Ce qui rend une entreprise attractive aux yeux des repreneursbien davantage en fonction de la taille de l’entreprise, du chiffre d’affaires, de la fonction, ou du nombre d’années

1

Octobre 2019

ET-AA-845

Ce qui rend une entreprise

attractive aux yeux des

repreneursRapport de résultats

2

FICHE TECHNIQUE

MÉTHODOLOGIE DE L’ÉTUDE

Les différences significatives au seuil de 95% sont présentées dans le rapport par :

Cible : XX%

Cible : XX%

(Ecart significativement supérieur)

(Ecart significativement inférieur)

Mode de recueil

Questionnaire auto administré en ligne (CAWI)

TerrainCible Échantillon

Repreneurs d’entreprise, cédants d’entreprise et

personnes intéressés par une reprise d’entreprise

Du 09/09 au 14/10/2019 204 répondants

3

FICHE TECHNIQUE

LEXIQUE

La marque (son histoire, sa notoriété, son image auprès

de la clientèle)

Le charisme du fondateur/dirigeant (sa notoriété en et

hors affaires, son histoire)

Les talents internes à l’entreprise (les collaborateurs, leur

savoir-faire, leur savoir-être, leur ancienneté)

Les valeurs véhiculées par l’entreprise, la marque ou le

produit

Le plaisir entrepreneurial (le fait de participer à une

aventure)

L’attachement au territoire (l’attachement affectif ou

personnel à la région/localité dans laquelle est implanté

le siège de l’entreprise ou ses succursales)

Le statut « social » conféré par l’acquisition de l’entreprise

Le produit / le service proposé par l’entreprise

Les critères de reprise d’entreprise évoqués durant l’étude

L’activité de l’entreprise ou le secteur d’activité

La taille de l’entreprise (nombre de salariés, CA)

Les actifs physiques (immobilisation, infrastructures,

bureaux, machines…)

La valeur (le prix de vente ainsi que le passif

administratif et économique de l’entreprise, dont les

dettes)

La rentabilité (bons résultats financiers de l’entreprise)

L’attractivité du territoire (accessibilité, bassin d’emplois,

incitations fiscales…)

Le potentiel de croissance de l’entreprise

La présence de concurrent, le degré de concurrence

4

ECHANTILLON

Profil des répondants

5

ECHANTILLON – LA DIFFÉRENCE ENTRE B2B ET B2C

LA SIGNIFICATIVITÉ D’UN L’ÉCHANTILLON B2B

• Alors que dans le B2C, des critères de représentativité ont été clairement établis, aussi bien pour assurer la fiabilité des résultats sur l’ensemble que pour permettre des sous-lectures sur différentes populations (âge, UDA5, CSP et genre) ceux-ci ne s’appliquent pas pour les échantillons B2B. En effet, dans ce cadre, les résultats varient souvent bien davantage en fonction de la taille de l’entreprise, du chiffre d’affaires, de la fonction, ou du nombre d’années d’expérience professionnelle que des critères choisis en B2C.

• De plus, la représentativité n’est pas toujours souhaitable en B2B. Avec 99% de TPE et de PME en France, on comprend par exemple aisément qu’un échantillon représentatif en termes de taille d’entreprise ne fait que rarement sens. Les décideurs B2B peuvent aussi ne pas avoir le même intitulé de poste d’une entreprise à une autre, rendant une représentativité par fonction illusoire.

• Le terme de significativité est donc davantage employé dans les études B2B. Avec un échantillon de 200 répondants, on atteint des résultats significatifs sur la plupart des sujets, tout en étant capable de distinguer les comportements significativement différents de certaines sous populations.

6

ECHANTILLON – STRUCTURE ET SIGNIFICATIVITÉ

UN ÉCHANTILLON SIGNIFICATIF DE 204 PROFESSIONNELS

• Un échantillon qualifié en fonction de/du : - Type de repreneur (pour son propre compte ou pour le compte d’une entreprise)- Type de cédants (pour son propre compte ou pour le compte d’une entreprise)- L’intérêt pour la reprise d’entreprise et budget potentiel de reprise- La fonction, la taille d’entreprise et le CA de l’entreprise - Le sexe, l’âge et la localisation du répondant

• Un échantillon significatif, qui assure des résultats fiables. Les marges d’erreur sont indiquées dans le tableau ci-dessous en fonction de la taille total de la population sondée :

Nombre de répondants Taille de la population ciblée

Marge d’erreur avec un intervalle de confiance

de 95%

200 200 000 6.89%

200 400 000 6,91%

200 600 000 6,93%

200 800 000 6,93%

200 1 000 000 6,93%

D’après une

étude BPCE,

51 000 PME et ETI

ont été

cédées en 2016

en France

7

ÉCHANTILLON – RÉSUMÉ DES PROFILS

PROFIL DES RÉPONDANTS

Type de répondant

Pourcentage de l’échantillon

RepreneursPour leur propre

compte47%

Repreneurs pour le compte d'une

entreprise39%

ST Repreneurs 68%

Cédants pour son propre compte

34%

Cédants pour le compte d'une

entreprise29%

ST Cédants 52%

ST Repreneurs ou Cédants

76%

Repreneurs et

cédants 44%

Repreneurs

exclusifs 24%

Cédants

exclusifs 8%

Intéressés par la reprise

d'entreprise 24%

8

ÉCHANTILLON – FONCTION ET ENTREPRISE


Une seule réponse possible

Ensemble (204)

Fonction

Chef

d'entreprise

60%

Direction

générale/Direct

ion de business

unit 10%

Salarié/Cadre

d'entreprise 11%

Conseil 9%

Accompagnement à

la transmission

d’entreprise 5%

Autre : "repreneurs"

"dans le cadre d'une

reprise" 4%

54%

28%

10%

6%

3%

Moins de 10 salariés

Entre 10 et 49 salariés

Entre 50 et 249

salariés

Plus de 250 salariés

Ne souhaite pas se

prononcer

Taille entreprise Chiffre d’affaires

43%

29%

11%

9%

1%

7%

Moins de 1 million

d’euros

De 1 million à moins

de 5 millions d’euros

De 5 millions à moins

de 20 millions d’euros

Plus de 20 millions

d’euros

Ne sais pas

Ne souhaite pas se

prononcer

Chef d’entreprise et Direction générale/Direction de business unit (140)

Chef d’entreprise et Direction générale/Direction de business unit (140)

9

ÉCHANTILLON – GENRE, AGE ET LOCALISATION



Ensemble (204)

Genre

4%

8%

39%

45%

3%

De 20 à 35

ans

De 36 à 42

ans

De 43 à 53

ans

De 54 à 73

ans

74 ans et

plus

Age Localisation

Ile de

France 40%

Reste de la

France 60%

Une femme

19%

Un homme

81%

10

RÉSULTATS – PARTIE 1

Les reprises et les

cessions d’entreprise

en chiffre

11

42%

31%

27%

RÉCAPITULATIF – TYPE DE REPRENEUR


Repreneurs (139)

Repreneurs

exclusivement

pour leur propre

compte exclusif

Repreneurs

exclusivement pour le

compte d'une entreprise

Repreneurs pour leur

propre compte et

pour le compte

d'une entreprise

des répondants sont des

repreneurs

68%

13

LES REPRENEURS PAR NOMBRE DE REPRISES

Repreneurs pour le compte d'une entreprises (80)

Nombre de reprises pour le compte

d’une entreprise

Combien de reprises d’entreprises avez-vous déjà réalisées ?

Nombre de reprises pour son propre

compte

35%

24%

9%

5%

9%

19%

1 reprise

2 reprises

3 reprises

4 reprises

5 à 9 reprises

10 reprises et plus

50%

21%

15%

7%6%

65% des repreneurs pour le compte d’une entreprise ont

repris plus d’une entreprise

50% des repreneurs pour leur propre compte ont repris plus

d’une entrepriseRepreneurs pour leur propre compte (96)

1 reprise

2 reprises

3 reprises

4 reprises

5 à 9 reprises

14

LE NOMBRE DE CÉDANTS PARMI LES REPRENEURS

Repreneurs pour le compte d'une entreprises (80)

Repreneurs pour le compte d’une

entreprise

Repreneurs pour son propre

compte

Repreneurs pour leur propre compte (96)

53% des repreneurs pour leur propre compte ont aussi cédé une

entreprise pour leur propre compte

53%

65% des repreneurs pour le compte d’une entreprise ont aussi cédé une

entreprise pour le compte d’une entreprise

65%

15

RÉCAPITULATIF – TYPE DE CÉDANT


Repreneurs (139)

44%

36%

21%Cédants

exclusivement

pour leur propre

compte

Cédants exclusivement

pour le compte d'une

entreprise

Cédants pour leur

propre compte et

pour le compte

d’une entreprise

des répondants sont des

cédants

52%

17

LES CÉDANTS PAR NOMBRE DE CESSIONS

Nombre de cessions pour le compte

d’une entreprise

Combien de cessions d’entreprises avez-vous déjà réalisées ?

Nombre de cessions pour son

propre compte

35%

18%7%3%

3%

33% 1 cession

2 cessions

3 cessions

4 cessions

5 à 9 cessions

10 cessions et plus

59%19%

16%

3%3%

65% des cédants pour le compte d’une entreprise ont

cédé plus d’une entreprise41% des cédants pour son propre compte ont cédé plus

d’une entreprise

1 cession

2 cessions

3 cessions

4cessions

5 à 9 cessions

10 cessions et plus

Cédants pour le compte d'une entreprises (60)Cédants pour leur propre compte (69)

18

LE NOMBRE DE REPRENEURS PARMI LES CÉDANTS

Cédants pour le compte d’une

entreprise

Cédants pour son propre

compte

Cédants pour le compte d'une entreprises (60)Cédants pour son propre compte (69)

74% des cédants pour leur propre compte ont aussi repris une

entreprise pour leur propre compte

74%

87% des cédants pour le compte d’une entreprise ont aussi repris une

entreprise pour le compte d’une entreprise

87%

19


Les critères dans la

reprise d’une

entreprise

20

Typologie de repreneurs % notes de 4 à 5

Repreneurs pour leur propre

compte

47%

Repreneurs exclusivement pour le

compte d’une entreprise

51%

Intéressé n’ayant pas encore

repris d’entreprise

59%

1%3%

16% 31% 35% 12%

L’IMPORTANCE DE L’INTUITION ET DU CONSEIL DES PROFESSIONNELS

Dans quelle mesure votre intuition influence ou influencerait-elle votre décision de reprendre une entreprise ?


Ensemble (204)

Et dans quelle mesure les conseils des professionnels de la transmission d’entreprise (experts comptables, avocats, notaires, réseaux d’accompagnement) influencent ou influenceraient-ils votre décision ?

0%6% 11% 31% 43% 9%

0 1 2 3 4 5

Aucune influence Une influence primordiale

3,4/5

en moyenne


0 1 2 3 4 5

3,3/5

en moyenne


compte : 6%

(Plutôt) pas

intuitif : 17%(Plutôt)

intuitif : 83%Conseil

(plutôt) pas

influent : 20%

Conseil (plutôt)

influent : 80%

Typologie de repreneurs % notes de 4 à 5


compte

39%

Repreneurs exclusivement

pour le compte d’une

entreprise

58%

Intéressés n’ayant pas encore

repris d’entreprise

52%

21

CE QUI REND UNE ENTREPRISE ATTRACTIVE AUX YEUX DES REPRENEURS (1/3)

Selon vous, qu’est ce qui rend une entreprise attractive dans le cadre d’une reprise ?

Question ouverte

Ensemble (204)

44%

31%

22%

19%

16%

6%

5%

5%

5%

5%

4%

4%

3%

19%

9%

La rentabilité, le CA, les indicateurs financiers de l'entreprise

Le potentiel de développement de l'entreprise

L'équipe, les ressources humaines et le savoir-faire de l'entreprise

La marque, la notoriété et les clients

Le secteur/ L'activité et la position concurrentielle

Le projet, l'existence d'un plan d'action bien établi

La compatibilité avec le repreneur ou l'entreprise (désir, cahier des

charges, synergie)La prérennité, l'ancienneté de l'entreprise, la réccurence des

résultats

Les brevets, le département R&D, la capacité d'innovation

L'emplacement, la situation géographique

La transparence des informations disponibles sur l'entreprise

La personnalité et l'attitude du cédant envers le rachat

Le prix, la valorisation

Autre (organisation de l'entreprise, taille, plaisir, etc.)

NSP

22



Question ouverte

Ensemble (204)

Les valeurs et la personnalité des fondateurs / L'équipe / Les 3 derniers bilans et le compte de résultats

Homme, Génération X,

Pyrénées Atlantique, Chef

d’une entreprise de moins

de 10 salarié, repreneur

potentiel

Le savoir faire, l'énergie des acteurs de l'entreprise, sa place dans le monde des PME, les perspectives d'évolution

et son développement, ce que l'entreprise va apporter dans les 10 prochaines années

Femme, Baby boomer,

Paris, Chef d’entreprise,

repreneur potentiel

Dans le cadre d'une reprise d'entreprise, ce qui la rend attractive repose surtout sur la restructuration qui suit une

reprise et l'abaissement de son point mort. D'où sa meilleure capacité à conquérir des marchés

Homme, Baby Boomer,

Paris, consultant

23



Question ouverte

Ensemble (204)

CA et résultat/Etat de la structure /personnalité du cédant Homme, Millenials, Hérault, chef

d’entreprise d’une entreprise de moins

de 10 salariés 1 reprise et 2 cessions

pour son propre compte

Trésorerie saine (un bon BFR). Chiffre d'affaire stable ou évolutif. Clients avec contrats récurrents. Produits renouvelables ou avec contrats de maintenance

Femme, Baby boomer,

Pyrénées orientale,

Salarié/Cadre

d'entreprise, 1 reprise

pour son compte et 2

reprises pour le compte

d’entreprise

Un projet porteur d'avenirHomme, Paris, chef d’entreprise

d’une entreprise de moins de 10

salariés, une cession pour son

propre compte

Récurrence de la profitabilité (plusieurs années) / CA en progression sur une longue période / Trésorerie Positive / Marché en croissance /

Clientèle stable

Homme, Génération X, Paris,

Direction générale/Direction de

business unit, plus de 250 salariés,

1 reprise pour son propre compte

et 11 pour le compte d’une

entreprise

24

20%

21%

22%

19%

15%

10%

4%

3%

30%

19%

16%

7%

9%

2%

2%

1%

18%

7%

3%

3%

2%

3%

1%

0%

16%

26%

30%

22%

17%

17%

20%

13%

12%

20%

21%

32%

31%

43%

38%

42%

5%

8%

8%

17%

26%

24%

34%

40%

LES CRITÈRES ÉMOTIONNELS DANS LE CADRE D’UNE REPRISE

Voici une liste de critères. Dans quelle mesure influenceraient-ils votre décision dans le cadre d’une reprise d’entreprise ?

Une seule réponse possible par ligne

Le produit / le service proposé par

l’entreprise

Les talents internes à l'entreprise

Les valeurs véhiculées par l’entreprise, la

marque ou le produit

Le plaisir entrepreneurial

La marque

L’attachement au territoire

Le charisme du fondateur/dirigeant

Le statut « social » conféré par l’acquisition

de l’entreprise


0 1 2 3 4 5

4,1/5

3,9/5

3,7/5

3,5/5

3,2/5

2,7/5

2,6/5

1,9/5

Note moyenne

95%

92%

84%

74%

70%

59%

54%

33%

ST influent

Repreneurs pour leur propre compte : 46%

25

LES CRITÈRES ÉMOTIONNELS DANS LE CADRE D’UNE REPRISE



Le produit / le service proposé par

l’entreprise


Les valeurs véhiculées par l’entreprise, la



La marque



Le statut « social » conféré par l’acquisition

de l’entreprise


0 1 2 3 4 5

2%

4%

5%

11%

11%

20%

25%

48%

82%

73%

67%

57%

49%

28%

28%

17%

Influence faible (0 ou 1) Influence forte (4 ou 5)

Intéressés par la reprise d’une entreprise : 68% (53% pour repreneurs individuels)

Repreneurs pour le compte d’une entreprise : 59%

Cédants pour son propre compte: 15%

ST Emotionnels : 39%

ST Conseil (plutôt) influent : 77%

ST conseil plutôt pas important : 56%

26

20%

22%

17%

16%

10%

6%

4%

1%

11%

11%

9%

4%

3%

2%

3%

2%

1%

1%

2%

34%

30%

29%

27%

25%

17%

14%

10%

25%

25%

28%

37%

34%

39%

40%

34%

8%

9%

14%

14%

25%

37%

39%

55%

LES CRITÈRES RATIONNELS DANS LE CADRE D’UNE REPRISE



Le potentiel de croissance de

l’entreprise

L’activité de l’entreprise ou le

secteur d’activité

La rentabilité

La valeur

La présence de concurrent et le

degré de concurrence

L’attractivité du territoire

La taille de l’entreprise

Les actifs physiques


0 1 2 3 4 5

4,4/5

4,1/5

4,1/5

3,6/5

3,4/5

3,2/5

2,9/5

2,9/5

Note moyenne

Repreneurs pour le compte d'une entreprise : 30%

cédants pour leur propre compte : 19% ST. Pas intuitif : 57%

99%

94%

93%

85%

78%

72%

65%

66%

ST influent

27

LES CRITÈRES RATIONNELS DANS LE CADRE D’UNE REPRISE




l’entreprise



La rentabilité

La valeur

La présence de concurrent et le

degré de concurrence




Aucune influence

0 1 2 3 4 5

1%

2%

6%

5%

5%

11%

14%

14%

89%

79%

76%

60%

51%

43%

34%

32%

Influence faible (0 ou 1) Influence forte (4 ou 5)

cédants pour leur propre compte : 9%


Repreneurs pour le compte d'une entreprise : 31%

ST. Emotionnel : 23%



28

RÉCAPITULATIF DES CRITÈRES

Ensemble (204)

4,4

4,1

4,1

4,1

3,9

3,7

3,6

3,5

3,4

3,2

3,2

2,9

2,9

2,7

2,6

1,9

Le potentiel de croissance de l’entreprise

Le produit / le service proposé par l’entreprise

L’activité de l’entreprise ou le secteur d’activité

La rentabilité


Les valeurs véhiculées par l’entreprise, la marque ou le produit

La valeur


La présence de concurrent et le degré de concurrence

La marque






Le statut « social » conféré par l’acquisition de l’entreprise

Critères rationnels

Critères émotionnels

Moyenne critères rationnels : 3,6

Moyenne critères émotionnels : 3,2

29

RÉCAPITULATIF DES CRITÈRES

Ensemble (204)

Critères rationnels

Critères émotionnels

Le potentiel de croissance de l’entreprise 99% 55%

Le produit / le service proposé par l’entreprise 95% 40%

L’activité de l’entreprise ou le secteur d’activité 94% 39%

La rentabilité 93% 37%

Les talents internes à l'entreprise 92% 34%

Les valeurs véhiculées par l’entreprise, la marque ou

le produit84% 24%

La valeur 85% 25%

Le plaisir entrepreneurial 74% 26%

La présence de concurrent et le degré de

concurrence78% 14%

La marque 70% 17%

L’attractivité du territoire 72% 14%

La taille de l’entreprise 65% 9%

Les actifs physiques 66% 8%

L’attachement au territoire 59% 8%

Le charisme du fondateur/dirigeant 54% 8%

Le statut « social » conféré par l’acquisition de

l’entreprise 33% 5%

ST Influent ST Primordial

30

LA COMPARAISON ENTRE LES CRITÈRES ÉMOTIONNELS ET RATIONNELS

Si l’on devait comparer les différents critères précédents, lesquels influenceraient davantage votre décision lors de la reprise d’une entreprise ?Placer le curseur sur le critère qui influence votre décision. Les notes intermédiaires permettent de nuancer votre

jugement


Ensemble (204)

4%

8%

11%

14%

17%

15%

15%

13%

4%

13%

12%

13%

10%

24%

29%

29%

2%

7%

6%

3%

4%

10%

20%

29%

8%

10%

23%

12%

22%

15%

12%

11%

32%

39%

34%

34%

34%

23%

16%

11%

50%

23%

14%

24%

12%

14%

8%

7% Les actifs physiques

La présence de concurrent et

le degré de concurrence

La valeur


La rentabilité





l’entreprise

Les talents internes à

l'entreprise

Le produit / le service

proposé par l’entreprise

Les valeurs véhiculées

par l’entreprise, la


Le charisme du

fondateur/dirigeant


L’attachement au

territoire

La marque

Le statut « social »

conféré par l’acquisition

de l’entreprise

71%

64%

49%

32%

30%

29%

28%

10%

29%

36%

51%

68%

70%

71%

72%

90%

Critères émotionnels : 39% Critères rationnels : 61%

31

L’IMPORTANCE DE L’ÉMOTION ET DE LA RATIONALITÉ DANS LES AFFAIRES

Dans les décisions que vous prenez en affaires, vous définiriez-vous comme quelqu’un de :


Ensemble (204)

10%

75%

14%1%

85%S T

R a t i o n n e l

Plutôt

rationnel

Totalement

rationnel

15%S T

E m o t i o n n e l

Plutôt

émotionnel

Totalement

émotionnel

Repreneurs pour le compte d'une

entreprise : 95%

32

RÉSULTATS - PARTIE 4

Les méthodes pour

améliorer l’attractivité

d’une entreprise

33

LES SOURCES D’INFORMATION

Quelles sont, selon vous, les sources d’informations à consulter pour analyser l’attractivité d’une entreprise ? Merci de les classer en fonction de leur importance.

Classement de 1 à 5

Ensemble (204)

70%

67%

64%

57%

57%

37%

35%

26%

20%

18%

19%

12%

22%

3%

4%

3%

TOP 1 (classé 1er)

classé de 1 à 5

Les études de marché multisectorielles

Le retour d’expérience de la part de professionnels du conseil

Les bases de données professionnelles

Les sites internet des entreprises ciblées

Les informations légales

La presse professionnelle

Les blogs ou sites internet spécialisés

Les salons professionnels

34

LES FAÇONS D’AMÉLIORER L’ATTRACTIVITÉ D’UNE ENTREPRISE (1/3)

Selon vous, comment améliorer l’attractivité d’une entreprise en vue d'une transmission ou reprise ?

Question ouverte

Ensemble (204)

14%

14%

11%

9%

8%

6%

6%

6%

5%

4%

3%

1%

11%

29%

Valoriser et améliorer la rentabilité et le CA de l'entreprise

Présenter une vision à long terme, un plan de croissance, une

évolution potentielle

Bien présenter l'entreprise, mettre en avant les points

positifs/important

Valoriser ou améliorer l'image de marque, communiquer

Valoriser les ressources humaines, assurer la continuité des effectifs

Préparer la cession (de la part du cédant et/ou des salariés)

Structurer l'entreprise, créer ou améliorer les process, valoriser la

gestion

Faire appel à un professionnel de la transmission, faire un vendor due

diligence

Adopter un discours objectif, ne pas cacher les points faibles pour

garantir la relation de confiance

Réduire les dettes et améliorer la trésorerie

Proposer un accompagnement à la reprise

Valoriser les actifs, consolider les actifs

Autre : Ne pas améliorer l'attractivité, attendre le bon moment, etc.

Ne sais pas/ Ne se prononce pas

35



Question ouverte

Ensemble (204)

Présenter les perspectives en relation avec le passé récent de l'entreprise

Homme, Baby boomers,

Paris, Chef d’une

entreprise de moins de 10

à 49 salarié, repreneur

potentiel

Son évolution depuis sa création, le témoignage d'employé, son bilan financier

Femme, Baby boomer,

Maine et Loire, Direction

générale/Direction de

Business Unit, une cession

d’entreprise pour son

propre compte

Parler vrai et ne pas la surévaluer au départ des négociations : découvrir que la mariée a été trop habillée nuit au climat de confiance nécessaire à l'aboutissement

des négociationsHomme, Génération X,

Paris, , Direction

générale/Direction de

Business Unit, repreneur

potentiel

36



Question ouverte

Ensemble (204)

Une bonne présentation pour mettre en avant des avantages concurrentiels

Homme, Baby boomer, Yvelines, chef

d’entreprise d’une entreprise de 50 à

249 salariés, 2 reprises pour le compte

d’une entreprise

Dossier complet et attirant, évaluation par conseil

Femme, Génération X,

Val de Marne, Chef

d’entreprise, 1 reprise

pour son compte et 1

reprise pour le compte

d’entreprise

Documenter les processus, travailler avec un professionnelFemme, Baby Boomer, Val de

Marne, Une cession pour son

propre compte, chef d’entreprise

d’une entreprise de moins de 10

salariés

Présenter un bon bilan financier, ses clients, ses marchés et son potentiel de

développement

Homme, Baby boomer, Essone, salarié

cadre d’entreprise, repreneur potentiel

37


Les intentions de

reprise

38

27%

56%

17%

22%

43%

36%

REPRISE POTENTIELS


Ensemble (204)

Avez-vous l’intention de reprendre une entreprise au cours des deux prochaines années ?

64%S T

O u i

Oui, peut-être

Oui,

certainement

Non

Intentionniste

43 à 53 ans: 87%

54 à 73 ans : 47%

20%

38%

42%

58%ST Oui

Repreneurs et

cédants

Intéressés83%ST Oui

Base : 156

Base : 48

39

BUDGET DISPONIBLE POUR LA REPRISE


De quel budget disposeriez-vous pour reprendre une entreprise ?

11%

8%

13%

27%

18%

11%

9%

2%

Moins de 20 000 euros

De 20 000 à 50 000

euros

De 50 001 à 100 000

euros

De 100 001 à 300 000

euros

De 300 001 à 500 000

euros

De 500 001 euros à 1

million d’euros

De plus d’1 million

d’euros à 5 millions …

Plus de 5 millions

d’euros

Repreneurs potentiels (131)

Moins de 100 000 euros : 32%

De 100 000 à 500 000 euros : 45%


compte: 27%

Repreneurs pour le compte

d'une entreprise : 16%

Plus de 500 000 euros : 22%

40

ANALYSE

41

EXECUTIVE SUMMARY (1/6)

LES PRINCIPAUX ENSEIGNEMENTS

Le conseil des professionnels et l’intuition, deux facteurs complémentaires qui influencent la grande majorité des décisions de reprise

Reprendre une entreprise, c’est avant tout parier sur

sa croissance

L’humain est au centre des décisions de reprise

Un attachement au territoire assez faible qui souligne

l’importance des politiques d’attractivité locales

Des affinitaires de la reprise qui se déclarent rationnels mais

qui attachent beaucoup d’importance à certains critères émotionnels

Un plaisir entrepreneurial davantage perçu avant la

première reprise, même si beaucoup de repreneurs replongent dans l’aventure entrepreneuriale

42


LE CONSEIL DES PROFESSIONNELS ET L’INTUITION, DEUX FACTEURS COMPLÉMENTAIRES QUI INFLUENCENT

LA GRANDE MAJORITÉ DES DÉCISIONS DE REPRISE

80% des répondants estiment que les

conseils des professionnels de la transmission d’entreprise (experts comptables, avocats, notaires, réseaux d’accompagnement) influencent ou

influenceraient leur décision de reprendre une entreprise

80%Les repreneurs pour le compte d’une entreprise sont ceux pour qui ces conseils sont le plus important. Ils

sont 51% à considérer que cela a une influence forte sur leur décision (vs. 39% pour les repreneurs

pour leur propre compte).

Estimer le conseil comme influent ne s’oppose pas à être intuitif. En effet 83% des répondants se déclarent aussi (plutôt) intuitifs (et 78% des personnes se déclarant (plutôt) intuitives pensent aussi que le conseil influence ou influencerait leur décision).

Verbatim Avocat ?

Verbatim Notaire ?

43


REPRENDRE UNE ENTREPRISE, C’EST AVANT TOUT PARIER SUR SA CROISSANCE

Le potentiel de croissance de l’entreprise est de loin le premier critère dans la reprise d’une entreprise.

55% des répondants estiment qu’il exerce une influence primordiale. Il est ainsi considéré comme

plus important que la rentabilité, jugée primordiale par 37% des répondants, ou la valeur de l’entreprise,

jugée primordiale par 25% des répondants.

On remarque aussi que «Présenter une vision à long terme, un plan de

croissance, une évolution potentielle » est la méthode la plus souvent citée spontanément par les répondants

pour améliorer l’attractivité d’une entreprise (à égalité avec

l’amélioration de la rentabilité et du CA).

Verbatim Expert

comptable?

44


L’HUMAIN EST AU CENTRE DES DÉCISIONS DE REPRISE

« L'équipe, les ressources humaines et le savoir-faire de l'entreprise » est le 3ème critère le plus souvent cité spontanément lorsqu’on

pose la question « qu’est qui rend une entreprise attractive aux yeux des

repreneurs ».

On remarque aussi que les talents internes à l’entreprise influencent la décision de reprise de 92% des répondants (dont 37% estiment

qu’ils exercent une influence primordiale sur leur décision).

Les actifs

physiques

Les talents

internes à

l’entreprise

71%

71% des répondants estiment aussi que les talents internes à l’entreprise influencent davantage leur décision de reprise que les actifs physiques

(immobilisation, infrastructures, bureaux, machines…).

45


UN ATTACHEMENT AU TERRITOIRE ASSEZ FAIBLE QUI SOULIGNE L’IMPORTANCE DES POLITIQUES

D’ATTRACTIVITÉ LOCALES

L’attachement au territoire (l’attachement affectif ou personnel à la région/localité dans laquelle est implanté le siège de l’entreprise ou ses succursales)

est un critère rarement pris en compte dans la reprise d’une entreprise. Seuls 59% des répondants estiment que cet attachement a une influence sur leur

décision et seuls 8% estiment que cette influence est primordiale

71%L’attachement au

territoire


De plus, 71% des répondants estiment que l’attractivité du territoire (accessibilité, bassin

d’emplois, incitations fiscales…) influence davantage leur décision de reprise que

l’attachement au territoire. Les repreneurs semblent donc mobiles et prêts à faire entrer les

différents territoires en concurrence.

Verbatim CCI ?

46


DES AFFINITAIRES DE LA REPRISE QUI SE DÉCLARENT RATIONNELS MAIS QUI ATTACHENT BEAUCOUP

D’IMPORTANCE À CERTAINS CRITÈRES ÉMOTIONNELS

85% des répondants se

déclarent totalement

rationnels ou plutôt

rationnels

85%49% des répondants estiment que les valeurs véhiculées par l’entreprise, la marque ou le produit influencent davantage leur décision

de reprise que la valeur

La

valeur

Les

valeurs

49%

30%Le

plaisir

La

rentabilité

30% des répondants estiment que le plaisir entrepreneurial influence davantage leur

décision de reprise que la rentabilité. (28% pour ceux qui ont déjà repris une entreprise pour leur

propre compte)

47


UN PLAISIR ENTREPRENEURIAL DAVANTAGE PERÇU AVANT LA PREMIÈRE REPRISE, MÊME SI BEAUCOUP DE

REPRENEURS REPLONGENT DANS L’AVENTURE ENTREPRENEURIALE

74% des répondants estiment que

le plaisir entrepreneuriale influencent ou influenceraient leur décision de reprendre une entreprise

Néanmoins, cette notion de plaisir est surtout importante pour ceux qui n’ont pas encore repris

d’entreprise. Ils sont 68% à considérer que cela a ou aurait une influence forte sur leur décision (vs. 53% pour ceux qui ont déjà repris une entreprise pour

leur propre compte).

Même si le plaisir influe moins ceux qui sont déjà passés à l’acte, dans cet échantillon

50% des repreneurs pour leur propre compte ont repris plus d’une entreprise.

1 2 3

48

ANNEXES

50

Millennials19-35 ans

Xennials36-42 ans

Génération X43-53 ans

Baby-boomers54-73 ans

Génération

Silencieuse74 ans et +

Nés entre 1984 et 2000, ils sont ultra-connectés. Pour eux gagner de

l’argent est important sans être une fin en soi. Ils préfèrent jouir que

posséder, il veulent vivre des expériences, avoir plusieurs vies.

Micro génération d’individus nés entre 1978 et 1983, ils ont connu

une enfance avant l'existence d'internet, alors que leur vie de

jeune adulte est complètement imprégnée par la technologie.

Nés entre 1965 et 1977, ils ont souvent connu la précarité de l’emploi, des

salaires faibles et les taux immobiliers très élevés. Ils sont à la recherche

d’un équilibre entre travail et famille, de nouveaux défis.

Nés avant 1964, la quasi-totalité de leur carrière s’est déroulée

sans internet. Ils se caractérisent par une relation de fidélité

avec leur employeur. Ils savent travailler dur.

Nés entre 1925 et 1945, les membres de cette génération sont réputés pour

ne pas être revendicatifs. Ils ont eu une attitude loyale vis-à-vis de leur

employeur et font preuve d ’une certaine résistance face au changement.

Documents

Ce qui rend une entreprise attractive aux yeux des repreneursbien davantage en fonction de la taille de l’entreprise, du chiffre d’affaires, de la fonction, ou du nombre d’années