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Cergy, le 27 août 2014
Bienvenue à vous !
J’ai le grand plaisir de vous accueillir cette année au sein du Mastère Spécialisé CENTRALE‐ESSEC Entrepreneurs !
Vous mettez vos pas dans ceux des précédentes promotions, qui ont fait preuve d’une implication et d’un engagement remarquables : animation de soirées débats, préparation du voyage d’étude, implication sur des projets d’entreprises, engagement sur la formation elle‐même. Le programme que vous allez découvrir a bénéficié de leurs différents retours d’expériences, toujours constructifs. J'espère qu'il répondra à vos attentes.
Je sais que la formation à laquelle nous avons abouti vous préparera au mieux à prendre en main les projets d’entreprises auxquels vous participerez et/ou que vous initierez, aujourd’hui et demain.
Les enseignements du MS CENTRALE‐ESSEC Entrepreneurs sont orientés vers trois objectifs :
1. vous former au management stratégique et opérationnel, en ciblant particulièrement la phase de démarrage de l’entreprise (anté création, création, décollage),
2. développer vos capacités d’innovation, de prises d’initiatives et de prises de responsabilités,
3. développer vos qualités d’exécution, de mise en œuvre et de pilotage des projets.
Nous restons dans un processus d'amélioration continue. Nous ne manquerons pas de vous solliciter tout au long de l’année pour recueillir vos suggestions et idées nouvelles qui feront de cette formation, je n'en doute pas, une des meilleures, si ce n’est la meilleure, dans sa catégorie.
C’est donc à une année exigeante et très riche que je vous invite !
Christine Bonelle, responsable opérationnelle du programme, et moi‐même sommes à votre écoute pour vous aider à faire de cette année une réussite, tant pour le développement de vos compétences professionnelles que pour votre épanouissement personnel au sein de votre promotion.
Bien cordialement à tous et à très bientôt.
Jean‐François Galloüin Christine Bonelle Responsable pédagogique Responsable opérationnelle
- 3 -
SOMMAIRE
I. Calendrier ‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐ 5 II. Learning Goals ‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐ 9 III. Descriptif des cours ‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐ 13 IV. Les programmes d'application ‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐ 33
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Trimestre d’Eté Rentrée ESSEC Mercredi 27 août 2014 Journée « Business & Society » Jeudi 28 août 2014 Séminaire « Team Building » Vendredi 29 août 2014 Week End d’Intégration Du vendredi 12 septembre à 12h00 au dimanche 14 septembre 2014 Jeu ARIANE commun tous MS Lundi 22 au mercredi 24 septembre 2014 à 13h00 Fin du trimestre d’été Samedi 4 octobre 2014 Trimestre d’Automne Début des cours Lundi 6 octobre 2014 Semaine de l'Engagement Lundi 13 au samedi 18 octobre 2014 Jours fériés Samedi 1er novembre et mardi 11 novembre 2014 Congés de Noël Du samedi 20 décembre 2014 au dimanche 4 janvier 2015 Trimestre d’Hiver Début des cours Lundi 5 janvier 2015 Campus ESSEC Mardi 3 et mercredi 4 février 2015 Voyage d'études Du samedi 21 février au dimanche 1er mars 2015 Trimestre de Printemps Début des cours Mardi 7 avril 2015 Forum Start‐up ESSEC Jeudi 10 avril 2015 (à confirmer) Jours fériés Lundi 6 avril 2015
Vendredi 1er & 8 mai 2015 Jeudi 14 mai 2015 Lundi 25 mai 2015
Présentations finales de Business Plan Lundi 29 et mardi 30 juin 2015 Fin des cours Mardi 30 juin 2015 MS CENTRALE‐ESSEC Entrepreneurs (programme en alternance se déroulant sur un an)
60 journées de cours (comprenant le voyage d'études) : environ 60% de cours à l'ESSEC et 40% à l'Ecole Centrale Paris
Les autres journées sont consacrées au travail personnel, à la thèse professionnelle et à l'entreprise.
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Dans le cadre de la réaccréditation par l’AACSB – label international de qualité pour les écoles de management ‐, le Groupe ESSEC a défini son « Mission Statement » (notre mission globale) qui a été traduit en objectifs pédagogiques opérationnels (« learning goals ») communs à tous les programmes du Groupe. Nous avons, à cette occasion, travaillé sur l’affinement des valeurs du Groupe ESSEC, la mise en cohérence des valeurs entre elles et avec le « Mission Statement », et sur leurs déclinaisons en « learning goals » : Quatre « learning goals » ont été formulés, qui capturent les objectifs de l’ensemble des programmes du Groupe :
• Managing Process : Students will master functional area concepts and theories in order to successfully integrate theoretical knowledge and practical experience. • Facing Complexity : Students will demonstrate strong ability to understand and to solve complex business situations and problems by applying analytical skills, creating innovative solutions and by making & rolling out decisions. • Rising to Leardership : Students will be able to take the lead by demonstrating effective communication skills and by deploying appropriate cooperative behavior with an ability of learning to learn and a sense of passion. • Understanding the Societal Context of Business : Students will show abilities to integrate cultural and ethical issues into their practice of business.
Certains de ces « Learning Goals » ont été déclinés plus spécifiquement pour chaque programme du Groupe et donc pour chaque Mastère Spécialisé :
• Le Learning Goal Facing Complexity a été décliné de façon transverse pour tous les MS comme suit : Former des experts dans une fonction de l’entreprise ou un secteur économique. • Le Learning Goal Managing Process a été décliné de façon spécifique pour le MS Centrale‐Essec Entrepreneurs comme suit : Students will master functional concepts and theories related to entrepreneurship. They will demonstrate their ability to apply these concepts writing a new venture business plan.
Les « Learning Goals » sont formulés de façon générale, et expriment les talents dont nous souhaitons que nos diplômés soient équipés à leur sortie de l’ESSEC et des MS. Afin de permettre une évaluation plus précise du succès de notre mission, chaque learning goal est exprimé en termes plus facilement observables et mesurables, appelés « Learning Objectives ». Ces « Learning Objectives » pour les MS en général et pour le MS Centrale‐Essec Entrepreneurs en particulier sont les suivants :
Learning Goals Learning Objectives
Managing process
1 ‐ Les étudiants devront maitriser les connaissances théoriques nécessaires au lancement d'une nouvelle activité économique : stratégie, Business Model, marketing, finance, RH, droit, etc. (chaque cours est évalué)
2 ‐ Les étudiants devront mettre en œuvre les concepts et théories relatives au lancement d'une activité nouvelle à travers la réalisation d'un Business Plan. (le Business Plan donne lieu à une soutenance intermédiaire puis à une soutenance finale devant un jury.
Facing complexity
1 ‐ Les étudiants devront démontrer, dans le cadre de la mission et de la thèse professionnelle, leur capacité à confronter acquisitions théoriques (cours) et l’application pratique (mission) en déterminant d’une problématique pertinente, en l’analysant dans un cadre méthodologique rigoureux et en générant des conclusions et recommandations pertinentes.
Rising to leadership
1 ‐ Our students will prepare documents in text‐based media that are clear, accurate, and appropriate for the intended audience, purpose and context.
2 ‐ Our students will prepare and deliver all presentations that are well structured, technically competent and make good use of aids.
Understanding the societal context of business
1 ‐ Les étudiants devront prendre en compte les différences culturelles des différents segments de marché adressés par leur projet d'entreprise (national et international) ‐ (validé par l'étude de marché).
2 ‐ Les étudiants devront démontrer une prise de conscience de la dimension éthique liée à la position de chef d'entreprise (vis‐à‐vis des salariés, des clients, des partenaires, des actionnaires, de l'état, etc.). (validé dans le Business Plan et lors de la présentation orale du BP).
Le tableau ci‐après montre la contribution de chaque cours et chaque type d’activité du MS à l’accomplissement des « learning goals » ainsi que la dynamique pédagogique d’ensemble.
- 11 -
FACING COMPLEXITY Former des experts
dans une fonction de l’entreprise ou un
secteur économique
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Comptabilité 3 X
Marketing 2 X X
Business & Society 0 X X
Team Building 0 X X
Ariane 1 X X
Créativité 1 X X
Strategy 2 X X
Business Model 2 X X
Marketing de l'innovation 2 X X
Protection de l'innovation 0 X
Conduite du changement 2 X X X
Calcul économique 2 X
La vente (Go to Market, GRC) 2 X X X
e-marketing 2 X X X
Négociation 2 X X X
Ingénierie financière 2 X
Entrepreneurial leadership 2 X X X
Corporate Entrepreneurship 1 X
Contrôle de gestion - Analytique 2 X
Droit : la boite à outils 2 X
Dispositifs d'aide et d'accompagnement 2 X
Ressources Humaines 2 X
Private Equity 2 X
Design de l'organisation de l'ent. 1 X X
Construire son BP 12 X X X X X X
Voyage d'étude 1 X X
Thèse professionnelle 30 X X X X X X X
Alternance entreprise 0 X X X X X X X
Program Learning Objectives
RISING TO LEADERSHIP Students will be able to take the lead by
demonstrating effective communication skills and by
deploying appropriate cooperative behavior with an
ability of learning to learn and a sense of passion
INTEGRATING SOCIETAL CONTEXT OF BUSINESS
Students will show abilities tointegrate cultural and ethical issues into their practice of
business
MANAGING PROCESS : Students will master
functional concepts and theories related to
entrepreneurship. They will demonstrate their ability to apply these concepts writing a new venture business plan.
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INFORMATIONS PRATIQUES et DESCRIPTIF DES COURS
Pour l’obtention du Titre MS ENTREPRENEURS, les conditions suivantes sont requises :
Moyenne générale de l’étudiant supérieure ou égale à 10/20.
Pas de note inférieure à 10 ou "non validé" à plus de 3 cours. Validation obligatoire de la partie académique 45 ECTS
Validation obligatoire de la thèse professionnelle (30 ECTS). Le total des absences pour quelque motif que ce soit ne doit pas dépasser 6 jours.
Quel que soit le campus, les horaires des journées de cours sont : 09h00 / 18h00.
Campus de ESSEC Cergy
Avenue Bernard Hirsch ‐ 95021 CERGY‐PONTOISE
Campus de l'ECOLE CENTRALE Paris
Grande Voie des Vignes ‐ 92295 CHATENAY MALABRY
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AOUT ‐ SEPTEMBRE 2014
DEVC 32400 SEMINAIRE "BUSINESS & SOCIETY"
Coordinateur Thierry SIBIEUDE Professeur, Département Droit & Environnement de l'Entreprise, ESSEC Titulaire de la Chaire Entrepreneuriat Social
Durée 1 jour
Lieu ESSEC ‐ CERGY PONTOISE
Descriptif Le séminaire est composé de 3 conférences plénières obligatoires et d’ateliers répartis selon un planning diffusé le jour de la rentrée. Les notions de Responsabilité Sociale de l’Entreprise (RSE) et de Développement Durable (DD) sont devenues incontournables en matière de management des entreprises. L’idée d’une responsabilité sociale apparait dès la fin du XIXème siècle puisant ses sources dans les mouvements sociaux des XVIIIème et XIXème siècle (fouriérisme, saint‐simonisme, etc.) ainsi que dans le paternalisme. C’est en 1953 que le terme de RSE apparait sous le nom de Corporate Social Responsibilities dans l’ouvrage fondateur de Boweni. Le concept de RSE se développe ensuite sous les noms de Corporate Social Responsiveness ou Corporate Social Performance s’appuyant sur l’idée que les entreprises, en tant qu’acteurs socio‐économiques dotés d’un pouvoir certain, de capacités d’action et de structuration des rapports sociaux et des modes de vie, ont des obligations vis‐à‐vis de la société car le pouvoir implique la responsabilité. Le développement durable défini en 1987 dans le rapport de la commission Bruntland comme « un développement qui permet aux générations présentes de satisfaire leurs besoins sans remettre en cause la capacité des générations futures à satisfaire les leurs », est étroitement lié à la notion de RSE. La commission européenne définit ainsi la RSE comme "l'intégration volontaire par les entreprises de préoccupations sociales et environnementales à leurs activités commerciales et leurs relations avec les parties prenantes" (Livre vert, 2001). En résumé, la RSE peut être considérée comme une prise en compte du DD par l’entreprise, dans un sens où la RSE correspond aux pratiques des organisations, en interaction avec la trajectoire d’évolution de la Société / de l’Economie dont elles font partie. Suite à la publication de l’articleii controversé de Milton Friedman qui postule que la seule responsabilité de l’entreprise est de maximiser la création de profits pour ses actionnaires, nombreux travaux se sont structurés aboutissant à la vision que l’entreprise a des obligations certes vis‐à‐vis de ses actionnaires, mais au‐delà envers toutes les parties prenantes, c'est‐à‐dire tous les groupes sociaux en interactions directes ou indirectes avec elles : les salariés, les consommateurs, les riverains, les pouvoirs publics, les associations, les organisations syndicales… bref, la société dans son ensemble. Dès la fin des années 1990, le terme de RSE refait surface et se vulgarise, sous l’impulsion notamment de nombreux scandales (Enron, Parmalat,...) et crises économiques qui mettent en lumière le fait que la performance financière ne conduit pas nécessairement au progrès social. Sous les pressions issues des dynamiques réglementaires et des consommateurs, les entreprises sont de plus en plus nombreuses à mettre en place des démarches de dialogues avec leurs parties prenantes et à prendre en compte les impacts de leurs activités sur leur environnement. Progressivement les entreprises intègrent les questions de RSE dans leurs réflexions stratégiques. En conclusion, si la RSE est considérée par certaines entreprises comme une tendance et un levier de communication, les comportements opportunistes dits de « greenwashing » sont de plus en plus controversés et condamnés par les consommateurs aujourd’hui. La prise en compte du changement climatique, des enjeux liés à l’environnement et des problématiques de pauvreté et vulnérabilité sont aujourd’hui décrits non plus comme des sources de contraintes mais des opportunités de business incontournables pour les entreprises dans la transformation de leurs métiers.
i Bowen,H. Social Responsibilities of the Businessman (1953) ii Friedman,M. “The Social Responsibility of Business is to Increase its Profits”. The New York Times Magazine (1970)
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MGTP 32402 TEAM BUILDING & LEADERSHIP
Intervenant Aurélien COLSON Professeur Associé de Sciences Politiques et de Négociation Département Droit et Environnement de l’entreprise Director, Institute for Research and Education on Negotiation (IRENE)
Durée 1 jour
Lieu ESSEC ‐ CERGY PONTOISE
Objectifs ‐ Comprendre le fonctionnement des groupes et équipes ‐ Gérer les tensions internes/externes ‐ Développer la coopération et la confiance au sein des organisations ‐ Elaborer des processus et des normes pour un meilleur fonctionnement d’une équipe ‐ Assurer le leadership et la motivation des membres ‐ Développer l’écoute et la parole actives ‐ Apprendre à donner et recevoir du feedback ‐ Optimiser et évaluer les performances des membres de l’équipe et de son leader ‐ Bien gérer les divers objectifs de réunion ‐ Comprendre les étapes de réalisation d’un projet collectif ‐ Préparer un projet de classe ‐ Mieux gérer les conflits internes
Evaluation Le cours est évalué en prenant en compte deux composantes : Une composante individuelle de participation active au cours Une composante collective d’élaboration et de participation au projet de classe
Méthodes Utilisation de cas pratiques Exercices & Jeux de rôles Discussions & Présentation
CPTC 32014 COMPTABILITE FINANCIERE
Intervenant Thomas JEANJEAN Professeur, Département Comptabilité ‐ Contrôle de Gestion, ESSEC
Durée 4 jours (+ examen final)
Lieu ESSEC ‐ CERGY PONTOISE
Objectifs Ce cours forme à l'analyse et à la compréhension des états financiers des entreprises, la comptabilité étant envisagée comme source d'information sur l'entreprise et son environnement. Pour réaliser cet objectif, les étudiants s'initieront à la technique et au langage comptables (saisie, analyse, élaboration d'états financiers, ...).
Thèmes abordés • Saisie et traitement des transactions • Principes comptables fondamentaux • Analyse des résultats • Tableau de financement • Etc
Bibliographie • Esnault B., Hoarau C., « Comptabilité financière », 4ème édition, Collection Quadrige, 2005 • Dick W., Missonier‐Piera F., « Comptabilité financière en IFRS », 2ème édition, Pearson
Education, 2009
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MGTP 32420 SEMINAIRE CREATIVITE
Intervenant Paul‐Hubert DES MESNARDS Consultant en Créativité, Ingénieur ESE, MBA INSEAD
Durée 1 jour
Lieu ESSEC ‐ CERGY PONTOISE
Objectifs • Montrer que la créatitivé n'est pas un "don" réservé à des élus mais qu'elle est à la portée de tous • Montrer que la créativité est une discipline à laquelle il est possible de s'entraîner
Programme • Présentation des principes de la créativité • Présentation du processus de la créativité en 3 phases • Parcours intéractif à travers les techniques de créativité
Méthodes pédagogiques
Alternance de présentations intéractives, d'exercices de sensibilisation et d'études de cas en sous‐groupes
Bibliographie • Aznar G., "Idées", Editions d'Organisation • De Bradandere L., "Le sens des idées, le plaisir des idées, le management des idées, la
valeur des idées", Dunod • Harris P., "The Truth about Creativity", Prentice Hall
MKGJ 32100 JEU ARIANE
Coordinateur Jean‐Marc XUEREB Professeur, Département Marketing, ESSEC Responsables des Chaires "Vente et Stratégie Marketing", "Communication et Management"
Durée 2, 5 jours
Lieu ESSEC ‐ CERGY PONTOISE
Objectifs Il s'agit de permettre aux participants d'intégrer les différentes composantes de l'entreprise (comptabilité, marketing, finances) et de réaliser que les décisions prises sont interdépendantes et de simuler la gestion d'une entreprise dans un environnement concurrentiel, impliquant des réactions rapides et adaptées à toutes modifications du marché ou des politiques des concurrents. Sur un plan humain, cet exercice conduit les étudiants à prendre en compte l'apport et les difficultés des décisions collégiales et du travail en groupe. Enfin, la technique du jeu illustre les possibilités et les limites des modèles de simulation, comme outil d'aide à la décision.
Contenu et animation
Pendant deux jours et demi, les participants regroupés dans plusieurs entreprises sur deux marchés, ont à leur disposition les dossiers comptables et commerciaux et président à la destinée de ces firmes. Périodiquement, ils ont à prendre des décisions comparables à celles des dirigeants.
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OCTOBRE 2014
MKGF 32011 MARKETING
Intervenant Thierry LARDINOIT Professeur, Département Marketing, ESSEC Titulaire de la Chaire Européenne de Marketing Sportif
Durée 2,5 jours
Lieu ESSEC ‐ CERGY PONTOISE
Objectifs L'objectif général de ce cours est de permettre à chaque participant d'acquérir une vue de synthèse des principaux concepts et modes de raisonnement de la discipline. Les objectifs spécifiques sont les suivants : • développer les capacités d'analyse de situations marketing en fournissant un guide de
réflexion basé sur les principaux outils utilisés dans la discipline, • permettre au participant d'appliquer en situation réelle les concepts appris en cours.
Thèmes abordés • Place de la perception dans la démarche marketing • Concepts de segmentation, de ciblage et de positionnement • Mix marketing et déclinaison : produit, prix et brand management
Evaluation Travaux de groupe (par 4) : 60% ; Participation/qualité de la contribution aux débats : 40%
Bibliographie • Armstrong G., Kotler P., Le Nagard E., Lardinoit T. « Principes de Marketing », 10ème
édition, Pearson Education, 2013 (PM) • Lendrevie, J., Levy J., Lindon, D. « Mercator », 12ème édition, Dalloz, 2012 • Kotler, P., Keller, K., Manceau, D., Dubois, B., « Marketing Management », 14ème édition,
Pearson Education, 2012
CPTG 32208 COUTS & PRISE DE DECISIONS
Intervenant Pierre BONNEAULT Professeur, Département Comptabilité‐Contrôle de Gestion, ESSEC
Durée 2 jours (+ examen final)
Lieu ESSEC ‐ CERGY PONTOISE
Objectifs A l'issue de ce module, le participant : • Est capable de comprende les objectifs de la comptabilité financière et de la comptabilité
de gestion ; • Peut calculer le coût de ses produits ou de son centre d’activité à l’aide des principales
méthodes de coûts utilisées dans le monde latin ou anglo‐saxon ; • Peut calculer le seuil de rentabilité de son produit ou de son centre d’activité, et sa marge
de sécurité ; • Comprend l’enjeu du suivi des différents ratios : Excédent brut d’exploitation / Chiffre
d’affaires, Résultat net (bénéfice ou perte) / Chiffre d’affaires, Bénéfice net / Capitaux propres, bénéfice avant charges financières et impôts / total du bilan (EBITDA), capacité d’autofinancement (CAF) / chiffre d’affaires, coûts de personnel / Valeur ajoutée, valeur ajoutée / Nombre d’employés, valeur ajoutée / total du bilan, résultat net / capitaux propres.
- 20 -
• Comprend l’enjeu du suivi des ratios de solvabilité et de liquidité : capitaux stables /
immobilisations nettes, capitaux propres / capitaux stables, capitaux propres / total du passif, endettement total / total du bilan.
• Ou encore : créances à court terme et disponibilités de la période en cours / dettes à court terme, frais financiers nets / valeur ajoutée, remboursements annuels / capacité d’autofinancement.
Thèmes abordés • Le modèle de la comptabilité de gestion ; • Ses objectifs sont la rentabilité des différents produits, les performances des centres
d’activité : centres de coût – centres de profit – centres d’investissement ; • Ses différences avec le modèle de la comptabilité financière : coûts de période / coûts de
produits, coûts directs / indirects, coûts variables / fixes, coûts réels / prévisionnels ; • Les méthodes traditionnelles de calcul des coûts ; • Les ratios de solvabilité et de liquidité.
Bibliographie • Horngren, Bhimani, Datar, Foster, « Comptabilité de gestion », Pearson Education • Demeestère R., « Comptabilité de gestion et mesure des performances », Dunod
- 21 -
NOVEMBRE 2014
MGTE 32200 BUSINESS MODEL
Intervenant Jean‐François GALLOUIN Professeur à l'Ecole Centrale Paris, Responsable Pédagogique du MS Entrepreneurs Directeur Général de Paris Région Lab DEA Informatique
Durée 2 jours
Lieu ECOLE CENTRALE PARIS ‐ CHATENAY MALABRY
Objectifs • Maîtriser l’utilisation des business model pour construire ou analyser un projet de création d’entreprise ;
• Donner des outils méthodologiques permettant d’innover au niveau du business model d'une entreprise.
Thèmes abordés • Définition du business model (schéma de production, go to market, modèle de revenu), positionnement dans la chaîne de la valeur, segmentation du marché
• Un exemple de business model • Approche visuelle du business model • Métriques du business model • Approche numérique du business model • Travail en groupe sur la définition d’un business model • Analyse d’un Business model : pertinence, dynamique, sensibilité • Choix d’un business model : swot, forces de Porter • Travail en groupe sur l’analyse d’un business model
Bibliographie • Osterwalder A., « Business Model Generation »
MKGM 32208 MARKETING DE L ’ INNOVATION – De l ’ idée au marché
Intervenant Emmanuelle LE NAGARD Professeur, Département Marketing, ESSEC, Titulaire de la Chaire Vente et Stragétie Marketing
Durée 2 jours
Lieu ESSEC – CERGY PONTOISE
Objectifs • Maîtriser la notion d’innovation : nature des innovations, types d’innovation, enjeux de l’innovation ;
• Maîtriser le passage de l’idée au produit, du produit à la fonction, de la fonction à l’usage, de l’usage au marché ;
• Maîtriser la notion de valeur ; • Maîtriser les outils et méthodes de marketing de l’innovation.
Thèmes abordés • Définition de l’innovation • Enjeux de l’innovation • Définition de la valeur • Marketing de l’innovation • Lancement de nouveaux produits/services
Bibliographie • Le Nagard E., Manceau D., « Marketing de l'innovation », Dunod, 2011 Gotteland D., Haon C., « Concevoir un Nouveau Produit », Pearson Education, 2005
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DECEMBRE 2014
MGTS 32210 STRATEGY
Instructor Ha HOANG Professor, Department of Management, ESSEC
Duration 2 days
Place ESSEC – CERGY PONTOISE
Objectives Why are some entrepreneurial companies more successful than others? This module provides tools and concepts for identifying the key drivers of superior performance and using that understanding to address strategy formulation and execution in the typical entrepreneurial setting characterized by high uncertainty, severe resource constraints, and low legitimacy. Taking an entrepreneurial firm perspective, we will cover how to analyze industry attractiveness for market entry, how to create tangible and intangible barriers to imitation, how to develop innovative strategies that open up uncontested market space, and how to leverage strategic partners. Our approach to entrepreneurial strategy is anchored in the configuration of activities that allow a firm to create and capture value.
1) Understand the role of industry structure, strategic positioning, and capabilities in driving entrepreneurial firm success
2) Develop a competitive strategy based on the principles of strategic analysis, including assessments of value creation and value capture and incumbent reactions, and key elements of discovery‐driven planning
3) Develop a cooperative strategy that leverages opportunities for joint value creation
Bibliography • Saloner, Shepard, Podolny, "Strategic Management", 2001
MKGS 32111 DEVELOPING E ‐BUSINESS WEBSITES
Instructor Peter O'CONNOR Professor, Department of Information Systems, ESSEC
Duration 2 days
Place ESSEC – CERGY PONTOISE
Objectives • Understand how eBusiness work from a financial, operational, technological and marketing perspective
• Be capable of managing the development of a B2C website from conception to continued operations
• Understand the challenges of dringing business to a website, and the relative advantages / limitations of alternative electronic marketing techniques
• Explore the developing role of Social Media and Web 2.0 in customer interactions
Themes • eBusiness Revenue model • Managing Website development • Electronic Marketing (SEO, Paid Search, Email Marketing, Affiliates) • Leveraging Social Media as a marketing tool • Trends and latest development in the electronic marketplace
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DEVC 32302 DISPOSITIFS D’AIDE & D’ACCOMPAGNEMENT
Intervenant Thierry CHEVALIER Directeur Associé, Martech Chargé de cours, Ecole Centrale Paris
Durée 2 jours
Lieu ECOLE CENTRALE PARIS – CHATENAY MALABRY
Objectifs L’objectif de ce module est de décrire l’ensemble des dispositifs d’aides mis à la disposition des entrepreneurs, au niveau français et européen : • Lors de la création d’une activité, • Pour favoriser la recherche et développement, • Pour la protection de l’innovation, • Pour le développement à l’international, • Pour le recrutement, ETC
Thèmes abordés • Panorama des dispositifs d’aide aux entreprises : • Les projets européens, • Le financemen de l’innovation, • Les aides à l’embauche, • Le rôle d’Oséo – Anvar, UbiFrance, Coface, etc., • Le rôle des CCI en France et à l’étranger, • Le rôle de la région, du département, • Incubateurs, Pôles de compétitivité, réseaux et associations d’entrepreneurs, Clubs de
Business Angels, etc. • Le montage des dossiers, • La relation avec les pouvoirs publics.
Bibliographie • Moore G., "Inside the tornado", Ed. Copyrighted Material • Gallouin JF., « Guide pratique de la levée de fonds », Eyrolles Edition d'Organisation, 2007 • Kawasaki G., "L'art de se lancer", Ed. Diateino • Cazard X., Villey S., Dohy A., "Création d'entreprise, bien choisir son associé", Ed. Collectif
Vuibert
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JANVIER 2015
DEVD 32106 DROIT = LA BOITE A OUTILS
Intervenant Geneviève DE PERMON Professeur, Département Droit et Environnement de l'Entreprise, ESSEC
Durée 2 jours
Lieu ESSEC – CERGY PONTOISE
Objectifs • Donner aux participants les outils juridiques de base et les clés nécessaires à la maîtrise des problématiques juridiques auxquelles sont confrontés les entrepreneurs :
• Droit des sociétés, • Droit fiscal, • Droit social, • Droit de la propriété intellectuelle • Droit de la concurrenc
A travers des cas, les participants seront confrontés à la logique juridique et à leurs droits et devoirs en tant qu’entrepreneurs.
Thèmes abordés • Droit des sociétes : • Formation d’une entreprise, • Différents statuts, • Les statuts de l’entrepreneur : responsabilité, pouvoirs, traitement social, fiscalité, etc., • Droits et devoirs de l’entreprise, • Droit commercial • Contrat de vente, • Contrat de distribution, • Droit social • Statut du salarié, • Les instances représentatives, • Droit du travail, • Fiscalité • Fiscalité de l’entreprise, consolidation, • France et International.
Bibliographie • Pialot D., "Le guide complet de la création d'entreprise", 2007‐2008 • « Créer ou reprendre une entreprise », APCE, 21ème édition • De Percin L., « Créer sa boîte pour les nuls », 2007
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MGTM 32224 LA VENTE ‐ GO TO MARKET & GRC
Intervenant Jean Christophe CHAMAYOU Consultant Chargé de cours, Ecole Centrale Paris
Durée 2 jours
Lieu ECOLE CENTRALE PARIS ‐ CHATENAY MALABRY
Objectifs Le pilotage et le développement de comptes clients ou prospects devient un enjeu majeur de la croissance des entreprises technologiques. • Définir les canaux de distribution les plus pertinents dans un contexte donné ; • Comprendre les enjeux de l’animation de ces canaux ; • Communiquer à la Force de Vente les orientations marketing ; • Piloter la performance des canaux de distribution (coût, rentabilité, qualité, délais) ; • Identifier les cibles les plus pertinentes en fonction du contexte ; • Piloter les outils de segmentation clientèle ; • Mettre en œuvre des moyens commerciaux efficaces et rentables ; • Gérer la relation client.
Thèmes abordés • Le plan d’action commercial • Analyser le marché (segmentation) • Structurer et organiser les différents canaux constituant la FDV • Mettre en place des actions d’animation et de pilotage • Les outils d’accompagnement des forces de vente • Attentes des différents canaux • Marketing opérationnel • Plan d’accompagnement • Vendre aux vendeurs • Gestion de la relation client • Fidélisation versus « new name » • Animation du parc client • Outils de la GRC
Bibliographie • Moulinier R., "Les techniques de la vente" • Heinman M., "Strategic Selling" • Rackham N., "Spin Selling"
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FEVRIER 2015
FINE 32110 PRIVATE EQUITY
Intervenant Jean‐François GALLOUIN Professeur à l'Ecole Centrale Paris, Responsable Pédagogique du MS Entrepreneurs Directeur Général de Paris Région Lab DEA Informatique
Durée 2 jours
Lieu ECOLE CENTRALE PARIS ‐ CHATENAY MALABRY
Objectifs • Présenter un panorma des acteurs du Private Equity (amorçage,venture, développement, LBO, retournement),
• Présenter le modèle économique du Private Equity, • Présenter les étapes et documents types d’une opération de levée de fonds : NDA, Term
Sheet, Protocole d’investissement, GAP, Pacte, etc. • Donner les clés de réussite d’une opération de levée de fonds • Présenter les principaux instruments utilisés dans les opérations de levée de fonds :
prefered shares, BSA, ABSA, etc. • Présenter les principales clauses d’un pacte d’actionnaire • Donner les clés pour la mise en place d’une meilleure relation investisseur / entrepreneur
Thèmes abordés • Le marché du Private Equity, en France, Europe et dans le monde : taille, tendances, acteurs
• Les modèles économiques du Private Equity • Le financement en haut de bilan : pourquoi ? quand ? comment ? avec qui ? • Grandes étapes d’une levée de fonds. • Les principaux documents : NDA, Term Sheet, Pacte, Protocole d’investissment, GAP, etc. • Les instruments juridiques : BSA, ABSA, prefered shares • A faire, Na ne pas faire, • La relation investisseur / entrepreneurs
Bibliographie • Gallouin JF., « Guide pratique de la levée de fonds », Eyrolles Edition d'Organisation, 2007
VOYAGE D’ETUDE
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MARS 2015
MGTM 32228 ENTREPRENEURIAL LEADERSHIP
Instructor Fabrice CAVARRETTA Professeur, Département Management, ESSEC
Duration 2 jours
Place ESSEC – CERGY PONTOISE
Objectives This module provides an overview of human issues that entrepreneurs face when building new business ventures. The objective is to develop students’ entrepreneurship mindset and accustom them with various entrepreneurship cultures. By the end of the module, students should be able to identify the key human challenges involved in launching a new business venture, and the processes involved in dealing with such challenges.
Syllabus Motivations for being an entrepreneur Social capital Corporate entrepreneurship Motivating Others and Incentives Organizational Change Growing + Social entrepreneurship Individual exercises: Putting Social Networks to work
Bibliography • Robbins, S. P. and T. Judge (2009). Organizational behavior. Upper Saddle River, N.J., Pearson Prentice Hall 716 p.
Organizational Behavior‐An online free text in English • Dolan, S. and T. Lingham (2011). Introduction to International Organizational Behavior.
Logan, UT, BookEducator.com. http://www.introtoob.com/textbook/introtoob/
MGTM 32225 RESSOURCES HUMAINES
Intervenant Valérie QUINAULT DRH Externe ‐ Fondatrice Astrea
Durée 2 jours
Lieu ECOLE CENTRALE PARIS – CHATENAY MALABRY
Objectifs Véritables Hommes‐Orchestres, il est demandé aux dirigeants de PME/Start‐up d'être des businessmen stratégiques, des opérationnels sur le terrain, des commerciaux, des financiers et d'avoir des idées créatives et des solutions pour éviter que la Société soit trop impactée par la situation économique, tout en étant bien sûr de parfaits managers! Tout ceci n'est possible que si l'équipe est bien construite dès le départ et suit le ryhtme! Les Ressources Humaines deviennent donc un facteur clé de réussite. Cette formation vous permettra d’appréhender de façon concrète et pargmatique ces enjeux.
Thèmes abordés • Anticiper son organisation en fonction des enjeux stratégiques actuels mais surtout à venir
• Recruter, attirer les talents, identifier les compétences lors des entretiens • Motiver, retenir, déléguer • Gérer son relationnel : entre associés, avec des fonds d’investissement, intégrer l’entrée
d’un nouvel associé, trouver sa place
Evaluation Participation dans le cours, cas pratiques
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AVRIL 2015
FINE 32212 INGENIERIE FINANCIERE
Intervenant Francis DECLERCK Professeur, Département Finance, ESSEC
Durée 2 jours (+ examen final)
Lieu ESSEC – CERGY PONTOISE
Objectifs • Comprendre les informations économiques et financières des documents comptables ; • Relier les décisions managériales à la formation des résultats globaux ; • Maîtriser les diffrents outils de financement de l’entreprise ; • Comprendre le fonctionnement des acteurs financiers internes de ceux des banques et
affaires ; • Comprendre la logique des grands plans financiers de lancement d’activité, de
développement, et de redressement.
Thèmes abordés • Comprendre les documents financiers pour analyser les conséquences des décisions managériales
• L’analyse de l’exploitation • L’analyse de la gestion des moyens de production • L’analyse de la gestion des ressources financières • Comprendre les liens entre la gestion des opérations, la gestion des actifs et la gestion
financière pour créer de la valeur. • le modèle complet • la traduction en création de valeur du choix des investissements • les plans de redressements et de transformation • Panorama des différents outils de financement de l’entreprise • Rôle des acteurs : banquiers, capitaux risqueurs, fonds de LBO
Bibliographie • Keiser AM. "Gestion financière", 5ème édition, ESKA, 1998 • Portait R., Charlety P., Dubois D., Noubel P., "Les décisions financières dans l'entreprise :
Méthodes et Applications", 6ème édition, PUF‐Gestion, 2004 • Quiry P., Le Fur Y., "Finance d'entreprise", 9ème édition, P. Vernimmen ‐ ED. Dalloz, 2011
MGTM 32217 CORPORATE ENTREPRENEURSHIP
Instructor Fabrice CAVARRETTA Professeur, Département Management, ESSEC
Duration 1 jour
Place ESSEC – CERGY PONTOISE
Objectives This module explores issues of new ventures, creation in the context of existing firms, also known as intrapreneurship.
Syllabus Perspectives on Entrepreneurship & Innovation Corporate entrepreneurship: Individual Issues (Dow) Perspectives on Corporate Entrepreneurship Corporate Entrepreneurship (Bertelsmann) Corporate Entrepreneurship: Advocacy Model (BP Office of CTO)
Bibliography • Kuratko, D. F., M. H. Morris and J. G. Covin (2011). Corporate innovation and entrepreneurship: entrepreneurial development within organizations. Cengage Learning
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DEVD 32232 PROTECTION DE L ’ INNOVATION
Intervenant A définir
Durée 1 jour
Lieu ECOLE CENTRALE PARIS ‐ CHATENAY MALABRY
Objectifs • Découvrir les diverses solutions de protection des innovations (techniques ou non techniques : dépôt de brevets, dépôts de marques, politique de secret, valorisation ou lutte contre les concurrents : licensing, contrefaçon ;
• Choisir la politique à mener en matière de protection face à une innovation donnée et compte tenu du contexte ;
• S’approprier les connaissances fondamentales nécessaires à la décision et la mise en œuvre d’une stratégie d’innovation.
Thèmes abordés • La propriété intellectuelle : l'INPI, les différents titres de propriété industrielle ; • La protection des innovations techniques : le brevet ; • Le droit au brevet : qui peut déposer ? • Les conditions de brevetabilité : que peut on protéger ? • L'obtention du titre ; • La protection à l'étranger ; • L'exploitation de son titre ; • Stratégie de lutte contre la contrefaçon ; • Valorisation de l’innovation.
Bibliographie • Paul Mathely, "Le nouveau droit français des brevets d'inventions", Journal des Notaires et des Avocats, 1991
• Paul Mathely, "Le droit euroépen des brevets d'inventions, Journal des Notaires et des Avocats, 1978
• Paul Mathely, "Le nouveau droit français des marques, Journal des Notaires et des Avocats, 1994
• Desbois H., "Le droit d'auteur en France", Ed. Dalloz, 1978 • Vigier C., "Le dépôt et l'enregistrement des marques", Librairies Techniques, 1980
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MAI 2015
CTPG 32210 CONTROLE DE GESTION / ANALYTIQUE
Intervenant Béatrice ROCHER Professeur de Gestion, Ecole Centrale Paris
Durée 2 jours (+ examen final)
Lieu ECOLE CENTRALE PARIS ‐ CHATENAY MALABRY
Objectifs • Comprendre les enjeux et les principes du contrôle de gestion et de la comptabilité analytique,
• Savoir décrire une organisation, et définir de façon pertinente les indicateurs clés de succès,
• Savoir mettre en palce une comptabilité analytique au sein d’une organisation.
Thèmes abordés • Enjeux du contrôle de gestion et de la comptabilité analytique, • Principes de représentation d’une organisation : organisation hiérarchique versus
découpage en mode projet ou par filière, • Quels indicateurs pour quels contrôles ? • Un tableau de bord comme outil de management de l’entreprise, • Les grandes méhodes de calculs de coûts : coûts complets, coûts variables, coûts
marginaux, etc.
Bibliographie • Demeestère R., Lorino P., Mottis N., « Contrôle de gestion et pilotage de l'entreprise » • Bouquin H., « Contrôle de gestion » • Malo JL., Mathé JC., « L'essentiel du contrôle de gestion » • Doriath B., Gouget C., « Gestion prévisionnelle et mesure de la performance » • Autissier D., « Mesurer la performance du contrôle de gestion »
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JUIN 2015
MGTM 32226 CONDUITE DU CHANGEMENT, MANAGEMENT DE PROJET
Intervenant Gérard FOY Consultant indépendant en Conduite du Changement Chargé de cours, Ecole Centrale Paris
Durée 2 jours
Lieu ECOLE CENTRALE PARIS ‐ CHATENAY MALABRY
Objectifs • Découvrir par la pratique et par des exemples concrets le management de projets : ses concepts, ses méthodes et ses outils spécifiques,
• Structurer et organiser au mieux l’ensemble des réalisations pour atteindre les objectifs fixés sans jamais perdre de vue la finalité de l’action,
• Anticiper les besoins de moyens/ressources et d’intégration, pour mieux les maîtriser, • Réduire les risques par l’analyse des aléas prévisibles, l’anticipation des problèmes et des
réponses à y apporter, • Piloter et suivre les projets, re‐planifier, contrôler, partager, manager
Thèmes abordés • Introduction générale : phases, processus, cycle de vie d’un projet • De l’émergence de l’idée au lancement du projet, portefeuille / programme, critère de
sélection, documents et bonnes pratiques, plan de convergence • Définition du contenu du projet et spécifications produits / service • Cahier des charges fonctionnel / technique, Work Breakdown Structure, organisations des
livrables • Planification : temps, coûts et ressources • Identification, séquencement et dimensionnement des activités, budget, histogramme
des ressources, PERT, Gantt, jalons de convergence, chemin critique, marges, méthodes de réduction de durée, références de base de coût
• Construction de l’équipe, organisation et communications • Affectations des rôles et responsabilités, plan de communications, gestion des
approvisionnements externes (achats et sous‐traitance) • Qualité • Standards et procédures qualité, assurance qualité, contrôle qualité • Management des risques projet • Identification et analyse de risques, réponse préventive et curative, maîtrise et retour
d’expérience • Exécution et maîtrise de projet • Compétences techniques et managériales, conduite de réunion, leadership, suivi et
pilotage des paramètres temps / coût / contenu / qualité / risques • Livraison et fermeture de projet • Acceptation et livraison client, expérience acquise, ré‐affectation de l’équipe.
Bibliographie • D'Herbemont O., César B., "Le projet latéral", Dunod • Bériot D., "Manager par l'approche systémique", Ed. Organisations • Bériot D., "Macrocosme et micorcosme", Ed. Organisations • Fauvet JC., "La socio dynamique", Ed. Organisations
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MGTP 32206 NEGOCIATION
Intervenant Aurélien COLSON Professeur, Département Droit et Environnement de l'Entreprise, ESSEC Directeur ESSEC IRENE
Durée 2 jours
Lieu ESSEC ‐ CERGY PONTOISE
Objectifs Chaque jour, la plupart des individus et des organisations sont engagés dans des situations de désaccord et vivent de ce fait une relation dite conflictuelle. Lorsque le coût de poursuite de ce conflit devient trop élevé pour un des acteurs ou lorsque le risque d'escalade est fort, cet acteur cherchera à résoudre le conflit. Qu'il s'agisse d'étudiants, de cadres d'entreprises ou de responsables publics, tous font le même constat. Ils savent qu'ils ont à évoluer au sein d'organisations où ces relations conflictuelles (inter ou intra‐organisations) existent par nature et qu'ils doivent acquérir un certain nombre de compétences pratiques ‐ celles qui permettent de gérer efficacement les différences ou les différends ‐, de la même façon qu'ils ont dû développer des compétences techniques.
Thèmes abordés • Comprendre la mécanique du conflit, ses sources et ses expressions ; • Découvrir les avantages et inconvénients des divers modes de résolutions des conflits (la
négociation, la médiation, le pouvoir, l'évitement, la manipulation,...) et être en mesure de faire le meilleur choix quant au(x) mode(s) à choisir ;
• Maîtriser la théorie et la pratique de la négociation et de la médiation, deux modes de résolution des conflits parmi les plus riches, les plus complexes et les plus exigeants. Cette maîtrise s'acquiert au travers d'exposés magistraux, d'études de cas et de jeux de rôle.
Bibliographie • Lempereur A., Colson A., « Méthode de négociation », 2ème édition, Dunod, 2010
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MGTE 32100 ATELIER DE CREATION D'ENTREPRISE
Principe
Le dispositif pédagogique s’appuie sur une activité « fil rouge » constituée d’une série d’ateliers où les étudiants peuvent faire avancer leur projet de création d’entreprise grâce à des apports méthodologiques, des discussions de cas, des rencontres avec des entrepreneurs et un coaching personnalisé. L’atelier de création donne lieu à la rédaction d’un Business Plan qui s’enrichit tout au long de l’année. La rédaction du Business Plan permet aux étudiants d’intégrer l’ensemble des connaissances délivrées par le programme puisqu’il décrit l’ensemble du projet d’entreprise, sous toutes ses facettes. Les étudiants présentent leur projet de création et leur business plan devant des professionnels de l’entreprise. Une soutenance intermédiaire est programmée en Février 2015 et la soutenance finale en Juin 2015.
Période De septembre 2014 à juin 2015
Accompagnement Jean‐François GALLOUIN Professeur Centrale Paris Directeur Général de Paris Région Lab Hamid BOUCHIKHI Professeur de Management et Entrepreneuriat, ESSEC Directeur Entrepreneuriat, Innovation & Impact Coachs : des entrepreneurs ou professionnels de la création d’entreprise
LE VOYAGE D’ETUDES
Principe
Le voyage d'étude est organisé, dès le mois de septembre, par l'ensemble des étudiants de la promotion et constitue le "projet de classe" du MS CENTRALE‐ESSEC Entrepreneurs. Il conjugue des objectifs pédagogiques (découverte d'une métropole internationale et approfondissements de thèmes particuliers auprès de ses acteurs économiques et institutionnels) avec ceux de développement de partenariats, ainsi que de renforcement des relations entre les participants au Mastère. Au retour du voyage d’étude, les étudiants rédigent des rapports individuels qui sont partagés sur le site internet du programme et font l’objet d’une discussion collective en classe. Les rapports individuels sont notés sur une échelle A‐B‐C‐D et permettent l’obtention d’un crédit ECTS.
Période Semaine du 23 au 27 février 2015
Accompagnement Jean‐François GALLOUIN
Hamid BOUCHIKHI
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Au moment d'imprimer ce catalogue, toutes les précautions ont été prises pour que les informations données soient le plus précises possible. Les Mastères Spécialisés de l'ESSEC se réservent cependant le droit d'apporter sans préavis tout changement jugé nécessaire aux informations données dans ce catalogue et concernant notamment et sans que ce soit limitatif, les calendriers, les conditions de la scolarité, les descriptifs ou les suppressions de cours ou tout autre élément concernant la vie de l'école.