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Cergy, le 27 août 2014 Bienvenue à vous ! J’ai le grand plaisir de vous accueillir cette année au sein du Mastère Spécialisé CENTRALEESSEC Entrepreneurs ! Vous mettez vos pas dans ceux des précédentes promotions, qui ont fait preuve d’une implication et d’un engagement remarquables : animation de soirées débats, préparation du voyage d’étude, implication sur des projets d’entreprises, engagement sur la formation ellemême. Le programme que vous allez découvrir a bénéficié de leurs différents retours d’expériences, toujours constructifs. J'espère qu'il répondra à vos attentes. Je sais que la formation à laquelle nous avons abouti vous préparera au mieux à prendre en main les projets d’entreprises auxquels vous participerez et/ou que vous initierez, aujourd’hui et demain. Les enseignements du MS CENTRALEESSEC Entrepreneurs sont orientés vers trois objectifs : 1. vous former au management stratégique et opérationnel, en ciblant particulièrement la phase de démarrage de l’entreprise (anté création, création, décollage), 2. développer vos capacités d’innovation, de prises d’initiatives et de prises de responsabilités, 3. développer vos qualités d’exécution, de mise en œuvre et de pilotage des projets. Nous restons dans un processus d'amélioration continue. Nous ne manquerons pas de vous solliciter tout au long de l’année pour recueillir vos suggestions et idées nouvelles qui feront de cette formation, je n'en doute pas, une des meilleures, si ce n’est la meilleure, dans sa catégorie. C’est donc à une année exigeante et très riche que je vous invite ! Christine Bonelle, responsable opérationnelle du programme, et moimême sommes à votre écoute pour vous aider à faire de cette année une réussite, tant pour le développement de vos compétences professionnelles que pour votre épanouissement personnel au sein de votre promotion. Bien cordialement à tous et à très bientôt. JeanFrançois Galloüin Christine Bonelle Responsable pédagogique Responsable opérationnelle

Cergy, le 27 août 2014 Bienvenue - ESSEC Business … · 1 ‐ Les étudiants devront démontrer, dans le cadre de la mission et de la thèse ... et lors de la présentation

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                  Cergy, le 27 août 2014 

 

 

Bienvenue à vous ! 

J’ai  le  grand  plaisir  de  vous  accueillir  cette  année  au  sein  du  Mastère  Spécialisé  CENTRALE‐ESSEC Entrepreneurs ! 

Vous mettez vos pas dans ceux des précédentes promotions, qui ont fait preuve d’une implication et d’un engagement  remarquables : animation de soirées débats, préparation du voyage d’étude,  implication sur des projets d’entreprises, engagement sur la formation elle‐même. Le programme que vous allez découvrir a bénéficié de  leurs différents  retours d’expériences,  toujours  constructifs.  J'espère qu'il  répondra à vos attentes. 

Je sais que la formation à laquelle nous avons abouti vous préparera au mieux à prendre en main les projets d’entreprises auxquels vous participerez et/ou que vous initierez, aujourd’hui et demain. 

Les enseignements du MS CENTRALE‐ESSEC Entrepreneurs sont orientés vers trois objectifs : 

1. vous former au management stratégique et opérationnel, en ciblant particulièrement  la phase de démarrage de l’entreprise (anté création, création, décollage), 

2. développer vos capacités d’innovation, de prises d’initiatives et de prises de responsabilités, 

3. développer vos qualités d’exécution, de mise en œuvre et de pilotage des projets. 

Nous restons dans un processus d'amélioration continue. Nous ne manquerons pas de vous solliciter tout au long de l’année pour recueillir vos suggestions et idées nouvelles qui feront de cette formation, je n'en doute pas, une des meilleures, si ce n’est la meilleure, dans sa catégorie. 

C’est donc à une année exigeante et très riche que je vous invite ! 

Christine Bonelle, responsable opérationnelle du programme, et moi‐même sommes à votre écoute pour vous  aider  à  faire  de  cette  année  une  réussite,  tant  pour  le  développement  de  vos  compétences professionnelles que pour votre épanouissement personnel au sein de votre promotion. 

Bien cordialement à tous et à très bientôt. 

 

 

      Jean‐François Galloüin        Christine Bonelle       Responsable pédagogique        Responsable opérationnelle 

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SOMMAIRE 

      

I.   Calendrier  ‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐   5   II.  Learning Goals  ‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐   9   III.  Descriptif des cours  ‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐   13   IV.  Les programmes d'application  ‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐   33   

 

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I. LE CALENDRIER

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 Trimestre d’Eté  Rentrée ESSEC  Mercredi 27 août 2014  Journée « Business & Society »  Jeudi 28 août 2014  Séminaire « Team Building »  Vendredi 29 août 2014  Week End d’Intégration  Du vendredi 12 septembre à 12h00 au dimanche 14 septembre 2014  Jeu ARIANE commun tous MS  Lundi 22 au mercredi 24 septembre 2014 à 13h00  Fin du trimestre d’été   Samedi 4 octobre 2014   Trimestre d’Automne  Début des cours  Lundi 6 octobre 2014  Semaine de l'Engagement  Lundi 13 au samedi 18 octobre 2014  Jours fériés  Samedi 1er novembre et mardi 11 novembre 2014  Congés de Noël  Du samedi 20 décembre 2014 au dimanche 4 janvier 2015   Trimestre d’Hiver  Début des cours  Lundi 5 janvier 2015  Campus ESSEC  Mardi 3 et mercredi 4 février 2015  Voyage d'études  Du samedi 21 février au dimanche 1er mars 2015   Trimestre de Printemps  Début des cours   Mardi 7 avril 2015  Forum Start‐up ESSEC  Jeudi 10 avril 2015 (à confirmer)  Jours fériés  Lundi 6 avril 2015 

Vendredi 1er & 8 mai 2015 Jeudi 14 mai 2015 Lundi 25 mai 2015 

 Présentations finales de Business Plan  Lundi 29 et mardi 30 juin 2015  Fin des cours   Mardi 30 juin 2015   MS CENTRALE‐ESSEC Entrepreneurs (programme en alternance se déroulant sur un an)  

60 journées de cours (comprenant le voyage d'études) : environ 60% de cours à l'ESSEC et 40% à l'Ecole Centrale Paris  

Les autres journées sont consacrées au travail personnel, à la thèse professionnelle et à l'entreprise.  

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II. LES « LEARNINGS GOALS » DU MS

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   Dans le cadre de la réaccréditation par l’AACSB – label international de qualité pour les écoles de management ‐, le Groupe ESSEC a défini  son  « Mission  Statement »  (notre mission  globale)  qui  a  été  traduit  en  objectifs  pédagogiques  opérationnels  (« learning goals ») communs à tous les programmes du Groupe. Nous avons, à cette occasion, travaillé sur l’affinement des valeurs du Groupe ESSEC, la mise en cohérence des valeurs entre elles et avec le « Mission Statement », et sur leurs déclinaisons en « learning goals » :  Quatre « learning goals » ont été formulés, qui capturent les objectifs de  l’ensemble des programmes du Groupe : 

• Managing Process : Students will master functional area concepts and theories in order to successfully integrate theoretical knowledge and practical experience. • Facing Complexity  : Students will demonstrate strong ability  to understand and  to solve complex business situations and problems by applying analytical skills, creating innovative solutions and by making & rolling out decisions. • Rising  to  Leardership  :  Students will  be  able  to  take  the  lead  by  demonstrating  effective  communication  skills  and  by deploying appropriate cooperative behavior with an ability of learning to learn and a sense of passion. • Understanding  the Societal Context of Business  : Students will show abilities  to  integrate cultural and ethical  issues  into their practice of business. 

 Certains de ces « Learning Goals » ont été déclinés plus spécifiquement pour chaque programme du Groupe et donc pour chaque Mastère Spécialisé : 

• Le Learning Goal Facing Complexity a été décliné de façon transverse pour tous  les MS comme suit : Former des experts dans une fonction de l’entreprise ou un secteur économique. • Le Learning Goal Managing Process a été décliné de façon spécifique pour le MS Centrale‐Essec Entrepreneurs comme suit : Students will master  functional  concepts  and  theories  related  to  entrepreneurship.  They will  demonstrate  their  ability  to apply these concepts writing a new venture business plan. 

 Les « Learning Goals » sont  formulés de  façon générale, et expriment  les  talents dont nous souhaitons que nos diplômés soient équipés à  leur  sortie de  l’ESSEC et des MS. Afin de permettre une évaluation plus précise du  succès de notre mission,  chaque learning goal est exprimé en  termes plus  facilement observables et mesurables, appelés « Learning Objectives ». Ces « Learning Objectives » pour les MS en général et pour le MS Centrale‐Essec Entrepreneurs en particulier sont les suivants :    

Learning Goals  Learning Objectives 

Managing process 

 

1  ‐  Les  étudiants  devront  maitriser  les  connaissances  théoriques  nécessaires  au  lancement  d'une nouvelle  activité  économique  :  stratégie,  Business Model, marketing,  finance,  RH,  droit,  etc.  (chaque cours est évalué) 

2 ‐ Les étudiants devront mettre en œuvre les concepts et théories relatives au lancement d'une activité nouvelle à travers la réalisation d'un Business Plan. (le Business Plan donne lieu à une soutenance intermédiaire puis à une soutenance finale devant un jury. 

Facing complexity 

 

1 ‐ Les étudiants devront démontrer, dans le cadre de la mission et de la thèse professionnelle, leur capacité à confronter acquisitions théoriques (cours) et l’application pratique (mission) en déterminant d’une problématique pertinente, en l’analysant dans un cadre méthodologique rigoureux et en générant des conclusions et recommandations pertinentes. 

Rising to leadership 

 

1 ‐ Our students will prepare documents in text‐based media that are clear, accurate, and appropriate for the intended audience, purpose and context.  

2 ‐ Our students will prepare and deliver all presentations that are well structured, technically competent and make good use of aids.  

Understanding the societal context of business 

1 ‐ Les étudiants devront prendre en compte les différences culturelles des différents segments de marché adressés par leur projet d'entreprise (national et international) ‐ (validé par l'étude de marché). 

2 ‐ Les étudiants devront démontrer une prise de conscience de la dimension éthique liée à la position de chef d'entreprise (vis‐à‐vis des salariés, des clients, des partenaires, des actionnaires, de l'état, etc.). (validé dans le Business Plan et lors de la présentation orale du BP). 

  Le  tableau ci‐après montre  la contribution de chaque cours et chaque  type d’activité du MS à  l’accomplissement des « learning goals » ainsi que la dynamique pédagogique d’ensemble. 

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FACING COMPLEXITY Former des experts

dans une fonction de l’entreprise ou un

secteur économique

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du

BP)

Comptabilité 3 X

Marketing 2 X X

Business & Society 0 X X

Team Building 0 X X

Ariane 1 X X

Créativité 1 X X

Strategy 2 X X

Business Model 2 X X

Marketing de l'innovation 2 X X

Protection de l'innovation 0 X

Conduite du changement 2 X X X

Calcul économique 2 X

La vente (Go to Market, GRC) 2 X X X

e-marketing 2 X X X

Négociation 2 X X X

Ingénierie financière 2 X

Entrepreneurial leadership 2 X X X

Corporate Entrepreneurship 1 X

Contrôle de gestion - Analytique 2 X

Droit : la boite à outils 2 X

Dispositifs d'aide et d'accompagnement 2 X

Ressources Humaines 2 X

Private Equity 2 X

Design de l'organisation de l'ent. 1 X X

Construire son BP 12 X X X X X X

Voyage d'étude 1 X X

Thèse professionnelle 30 X X X X X X X

Alternance entreprise 0 X X X X X X X

Program Learning Objectives

RISING TO LEADERSHIP Students will be able to take the lead by

demonstrating effective communication skills and by

deploying appropriate cooperative behavior with an

ability of learning to learn and a sense of passion

INTEGRATING SOCIETAL CONTEXT OF BUSINESS

Students will show abilities tointegrate cultural and ethical issues into their practice of

business

MANAGING PROCESS : Students will master

functional concepts and theories related to

entrepreneurship. They will demonstrate their ability to apply these concepts writing a new venture business plan.

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III. LES COURS

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 INFORMATIONS PRATIQUES et DESCRIPTIF DES COURS 

 

Pour l’obtention du Titre MS ENTREPRENEURS, les conditions suivantes sont requises : 

Moyenne générale de l’étudiant supérieure ou égale à 10/20. 

Pas de note inférieure à 10 ou "non validé" à plus de 3 cours.  Validation obligatoire de la partie académique 45 ECTS 

Validation obligatoire de la thèse professionnelle (30 ECTS).  Le total des absences pour quelque motif que ce soit ne doit pas dépasser 6 jours. 

 

Quel que soit le campus, les horaires des journées de cours sont : 09h00 / 18h00.  

Campus de ESSEC Cergy 

Avenue Bernard Hirsch ‐ 95021 CERGY‐PONTOISE 

 

Campus de l'ECOLE CENTRALE Paris 

Grande Voie des Vignes ‐ 92295 CHATENAY MALABRY 

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AOUT ‐ SEPTEMBRE 2014   

DEVC  32400   SEMINAIRE  "BUSINESS  &  SOCIETY"  

Coordinateur  Thierry SIBIEUDE Professeur, Département Droit & Environnement de l'Entreprise, ESSEC Titulaire de la Chaire Entrepreneuriat Social 

Durée  1 jour 

Lieu  ESSEC  ‐ CERGY PONTOISE 

Descriptif  Le  séminaire  est  composé  de  3  conférences  plénières  obligatoires  et  d’ateliers  répartis  selon  un planning diffusé le jour de la rentrée.  Les  notions  de  Responsabilité  Sociale  de  l’Entreprise  (RSE)  et  de  Développement  Durable  (DD)  sont devenues incontournables en matière de management des entreprises.   L’idée  d’une  responsabilité  sociale  apparait  dès  la  fin  du  XIXème  siècle  puisant  ses  sources  dans  les mouvements sociaux des XVIIIème et XIXème siècle (fouriérisme, saint‐simonisme, etc.) ainsi que dans le paternalisme.  C’est  en  1953  que  le  terme  de  RSE  apparait  sous  le  nom  de  Corporate  Social Responsibilities dans  l’ouvrage  fondateur de Boweni.  Le  concept de RSE  se développe ensuite  sous  les noms de Corporate Social Responsiveness ou Corporate Social Performance s’appuyant sur l’idée que les entreprises, en tant qu’acteurs socio‐économiques dotés d’un pouvoir certain, de capacités d’action et de structuration des rapports sociaux et des modes de vie, ont des obligations vis‐à‐vis de  la société car  le pouvoir implique la responsabilité.  Le  développement  durable  défini  en  1987  dans  le  rapport  de  la  commission  Bruntland  comme  «  un développement qui permet aux générations présentes de satisfaire leurs besoins sans remettre en cause la  capacité  des  générations  futures  à  satisfaire  les  leurs  »,  est  étroitement  lié  à  la  notion  de  RSE.  La commission  européenne  définit  ainsi  la  RSE  comme  "l'intégration  volontaire  par  les  entreprises  de préoccupations  sociales et environnementales à  leurs activités commerciales et  leurs  relations avec  les parties prenantes" (Livre vert, 2001). En résumé, la RSE peut être considérée comme une prise en compte du DD par l’entreprise, dans un sens où la RSE correspond aux pratiques des organisations, en interaction avec la trajectoire d’évolution de la Société / de l’Economie dont elles font partie.   Suite à la publication de l’articleii controversé de Milton Friedman qui postule que la seule responsabilité de  l’entreprise est de maximiser  la création de profits pour ses actionnaires, nombreux travaux se sont structurés aboutissant à  la vision que  l’entreprise a des obligations certes vis‐à‐vis de ses actionnaires, mais  au‐delà  envers  toutes  les parties prenantes,  c'est‐à‐dire  tous  les  groupes  sociaux en  interactions directes ou  indirectes avec elles  :  les salariés,  les consommateurs,  les riverains,  les pouvoirs publics,  les associations, les organisations syndicales… bref, la société dans son ensemble.  Dès la fin des années 1990, le terme de RSE refait surface et se vulgarise, sous l’impulsion notamment de nombreux  scandales  (Enron,  Parmalat,...)  et  crises  économiques  qui mettent  en  lumière  le  fait que  la performance  financière ne conduit pas nécessairement au progrès social. Sous  les pressions  issues des dynamiques  réglementaires et des consommateurs,  les entreprises  sont de plus en plus nombreuses à mettre en place des démarches de dialogues avec  leurs parties prenantes et à prendre en  compte  les impacts de leurs activités sur leur environnement. Progressivement les entreprises intègrent les questions de RSE dans leurs réflexions stratégiques.   En  conclusion,  si  la RSE est  considérée par  certaines entreprises  comme une  tendance et un  levier de communication,  les  comportements  opportunistes  dits  de  « greenwashing »  sont  de  plus  en  plus controversés  et  condamnés  par  les  consommateurs  aujourd’hui.  La  prise  en  compte  du  changement climatique, des enjeux  liés à  l’environnement et des problématiques de pauvreté et  vulnérabilité  sont aujourd’hui  décrits  non  plus  comme  des  sources  de  contraintes  mais  des  opportunités  de  business incontournables pour les entreprises dans la transformation de leurs métiers.   

   

i Bowen,H. Social Responsibilities of the Businessman (1953) ii Friedman,M. “The Social Responsibility of Business is to Increase its Profits”. The New York Times Magazine (1970)

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MGTP  32402   TEAM  BUILDING  &  LEADERSHIP  

Intervenant  Aurélien COLSON Professeur Associé de Sciences Politiques et de Négociation Département Droit et Environnement de l’entreprise Director, Institute for Research and Education on Negotiation (IRENE) 

Durée  1 jour 

Lieu  ESSEC  ‐ CERGY PONTOISE 

Objectifs  ‐ Comprendre le fonctionnement des groupes et équipes ‐ Gérer les tensions internes/externes  ‐ Développer la coopération et la confiance au sein des organisations  ‐ Elaborer des processus et des normes pour un meilleur   fonctionnement d’une équipe ‐ Assurer le leadership et la motivation des membres ‐ Développer l’écoute et la parole actives ‐ Apprendre à donner et recevoir du feedback ‐ Optimiser et évaluer les performances des membres de l’équipe et de son leader ‐ Bien gérer les divers objectifs de réunion  ‐ Comprendre les étapes de réalisation d’un projet collectif ‐ Préparer un projet de classe ‐ Mieux gérer les conflits internes  

Evaluation  Le cours est évalué en prenant en compte deux composantes :   Une composante individuelle de participation active au cours   Une composante collective d’élaboration et de participation au projet de classe  

Méthodes  Utilisation de cas pratiques Exercices & Jeux de rôles Discussions & Présentation  

  

CPTC  32014   COMPTABILITE  FINANCIERE  

Intervenant  Thomas JEANJEAN Professeur, Département Comptabilité  ‐ Contrôle de Gestion, ESSEC  

Durée  4 jours (+ examen final) 

Lieu  ESSEC  ‐ CERGY PONTOISE 

Objectifs  Ce  cours  forme  à  l'analyse  et  à  la  compréhension  des  états  financiers  des  entreprises,  la comptabilité  étant  envisagée  comme  source  d'information  sur  l'entreprise  et  son environnement.  Pour  réaliser  cet  objectif,  les  étudiants  s'initieront  à  la  technique  et  au langage comptables (saisie, analyse, élaboration d'états financiers, ...).  

Thèmes abordés  • Saisie et traitement des transactions • Principes comptables fondamentaux • Analyse des résultats • Tableau de financement • Etc  

Bibliographie  • Esnault B., Hoarau C., « Comptabilité financière », 4ème édition, Collection Quadrige, 2005 • Dick W., Missonier‐Piera  F.,  «  Comptabilité  financière  en  IFRS  »,  2ème  édition,  Pearson 

Education, 2009  

  

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MGTP  32420   SEMINAIRE  CREATIVITE  

Intervenant   Paul‐Hubert DES MESNARDS Consultant en Créativité, Ingénieur ESE, MBA INSEAD 

Durée  1 jour 

Lieu  ESSEC ‐ CERGY PONTOISE 

Objectifs  • Montrer que la créatitivé n'est pas un "don" réservé à des élus mais qu'elle est à la portée de tous • Montrer que la créativité est une discipline à laquelle il est possible de s'entraîner  

Programme  • Présentation des principes de la créativité • Présentation du processus de la créativité en 3 phases • Parcours intéractif à travers les techniques de créativité  

Méthodes pédagogiques 

Alternance de présentations  intéractives, d'exercices de  sensibilisation et d'études de  cas en sous‐groupes  

Bibliographie  • Aznar G., "Idées", Editions d'Organisation • De  Bradandere  L.,  "Le  sens  des  idées,  le  plaisir  des  idées,  le management  des  idées,  la 

valeur des idées", Dunod • Harris P., "The Truth about Creativity", Prentice Hall  

  

MKGJ  32100   JEU  ARIANE  

Coordinateur  Jean‐Marc XUEREB Professeur, Département Marketing, ESSEC Responsables des Chaires "Vente et Stratégie Marketing", "Communication et Management"  

Durée  2, 5 jours 

Lieu  ESSEC  ‐ CERGY PONTOISE 

Objectifs  Il  s'agit  de  permettre  aux  participants  d'intégrer  les différentes  composantes de  l'entreprise (comptabilité, marketing, finances) et de réaliser que les décisions prises sont interdépendantes et de simuler la gestion d'une entreprise dans un environnement concurrentiel, impliquant des réactions  rapides  et  adaptées  à  toutes  modifications  du  marché  ou  des  politiques  des concurrents.  Sur  un  plan  humain,  cet  exercice  conduit  les  étudiants  à  prendre  en  compte  l'apport  et  les difficultés des décisions collégiales et du travail en groupe. Enfin,  la  technique  du  jeu  illustre  les  possibilités  et  les  limites  des modèles  de  simulation, comme outil d'aide à la décision.  

Contenu et animation 

Pendant  deux  jours  et  demi,  les  participants  regroupés  dans  plusieurs  entreprises  sur  deux marchés,  ont  à  leur  disposition  les  dossiers  comptables  et  commerciaux  et  président  à  la destinée de ces  firmes. Périodiquement,  ils ont à prendre des décisions comparables à celles des dirigeants.  

 

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OCTOBRE 2014   

MKGF  32011   MARKETING  

Intervenant  Thierry LARDINOIT Professeur, Département Marketing, ESSEC Titulaire de la Chaire Européenne de Marketing Sportif  

Durée  2,5 jours 

Lieu  ESSEC  ‐ CERGY PONTOISE 

Objectifs  L'objectif général de  ce  cours est de permettre à  chaque participant d'acquérir une vue de synthèse des principaux concepts et modes de raisonnement de la discipline.  Les objectifs spécifiques sont les suivants :  • développer  les  capacités  d'analyse  de  situations marketing  en  fournissant  un  guide  de 

réflexion basé sur les principaux outils utilisés dans la discipline, • permettre au participant d'appliquer en situation réelle les concepts appris en cours.  

Thèmes abordés  • Place de la perception dans la démarche marketing • Concepts de segmentation, de ciblage et de positionnement • Mix marketing et déclinaison : produit, prix et brand management  

Evaluation  Travaux de groupe (par 4) : 60% ; Participation/qualité de la contribution aux débats : 40% 

Bibliographie  • Armstrong G.,  Kotler  P.,  Le Nagard  E.,  Lardinoit  T.  «  Principes  de Marketing  »,  10ème 

édition, Pearson Education, 2013 (PM) • Lendrevie, J., Levy J., Lindon, D. « Mercator », 12ème édition, Dalloz, 2012 • Kotler, P., Keller, K., Manceau, D., Dubois, B., « Marketing Management », 14ème édition, 

Pearson Education, 2012  

  

CPTG  32208   COUTS  &  PRISE  DE  DECISIONS  

Intervenant Pierre BONNEAULT Professeur, Département Comptabilité‐Contrôle de Gestion, ESSEC  

Durée  2 jours (+ examen final) 

Lieu  ESSEC  ‐ CERGY PONTOISE 

Objectifs  A l'issue de ce module, le participant : • Est capable de comprende les objectifs de la comptabilité financière et de la comptabilité 

de gestion ; • Peut calculer  le coût de ses produits ou de son centre d’activité à  l’aide des principales 

méthodes de coûts utilisées dans le monde latin ou anglo‐saxon ; • Peut calculer le seuil de rentabilité de son produit ou de son centre d’activité, et sa marge 

de sécurité ; • Comprend  l’enjeu  du  suivi  des  différents  ratios :  Excédent  brut  d’exploitation  /  Chiffre 

d’affaires,  Résultat  net  (bénéfice  ou perte)  / Chiffre d’affaires, Bénéfice net  / Capitaux propres, bénéfice avant charges financières et  impôts / total du bilan (EBITDA), capacité d’autofinancement  (CAF) / chiffre d’affaires, coûts de personnel / Valeur ajoutée, valeur ajoutée  / Nombre  d’employés,  valeur  ajoutée  /  total  du  bilan,  résultat  net  /  capitaux propres. 

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  • Comprend  l’enjeu  du  suivi  des  ratios  de  solvabilité  et  de  liquidité :  capitaux  stables  / 

immobilisations nettes,  capitaux propres  /  capitaux  stables,  capitaux propres  /  total du passif, endettement total / total du bilan. 

• Ou  encore :  créances  à  court  terme  et disponibilités de  la période  en  cours  / dettes  à court  terme,  frais  financiers nets  /  valeur  ajoutée,  remboursements  annuels  /  capacité d’autofinancement. 

 

Thèmes abordés  • Le modèle de la comptabilité de gestion ; • Ses  objectifs  sont  la  rentabilité  des  différents  produits,  les  performances  des  centres 

d’activité : centres de coût – centres de profit – centres d’investissement ; • Ses différences avec le modèle de la comptabilité financière : coûts de période / coûts de 

produits, coûts directs / indirects, coûts variables / fixes, coûts réels / prévisionnels ; • Les méthodes traditionnelles de calcul des coûts ; • Les ratios de solvabilité et de liquidité.   

Bibliographie  • Horngren, Bhimani, Datar, Foster, « Comptabilité de gestion », Pearson Education • Demeestère R., « Comptabilité de gestion et mesure des performances », Dunod  

 

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NOVEMBRE 2014   

MGTE  32200   BUSINESS  MODEL  

Intervenant  Jean‐François GALLOUIN Professeur à l'Ecole Centrale Paris, Responsable Pédagogique du MS Entrepreneurs Directeur Général de Paris Région Lab DEA Informatique  

Durée  2 jours 

Lieu  ECOLE CENTRALE PARIS  ‐ CHATENAY MALABRY 

Objectifs  • Maîtriser  l’utilisation  des  business  model  pour  construire  ou  analyser  un  projet  de création d’entreprise ; 

• Donner des outils méthodologiques permettant d’innover au niveau du business model d'une entreprise. 

 

Thèmes abordés  • Définition du business model  (schéma de production, go to market, modèle de revenu), positionnement dans la chaîne de la valeur, segmentation du marché 

• Un exemple de business model • Approche visuelle du business model • Métriques du business model • Approche numérique du business model • Travail en groupe sur la définition d’un business model • Analyse d’un Business model : pertinence, dynamique, sensibilité • Choix d’un business model : swot, forces de Porter • Travail en groupe sur l’analyse d’un business model  

Bibliographie  • Osterwalder A., « Business Model Generation »  

  

MKGM  32208   MARKETING  DE  L ’ INNOVATION  –  De   l ’ idée  au  marché  

Intervenant  Emmanuelle LE NAGARD Professeur, Département Marketing, ESSEC, Titulaire de la Chaire Vente et Stragétie Marketing  

Durée  2 jours 

Lieu  ESSEC –  CERGY PONTOISE 

Objectifs  • Maîtriser  la notion d’innovation : nature des  innovations,  types d’innovation, enjeux de l’innovation ; 

• Maîtriser le passage de l’idée au produit, du produit à la fonction, de la fonction à l’usage, de l’usage au marché ;  

• Maîtriser la notion de valeur ; • Maîtriser les outils et méthodes de marketing de l’innovation.   

Thèmes abordés  • Définition de l’innovation • Enjeux de l’innovation • Définition de la valeur • Marketing de l’innovation  • Lancement de nouveaux produits/services  

Bibliographie  • Le Nagard E., Manceau D., « Marketing de l'innovation », Dunod, 2011 Gotteland D., Haon C., « Concevoir un Nouveau Produit », Pearson Education, 2005 

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DECEMBRE 2014   

MGTS  32210   STRATEGY  

Instructor  Ha HOANG Professor, Department of Management, ESSEC  

Duration  2 days 

Place  ESSEC –  CERGY PONTOISE 

Objectives  Why are some entrepreneurial companies more successful than others?  This module provides tools  and  concepts  for  identifying  the  key  drivers  of  superior  performance  and  using  that understanding  to  address  strategy  formulation  and  execution  in  the  typical entrepreneurial setting  characterized  by  high  uncertainty,  severe  resource  constraints,  and  low  legitimacy.  Taking  an  entrepreneurial  firm  perspective,  we  will  cover  how  to  analyze  industry attractiveness  for market entry, how  to  create  tangible and  intangible barriers  to  imitation, how  to develop  innovative  strategies  that open up uncontested market  space,  and how  to leverage  strategic  partners.   Our  approach  to  entrepreneurial  strategy  is  anchored  in  the configuration of activities that allow a firm to create and capture value.  

  

1)  Understand the role of industry structure, strategic positioning, and capabilities in driving entrepreneurial firm success 

2)  Develop a competitive strategy based on the principles of strategic analysis, including assessments of value creation and value capture and incumbent reactions, and key elements of discovery‐driven planning 

3)  Develop a cooperative strategy that leverages opportunities for joint value creation  

Bibliography  • Saloner, Shepard, Podolny, "Strategic Management", 2001  

  

MKGS  32111   DEVELOPING  E ‐BUSINESS  WEBSITES  

Instructor  Peter O'CONNOR Professor, Department of Information Systems, ESSEC  

Duration  2 days 

Place  ESSEC –  CERGY PONTOISE 

Objectives  • Understand  how  eBusiness  work  from  a  financial,  operational,  technological  and marketing perspective 

• Be capable of managing the development of a B2C website from conception to continued operations 

• Understand the challenges of dringing business to a website, and the relative advantages / limitations of alternative electronic marketing techniques 

• Explore the developing role of Social Media and Web 2.0 in customer interactions  

Themes  • eBusiness Revenue model • Managing Website development • Electronic Marketing (SEO, Paid Search, Email Marketing, Affiliates) • Leveraging Social Media as a marketing tool • Trends and latest development in the electronic marketplace  

  

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DEVC  32302   DISPOSITIFS  D’AIDE  &  D’ACCOMPAGNEMENT  

Intervenant  Thierry CHEVALIER Directeur Associé, Martech Chargé de cours, Ecole Centrale Paris  

Durée  2 jours 

Lieu  ECOLE CENTRALE PARIS – CHATENAY MALABRY 

Objectifs  L’objectif de ce module est de décrire  l’ensemble des dispositifs d’aides mis à  la disposition des entrepreneurs, au niveau français et européen : • Lors de la création d’une activité, • Pour favoriser la recherche et développement, • Pour la protection de l’innovation, • Pour le développement à l’international, • Pour le recrutement, ETC  

Thèmes abordés  • Panorama des dispositifs d’aide aux entreprises : • Les projets européens, • Le financemen de l’innovation, • Les aides à l’embauche, • Le rôle d’Oséo – Anvar, UbiFrance, Coface, etc., • Le rôle des CCI en France et à l’étranger, • Le rôle de la région, du département, • Incubateurs,  Pôles  de  compétitivité,  réseaux  et  associations  d’entrepreneurs,  Clubs  de 

Business Angels, etc. • Le montage des dossiers, • La relation avec les pouvoirs publics.  

Bibliographie  • Moore G., "Inside the tornado", Ed. Copyrighted Material • Gallouin JF., « Guide pratique de la levée de fonds », Eyrolles Edition d'Organisation, 2007 • Kawasaki G., "L'art de se lancer", Ed. Diateino • Cazard X., Villey S., Dohy A., "Création d'entreprise, bien choisir son associé", Ed. Collectif 

Vuibert  

 

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JANVIER 2015   

DEVD  32106   DROIT  =  LA  BOITE  A  OUTILS  

Intervenant  Geneviève DE PERMON Professeur, Département Droit et Environnement de l'Entreprise, ESSEC  

Durée  2 jours 

Lieu  ESSEC –  CERGY PONTOISE 

Objectifs  • Donner aux participants  les outils  juridiques de base et  les clés nécessaires à  la maîtrise des problématiques juridiques auxquelles sont confrontés les entrepreneurs : 

• Droit des sociétés, • Droit fiscal, • Droit social, • Droit de la propriété intellectuelle • Droit de la concurrenc 

A travers des cas,  les participants seront confrontés à  la  logique  juridique et à  leurs droits et devoirs en tant qu’entrepreneurs.  

Thèmes abordés  • Droit des sociétes : • Formation d’une entreprise, • Différents statuts, • Les statuts de l’entrepreneur : responsabilité, pouvoirs, traitement social, fiscalité, etc., • Droits et devoirs de l’entreprise, • Droit commercial • Contrat de vente, • Contrat de distribution, • Droit social • Statut du salarié, • Les instances représentatives, • Droit du travail, • Fiscalité • Fiscalité de l’entreprise, consolidation, • France et International.  

Bibliographie  • Pialot D., "Le guide complet de la création d'entreprise", 2007‐2008 • « Créer ou reprendre une entreprise », APCE, 21ème édition • De Percin L., « Créer sa boîte pour les nuls », 2007  

 

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MGTM  32224   LA  VENTE   ‐  GO  TO  MARKET  &  GRC  

Intervenant  Jean Christophe CHAMAYOU Consultant Chargé de cours, Ecole Centrale Paris  

Durée  2 jours 

Lieu  ECOLE CENTRALE PARIS  ‐ CHATENAY MALABRY 

Objectifs  Le pilotage et le développement de comptes clients ou prospects devient un enjeu majeur de la croissance des entreprises technologiques. • Définir les canaux de distribution les plus pertinents dans un contexte donné ; • Comprendre les enjeux de l’animation de ces canaux ; • Communiquer à la Force de Vente les orientations marketing ; • Piloter la performance des canaux de distribution (coût, rentabilité, qualité, délais) ; • Identifier les cibles les plus pertinentes en fonction du contexte ; • Piloter les outils de segmentation clientèle ; • Mettre en œuvre des moyens commerciaux efficaces et rentables ; • Gérer la relation client.  

Thèmes abordés  • Le plan d’action commercial • Analyser le marché (segmentation) • Structurer et organiser les différents canaux constituant la FDV • Mettre en place des actions d’animation et de pilotage • Les outils d’accompagnement des forces de vente • Attentes des différents canaux • Marketing opérationnel • Plan d’accompagnement • Vendre aux vendeurs • Gestion de la relation client • Fidélisation versus  « new name » • Animation du parc client • Outils de la GRC  

Bibliographie  • Moulinier R., "Les techniques de la vente" • Heinman M., "Strategic Selling" • Rackham N., "Spin Selling"  

 

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FEVRIER 2015   

FINE  32110   PRIVATE  EQUITY  

Intervenant  Jean‐François GALLOUIN Professeur à l'Ecole Centrale Paris, Responsable Pédagogique du MS Entrepreneurs Directeur Général de Paris Région Lab DEA Informatique 

Durée  2 jours 

Lieu  ECOLE CENTRALE PARIS  ‐ CHATENAY MALABRY 

Objectifs  • Présenter un panorma des acteurs du Private Equity (amorçage,venture, développement, LBO, retournement), 

• Présenter le modèle économique du Private Equity, • Présenter  les étapes et documents types d’une opération de levée de fonds : NDA, Term 

Sheet, Protocole d’investissement, GAP, Pacte, etc. • Donner les clés de réussite d’une opération de levée de fonds • Présenter  les  principaux  instruments  utilisés  dans  les  opérations  de  levée  de  fonds : 

prefered shares, BSA, ABSA, etc. • Présenter les principales clauses d’un pacte d’actionnaire • Donner les clés pour la mise en place d’une meilleure relation investisseur / entrepreneur  

Thèmes abordés  • Le marché  du  Private  Equity,  en  France,  Europe  et  dans  le monde :  taille,  tendances, acteurs 

• Les modèles économiques du Private Equity • Le financement en haut de bilan : pourquoi ? quand ? comment ? avec qui ? • Grandes étapes d’une levée de fonds. • Les principaux documents : NDA, Term Sheet, Pacte, Protocole d’investissment, GAP, etc. • Les instruments juridiques : BSA, ABSA, prefered shares • A faire, Na ne pas faire, • La relation investisseur / entrepreneurs  

Bibliographie  • Gallouin JF., « Guide pratique de la levée de fonds », Eyrolles Edition d'Organisation, 2007  

   

VOYAGE D’ETUDE  

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MARS 2015   

MGTM  32228   ENTREPRENEURIAL  LEADERSHIP  

Instructor  Fabrice CAVARRETTA Professeur, Département Management, ESSEC 

Duration  2 jours 

Place  ESSEC –  CERGY PONTOISE 

Objectives  This module provides an overview of human issues that entrepreneurs face when building new business ventures.  The  objective  is  to  develop  students’  entrepreneurship mindset  and  accustom  them  with various entrepreneurship cultures. By  the  end  of  the module,  students  should  be  able  to  identify  the  key  human  challenges involved in launching a new business venture, and the processes involved in dealing with such challenges.  

Syllabus  Motivations for being an entrepreneur Social capital Corporate entrepreneurship Motivating Others and Incentives Organizational Change Growing + Social entrepreneurship Individual exercises: Putting Social Networks to work  

Bibliography  • Robbins, S. P. and T. Judge (2009). Organizational behavior. Upper Saddle River, N.J., Pearson Prentice Hall 716 p. 

Organizational Behavior‐An online free text in English • Dolan, S. and T. Lingham (2011). Introduction to International Organizational Behavior. 

Logan, UT, BookEducator.com. http://www.introtoob.com/textbook/introtoob/  

  

MGTM  32225   RESSOURCES  HUMAINES  

Intervenant  Valérie QUINAULT DRH Externe ‐ Fondatrice Astrea 

Durée  2 jours 

Lieu  ECOLE CENTRALE PARIS – CHATENAY MALABRY 

Objectifs  Véritables Hommes‐Orchestres, il est demandé aux dirigeants de PME/Start‐up d'être des businessmen stratégiques, des opérationnels sur le terrain, des commerciaux, des financiers et d'avoir des idées créatives et des solutions pour éviter que la Société soit trop impactée par la situation économique, tout en étant bien sûr de parfaits managers! Tout ceci n'est possible que si l'équipe est bien construite dès le départ et suit le ryhtme! Les Ressources Humaines deviennent donc un facteur clé de réussite. Cette formation vous permettra d’appréhender de façon concrète et pargmatique ces enjeux.  

Thèmes abordés  • Anticiper  son  organisation  en  fonction  des  enjeux  stratégiques  actuels mais  surtout  à venir 

• Recruter, attirer les talents, identifier les compétences lors des entretiens • Motiver, retenir, déléguer  • Gérer son relationnel : entre associés, avec des fonds d’investissement,  intégrer  l’entrée 

d’un nouvel associé, trouver sa place  

Evaluation  Participation dans le cours, cas pratiques 

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AVRIL 2015   

FINE  32212   INGENIERIE  FINANCIERE  

Intervenant  Francis DECLERCK Professeur, Département Finance, ESSEC 

Durée  2 jours (+ examen final) 

Lieu  ESSEC –  CERGY PONTOISE 

Objectifs  • Comprendre les informations économiques et financières des documents comptables ; • Relier les décisions managériales à la formation des résultats globaux ; • Maîtriser les diffrents outils de financement de l’entreprise ; • Comprendre  le  fonctionnement des acteurs  financiers  internes de  ceux des banques et 

affaires ; • Comprendre  la  logique  des  grands  plans  financiers  de  lancement  d’activité,  de 

développement, et de redressement.  

Thèmes abordés  • Comprendre  les  documents  financiers  pour  analyser  les  conséquences  des  décisions managériales 

• L’analyse de l’exploitation  • L’analyse de la gestion des moyens de production  • L’analyse de la gestion des ressources financières  • Comprendre  les  liens entre  la gestion des opérations,  la gestion des actifs et  la gestion 

financière pour créer de la valeur. • le modèle complet  • la traduction en création de valeur du choix des investissements  • les plans de redressements et de transformation • Panorama des différents outils de financement de l’entreprise • Rôle des acteurs : banquiers, capitaux risqueurs, fonds de LBO  

Bibliographie  • Keiser AM. "Gestion financière", 5ème édition, ESKA, 1998 • Portait R., Charlety P., Dubois D., Noubel P., "Les décisions financières dans l'entreprise : 

Méthodes et Applications", 6ème édition, PUF‐Gestion, 2004 • Quiry P., Le Fur Y., "Finance d'entreprise", 9ème édition, P. Vernimmen  ‐ ED. Dalloz, 2011  

  

MGTM  32217   CORPORATE  ENTREPRENEURSHIP  

Instructor  Fabrice CAVARRETTA Professeur, Département Management, ESSEC 

Duration  1 jour 

Place  ESSEC –  CERGY PONTOISE 

Objectives  This module explores  issues of new  ventures,  creation  in  the  context of existing  firms, also known as intrapreneurship.  

Syllabus  Perspectives on Entrepreneurship & Innovation Corporate entrepreneurship: Individual Issues (Dow) Perspectives on Corporate Entrepreneurship Corporate Entrepreneurship (Bertelsmann) Corporate Entrepreneurship: Advocacy Model (BP Office of CTO)  

Bibliography  • Kuratko,  D.  F.,  M.  H.  Morris  and  J.  G.  Covin  (2011).  Corporate  innovation  and entrepreneurship: entrepreneurial development within organizations. Cengage Learning  

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DEVD  32232   PROTECTION  DE  L ’ INNOVATION  

Intervenant  A définir  

Durée  1 jour 

Lieu  ECOLE CENTRALE PARIS  ‐ CHATENAY MALABRY 

Objectifs  • Découvrir  les  diverses  solutions  de  protection  des  innovations  (techniques  ou  non techniques : dépôt de brevets, dépôts de marques, politique de  secret,  valorisation ou lutte contre les concurrents : licensing, contrefaçon ; 

• Choisir  la politique à mener en matière de protection  face à une  innovation donnée et compte tenu du contexte ; 

• S’approprier  les  connaissances  fondamentales  nécessaires  à  la  décision  et  la mise  en œuvre d’une stratégie d’innovation. 

 

Thèmes abordés  • La propriété intellectuelle : l'INPI, les différents titres de propriété industrielle ; • La protection des innovations techniques : le brevet ; • Le droit au brevet : qui peut déposer ? • Les conditions de brevetabilité : que peut on protéger ? • L'obtention du titre ; • La protection à l'étranger ; • L'exploitation de son titre ; • Stratégie de lutte contre la contrefaçon ; • Valorisation de l’innovation.  

Bibliographie  • Paul Mathely, "Le nouveau droit français des brevets d'inventions", Journal des Notaires et des Avocats, 1991 

• Paul Mathely,  "Le droit euroépen des brevets d'inventions,  Journal des Notaires et des Avocats, 1978 

• Paul  Mathely,  "Le  nouveau  droit  français  des  marques,  Journal  des  Notaires  et  des Avocats, 1994 

• Desbois H., "Le droit d'auteur en France", Ed. Dalloz, 1978 • Vigier C., "Le dépôt et l'enregistrement des marques", Librairies Techniques, 1980  

 

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MAI 2015   

CTPG  32210   CONTROLE  DE  GESTION  /  ANALYTIQUE  

Intervenant  Béatrice ROCHER Professeur de Gestion, Ecole Centrale Paris  

Durée  2 jours (+ examen final) 

Lieu  ECOLE CENTRALE PARIS  ‐ CHATENAY MALABRY 

Objectifs  • Comprendre  les  enjeux  et  les  principes  du  contrôle  de  gestion  et  de  la  comptabilité analytique, 

• Savoir  décrire  une  organisation,  et  définir  de  façon  pertinente  les  indicateurs  clés  de succès, 

• Savoir mettre en palce une comptabilité analytique au sein d’une organisation.  

Thèmes abordés  • Enjeux du contrôle de gestion et de la comptabilité analytique, • Principes  de  représentation  d’une  organisation :  organisation  hiérarchique  versus 

découpage en mode projet ou par filière, • Quels indicateurs pour quels contrôles ? • Un tableau de bord comme outil de management de l’entreprise, • Les  grandes  méhodes  de  calculs  de  coûts :  coûts  complets,  coûts  variables,  coûts 

marginaux, etc.  

Bibliographie  • Demeestère R., Lorino P., Mottis N., « Contrôle de gestion et pilotage de l'entreprise » • Bouquin H., « Contrôle de gestion » • Malo JL., Mathé JC., « L'essentiel du contrôle de gestion » • Doriath B., Gouget C., « Gestion prévisionnelle et mesure de la performance » • Autissier D., « Mesurer la performance du contrôle de gestion »  

  

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JUIN 2015   

MGTM  32226   CONDUITE  DU  CHANGEMENT,  MANAGEMENT  DE  PROJET  

Intervenant  Gérard FOY Consultant indépendant en Conduite du Changement Chargé de cours, Ecole Centrale Paris  

Durée  2 jours 

Lieu  ECOLE CENTRALE PARIS  ‐ CHATENAY MALABRY 

Objectifs  • Découvrir par  la pratique et par des exemples concrets  le management de projets  : ses concepts, ses méthodes et ses outils spécifiques, 

• Structurer et organiser au mieux  l’ensemble des réalisations pour atteindre  les objectifs fixés sans jamais perdre de vue la finalité de l’action,  

• Anticiper les besoins de moyens/ressources et d’intégration, pour mieux les maîtriser,  • Réduire les risques par l’analyse des aléas prévisibles, l’anticipation des problèmes et des 

réponses à y apporter,  • Piloter et suivre les projets, re‐planifier, contrôler, partager, manager  

Thèmes abordés  • Introduction générale : phases, processus, cycle de vie d’un projet • De  l’émergence de  l’idée au  lancement du projet, portefeuille  / programme,  critère de 

sélection, documents et bonnes pratiques, plan de convergence • Définition du contenu du projet et spécifications produits / service • Cahier des charges fonctionnel / technique, Work Breakdown Structure, organisations des 

livrables • Planification : temps, coûts et ressources • Identification,  séquencement  et  dimensionnement  des  activités,  budget,  histogramme 

des  ressources, PERT, Gantt,  jalons de convergence, chemin critique, marges, méthodes de réduction de durée, références de base de coût 

• Construction de l’équipe, organisation et communications • Affectations  des  rôles  et  responsabilités,  plan  de  communications,  gestion  des 

approvisionnements externes (achats et sous‐traitance) • Qualité • Standards et procédures qualité, assurance qualité, contrôle qualité • Management des risques projet • Identification  et  analyse  de  risques,  réponse  préventive  et  curative, maîtrise  et  retour 

d’expérience • Exécution et maîtrise de projet • Compétences  techniques  et  managériales,  conduite  de  réunion,  leadership,  suivi  et 

pilotage des paramètres temps / coût / contenu / qualité / risques • Livraison et fermeture de projet • Acceptation et livraison client, expérience acquise, ré‐affectation de l’équipe.  

Bibliographie  • D'Herbemont O., César B., "Le projet latéral", Dunod • Bériot D., "Manager par l'approche systémique", Ed. Organisations • Bériot D., "Macrocosme et micorcosme", Ed. Organisations • Fauvet JC., "La socio dynamique", Ed. Organisations  

 

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MGTP  32206   NEGOCIATION  

Intervenant  Aurélien COLSON Professeur, Département Droit et Environnement de l'Entreprise, ESSEC Directeur ESSEC IRENE  

Durée  2 jours 

Lieu  ESSEC ‐ CERGY PONTOISE 

Objectifs  Chaque jour, la plupart des individus et des organisations sont engagés dans des situations de désaccord et vivent de ce fait une relation dite conflictuelle. Lorsque le coût de poursuite de ce conflit devient trop élevé pour un des acteurs ou  lorsque  le risque d'escalade est fort, cet acteur cherchera à résoudre le conflit. Qu'il s'agisse d'étudiants, de cadres d'entreprises ou de responsables  publics,  tous  font  le  même  constat.  Ils  savent  qu'ils  ont  à  évoluer  au  sein d'organisations où ces relations conflictuelles (inter ou intra‐organisations) existent par nature et  qu'ils  doivent  acquérir  un  certain  nombre  de  compétences  pratiques  ‐  celles  qui permettent de gérer efficacement les différences ou les différends ‐, de la même façon qu'ils ont dû développer des compétences techniques.  

Thèmes abordés  • Comprendre la mécanique du conflit, ses sources et ses expressions ; • Découvrir les avantages et inconvénients des divers modes de résolutions des conflits (la 

négociation,  la médiation,  le pouvoir,  l'évitement,  la manipulation,...) et être en mesure de faire le meilleur choix quant au(x) mode(s) à choisir ; 

• Maîtriser  la théorie et  la pratique de  la négociation et de  la médiation, deux modes de résolution des conflits parmi les plus riches, les plus complexes et les plus exigeants. Cette maîtrise s'acquiert au travers d'exposés magistraux, d'études de cas et de jeux de rôle. 

 

Bibliographie  • Lempereur A., Colson A., « Méthode de négociation », 2ème édition, Dunod, 2010  

  

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IV. LES PROGRAMMES D'APPLICATION  

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MGTE  32100   ATELIER  DE  CREATION  D'ENTREPRISE  

 Principe 

 Le  dispositif  pédagogique  s’appuie  sur  une  activité  «  fil  rouge  »  constituée  d’une  série d’ateliers où les étudiants peuvent faire avancer leur projet de création d’entreprise grâce à  des  apports  méthodologiques,  des  discussions  de  cas,  des  rencontres  avec  des entrepreneurs et un coaching personnalisé.  L’atelier de création donne lieu à la rédaction d’un Business Plan qui s’enrichit tout au long de  l’année. La rédaction du Business Plan permet aux étudiants d’intégrer  l’ensemble des connaissances  délivrées  par  le  programme  puisqu’il  décrit  l’ensemble  du  projet d’entreprise, sous toutes ses facettes.  Les  étudiants  présentent  leur  projet  de  création  et  leur  business  plan  devant  des professionnels de  l’entreprise. Une  soutenance  intermédiaire est programmée en Février 2015 et la soutenance finale en Juin 2015.  

Période  De septembre 2014 à juin 2015   

Accompagnement  Jean‐François GALLOUIN Professeur Centrale Paris Directeur Général de Paris Région Lab  Hamid BOUCHIKHI Professeur de Management et Entrepreneuriat, ESSEC Directeur Entrepreneuriat, Innovation & Impact  Coachs : des entrepreneurs ou professionnels de la création d’entreprise  

  

  LE  VOYAGE  D’ETUDES  

 Principe 

 Le voyage d'étude est organisé, dès le mois de septembre, par l'ensemble des étudiants de la promotion et constitue le "projet de classe" du MS CENTRALE‐ESSEC Entrepreneurs. Il  conjugue  des  objectifs  pédagogiques  (découverte  d'une  métropole  internationale  et approfondissements  de  thèmes  particuliers  auprès  de  ses  acteurs  économiques  et institutionnels) avec  ceux de développement de partenariats, ainsi que de  renforcement des relations entre les participants au Mastère.  Au  retour  du  voyage  d’étude,  les  étudiants  rédigent  des  rapports  individuels  qui  sont partagés  sur  le  site  internet du programme et  font  l’objet d’une discussion  collective en classe.  Les  rapports  individuels  sont  notés  sur  une  échelle  A‐B‐C‐D  et  permettent l’obtention d’un crédit ECTS.  

Période  Semaine du 23 au 27 février 2015  

Accompagnement  Jean‐François GALLOUIN 

Hamid BOUCHIKHI  

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Au moment  d'imprimer  ce  catalogue,  toutes  les précautions  ont  été  prises  pour  que  les informations  données  soient  le  plus  précises possible.  Les Mastères  Spécialisés de  l'ESSEC  se  réservent cependant  le  droit  d'apporter  sans  préavis  tout changement  jugé  nécessaire  aux  informations données  dans  ce  catalogue  et  concernant notamment  et  sans  que  ce  soit  limitatif,  les calendriers,  les  conditions  de  la  scolarité,  les descriptifs  ou  les  suppressions  de  cours  ou  tout autre élément concernant la vie de l'école.