CCI- CCIFE, vos solutions à l’international

Dominique BRUNIN, 24 novembre 2011

Café Sophia-Antipolis

CCI International

Plan de la présentation Une forte reconnaissance des PME

Chiffres clés « CCI International »

Les CCI : portes d’entrée et réducteurs de complexité pour les entreprises

CCI – CCIFE : Accompagner l’entreprise à l’international de l’idée à la réalisation

- étape 1 : informer

- étape 2 : évaluer le potentiel à l’export

- étape 3 : organiser le développement à l’international

- étape 4 : structurer l’activité

- étape 5 : développer les marchés

Le réseau des Chambres de Commerce et d’Industrie occupe une place de premier plan. C’est vers lui que se tournent prioritairement les entreprises pour les accompagner à l’international, avec une date clé : 2008.

sondage TNS Sofres – novembre 2004sondage Ernst &Young - octobre 2008baromètre UPS – CGPME – 30 juin 2011

CCI International

Une forte reconnaissance des PMEles CCI : 1er réseau cité par les entreprises dans les sondages

CCI International

CCI International

CCI International

baromètre UPS – CGPME – 30 juin 2011

CCI International

Chiffres clés – CCI International / CCI

600 ETP (Conseillers en Développement International, Réseau « Entreprise Europe Network », formalités)

66 clubs export : généralistes, géographiques ou sectoriels

800 000 formalités / an

925 événements / an

565 journées d’information pays en partenariat avec les CCIFE

4 500 R.V individuels d’entreprises

3 110 nouveaux exportateurs identifiés et accompagnés

CCI International

Chiffres clés – CCI International / CCIFE

107 CCI françaises à l’étranger (CCIFE)149 implantations dans 77 pays800 collaborateurs français et locaux28 000 entreprises françaises et étrangères adhérentes56 CCIFE plates-formes d’appui aux entreprises46 CCIFE en encadrement de VIE567 postes d’hébergement d’entreprises dans 55 CCIFE37 CCIFE avec gestion de commerciaux1 délégation de service public Ubifrance, 6 appels d’offre en cours

CCI International

Les CCI : portes d’entrée et réducteurs de complexité pour les entreprises

Depuis 2008, le réseau consulaire s’est engagé dans une démarche de partenariat et d’objectifs avec la Charte de l’exportation au côté de l’Etat, d’Ubifrance et des CCIFE.

A compter de 2012, les CCI prennent des engagements supplémentaires. Elles se voient confier dans les chartes 2012 - 2014 le rôle du Guichet unique régional.

Nouveaux exportateurs (primo et grand large) accompagnés :

2 918 (objectif annuel : 2 834) en 2009

3 110 (objectif annuel : 2 834) en 2010

CCI International

Les CCI : portes d’entrée et réducteurs de complexité pour les entreprises

Pour mieux répondre aux besoins de l’entreprise et s’adapter, les CCI mutualisent moyens et ressources humaines en créant les services CCI International, pilotés au niveau régional.

3 objectifs : • renforcer la visibilité du réseau des CCI et des CCIFE• développer et harmoniser les bonnes pratiques entre CCI et CCIFE• faire jouer les effets « réseaux » : renforcer les relations entre CCI, CCI et CCIFE et entre partenaires de la Charte.

CCI International

Etape 1 : informerTout au long de l’année, CCI et CCIFE invitent l’entreprise à différents temps forts pour démystifier l’import/export.

journées d’information pays en France - En France : 565 journées d’information pays réalisées en partenariat avec les CCIFE, soit 4 500 R.V- Auvergne : 12 journées pays = 106 entreprises

séminaires – conférences - « Journée de l’international » / « Trophées de l’export » en France et à l’étranger

-Paris : 3 583 entreprises reçues en séminaire-Forums régionaux (Kuala Lumpur 2011, Brésil 2010 et 2011)

• journées techniques en France

- Lorraine : 20 journées techniques = 525 entreprisesChiffres 2010

CCI International

Etape 2 : évaluer le potentiel à l’exportLes CCI conseillent… ou déconseillent d’aller à l’international.

Les CCI proposent différents outils permettant d’évaluer le potentiel à l’international :

pré-diagnostic diagnostic étude de marché test marché / produit aide à l’identification de marchés cibles programmes « Nouveaux exportateurs » ou « renforcement de

capacité »

- Normandie : 82 entreprises primo exportatrices identifiées et accompagnées- Paris : 74 entreprises suivies dans le cadre de pilotages de projets (suivi et coaching)

Chiffres 2010

CCI International

Etape 3 : organiser le développement à l’internationalLes CCI mobilisent leurs équipes et partenaires de l’export à chaque stade de développement de l’entreprise.

conseil juridique, veille concurrentielle et technologique - observatoire économique régional

formalités internationales : carnets ATA, certificats d’origine,… - 800 000 formalités / an réalisées par les CCI

identification des aides financières : assurance prospection Coface, aides régionales, aide Sidex auprès d’Ubifrance- Centre : 77 dossiers d’aide publique montés en 2010- Sémaphore : base de données des CCI sur les aides aux entreprises

groupements d’entreprise conquérir de nouveaux marchés en proposant une offre globale et intégrée aux clients étrangers

clubs exports / plates-formes collaboratives / réseau d’entreprises PLATO / portage faciliter la communication, le transfert d’expériences et le parrainage d’entreprise

CCI International

Etape 4 : structurer l’activité Les CCI et CCIFE aident l’entreprise à mettre en place sa stratégie : une relation

proximité et de confiance. aide à la structuration du volet « ressources humaines »

recherche de stagiaires, recrutement du personnel export, mise en place de personnel à temps partagé, promotion et domiciliation de VIE, coaching export

formations au commerce international incoterms, douanes, sécurisation des transactions, aides financières, …Paris : 340 employés d'entreprises formés en 2010

formations en langues

un réseau de 100 Centres d’Etudes de Langues (CEL)

- 26 langues enseignées

- 35 années d’expérience

Pays de la Loire : 348 prestation structurantes réalisées en 2010 (coaching export, Déclic, business plan, eval’marché,..)

CCI International

Etape 5 : développer les marchés CCI et CCIFE sur les marchés extérieurs

missions collectives ou individuelles « sur mesure » et rencontres d’affaires- Participation au Programme France Export- Normandie : 29 opérations collectives pour 153 entreprises- Picardie : 10 missions collectives pour 74 entreprises, 23 missions individuelles- Poitou-Charentes : 16ème Forum Futurallia au Kansas 253 participants français

salons à l’étranger : présence sur stand ou visite- Centre : 9 salons pour 51 entreprises- Picardie : 8 salons pour 74 participants

implantation à l’étranger Les CCI Françaises à l’étranger offrent des possibilité d’hébergement et tous les services qui

y sont liés : domiciliation, création de filiale, recrutement local, commercial à temps partagé, coaching de VIE,…

- 56 CCIFE plates-formes d’appui aux entreprises- 567 postes d’hébergement d’entreprises- 25 CCIFE avec des services emplois en propre

Chiffres 2010

Merci pour votre attention

Contact CCI International / UCCIFE-ACFCI

M. Dominique BRUNIN, Délégué Général

d.brunin@acfci.cci.fr / dbrunin@uccife.org

Tél : 01.40.69.37.25 / 37.60

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