C o m m e n t

a l l e r

d e s u c c è s

e n s u c c è s

@ Axiome éditions, 2000 Dépôt légal 1er trimestre 2000

ISBN 2-84462-002-7

Tous droits de traduction et d'adaptation réservés. Toute reproduction d'un extrait quelconque de ce livre par quelque procédé

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AXIOME ÉDITIONS 83, avenue André Morizet 92100 Boulogne, France

Imprimé et broché en France par SAGIM

AMOUR, AMITIÉ, TRAVAIL, ARGENT...

Comment

aller

de succès

en succès

SAVOIR ÊTRE APPRÉCIÉ DANS LA VIE

ET RÉUSSIR EN ÉVITANT LES ERREURS

Marc-Marie Guiseppi

a Y i o m e S X E D I T I O N S E D I T I O N S

'J'ai souvent observé que la cause du succès ou du non-succès des hommes dépendait de leur manière d'accommoder leur conduite a u temps. Celui qui se trompe le moins, et que la fortune seconde, est celui qui fa i t accorder ( ) ses moyens avec le temps et les circonstances; mais on ne chemine jamais qu'entraîné p a r la force de son naturel. "

Machiavel

Sommaire

Chapitre 1 P-23 LA DIMENSION DU SUCCÈS • Succès durable • Avoir de l'influence mais ne pas être sous influence . La relation à autrui et aux autres . Comment se faire des amis? • Comment se faire des ennemis? • La timidité et la honte : il y en a même qui consultent

un médecin! • Femmes: qu'est-ce qu'elles veulent? • Devenir père : on perd tous ses amis. • La séduction : on n'attrape pas les mouches

avec du vinaigre. • "L'échec, ça n'existe pas : je vais te le prouver

et te convaincre!" Rencontre avec deux associés dans le business dont l'un est richissime et l'autre couvert de dettes: Armand Pull-john et Théodore de la Mousse. • Le problème de la réussite, c'est le problème

de la perspective : tout le monde a fatalement des réussites par rapport à Bill Gates donc on est fatalement cuit!

• La réussite, c'est pas par rapport aux autres, c'est par rapport à soi.

• Mieux : je pense même que l'on réussit si l'on ne veut pas réussir par rapport aux autres.

• Tu vaux ce qu'on te paye donc il faut être cher! • Il ne faut rien vendre d'autre que la vérité,

ta vérité mais qui ne puisse pas être mise en doute. • J'ai besoin de faire les choses pour savoir que je suis

capable de les faire. • Il faut être ouvert à tout et cher pour tout. • Je crois que tu as beaucoup plus d'amis quand tu es riche

que quand tu es pauvre et la réussite, peut-être, c'est de les conserver quand tu es ruiné.

. LA RÉUSSITE VIS-À-VIS DES FEMMES, C'EST D'EN CHANGER

Chapitre 2 p. 71 J'AI DU SUCCÈS DANS LES AFFAIRES e Je fais partie de la conversation. Entretien avec Florence Bert, spécialiste en communication. a Le message doit être clair et précis. a Le récepteur (mon auditoire) n'est pas un ramassis

d'ennemis hostiles et butés, mais un groupe de personnes comme moi, qui n'aime pas non plus parler en public et qui ne me juge pas.

• La gestuelle a aussi à son importance : essayez donc de ne pas être figé comme une statue, souriez et regardez votre public.

a Si "l'habit ne fait pas le moine", il est sûr que le choix d'un vêtement est loin d'être sans signification.

e Commerce: comment réussir dans les nouveaux business? a Succès sur la concurrence • Vitrine : l'interface du succès a Succès commercial : " me too " e L'influence du dir-com Entretien avec Didier Lecat, journaliste et directeur de la communication. De simple journaliste, il a réussi à présenter le 20 heures pendant deux ans durant les années 80 et a ensuite exercé le métier de directeur de la communication. e Moi, je suis complètement introverti et je n'ai pas

de réseau alors il faut croire que chacun a sa manière de réussir.

e Le jeu de la séduction entre souvent en ligne de compte,

non pas pour avoir les gens au baratin, ça ne marche pas, mais pour avoir une écoute.

. La place du communicant n'est ni le fou, ni la tour, ni la reine, c'est une place en dehors de l'échiquier. S'il fait bien son métier, il n'est pas dans le jeu, c'est le joueur.

. La séduction, ce n'est pas la tchatche. Les gens de la com- munication ne sont pas forcément de bons vendeurs.

• Le côté star, ça atteint tout le monde. On disait aux chefs d'entreprise: "Regardez, les gens vous aiment..."

Chapitre 3 P.111 SUCCÈS ANALYTIQUE • " Beaucoup de gens n'arrivent pas à se retrouver

en tête-à-tête avec eux-mêmes". Entretien avec Claude Chatillon, psychothérapeute et sophrologue (Paris). • En général, les gens courent derrière le fait d'avoir de la

répartie, comment répondre tout de suite, du tac au tac à quelque chose, aussi bien pour remettre les gens en place que pour apparaître comme étant intéressant et brillant.

• À partir du moment où quelqu'un vous amène à réfléchir, à penser ou à regarder la chose d'une autre façon, on va parler de manipulation puisqu'il va vous entraîner vers autre chose, ce qui n'est pas forcément toujours négatif mais le mot fait peur parce qu'on a l'impression qu'on vous utilise malgré vous.

• Certaines personnes ne s'intéressent pas à la relation avec autrui.

• Il ne faut pas que ce soit si difficile que ça, sinon c'est très compliqué...

. La différence entre l'introverti et l'extraverti, c'est que l'introverti n'a pas envie qu'on pénètre dans son intimité et sa bulle, c'est-à-dire un espace, un territoire qui lui est nécessaire et à partir du moment où il se sent envahi ou pénétré dans cet espace, il a un recul, par contre,

l'extraverti va vers le monde extérieur et il ne se sent bien que dans la confrontation avec le monde extérieur.

. On peut travailler à se sentir protégé, même au milieu de la foule et même dans les transports en commun grâce à un travail sur le corps. En se repositionnant dans son corps, on s'y sent mieux et on maîtrise mieux l'espace environnant, on se cogne moins.

• " Le succès, c'est donné par les autres et repris par les autres..."

Entretien avec la doctoresse Mariannick Merckx, psychiatre (Paris). • On peut posséder et être dépossédé du succès • Il faut savoir rompre • Avez-vous des images identificatoires très positives? • Le succès n'est pas lié à un équilibre psychoaffectif. . La dépression et les maladies psychiatriques. • Le succès appelle le succès. • Qu'est-ce que le succès à posteriori? . Quand on dit que le succès transforme, ce n'est pas vrai. . Il y a des moyens de pression pour mettre les gens

dans des moules de pensée. • Un "maître à penser" est assez facilement descendu

en France, pour mettre à la place des gens qui sont des "communicants à penser", des gens pour lesquels la satisfaction, pour lesquels arriver à un moi idéal, c'est avoir de l'influence. Le succès, au sens reconnaissance des autres, n'est pas recherché par les éminences grises, qui sont des gens bien plus "narcissisés" par le fait d'avoir pu dire une phrase à Untel et faire que quelque chose ait lieu. Cela rejoint la pensée unique où les gens sont souvent très sous influence.

• On peut prendre telle actrice de cinéma qui a eu un grand succès et qui ne peut pas le garder, qui ne peut pas conti- nuer à jouer parce sa souffrance est telle qu'on ne peut pas la regarder parce qu'on ne peut pas ne pas s'aperce- voir qu'il y a une souffrance et ce n'est pas tolérable.

Avant-propos

Je viens de la quatrième dimension. La célébrité montre que l'influence et le succès sont bien évidemment liés au temps et à l'espace. Pour connaître le succès, il faut atteindre une quatrième dimension. Les gens célèbres du siècle dernier ou même des années 50 ne seraient pas appréciés aujourd'hui. Si l'on veut influencer ses amis, ses relations et toute la société, il faut être en phase avec plusieurs cercles de plus en plus éloignés. Être en phase ne signifie pas être identique et sans saveur mais juste s'accorder à l'espace qui nous entoure. C'est comme en musique dans un orchestre: il faut savoir être le soliste mais qui ne joue pas seul, qui est porté par l'ensemble des instruments qui le soutient. Si l'on sort de la partition ou que l'on joue faux, tout s'écroule. Et en même temps, on le voit bien, on s'inscrit dans une partition: impossible d'aller jouer un solo de Mozart sur une partition de Bach. Le soliste est présent dans un ensemble plus ou moins impor- tant, ce qui correspond au cercle de ses amis. Briller en société est équivalent à jouer en public car on peut jouer devant une salle vide, juste pour répéter mais l'essentiel est de jouer quand la salle est pleine. Certaines personnes ont peur de jouer devant un public et restent dans un huis clos relationnel assez négatif car la

moindre confrontation à un public les terrifie et ils jouent faux. Tout le monde connaît le trac et l'échec et souvent, les échecs sont finalement positifs car ils conduisent au succès la fois suivante. Les gens pardonnent facilement aux autres leurs échecs rela- tifs car en fait, on peut se révéler brillant dans certains domaines même si on ne brille pas dans toutes les situations aussi, il convient de bien repérer les situations dans lesquelles on est apprécié, pour pouvoir apprécier son propre succès auprès des autres et pouvoir augmenter l'estime que l'on a de soi-même, sans toutefois tomber dans un narcissisme qui n'est pas apprécié en général mais il faut aussi se poser des questions sur les situations lors desquelles on se sent mor- veux pour pouvoir corriger le tir. Certaines personnes ont l'air à l'aise dans toutes les situations et sont donc très appréciées en société mais ces fortes per- sonnalités peuvent aussi connaître l'échec. Il n'est pas inné chez ces personnes brillantes de paraître ainsi toute leur vie. Si elles sont aussi brillantes, c'est qu'elles s'immergent totale- ment dans le monde qui les entoure, vivant pleinement les situations sans recul, elles sont en phase avec leur milieu social ou leur relations et n'ont ni la tête dans les nuages ni le cul entre deux chaises alors que de nombreuses personnes vivent les situations sans vraiment être présentes et se conten- tent de suivre des leaders. Ces leaders, au contraire, arrivent à capter leur environne- ment et à donner une image idéale de la société dans laquelle ils évoluent sans pour autant être idéaux pour tous. Un pilier de boîte sera très apprécié dans le milieu de la nuit de son endroit de sortie favori mais ne sera pas du tout apprécié chez des sportifs qui se lèvent tôt pour aller faire du vélo. On ne peut pas briller partout. Pour les suiveurs, il convient de voir comment les leaders se comportent et de devenir leader à leur tour mais le passage de suiveur à leader est délicat car souvent, on peut voir des suiveurs qui ne connaissent pas toutes les ficelles essayer de

s'instituer leader d'opinion or on ne s'institue pas leader, ce sont les autres qui reconnaissent une forte personnalité, fla- shent sur une personne et en font un gourou. Être un gourou n'est pas de tout repos car le gourou ne doit pas se laisser dépasser et remplacer par d'autres or c'est géné- ralement ce qui se passe. On peut le voir très clairement dans le milieu de la nuit dans lequel on voit des vieux gourous, finalement démodés à cause de leur âge. Une société se reconnaît par son âge et une différence de 10 ans entre des individus représente presque une différence de générations parce que les centres d'intérêts ne sont pas les mêmes. En amour, c'est un peu différent et on peut voir des différences d'âge entre les partenaires mais c'est plus souvent l'homme qui est plus âgé que la femme et la différence d'âge est per- mise plutôt dans les relations passionnelles, comme la jeune fille qui tombe amoureuse d'un ami de ses parents, sorte de Pygmalion qui aura l'air con quand il s'agira de sortir en public. "Il suffirait de presque rien, peut-être 10 années de moins...", chante Aznavour qui a si bien décrit la relation entre un homme d'âge avancé avec une jeune fille. Tant qu'il s'agit d'un huis clos, un "vieux" pourra briller avec une jeune femme mais en société, tout le monde le remar- quera et sera gêné comme dans le film "Les Bronzés font du ski" dans lequel Dominique Lavanant est amoureuse d'un pépé. Justement, dans ce film, on voit Gérard Jugnot, replié sur son couple mais qui essaye de s'ouvrir aux autres, Michel Blanc dans le rôle du solitaire qui n'a aucun ami et aucune petite amie, Thierry Lhermitte, le héros plein de personnalité mais qui a un problème avec les filles : il est très séducteur et donc cocu, solitaire et malheureux. La plus forte personnalité est celle de Christian Clavier, heureux en amour et dans la société et véritable leader de cette bande de Français moyens car il ne connaît ni la honte ni le ridicule. Amour et argent ne font pas bon ménage dans certaines têtes, comme si les deux réussites étaient incompatibles. "À la Saint