpécialisationInformatiquePersonnelleHP

•CertificationobligatoirepourlaSpécialisationInformatiquePersonnelle

•Minimum:1personnecitée,affectéeauxventesd’InformatiquePersonnelleHPetjustifiantd’uneformationcorrespondantesurlesSystèmesPersonnels

PourplusdedétailssurlesSeuilsd’achatHPminimumetlescritèresdecertification,rendez-voussurleProgrammePartnerOneHP sur le Smart Portal HP : hp.com/go/SmartPortal/PartnerOne

Echéances 2013Les partenaires qui répondent aux critères sont admis chaque mois, maispourprétendreàl’ensembledesavantages,ilfautrespecterles délais trimestriels du programme standard PartnerOne HP (voirpage6).

10


Pourquoi méritez-vous cette spécialisation ?Lesutilisateursdesolutionsinformatiquesgourmandesenpuissancecommelesarchitectes,lesingénieurs,lesprofessionnelsdelafinanceetdelamédecinetravaillenttouslesjoursavecdesapplicationsdedonnéesoud’imagerieriche.Ilscomptentsurleurspostesdetravailpourtravailleràunniveaudeperformanceélevéetconstantpendantqu’ilsfontfonctionnercesapplicationscomplexes,etréalisenttoutceciengérantd’importanteschargesdetravailsanstempsd’arrêt.

EntantqueSpécialisteStationsdeTravailHP,vouspouveztirerpartidelatechnologiedespostesdetravail,conçuepourrépondreàcesbesoinsspécifiquesdel’industrie.Surlabased’observationsapprofondiesdesindustriesverticalesetdelacomplexitédessolutionsStations deTravailHP,vousserezcapablederecommanderlematérielparfaitpourn’importequelleindustrieetn’importequelmodedetravail.

Uneconstructiondemeilleurequalitéetuneaccessibilitéaiséesansoutilsréclamentmoinsdemaintenanceetsontplusfacilesàpersonnaliseretàmettreàjour.Ilyadoncmoinsderisquesquelesclientsrenvoientlesproduitsoudemandentouuneassistanceenurgence.Cecisignifiequevouspouvezdévelopperdesrelationsplusfortessurlelongtermeavecvosclients,toutenpoussantlesmargescommercialesetendiminuantlesrisques.







•Utilisation exclusive du logo Spécialiste Stations de travail HP

•CertificatdeSpécialisteStationsdetravailHP



•Accès aux activités de co-marketing sur mesure


•Lettred’informationStationsdetravail

•Accès privilégié aux unités de démonstration

•Accèsprivilégiéaumatérielbétapourlesclientsfinauxidentifiés

•Accèsprioritaireàl’assistanceavant-vente

•Accès au conseil technique


•Seuild’achatHPminimummesuréparunchiffred’affairesneten $sur12moisconsécutifsavecdesproduitsHPsélectionnéspourla Spécialisation Stations de Travail

•Minimum:1certificationventeStationsdetravail(2012)

•Minimum:1certificationtechnique(2012)

Pour trouver le guide des avantages du Spécialiste Stations de Travailetplusdedétailssurlesseuilsminimumsd’achatetlescritèresdecertification,rendez-voussurleProgrammePartnerOneHP sur le Smart Portal HP : hp.com/go/SmartPortal/PartnerOne

Echéances 2013Les partenaires qui répondent aux critères sont admis chaque mois,maispourprétendreàlapalettecomplèted’avantages, ilfautrespecterlesdélaistrimestrielsduprogrammestandardPartnerOneHP(voirpage6).

Spécialiste Stations de travail HP

11


Spécialiste Virtualisation Poste Client HP

Pourquoi méritez-vous cette spécialisation ?Lepaysageinformatiqueduclientsubitdeschangementsradicaux:aujourd’huiplusquejamais,lesentreprisesdépendentd’effectifsàdistanceouàl’étrangerets’engagentpourl’informatiqueverte.Ellesontdoncbesoindevraiessolutionspouréconomiserl’espacephysique etl’énergieetéviterlaproliférationdesordinateursdebureautoutenessayantderéduirelaconsommationd’énergieetlescoûts,d’optimiserleurmatérieletdepermettrelepartagedesterminaux.Ilestessentielqu’ellesrestentauniveaudelamobilitécroissantedeleursemployés toutengarantissantlaconformitédesdonnéesetlasécurité.

EntantqueSpécialisteHPVirtualisationPosteClient,vousbénéficierezdumeilleursupportdel’industriepourconcevoiretmettreenœuvredessolutionscomplètesdevirtualisationquipeuventréaliserlesobjectifsd’affairesdevosclients.Quelesclientssouhaitentmaximiserlesressourcesinformatiques,économiserl’énergie,augmenterlasécuritéoutirerprofitden’importelequeldesautresavantagesdelavirtualisation,vousdévelopperezlessolutionsglobalesquiprendrontencomptel’intégralitédeleursaffaires.







•Utilisation exclusive du logo Spécialiste Virtualisation Poste Client HP

•CertificatdeSpécialisteVirtualisationPosteClientHP










•Seuild’achatHPminimummesuréparunchiffred’affairesneten $sur12moisconsécutifsavecdesproduitsHPsélectionnéspourla Spécialisation Virtualisation Poste Client

•Minimum:1certificationAdvancedsales(2013)(2012encoreacceptée)ou1certificationtechniqueAIS(2011)(2010encoreacceptée)

•Minimum:1certificationVMware–CertifiedProfessional(VCP)ouCertifiedAdministratorCitrix(CCA)ouMicrosoft–MCITP,VirtualizationAdministratorsurWindowsServer2008R2,ouMicrosoft–MCTS,WindowsServer2008R2,DesktopVirtualization

PourtrouverleGuidedesAvantagesduSpécialisteVirtualisationPosteClientetpourplusdedétailssurlesseuilsminimumsd’achat etlescritèresdecertification,rendez-voussurleProgrammePartnerOne HP sur le Smart Portal HP : hp.com/go/SmartPortal/PartnerOne


12


Spécialiste Terminaux Points de Vente HP

Pourquoi méritez-vous cette spécialisation ?Quelquesoitlescénario,dessolutionsterminauxpointsdeventeHPstylées,sécuriséesetgérablesfontladifférence–pourvosclientsetpourvosbénéfices.Cessolutionssontconçuespourrépondreauxdemandesimportantesd’unenvironnementdeventeaudétailtrèsactifouderestaurants,HPproposeégalementunelargegammed’optionsparticulièrementappréciées.

VouspouvezdépasserlesattentesdevosclientsenvousqualifiantpouruneSpécialisationTerminauxPointsdeventeHP.Vousdécouvrirezquenonseulementcelavousprépareàaidervotreclientenluioffrantuneexpérienceexceptionnelledeterminauxpointsdevente,maiscelavousaideaussiàresteràlapointedetouteslesdernièrestendancescommercialesetmerchandisingdumarché.

Uneréellecompréhensiondumondedesaffairesdevotreclient,enpartenariatavecHP,vousaideraàconstruireunerelationpluspersonnaliséeavecleclientquiconduitsansaucundouteàdesrésultatstoutàfaitconcrets.





•Utilisation exclusive du logo Spécialiste Terminaux Points de Vente HP

•CertificatdeSpécialisteTerminauxPointsdeVenteHP









•Seuild’achatHPminimummesuréparunchiffred’affairesneten $sur12moisconsécutifsavecdesproduitsHPsélectionnéspourla Spécialisation Terminaux Points de Vente

•Minimum:1certificationTerminauxPointdeVenteHP(2012)

•Ressources commerciales spécialisées en terminaux points de vente

•Ressources techniques

•Homologationd’éditeursdelogicielsindépendants

Pour trouver le guide des avantages du Spécialiste Terminaux Points de Vente et pour plus de détails sur les seuils minimum d’achatetlescritèresdecertification,rendez-voussurleProgramme PartnerOne HP sur le Smart Portal HP : hp.com/go/SmartPortal/PartnerOne


13


Spécialiste Managed Print HP

Pourquoi méritez-vous cette spécialisation ?Lesquestionsd’impressionsontlesdernièressurlesquellesvosclientssouhaitentseconcentrer.Alorsqueleursdéfisd’impressionpeuvent allerdusimpleaucomplexe,ilestvitalpoureuxd’avoirunestratégied’impressionoptimiséequileurpermetdeseconcentrersurcequiestréellementimportantpourleursaffaires.

LesSpécialistesHPManagedPrintpeuventaiderlesclientsàtrouverdessolutionssurmesure.LeprogrammedePartenaireSpécialisteManagedPrintetlesservicescontractuelsfournisparHPvousaiderontàvendredessolutionsintelligentesavecl’assistancedeHP.Enmêmetemps,vouspouvezlibrementdécidersivoussouhaitezutiliservotrepropreinfrastructurepourlagestiondescontrats,oubiensivoussouhaitezutiliserlesavantagesetlesoutilsdeHP.

AvecdetrèslargesconnaissancesausujetdeservicescomplémentairesHP,dumatérieletdesconsommables,vousallezrapidementdécouvrirquelesclientsviennentvoustrouverentantqu’expertdignedeconfiancequipeutlesaideràaméliorerleurinfrastructured’impressionsurlelongterme.



•Accèsauxorientationsd’affairesgénéréesparHP(selonlepays)



•Utilisation exclusive du logo Spécialiste Managed Print HP

•CertificatdeSpécialisteManagedPrintHP




•AccèsauxoutilsspécifiquesdeventeManagedPrint

•Accès aux avantages Service Base


•Seuild’achatHPminimummesuréparunchiffred’affairesneten $sur12moisconsécutifspourdesproduitsHPsélectionnéspourla Spécialisation Managed Print

•Minimum:1QualificationventeManagedPrint

•Minimum:1CertificationTechniqueI

•Minimum:1CertificationTechniqueII

•Objectifdeventecontractuelsemestrieldédié

•Fournir une prévision mensuelle de ventes contractuelles

•Rapport mensuel du pipeline des ventes contractuelles partner led (Partner-LedPay-per-Usecontracts)

•AssurerleplacementsystématiquedesdispositifsHPetdesconsommablesd’origineHP

•MettreenplaceuneinfrastructureetdescontactsdédiésHPpourla gestion des contrats

•SignaturedesConditionsGénéralesdeSpécialisteManagedPrint

Pourplusdedétailssurlesseuilsminimumsd’achatetlescritèresdecertification,rendez-voussurleProgrammePartnerOneHPsurle Smart Portal HP : hp.com/go/SmartPortal/PartnerOne

Echéances 2013Leséchéancesstandards2013s’appliquent(voirpage6).

14


Spécialiste Imagerie et Impression HP

Pourquoi méritez-vous cette spécialisation ?Pluslemondedevientnumérique,pluslesclientsprofessionnelsfontconfianceàuntypedepartenaireparticulierpourfairevivrel’artdel’impression.LesspécialistesPrintHPapportentuneexpertisedenichedumatériel,dulogiciel,desaccessoiresetdesfournituresquipermettentdesimpressionsvraimentincroyablespourleursclients–etaffichentunensembledeconnaissancesrémunératricessuruneplacedemarchétotalementnumérique.

CettespécialisationestnouvelledansleProgrammePartnerOneHP2013,maiselleconservelesmêmescritèresetlamêmepaletted’avantagesquevousconnaissezdepuisleProgrammeImagerieetImpressiondel’annéefiscale20131ersemestre(1novembreau30avril). EnvousqualifiantpourlaSpécialisationHPImagerieetImpression,vouspouveztransformervosconnaissancesdansledomainedel’imagerieetdel’impressionenunebénédictionpourvosventesHPgrâceàdesactivitésdemarketingparuncanalexclusif,unréférencementdansleGlobalPartnerLocatorHP,desremisesspécialiséesetbiendavantage.




•AccèsauSmartPortalHPetàlazonedeco-marketingImagerie et Impression

•RéférencementprioritairedansleGlobalPartnerLocatorHPquidirige les clients vers votre entreprise

•Utilisation du logo Partenaire Privilégié HP

•CertificatdeSpécialisteImagerieetImpressionHP




•Participation aux ventes Imagerie et Impression, et aux formationstechniques

•Priseenchargedescoûtsdeformation(90%ducoûtréel)


•Seuild’achatHPminimummesuréparunchiffred’affairesneten $sur12moisconsécutifspourdesproduitsHPsélectionnéspour la Spécialisation Imagerie et Impression

•QualificationpourlenouveauProgrammeImagerieetImpressionpourl’annéefiscale2013

•Fourniruneanalysemensuelledutauxdeconversiondesopportunités de vente contractuelles

•AssurerleplacementsystématiquedesdispositifsHPetdesfournituresd’origineHP

•MettreenplaceuneinfrastructureetdescontactsHPpourlagestion des contrats

Pourplusdedétailssurlesseuilsminimumsd’achatetlescritèresdecertification,rendez-voussurleProgrammePartnerOneHPsurle Smart Portal HP : hp.com/go/SmartPortal/PartnerOne Pendant le 2ème semestre, le logo de Partenaire Privilégié HP sera utilisépourcettespécialisation.


15


Spécialiste Supports de stockage HP

Pourquoi méritez-vous cette spécialisation ?Vosclientstravaillentdansunmondedeplusenplusdirigéparl’information.Ilsontbesoind’unpartenairequipuisseleurfournirdessolutionsnonseulementpourgérermaisaussipouroptimiserlesdonnéesqu’ilsaccumulent.LesSpécialistesSupportsdestockageHP ontlesconnaissancesuniquespourpermettreàleursclientsd’atteindredesvitessesdesauvegardeplusélevées,degérerdesvolumes dedonnéesplusimportantsetderéduirelecoûttotaldepossessionenutilisantlagammedesupportsdestockageHP.

CettespécialisationestnouvelledansleProgrammePartnerOneHP2013,maiselleconservelesmêmescritèresetlamêmepaletted’avantagesqueceuxquevousconnaissezdepuisleProgrammeImagerieetImpressiondu1ersemestredel’annéefiscale2013 (1ernovembreau30avril).EnvousqualifiantpourlaSpécialisationSupportsdeStockageHP,vouspourezmieuxtirerprofitdevotreexpertisedanslagestiondegrandsnombresdedonnéespourvosclients.


•Remisesnégociéesspécialementpourl’utilisateurfinalsurlematérieletlesfournitures


•AccèsauSmartPortalHPetàlazonedeco-marketingImagerie et Impression


•Utilisation du logo Partenaire Privilège HP

•CertificatdeSpécialisteSupportsdeStockageHP




•ParticipationauxformationsventeettechniquesenImagerieetImpressionPriseenchargedescoûtsdeformation(90%ducoûtréel)


•Seuild’achatHPminimummesuréparunchiffred’affairesneten $sur12moisconsécutifspourdesproduitsHPsélectionnéspourla Spécialisation Supports de Stockage

•QualificationpourlenouveauProgrammeImagerieetImpressionpourl’annéefiscale2013

•Fournir une prévision mensuelle de vente contractuelles

Pourplusdedétailssurlesseuilsminimumsd’achatetlescritèresdecertification,rendez-voussurleProgrammePartnerOneHPsurle Smart Portal HP : hp.com/go/SmartPortal/PartnerOne Pendant le 2ème semestre, le logo de Partenaire Privilège HP sera utilisépourcettespécialisation.


16


Spécialiste Supplies HP

Pourquoi méritez-vous cette spécialisation ?Avecdesproduitsconcurrentssurlemarché,lesclientsontbesoind’informationsprécisessurleursconsommablesetleurmatériel. LesSpécialistesHPSuppliessaventtoutsurlesconsommablesd’origineHPetleurpropositiondevaleurauxclients,ilspeuventdonc mettreengardelesclientscontrelesproduitsconcurrentsetassurerleurfidèlitéàHP.

Danslecadred’unfortdéveloppementdesventesenlignedeconsommablesetdematérielHP,lesspécialistesHPSuppliesreçoiventuneassistancesupplémentairedelapartdeHPpouraugmenterleursventesenlignedeproduitsHP.LesSpécialistesSuppliesparticipentauxinitiativesclésHPpourlacommercialisationdesconsommables,commel’initiative“SuppliesWinback”,ilsprennentpartauxactivitésmarketingduprogrammedeGestiondelaRelationClient-Partenaireetdéveloppentleursventesdematérieletdeconsommablesauprès deleursclientsbaseinstalléeainsiquedeleursnouveauxclients.




•Utilisation exclusive du logo Spécialiste Supplies HP

•CertificatdeSpécialisteSuppliesHP

•AudiencepardéfautpourlesclientspotentielsdefournituresdelapartdeHP,liéeàlapréférencedepartenaireduclientfinal


•EligibleàlaparticipationàSureSupply(discrétionnaire)

•ParticipationauprogrammedemarketingGestiondelaRelationClient-partenaire(ChannelCustomerRelationshipManagement)(discrétionnaire)

•Participationàl’initiativeenvironnementalesurlesconsommables(discrétionnaire)


•Seuild’achatHPminimummesuréparunchiffred’affairesneten $sur12moisconsécutifspourdesproduitsHPsélectionnéspourla Spécialisation Supplies

•Minimum:1certificationvente(2012)

•Partdemarchéenconsommablesd’origineHPsupérieureàlamoyennedupays



17


Spécialiste Document Solutions HP

Pourquoi méritez-vous cette spécialisation ?Quandvosclientsontdesexigencesdegestiondesimpressions,desécuritéetdefluxdetravail,ilsontbesoind’unexpertensolutionsdocumentaires.

AvecunaccèsexclusifàlagammedesolutionsHP,leSpécialisteHPDocumentSolutionstravailleenpartenariatétroitavecHP,ilinvestitdansuneforcedeventedesolutionsetdansuneinfrastructured’assistancepourfournirlesmeilleursservicesavant-venteetaprès-venteàlaclientèle.LeSpécialisteHPDocumentSolutionsvendrégulièrementlessolutionsdocumentairesHP,tirantavantagedesformationsHPet dusupportàlavente.

Démarquezvotreentreprisedelaconcurrenceenfournissantlessolutionsadaptéesàvosclients,àchaquefois.






•Utilisation exclusive du logo Spécialiste Document Solutions HP

•CertificatdeSpécialisteDocumentSolutionsHP

•Accèsauxfondsdedéveloppementmarketing(discrétionnaire)


•ParticipationauprogrammeCertifiedChannelSolutions

•Outils de vente pour promouvoir les ventes de Document Solutions

•Accès prioritaire au support avant-vente et aux outils de vente



•Seuild’achatHPminimummesuréparunchiffred’affairesneten $sur12moisconsécutifsavecdesproduitsHPsélectionnéspourlaSpécialisation Document Solutions

•Minimum:1certificationventeDocumentSolutions

•Minimum:1certificationAdvancedSalesImagingandPrinting

•Minimum:1CertificationTechnique–DocumentSolutions(2012)oubienServicesetSolutionsd’Imagerieetd’Impression(2013)

•Minimum:1formation“elective”venteettechniquesurchacunedes solution



18


Spécialiste Designjet HP

Pourquoi méritez-vous cette spécialisation ?Dansl’environnementconcurrentield’aujourd’hui,lesentreprisesontbesoind’envoyerdesmessagesplusgrandsquenature.Quevosclientssoientdesarchitectes,desingénieurs,desimprimeursoudespersonnesproposantleursservicesenreprographie,desprofessionnelsdelaphotooudesconcepteursgraphiques,vouspouvezlesaiderenapportantdessolutionsd’impressionexceptionnellesdelagammeHPquirépondentàleursbesoinsconcurrentiels.

EntantqueSpécialisteHPDesignjet,vousavezl’expertiseetlesconnaissancesélargiespourrecommanderàvosclientslessolutionsd’impressiongrandformatlesmieuxadaptées–ycomprislescaractéristiques,lesfluxdetravail,leslogicielsetlesapplications.

Construisezdemeilleuresrelationsclientenrecommandantlasolutionlamieuxadaptéeàleurenvironnementdetravailetregardezvosbénéficesmonterenflèche.


•RemisesspécialesenfonctionduclientfinalpourlesencresgrandformatDesignjetvialeprogrammeMostValuableCustomer(MVC)(ClientlePlusPrécieux)(enfonctiondelagéographie)

•EligibleàlaparticipationauDesignjetEliteClub(DEC)pourensuiterecevoirlacompensation(PfR)

•3%deremisesurlesventesdematériel(PL30)dèslepremier$

•1,75%deremisesurlesventesd’encre(PLUK)

•AccèsauprogrammeMostValuableCustomer(MVC) (ClientlePlusPrécieux)

•Accès aux remises pour reprise pour le compte du client

•AccèsauProgrammedesMédiasGrandFormat(LFPM)



•Utilisation exclusive du logo Spécialiste Designjet HP

•CertificatdeSpécialisteDesignjetHP


•Accès aux activités personnalisées de co-marketing et aux outil de marketing


•Volumed’achatminimumdematérielPL30oudeventesmixtesdePL30etdePLUKavecaumoins33%deCAsurlematérielPL30

•Minimum:1commercialenregistréetformé(testdequalificationréussiF2F)

•PrésencemarketingenligneprésentantdesProduitsGrandFormat HP

•Minimum : 2 machines de démonstration

•Plans commercial et marketing validés avec le commercial HP

•Conditionsgénérales(T&C’s)supplémentairesnécessairespourparticiperauprogrammeDEC



19


Spécialiste Production Designjet HP

Pourquoi méritez-vous cette spécialisation ?Lacréationdesupportsspectaculairesestunequestiondemillimètres.Quevosclientssoientdesarchitectes,desingénieurs,desimprimeursoudespersonnesproposantleursservicesenreprographie,desprofessionnelsdelaphotooudesconcepteursgraphiques,aidez-lesàproduiredesdocumentsdanslameilleurequalitéquisoitgrâceàunegammed’outilsd’impressioninnovants.

EntantqueSpécialisteHPDesignjetProduction,vousavezl’expertiseetlesconnaissancesélargiespourrecommanderàvosclientslessolutionsd’impressiongrandformatlesmieuxadaptées–ycomprislescaractéristiques,lesfluxdetravail,leslogicielsetlesapplicationsconçuespourlaproductiond’unelargegammedematérielsprofessionnels.

Transformezcesmillimètresenventesimportantesenfournissantlesconnaissancesetl’expériencequiaidentvosclientsàsedémarquerde laconcurrence.



•Récompenses pour les ventes de matériel de production :

– 3%deremisesurtoutlematérieldelalignedeproduits30

– 7%deremisesupplémentairesurtoutlematérieldeproductionde la ligne de produits 30

– 1,75%deremisesurtoutelalignedeproduitsUK

– 3%deremisesurtouteslesventesdeservicespourlalignedeproduitsK2

•AccèsauProgrammedesMédiasGrandFormat(LargeFormatMediaProgram,LFPM)

•AccèsauprogrammeMostValuableCustomer(MVC) (ClientlePlusPrécieux)

•Accès aux remises pour reprise pour le compte du client

•NombredeSpécialistesProductionlimitépourchaquepays

•Accès aux cotations

•Remise sur le materiel de démonstration

•Utilisation exclusive du logo Spécialiste Production Designjet HP

•CertificatdeSpécialisteProductionDesignjetHP


•Bondeformationpourunerequalification


•Expérienceavéréedevented’ImprimantesGrandFormatpourlaproduction soit par la vente de produits de production HP soit par la vente de produits de la concurrence

•Fournisseur de services avant-vente et après-vente, avec une équipedetechniciensavant-venteforméeetuneéquipeservicesqualifiée(qualificationGSP)

•Salle de démonstration équipée avec les appareils suivants : T7100,Z6200etT2300mfpenmarche,pointdeventeHPdeconsommablesd’origineHP.

•Vendeurscertifiés(formationniveau2)

•Planmarketingà6moissurlemarchédelaproduction,ycomprisco-marketingactifavecHP(2activitésavecHP),1activityleadparrevendeur,suivietretour(délaideréponse2semainesmaximum)


20


Spécialiste Signalétique HP

Pourquoi méritez-vous cette spécialisation ?Vosclientsontvraimentbesoindefaireuneforteimpressionencequiconcerneleursignalétiquegrandformat.Lesapplications,lesfluxdetravail,lagestiondescouleurs,lesmodèlesdevente“printforpay”…Lasignalétiqueetl’affichagenumériquepeuventaideràstimulerleursventesetfairetouteladifférencepourleursentreprisesetleursbénéfices.

UnSpécialisteHPSignalétiqueGrandFormatpossèdel’expertisedanstoutcequiestliéàlasignalétiquegrandformatetàl’affichage:delaphotod’artnumérique,laphotodeportraitetlapublicitésurlepointdeventejusqu’àlasignalétiqueintérieure/extérieure,lesexpositions,etledécorpersonnalisédevotrebureauoudevotremaison.Recommandezlesmeilleuressolutionspourrépondreauxbesoinsdevosclientsentermesd’applications,àleursfluxdetravailetleursmodèlesdevente.



•AccèsauxcotationssurlesencresdesignalétiquegrandformatvialeprogrammeMostValuableCustomer(MVC)(ClientlePlusPrécieux)(enfonctiondelagéographie).

•HabilitationàrevendrelesproduitsdeproductionSignalétiqueetAffichageGrandformat

•UtilisationduCentredeDémonstrationArtsGraphiquesHPàBarceloneencoordinationavecvotreresponsablecommercialHP

•AccèsauSmartPortalHP,ycomprisàlarubriqueGraphic Signage Business


•Utilisation exclusive du logo Spécialiste Signalétique

•CertificatdeSpécialisteSignalétiqueHP


•Accès aux contenus et aux outils de marketing de signalétique spécialisés


•Seuild’achatHPminimummesuréparunchiffred’affairesneten $sur12moisconsécutifspourdesproduitsHPsélectionnéspourla Spécialisation Signalétique

•Plansd’affairesetmarketingvalidésavecleresponsablecommercial HP

•Communication des parts de marché

•Minimum : 1 poste de démonstration

•Capacitéàvendre,installeretfourniruneassistancetechnique(selonlagéographie)

•Assistancetechniquefourniepardesingénieurstechniquescertifiés

•Conserveraumoinsunchefdeproduitàpleintemps.Pourlalignehautdegammeenparticulier,unconsultantavant-venteàpleintempsetunspécialistedel’applicationsignalétiqueàpleintempssontobligatoires



21



Spécialiste Informatique d’Entreprise Professionnel HP

Pourquoi méritez-vous cette spécialisation ?Aujourd’hui,lesentreprisesontdeplusenplusbesoindesolutionscibléeshautesperformancespourlesdéfisliésàleurmarché.Latechniquepeutallertrèsloinpourtrouverdessolutionsnovatricespourrésoudredetrèsvieuxproblèmes.Cependant,seulunvraiexpertsaitqueléquipementrépondaumieuxauxbesoinsspécifiquesdel’entreprise.

Surprenezvosclientsenrecommandanttoujourslesproduits,solutionsetservicesHPparfaitsetleaderssurlemarché.LesSpécialistesInformatiqued’EntrepriseProfessionnelleHPsaventtoutcequ’ilfautsavoirsurl’utilisationdelatechnologiepouraméliorerl’efficacitédel’entreprise.CequiveutdirequevousserezcapabledevendrelessolutionsHPlesplusirréfutablesetdelesvoirdépasserlesespérances desclientsàchaquefois.

Aidezvosclientsàallerau-delàdesaffairesquotidiennesavecdessolutionscomplètesd’entreprisequipeuventlesaideràplacertouteleurentrepriseentête.







•UtilisationexclusivedulogoSpécialisteInformatiqued’EntrepriseProfessionnelleHP

•CertificatdeSpécialisteInformatiqued’EntrepriseProfessionnelleHP




•Seuild’achatHPminimummesuréparunchiffred’affairesneten $sur12moisconsécutifsavecdesproduitsHPsélectionnéspourlaSpécialisationInformatiqued’EntrepriseProfessionnelleHP

•Minimum:2certificationsdeVenteHP(2012)

•Minimum:1certificationTechniqueHPIouII(2012)

•Minimum:1certification“Career”danslesserveurslameoulesserveursprofessionnels


22


Spécialiste Informatique d’Entreprise Advanced HP

Pourquoi méritez-vous cette spécialisation ?Lesgrandesentreprisesontbesoindestratégiesinformatiquesquifournissentdessolutionspourfairefaceauxdéfisdetaille.Lesproblèmesàhautsrisquesréclamentsouventdessolutionsprécisessoigneusementpersonnaliséespourleclient,quidoiventêtremisesenplacerapidementetavecefficacitétoutenapportantunretoursurinvestissement.

VosconnaissancesapprofondiesetvotreexpertisedelatechniqueHPvousaiderontàrépondreàcesbesoinstrèsspécifiques.LesSpécialistesHPInformatiqued’EntrepriseAdvancedacquièrentleniveaudecertificationleplusélevé,cequilesaideàgagneretàconserverlaconfiancedeleursclientsdontilsontbesoinpourfournirdessolutionsexceptionnellespourlelongterme.

Equipésdecettecertification,decescompétencesetdecesconnaissances,ainsiquedel’assistancepermanentedeHP,aucunproblèmed’entrepriseneseratropimportantpourêtrebiengéré







•UtilisationexclusivedulogoSpécialisteHPInformatiqued’EntrepriseAdvanced

•CertificatdeSpécialisteHPInformatiqued’EntrepriseAdvanced


•Accèsprioritaireàl’AssistanceTechniqueAvant-venteSédentaireHP


•Seuild’achatHPminimummesuréparunchiffred’affairesneten $sur12moisconsécutifsavecdesproduitsHPsélectionnéspourlaSpécialisationInformatiqued’EntrepriseAdvancedHP

•Minimum:2certificationsVenteEnterpriseSolutionsHP(2012)

•Minimum:2certificationsTechniquesEnterpriseSolutionsIIHP(2012)

•Minimum:2certifications“Career”surlesserveursouserveursenlame,et1certificationHPSIMetHPInsightControl

•Minimum:formationcomplémentaire:1formationSBW, 1“HPBladeSystemNetworking”(examen)



23


Spécialiste Stockage d’Entreprise Professionnel HP

Pourquoi méritez-vous cette spécialisation ?Lespetitesetmoyennesentreprisesontbesoind’unesimplicitéetd’unestabilitéplusimportantespourleurinformatiquepouratteindreleursobjectifscommerciauxetdévelopperplusfacilementunecroissancerentable.

LaSpécialisationdeStockaged’EntrepriseProfessionnelHPfournitdesopportunitésetdesavantagesauxpartenairesquiinvestissentdanslescompétencesutilesdestockage.C’estl’occasionpourvousdedévelopperetdeprésentervoscompétencesquandvousaidezvosclientsaveclaconsolidation,lavirtualisation,lamodernisationdesapplicationsdestockageetlessolutionsdeprotectiondel’entreprisedontilsontbesoin.

Enplusdel’augmentationdel’activité,vousrecevrezunerémunérationplusimportante,lasécuritédesinvestissementsetdesrécompensespourlaventedanslagammeHP.







•UtilisationexclusivedulogoSpécialisteStockaged’EntrepriseProfessionnelHP

•CertificatdeSpécialisteStockaged’EntrepriseProfessionnelHP

•Accèsauxbudgetsdeco-marketing(discrétionnaire)





•Seuild’achatHPminimummesuréparunchiffred’affairesneten $sur12moisconsécutifsavecdesproduitsHPsélectionnéspourlaSpécialisationStockaged’EntrepriseProfessionnelleHP

•Minimum:2certificationsVenteSMBstorage(2012/2013)

•Minimum:1certificationTechniqueSMBStorageSolution(2012)


Spécialiste Stockage d’Entreprise Professionnel


24


Spécialiste Stockage d’Entreprise Advanced HP

Pourquoi méritez-vous cette spécialisation ?Lagestionducycledeviedel’information,laconsolidationinformatiquelacontinuitéetladisponibilitédesaffairesdeviennentdeplusenpluscomplexesetexigeantes.Recommanderlesmeilleuressolutionsdestockagedevientunnouveaudéfichaquejour.Celasignifiequ’il yauneopportunitéinhérentepourlesexpertsdustockagequipeuventmaintenirleursclientsàlapointedel’innovation.Desexpertstoutcommevous.

LesSpécialistesHPduStockaged’EntrepriseAdvancedcollaborentavecdesentreprisespourconcevoirunestratégiedestockagequigère,protègeetoptimiselesdonnées,toutenpermettantauxaffairesdesedévelopperetdes’adapteràl’évolution.Enplus,unniveaud’assistanceuniquedelapartdeHPvouspermetd’augmentervotreavantageconcurrentieletvosniveauxdeservice.

Avecl’assistanced’unpartenairefiabledelapartdeHP,vouspouvezapprendreàfournirmêmelessolutionsdestockagelespluscomplexes– etregardervosbénéficesaugmenterenmêmetempsquevoscompétences.







•UtilisationexclusivedulogoSpécialisteStockaged’EntrepriseAdvanced HP

•CertificatdeSpécialisteStockaged’EntrepriseAdvancedHP





•Accèsàunelignedeproduitendistributionsélective:P9000/XP(PLLN)


•Seuild’achatHPminimummesuréparunchiffred’affairesneten $sur12moisconsécutifsavecdesproduitsHPsélectionnéspourlaSpécialisationStockaged’EntrepriseAdvanced

•Minimum:2certificationsVenteStorageSolutions(2012)

•Minimum:2certificationsavant-venteStorageSolutionsArchitect(2011)

•Minimum:3certificationsStorageWorksIntegration(2011)

•Formationcomplémentaire:1formationSalesBuilderforWindowsStandardPartnertraining



25


Spécialiste Networking Registered HP

Pourquoi méritez-vous cette spécialisation ?Laplupartdutemps,vospetitsetmoyensclientsontbesoindechoisirdessolutionsderéseausécurisées,abordablesetévolutives. Ilssouhaitenttravailleravecdesexpertsquicomprennentparfaitementcommentplanifier,concevoiretintégrerdessolutionscomplètespourqu’ilssoientassurésdesmeilleuresopportunitésqu’offreunréseau.

Entantqu’expertentechnologie,leprogrammedeSpécialisteNetworkingRegisteredHPvousproposeuncadrefiablepourvotreréussite.Vousvousconcentrerezsurlessolutionsdeventesurlemarchédespetitesetmoyennesentreprisesetvousapprendrezcommentproposer àvosclientslessolutionsderéseaudontilsontbesoin.

Enmêmetemps,vousaurezaccèsàunemultitudedenouvellesopportunitésd’affaires–etvousprofiterezd’unretourencoreplusimportant survotreinvestissement.




•AccèsauconfigurateurAvancéIRIS




•Utilisation exclusive du logo Spécialiste Networking Registered HP

•CertificatdeSpécialisteNetworkingRegisteredHP




•Assistance technique

•PossibilitésdenommerdescandidatspourleprogrammeSMBReferenceCase


•Seuild’achatHPminimummesuréparunchiffred’affairesneten $sur12moisconsécutifsavecdesproduitsHPsélectionnéspourla Spécialisation Networking Registered

•Minimum:1certificationVenteouTechnique (c.-à-d.SC/HPAccreditedSalesProfessionalouHPAccreditedIntegrationSpecialist)

•Remplirlequestionnaireenlignedeprofill’entreprise



26


Spécialiste Networking Professional HP

Pourquoi méritez-vous cette spécialisation ?Quandleclientabesoindeconseilssurlaconception,ledéploiementetlagestiondesonréseau,ildoitpouvoirfaireconfianceàunexpert quiluirecommanderalesmeilleursservicesquicouvrentladuréedevieduréseau.Ilsontbesoind’expertiseetdecompétencestechniquesquileurpermettrontdeconnecterleurentreprisesanssoucispendantqu’ilsseconcentrentsurleursbénéfices.

LesSpécialistesNetworkingProfessionalHPsontcapablesdevendre,livrer,géreretassurerl’assistancedesolutionsd’infrastructuresderéseauxsûres,câbléesounon.Avecl’accèsàlatotalitédesoutilsetressourcesHP,vousaureztoutel’assistancedontvousavezbesoinpouratteindrevosobjectifs.

AvecdeseffortsraisonnablespouraméliorervosconnaissancesdespécialisteavecleprogrammedeSpécialisteNetworkingProfessionnelHP,vousaugmenterezlargementvotrebusiness.





•AccèsauHPNetworkingPOC/SolutionCenter

•AccèsauconfigurateurAdvancedIRISConfigurator




•UtilisationexclusivedulogoSpécialisteNetworkingProfessionnelHP

•CertificatdeSpécialisteNetworkingProfessionnelHP






•Seuild’achatHPminimummesuréparunchiffred’affairesneten $sur12moisconsécutifsavecdesproduitsHPsélectionnéspourlaSpécialisationNetworkingProfessionnel

•Minimum:2certificationsVenteSC/HPAccreditedSalesProfessionalNetworking(2012)

•Minimum:1certificationVenteHPASCNetworking(2012)

•Minimum:2certifications“Career”HPAccreditedIntegrationSpecialistNetworkinget1certificationHPAccreditedSystemsEngineerNetworking



27


Spécialiste Networking Advanced HP

Pourquoi méritez-vous cette spécialisation ?VosclientsontbesoindesolutionsderéseauetdeDataCenterdeboutenboutsûresquiapportentuncadrefiable.Cependant,lesréseauxetlesexigencesdesentreprisespeuventêtrecomplexesetledéveloppementdelasolutionadéquatepourchacundesenvironnementsd’entreprisedemandedel’expérienceetdel’expertise.

EndevenantunspécialisteNetworkingAdvancedHP,vouspouvezsaisirdenouvellesopportunitésetprofiterd’unretoursatisfaisantsurvotreinvestissement.Vousallezacquérirdel’expertiseetdescompétencesdanslaconceptionetledéploiementdesolutionsetdeservicesquicouvrenttouteladuréedevieduréseau.

Vouspourrezservirvosclientsavecdavantagedeprécisionenvousassurantquevouscomprenezbienleursdéfissurlelongtermeetleursbesoinsàcourtterme.





•AccèsauHPNetworkingPOC/SolutionCenter

•AccèsauconfigurateurAdvancedIRISConfigurator



•Utilisation exclusive du logo Spécialiste Networking Advanced HP

•CertificatdeSpécialisteNetworkingAdvancedHP





•AccèsexclusifàlagammeEnterpriseSwitchingandEnterpriseRouting


•Seuild’achatHPminimummesuréparunchiffred’affairesneten $sur12moisconsécutifsavecdesproduitsHPsélectionnéspourla Spécialisation Networking Advanced

•Minimum:4certificationsVenteSC/AccreditedSalesProfessionalNetworking(2012)

•Minimum:2certificationsVenteASCEnterpriseNetworking (2011et2012)

•Minimum:2certificationsTechniquesEnterpriseNetworking(2011)

•Minimum:4certifications“Career”HPAccreditedIntegrationSpecialistNetworking,3certificationsHPAccreditedSystemsEngineerNetworkinget2certificationsMasterHPAccreditedSystemsEngineerNetworking



28


Spécialiste Converged Infrastructure HP

Pourquoi méritez-vous cette spécialisation ?Aujourd’hui,denombreusesentreprisesluttentcontrelacomplexitédesinfrastructures.Sanssolutionadaptée,cesquestionss’aggravent etplacentunechargefinancièreimportantesurlesentreprisesconcernées.Lasolutionestunestratégieintelligenteetsouplequilesaide àfournirdevraisrésultatscommerciaux.

LesSpécialistesConvergedInfrastructureHPcontribuentàgagnerlafidélitédesclientsenproposantlapluslargegammedesolutionsdebout enbout.Cellesquiaidentàconstruiredesinfrastructuresd’applicationscomplexesdeserveurs,destockage,deréseauxetdevirtualisation–jusqu’auCloud.

AvecunSpécialisteHP,vosclientspeuventêtresûrsquevouslescomprenezparfaitementetilspeuventavoirconfianceenvotrecapacité àservirleurentrepriseaujourd’huietàl’avenir.







•UtilisationexclusivedulogoSpécialisteConvergedInfrastructureHP

•CertificatdeSpécialisteConvergedInfrastructureHP



•AccèsàlaplateformeHPInterchange

•Accèsàdeslignesdeproduitendistributionsélective


•Seuild’achatHPminimummesuréparunchiffred’affairesneten $sur12moisconsécutifsavecdesproduitsHPsélectionnéspourlaSpécialisationConvergedInfrastructure

•SpécialisteHPInformatiqued’EntrepriseAdvanced

•SpécialisteStockaged’EntrepriseAdvancedHP

•SpécialisteNetworkingAdvancedouNetworkingProfessionnelHP

•Partenaire ServiceOne HP

•Minimum:3certificationsVenteHP,2ConvergedInfrastructureSalesAcademy

•Minimum:2certifications“Career”ATPConvergedInfrastructureIntegrator,1certificationHPAccreditedSystemsEngineerServerSolutions Integrator

Soit

– Minimum:2certificationsServerArchitect,1certificationConvergedInfrastructure/CloudArchitect

Ou

– Minimum:1certificationMasterHPAccreditedSystemsEngineer



29


Spécialiste Cloud Builder HP

Pourquoi méritez-vous cette spécialisation ?LesclientsdoiventêtrecapablesdefairebasculerdesenvironnementsvirtualisésversdesenvironnementsautomatisésenCloudetdéfinirdessolutionsdegestionpourlafournituredeservicesentoutesécurité,enutilisantlesmeilleurespratiquesetlestechniquesdegestionavancéedeladuréedevie.

LesSpécialistesCloudBuilderHPprésentent,conçoivent,mettentenœuvreetentretiennentlessolutionsetservicesd’informatiqueenCloudHP.VousserezreconnuetrécompensépourlafournituredesmeilleursservicesetsolutionsdegestionenCloud.

LespartenairespeuventchoisirdesequalifierpourlaSpécialisationCloudBuilderHPparleurchiffreenmatérielEnterpriseoubienenlogicielITPerformanceSuite.Ceuxquichoisissentlecritèrechiffreenmatérield’entreprises’oriententsurlaConvergedInfrastructureHPetleCloudàtravers les serveurs, le stockage, la mise en réseau, les équipements, la technologie de virtualisation et la sécurité, tandis que ceux qui choisissent lecritèrelogicielITPerformances’oriententversl’expertiselogiciellepouraiderleursclientsàaugmenterlecaractèreévolutifetlerapportcoût-efficacitéenvirtualisantleursbesoinsenlogicielsetapplications.





•Bonusdecompensationsupplémentairesurl’ITperformance SuiteSoftware


•Utilisation exclusive du logo Spécialiste HP Cloud Builder

•CertificatdeSpécialisteHPCloudBuilder



•AccèsàlaplateformeHPInterchange

•Accèsàdeslignesdeproduitendistributionsélective

•Protectiondevotreinvestissmentvial’enregistrementdevosdeals Cloud

•AccèsauSoftwarePartnerCentral

•AccèsauprogrammeReferral

•Accèsàl’annexedecontratProfessionalServices

•EligibilitéauprogrammeManagedServiceProvisioner/Outsourcer(MSP)


•Un choix entre deux itinéraires :

Soit

– StatutdeSpécialisteConvergedInfrastructure

– Minimum:1certification“Career”ATPCloudAdministrationet1certificationCloudArchitect

Ou

– Seuild’achatHPminimummesuréparunchiffred’affairesneten $sur12moisconsécutifsavecn’importequelsproduitslogicielsdelaSuiteITPerformance

– Minimum:2certificationsVentePerformanceSuiteCloudBuilderSolutions(2012)

– Minimum:3certificationsTechniquesATP

– Minimum:1certificationHPAccreditedSystemsEngineer

•Pourlesdeux,HPestendroitdedemanderunbusinessPlanHPApplicationSoftwaresigné,unrapportdeventeprévisionneletdeventesclients(“sellto”)



30


Spécialiste Software Security HP

Pourquoi méritez-vous cette spécialisation ?Aujourd’hui,ilestcrucialpourlesorganisationsd’êtrecapabledeconcevoir,dedévelopperetdedéployerleursapplicationsensécuritépour êtresûrqueleursréseauxrestentprotégés.

LesSpécialistesHPSoftwareSecurityfournissentunhautniveaud’expertiseàleursclientspourvendreetfournirdesproduitsetsolutions FortifySoftwareSecurityCenterauxclients.Enrenforçantleursproduitsetsolutions,lesclientspeuventcombinerlestestsproactifsde sécuritépourprotégerlesapplicationsavecuneexpertiseapprofondiedelasécuritédesapplications,etsécuriserleslogicielsdudéveloppement àlaproduction.





•UtilisationexclusivedulogoSpécialisteHPSoftwareSecurity

•CertificatdeSpécialisteHPSoftwareSecurity


•Accèsàlagénérationdeleads



•AccèsauSystèmed’EnregistrementdeleadsHPEnterpriseSecurityProducts

•AccèsauxproduitsHPFortifySoftwareSecurityCenter


•Seuild’achatHPminimummesuréparunchiffred’affairesneten $sur12moisconsécutifsavecdesproduitsHPsélectionnéspourla Spécialisation Sécurité Logicielle

•RemplirlescritèresdecertificationdeSpécialisteHPSoftwareSecurityselonladocumentationpostéesurleSmartPortalHP

•HPestendroitdedemanderunbusinessPlanHPSoftwareSecuritysignéetdesrapportsdeventesclients

Pourplusdedétailssurlesseuilsminimumd’achatetlescritèresdecertification,rendez-voussurleProgrammePartnerOneHPsurleSmart Portal HP : hp.com/go/SmartPortal/PartnerOne

Echéances 2013L’admissionalieutouslestrimestres;touslescritèresdoiventêtreremplispourceséchéances:

Echéance Validité Adhésion

30 avril 2013 3ème trimestre 1er mai 2013

31 juillet 2013 4ème trimestre 1er août 2013

31 août 2013 1ertrimestre(annéesfiscale2014) 1ernovembre2013

31


Spécialiste Information Security HP

Pourquoi méritez-vous cette spécialisation ?Quandlesdonnéesdoiventêtrepartagéesdanstoutleréseau,ilestimportantquelesclientssachentprécisémentquiyaaccès,quelstypesd’informationss’ytrouventetcommentellessontutilisées.Enrésumé,ilsdoiventêtresûrsqu’ilsfonttoutcequ’ilspeuventpourprotégerlasécuritédeleursentreprises,sansaugmenterfortementlescoûts.

LesSpécialistesHPInformationSecuritydisposentd’unhautniveaud’expertisepourvendreetfournirdesproduitsetdessolutionsArcSightSecurityIntelligence.Avecunesurveillancetotaledelasécuritéetunniveaudevisibilitéquiprotègel’entreprisetoutenréduisantlescoûts, ilspeuventaiderleursclientsàsécuriserlesapplicationsetlesinfrastructuresenpermanence.





•UtilisationexclusivedulogoSpécialisteInformationSecurityHP

•CertificatdeSpécialisteInformationSecurityHP


•Accèsauxactivitéscréatricesd’opportunités



•AccèsauSystèmed’EnregistrementdeleadsHPEnterpriseSecurityProductsAccèsauxproduitsHPArcSightSecurityIntelligence


•Seuild’achatHPminimummesuréparunchiffred’affairesneten $sur12moisconsécutifsavecdesproduitsHPsélectionnéspourlaSpécialisationInformationSecurity

•RemplirlescritèresdecertificationdeSpécialisteHPInformationSecurityselonladocumentationpostéesurSmartPortalHP

•HPestendroitdedemanderunbusinessPlanHPInformationSecuritysignéetdesrapportsdeventesclients







32


Spécialiste Operational Security HP

Pourquoi méritez-vous cette spécialisation ?Ondécouvredenouvellesvulnérabilitésetdesattaques“zero-day”touslesjours,etlesdéfensesderéseaudoiventpouvoirs’adapterenpermanencepourbloquerl’exploitationdecesfaiblesses.Lacapacitéàdéfendreleréseauautomatiquementdansunmondeenmutationconstante–danslequeluneadresseIPpeutêtretotalementsûreàuninstantTetinfectéeparunprogrammemalveillantl’instantd’après–estlaclédelagestiondurisquedansl’entreprise.

LesSpécialistesHPOperationalSecuritydisposentd’unhautniveaud’expertisepourvendreetfournirdesproduitsetsolutionsTippingPointnetworkSecurity,quisécurisentparfaitementlesapplicationsetlesréseaux.Parunecombinaisonuniquedescapacitésderechercheapprofondieetdeproduitsdepréventiondesintrusions,lesproduitsetsolutionsdesécuritéderéseauTippingPointfournissentlescapacitésdedéfensederéseauamélioréesdontlesorganisationsd’aujourd’huiontbesoin





•UtilisationexclusivedulogoSpécialisteHPOperationalSecurity

•CertificatdeSpécialisteHPOperationalSecurity




•AccèsauSystèmed’EnregistrementdeleadsHPEnterpriseSecurityProductsAccèsauxproduitsdesécuritéréseauHPTippingPoint


•Seuild’achatHPminimummesuréparunchiffred’affairesneten $sur12moisconsécutifsavecdesproduitsHPsélectionnéspourlaSpécialisationOperationalSecurity

•RemplirlescritèresdecertificationdeSpécialisteHPOperationalSecurityselonladocumentationpostéesurSmartPortalHP

•HPestendroitdedemanderunbusinessPlanHPInformationSecuritysignéetdesrapportsdeventesclients







33


Spécialiste Enterprise Security HP

Pourquoi méritez-vous cette spécialisation ?Àcausedelamobilitéaccruedessalariésd’aujourd’hui,touteslesdonnéesenregistréespeuventfacilements avérerêtrehorsdecontrôle.Commentpouvez-vousaiderlesclientsàassurerlacorrélationdesécurité,l’analyseapprofondiedelasécuritédesapplicationsetladéfenseauniveauduréseaupourréduireleurvulnérabilité?

LesSpécialistesHPEnterpriseSecuritypeuventaiderlesclientsàadopteruneapprocheplusproactivedelasécurité.SurlabasedesproduitsArcSight,FortifyetTippingPoint,leaderssurlemarché,nossolutionsEnterpriseSecurityHPutilisentnotregammedeservicesdesécuritédel’informationquiestlameilleuredesacatégorie.Tirantprofitdelarechercheapprofondiesurlesmenacesetd’unepuissantecorrélationdesévénementsdesécuritéetdesvulnérabilitésavecdesdonnéescontextuelles,ilsapportentuneréponseintégréeauxbesoinsdesécurité,fournissantdesrenseignementsdesécuritéauxopérations,applicationsetinfrastructuresinformatiques.





•UtilisationexclusivedulogoSpécialisteHPEnterpriseSecurity

•CertificatdeSpécialisteHPEnterpriseSecurity




•AccèsauSystèmed’EnregistrementdeleadsHPEnterpriseSecurityProductsAccèsauxproduitsEnterpriseSecurityHP


•Seuild’achatHPminimummesuréparunchiffred’affairesneten $sur12moisconsécutifsavecdesproduitsHPsélectionnéspourlaSpécialisationEnterpriseSecurity

•RemplirlescritèresdecertificationdeSpécialisteHPEnterpriseSecurityselonladocumentationpostéesurSmartPortalHP

•RépondezauxcritèresdecertificationdeSpécialisteHPOperationalSecurityselonladocumentationsurleSmartPortalHP



Echéances Validité Adhésion




34


Pourquoi méritez-vous cette spécialisation ?Permettezàvosclientsdemoderniserleursapplicationslespluscritiquespourreleverlesdéfisd’unmondeéconomiquefortementvirtualisé.EntravaillantaveclagammedeGestionduCycledeViedesApplicationsLogicielles,aidezlesclientsàprendrelecontrôleducycledeviedeleurapplicationavecunesolutionquirépondauxbesoinsdetouteslespartiesprenantes–ycomprislesanalystescommerciaux,lesdirecteursdedéveloppement,leschefsdeprojet,les“ScrumMasters”,lesresponsablesqualitéetleséquipesdetest–etquimoderniserapidementlesapplicationsdansdesenvironnementshybrides,mobilesetcomposites.

LestatutdeSpécialisteHPApplicationsSoftwarereconnaîtetrécompenselespartenairesquiontinvestidanslacompétencenécessairepourtirerprofitdelaforceetl’étendueinégaléesdelagammegammeHPSotwareApplicationLifecycleManagement,pouraugmenterlesventesetdévelopperlapartdemarché.







•UtilisationexclusivedulogoSpécialisteApplicationsSoftwareHP

•CertificatdeSpécialisteApplicationsSoftwareHP




•Accèsàl’assistanceavant-vente


•Accèsàl’annexedecontratProfessionalServicesAccèsaucentred’assistanceavant-venteSWConsult



•Seuild’achatHPminimummesuréparunchiffred’affairesneten $sur12moisconsécutifsavecdesproduitsHPsélectionnéspourlaSpécialisationApplicationsSoftwareHP

•Minimum:2certificationsVenteITPerformanceSuiteApplicationsAdvanced(2012);4certificationsTechniquesATP

•Minimum:1certificationTechniqueHPAccreditedSystemEngineer


Spécialiste Applications Software

Spécialiste Applications Software HP

Echéances 2013Lespartenairesquirépondentauxcritèressontadmischaquemois.

35


Pourquoi méritez-vous cette spécialisation ?Fournissezdavantagedevaleuràvosclientsenouvrantlavoieversl’automatisationintelligenteetlagestiondelaperformance,quimaximisentl’efficacitédanslesapplications,lesdispositifsetlesprocessus–mêmedansdesenvironnementsinformatiquesdifférents. C’esttoutàfaitpossibleentravaillantaveclessolutionsdeGestiondesOpérationsdesLogicielsHP.

LestatutdeSpécialisteHPITOperationsSoftwarereconnaîtetrécompenselespartenairesquiontinvestidanslacompétencenécessairepourlaforceinégaléeetl’étenduedelagammeHPSotwareOperationsManagementHPpouraugmenterlesventesetdévelopperlapart demarché.







•UtilisationexclusivedulogoSpécialisteOperationsSoftwareHP

•CertificatdeSpécialisteOperationsSoftwareHP






•Accèsàl’annexedecontratProfessionalServicesEligibilitéauprogrammeManagedServiceProvisioner/Outsourcer(MSP)


•Seuild’achatHPminimummesuréparunchiffred’affairesneten $sur12moisconsécutifsavecdesproduitsHPsélectionnéspourlaSpécialisationITOperationsSoftwareHP

•Minimum:2certificationsventeITPerformanceSuiteOperationsSolutionsAvanced(2012)

•Minimum:4certificationsTechniquesATP

•Minimum:1certificationHPAccreditedSystemsEngineer

•HPestendroitdedemanderlebusinessplanITOperationsSoftwareHPsigné,unrapportdeventeprévisionneletde ventesclients(“sell-to”)


Spécialiste IT Operations Software HP


36


Spécialiste IT Performance Suite Software HP

Pourquoi méritez-vous cette spécialisation ?Beaucoupd’entreprisesaujourd’huirecherchentl’expertisedanslepilotagedelaplanificationetdelagouvernancestratégiquesdans tousleurssystèmesinformatiques.EntantqueSpécialisteHPdelaSuiteITPerformance,vousaiderezlesclientsàprendrelecontrôleentempsréeldesinvestissements,desgammes,desressourcesauseindeleursinfrastructuresinformatiques.Donnezlapossibilitéàvosclientsdefournirdavantagedetransparencedanstoutel’entrepriseàproposdelaperformancetechniqueetdelavaleurdelatechniquepourl’entreprise.

LestatutdeSpécialisteHPSuiteITPerformancereconnaîtetrécompenselespartenairesquiontinvestidanslacompétencenécessaire pourtirerprofitdelaforceinégaléeetl’étenduedelagammecomplètedeproduitsdelaSuiteLogicielleHPITPerformance.



•Compensations(PayforResults,PfR)(PfR)etbonus deréférencement




•UtilisationexclusivedulogoSpécialisteITPerformanceSuiteSoftwareHP

•CertificatdeSpécialisteITPerformanceSuiteSoftwareHP






•Accèsàl’annexedecontratProfessionalServices

•Accèsaucentred’assistanceavant-venteSWConsult



•Seuild’achatHPminimummesuréparunchiffred’affairesneten $sur12moisconsécutifsavecdesproduitsHPsélectionnéspourlaSpécialisationSuiteSoftwareITPerformanceHP

•Minimum:1SpécialisteApplicationsSoftwareou1Spécialiste ITOperationsSoftware

•Minimum : 1 Spécialiste Cloud Builder

•Minimum:2certificationsTechniquesITPerformanceSuite- specificSoftware



37


Spécialiste ServiceOne HP

Pourquoi méritez-vous cette spécialisation ?Quandvotreclientabesoind’aidepourdéroulersesgrandsprojets,vousfaitesdevotremieuxpourvousassurerquevousrépondezàsesbesoinsselonlebudgetquivousestaccordé.Cecidemandeuneréelleexpertiseainsiqu’unecompréhensionprécisedevotreclient.

Donnezvieauxprojetslesplusambitieux,danslesdélaisetenrespectantlebudgetaveclesressourcestechniquesleadersdansl’industrie. LespartenairesSpécialistesHPServiceOnereprésententlepremierniveaudelastructuredepartenariatHPServiceOneàdeuxniveaux.

EntantquepartenaireSpécialisteHPServiceOne,vouspouvezdonnerunavisvraimentprofessionnelsurleserviceadaptéautravaildemandétoutenayantaccèsauxressourcesmondialesHP,unavantageréservéauxpartenairesServiceOne.VousaureztoutelalatitudepourvendredessolutionsHPquidépassentvotreportéeàtraverstouteslesphasesducycledeviedelasolutioninformatique,ycomprisunserviceflexibleetdesoptionsdesupportpouraugmentervotrevaleurvis-à-visdechaqueclient–etrecevoirdesavantagesdeventesdeservicesexclusifsHPavecdesopportunitésdevendrepluspourgagnerplus.

Donnezàvosclientsl’assurancesupplémentairequeleurprojetseralivrérapidement,avecprécisionetaveclesupportdontilsontbesoinpouroptimiserlesperformancesetaméliorerlesrésultatsdel’entreprise





•AccèsauSmartPortalHPetaccèsexclusifauxpagesServiceOne


•Utilisation exclusive du logo Spécialiste HP ServiceOne

•CertificatdeSpécialisteHPServiceOne

•Enoption:accréditationexclusivedefournituredeserviceautourde toute la gamme commerciale HP et des Services Care Pack HP, avecaccèsprivilégiéàlaPropriétéIntellectuelleHP,auxexpertsHPetauxcompensationsliéesàlafournituredeservices


•Seuild’achatHPminimummesuréparunchiffred’affairesneten $sur12moisconsécutifsavecdesproduitsHPsélectionnéspourla Spécialisation ServiceOne HP

•Minimum:2certificationsSupportServicesNiveauII(2012)

•TotalOperatingPerformance,TOP:faitunrapportdel’historiquedelaperformance,évaluelepotentieldecroissanceetaideàdéterminerl’éligibilitéauxcompensations

•Accréditationdefournituredeservices,enoption:certifications“delivery”etnormesdequalité


Echéances 2013Lesdatesd’admissionpourlaSpécialisationServiceOnesontlessuivantes:




31 juillet 2013 1ertrimestre(annéefiscale2014) 1ernovembre2013

38


Expert ServiceOne HP

Pourquoi méritez-vous cette spécialisation ?Latechniquepeutréellementtransformerunenvironnementd’entreprisesielleestsoigneusementconçueetmiseenapplicationpar unepersonnequicomprendlecontextedel’entreprise,l’industrieetlarégion.Chaqueentrepriseadesbesoinsetdesdéfispropreset elleabesoind’unavisd’expertpourtraduiresesexigencesendesrésultatssatisfaisants.

Donnezvieauxprojetslesplusambitieux,danslesdélaisetenrespectantlebudgetaveclesressourcestechniquesleadersdansl’industrie.LespartenairesSpécialistesHPServiceOnereprésententlemeilleurniveaudenotrestructuredepartenariatHPServiceOneàdeuxniveaux.

LespartenairesexpertsHPServiceOnesontcapablesdefairepreuvedecapacitésdeserviceauxplushautsniveauxetsontqualifiéspourfourniruneréelleexpertisesurlabased’unecompréhensionprécisedesbesoinsduclient.Aveclesdroitsd’accèslesplusélevésauxressourcesmondialesHP,lespartenairesexpertsServiceOneHPbénéficierontd’uneassistancepratiquementillimitéepourrépondreauxnormeslesplusexigeantes.

Les partenaires experts HP ServiceOne peuvent non seulement vendre des produits de la gamme complète de Services HP mais ils peuvent égalementrecevoirdesavantagesexclusifssurlesventedeservicesHPaveclesmeilleuresopportunitésdevendredavantagepourgagnerdavantage.VouscouvrirezlesServicesContractuels,lescontratspersonnalisésetlesservicesCarePackHP,etvousaurezaccèsauxsolutionsflexiblesquiétendentvotreportéeàtouteslesphasesducycledeviedessolutionsinformatiques.





•AccèsauSmartPortalHPetaccèsexclusifauxpagesServiceOne


•UtilisationexclusivedulogoExpertServiceOneHP

•CertificatExpertServiceOneHP


•Enoption:accréditationexclusivedefournituredeservicepourlesExpertsServiceOneautourdesgammescommerciales,entrepriseetcontractuellesHP,ycomprislesservicesCloudet3PAR,avecaccèsprivilégiéàlaPropriétéIntellectuelleHP,auxexpertsHPetauxcompensationsliéesàlafournituredeservices


•Seuild’achatHPminimummesuréparunchiffred’affairesneten $sur12moisconsécutifsavecdesproduitsHPsélectionnéspourl’ExpertServiceOneHP

•Minimum:2certificationsVenteSupportServicesNiveauII(2012)

•Minimum:2formationsetcertificationsVenteAdvancedServices

•Minimum:1SpécialisationHPInformatiqued’entreprise,Storage ou Networking

•TotalOperatingPerformance,TOP:faitunrapportdel’historiquedelaperformance,évaluelepotentieldecroissanceetaideàdéterminerl’éligibilitéauxcompensations

•Business Plan TS en place


Echéances 2013Lesdatesd’admissionpourlaSpécialisationServiceOnesontlessuivantes:




31 juillet 2013 1ertrimestre(annéefiscale2014) 1ernovembre2013

39


“NousécoutonsvosremarquesetnouscontinueronsàvousaideretàaméliorerHPPartnerOne,premierprogrammePartenairesdumarché,pourvousoffrirlapaletted’avantageslapluscomplèteautourdetoutnotreportfolio.Ledéveloppementdesynergiesautourdeceslignesdeproduitsseral’unedescléspourgagnerdavantageàl’avenir–ensemble.”Pierre Jover Vice-président et Directeur général VentesréseaudedistributionduGroupeSystèmespersonnelsetImpression,EMEA

Nous espérons que 2013 sera une année de réussite partagée avec vous,nospartenaires,quiêtesaucentredetoutcequenousfaisons.Nousvouspromettonsdecontinueràvousapporterlesupportet les opportunités de gagner un réel avantage concurrentiel, tout en adaptantleprogrammedepartenariatleaderdansl’industriepourrépondreàvosbesoinsenconstanteévolution.

Le Programme PartnerOne HP 2013 apporte :

•Unprogrammesimplifiéetpersonnaliséquimetenvaleur votre expertise

•Unepaletted’avantagesconcretsquivousaccompagnedans votre croissance

•L accèsàdesremisesspécialesenfonctionduclientfinalpour tous les partenaires HP PartnerOne

•Un meilleur support aux partenaires souhaitant se spécialiser grâceàdesavantagesciblésquigénèrentdesopportunitéssupplémentaires de développement des ventes

•Unepoursuitedel’éthiqued’entrepriseàhautniveau.

•Une continuelle connaissance des produits et solutions grâce au programmeExpertOneHP

•Uneaméliorationcontinueduprogrammeensebasantsurvosremarquespouraugmentervotresatisfaction.

Noussouhaitonsvraimentpouvoirdépassernosobjectifsensemble.

Vous trouverez d’autres informations sur le programme PartnerOne HP sur le Smart Portal HP : hp.com/go/SmartPortal/PartnerOne

© Copyright 2013 Hewlett-Packard Development Company, L.P. Les informations contenues dans ce document peuvent faire l’objet de modifications sans préavis. Les seules garanties applicables aux produits et services HP sont celles mentionnées dans les déclarations de garantie accompagnant les dits produits et services. Aucune partie du présent document ne saurait être interprétée comme une garantie supplémentaire. HP n’est pas responsable des éventuelles erreurs techniques ou d’édition contenues dans ce guide, ni des omissions.

4AA4-5674FRE, Créé le Avril 2013

Le Programme PartnerOne HP 2013 en un coup d’œilNouvelle année, nouvelles opportunités


Documents

Brochure Programme PartnerOne HP 2013...Echéances 2013 Le Programme PartnerOne HP 2013 se déroule entre le 1er novembre 2012 et le 31 octobre 2013. Tous les critères y compris les