Ce carnet est destiné aux stagiaires qui souhaiteraient reprendre le projet de coopérative

agricole GK dans la ville de Naga.

CARNET DE BORD

PISTES POUR UN FUTUR STAGIAIRE DANS LA

REGION DE BICOL

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CARNET DE

BORD

PISTES POUR UN FUTUR

STAGIAIRE DANS LA REGION DE

BICOL

INTRODUCTION :

Pourquoi ce carnet de bord ?

Ce carnet de bord a pour objectif de présenter à un futur stagiaire

GK, affecté dans la région de Naga le projet que nous avons

commencé et qu’il faudra encore soutenir dans l’avenir. Nous

essayerons d’être ici synthétiques pour arriver aux informations

essentielles. Ce carnet de bord est accompagné d’un business plan

plus expansif que le futur stagiaire devra lire.

Notre équipe

Nous sommes arrivés à six au village d’Ocampo, à 1h30 de bus de

Naga. Quatre d’entre nous venaient de RMS et deux de l’EM

Strasbourg. Nous avons séparés notre équipe en deux, ainsi nous

avons travaillé à trois sur le projet qui nous intéresse. Nous sommes

restés deux semaines et demie et nous avons vécu dans une famille.

Notre projet

Notre projet fut de créer un point de vente pour les légumes produits

dans les fermes GK de la région de Naga. L’objectif était de vendre

les produits sous forme de paniers, constitués des légumes des

différents villages. Ainsi le client n’aurait qu’à se rendre sur le point

de vente pour prendre son panier. A long terme, un abonnement au

concept et une personnalisation du panier sont envisageables. Pour

plus de détails il faut se référer au business plan, ci-joint.

Notre avancée

Nous avons rencontré le maire de Naga et fait les démarches pour

obtenir gratuitement un emplacement au croisement de deux rues

principales.

CONTACTS

Rommel :

+639187419304

Tito Hayee :

+639175070949

Tita Weelhee

+639163520530

Anciens stagiaires:

Aurélien Monchambert

aurelien.monchambert

@em-strasbourg.eu

Clara Perles

Clara.perles@rms.fr

Guillaume Castelbou

guillaume.castelbou@r

ms.fr

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Les responsables agricoles de chaque GK village concerné se sont rassemblés pour décider des

légumes à produire et de la suite du projet. Ils ont décidé de profiter de notre concept pour lancer

une campagne de recrutement d’agriculteurs dans leurs villages.

Ils ont prévu de commencer à planter en septembre pour pouvoir espérer vendre en novembre

(décembre, dernier délai). Ainsi nous laissons le projet dans les mains de Rommel. Nous avons

rédigé une stratégie marketing, des demandes de partenariat avec des clubs philanthropiques et

une demande de médiatisation.

Nos espoirs

Nous espérons que des donateurs seront séduits par l’initiative et commenceront dès septembre à

financer le projet.

Ce projet a pour but de sortir les fermiers de la précarité qui est la leur. En effet, le système

d’abonnement pourrait assurer un salaire régulier et conséquent. Le but est vraiment de créer un

partenariat entre le client et le fermier. Les fermiers garantissent la qualité des produits, GK garantit

l’impact social de la production et le client garantit un revenu stable et conséquent.

DEVELOPPEMENT :

The place to be

Nous avons remarqué qu’à

Ocampo, il est difficile de joindre

Naga (1h30 à 2h de trajet en bus

pour 45 pesos). Ce furent des

pertes de temps inévitables pour

nous puisque nous avions à

rencontrer de nombreuses

personnes à Naga et qu’à

Ocampo notre clé 4G ne captait

aucun réseau. Ainsi, il est

recommandé pour mener à bien

ce projet de vivre dans un GK village de NAGA (Balatas, qui participe au projet, semble le plus

approprié). Vous serez alors au centre de l’action.

Les personnes clés du projet

- Tony Meloto

Tony Meloto est le fondateur de Gawad Kalinga et son discours est à la base de notre réflexion sur

l’agriculture dans la région de Bicol. Il nous a convaincu sur le potentiel des Philippins à s’émanciper

et à se développer. Il fut dont naturel de chercher un moyen de vendre où l’agriculteur est soutenu

par le client.

- Rommel

Rommel est le responsable du projet. Diplômé d’une école d’agronomie, il est en charge du

développement de l’agriculture dans tous les villages GK de la région de Bicol. Il n’est pas formé en

marketing et en comptabilité, c’est donc sur cela qu’il faut lui apporter un soutien.

Pili

Ocampo

Libmaman

Pasacao

NAGA

San

Fernando

Milaor

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- Tito Hayee

Tito Hayee (Harry) est le mari de Tita Weehlee et le responsable régional de GK. Multi-entrepreneur,

il a l’expérience et les relations nécessaires pour transformer une bonne idée en projet dans la

région de Bicol.

- Tita Weehlee

Tita Weehlee fut d’un soutien indéfectible pour le développement des projets de nos deux équipes.

Responsable des stagiaires GK dans la région, elle saisit rapidement les enjeux des différentes

propositions et possède de l’énergie à revendre pour soutenir les entreprises qu’elle juge positives.

Elle a soutenu par exemple à bout de bras un social business de sacs.

- Tito Erik (+639178665423)

Tito Erik, également un des responsables GK de la région, est un contact très utile pour actionner

certains leviers. En effet, il connait des membres du Lions Club de Naga et son oncle travaille pour

la chaine de télévision locale.

+ LES AUTRES RESPONSABLES PAR VILLAGES Dans chaque village partenaire du projet, il existe un responsable de l’agriculture. Malheureusement

ils n’ont pas de mail et ne parlent pas forcément anglais. Le mieux est de passer par Rommel pour

faire circuler des informations.

Les différents leviers

- Média

Nous avons pensé contacter les deux médias locaux : un journal régional et une chaine tv régionale.

Le fait que des européens viennent dans la région est déjà un événement alors nous voulions que le

fait que des français travaillent pour GK soit le prétexte pour faire la promotion du concept. Nous

n’avons pas eu le temps de nouer un partenariat avec un média mais une campagne de promotion

est prête. Nous avons préparé une lettre à envoyer aux différents organismes de presse.

- Clubs philanthropiques

Les deux clubs suivants peuvent constituer un réseau essentiel de clients.

o Rotary

Le rotary est un organisme à portée philanthropique dont les membres viennent des classes

supérieures et ont des responsabilités dans les entreprises de la région.

o Lions Club

Idem que pour le Rotary, sauf qu’avec Tito Erik, nous avons déjà un contact dans le cercle. Sachant

que ces milieux marchent souvent par parrainage, il est possible de demander l’appui de cercles en

France avant de contacter les antennes de Naga.

- Mairie

Nous avons rencontré le maire de Naga, ville de 150 000 habitants. C’est le conseil municipal qui

gère la distribution des places de ventes dans la ville. Ils ont aussi un œil sur les réussites des

entreprises. Grâce à eux nous savons que le bio (organic) ne marche pas forcément dans la ville.

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Ainsi nous visons maintenant un public avec une sensibilité sociale et patriotique qui pourrait être

séduit par les produits GK.

- Universités

Nous n’avons pas travaillé ce partenariat mais il y a peut-être des choses à faire. Il existe en effet

des universités d’agronomie (Pili agriculture university) qui pourraient soutenir le projet de manière

technique.

- Restaurant

Tita Weehlee a mentionné l’existence d’un restaurant bio et végétalien. On pense qu’il pourrait être

intéressant pour le projet de développer des partenariats avec des restaurants de ce type.

Les problèmes

- Absence de comptabilité

A l’heure actuelle il n’y a aucune comptabilité. Nous n’avons pas pu avancer sur ce pan là puisque

Rommel ne possédait encore

aucun chiffre (coût de transports,

fixation des prix).

- Fiabilité des transports

Les transports en commun sont

très aléatoires aux Philippines.

Vous pouvez faire le même trajet

autant en 1h20 qu’en 2h… C’est

gênant pour prévoir des rendez-

vous. Mais la tradition philippine est

d’arriver une heure en retard aux

rendez-vous.

- La langue

Les responsables GK parlent tous

anglais mais ce n’est pas le cas de

toute la population. Pour se faire

comprendre, c’est toujours mieux

de posséder quelques rudiments

en Tagalog. Ici, les gens parlent le

Bicol, mais connaissent les bases du tagalog. Les philippins sont toujours fiers de voir que les

étrangers connaissent quelques mots de leur propre langage. Cela facilite donc les échanges.

- La dispersion des lieux de production

Comme vous l’aurez compris, circuler avec les transports en commun est une activité qui nécessite

de la patience même si ce n’est pas forcément très compliqué. Les lieux de production des différents

villages peuvent être éloignés de Naga (jusqu’à 2h de bus chacun). Cela peut être un obstacle pour

les visiter.

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CONCLUSION :

Les choses à préparer en France

FINANCEMENT Il peut être intéressant d’arriver sur place avec des fonds. Sachant que les prix ne sont pas les

mêmes en France qu’aux Philippines, il n’y a pas besoin de rassembler des milliers d’euros pour

avoir un impact sur place.

Pour exemple, Rommel

estimait à 10000 pesos

(200 euros), le besoin

financier pour lancer la

production. Nous

essayerons une fois en

France de soutenir

l’activité en contactant

des Rotary locaux ou en

organisant des ventes de

gâteaux dans nos écoles.

PRISE DE CONTACTS Ce carnet de bord est

rédigé le 29 juillet 2012,

ainsi il serait efficient de

mettre à jour les données

en contactant Rommel ou

Tita Weehlee pour

connaitre l’avancée du

projet. De plus, il pourrait

être intéressant

d’enclencher des partenariats entre les antennes françaises et philippines des clubs

philanthropiques (Rotary and Lions clubs).

Bonne chance

Pour finir, si vous souhaitez continuer ce

projet pour l’améliorer nous vous

souhaitons bonne chance. Grace à celui-

ci nous avons rencontré des gens

passionnés, passionnants et plein

d’espoirs. Nous sommes maintenant nous

aussi plein d’espoirs pour le

développement agricole des villages GK

de la région. Nous espérons que vous

serez tout autant que nous ravis de cette

mission.

Nous sommes bien sûr ouverts à toutes

les questions et attendons avec impatience des nouvelles de vos avancées.