Comment facturer en freelance ?

Comment facturer en #freelance ?

Devis classique, forfait, actions… Quel mode de facturation choisir ?

Tälk #01 - [email protected]

Devis classique (1/4)

• Découper les tâches / modules• Au niveau fonctionnel• Au niveau logique

• Estimer chaque tâche en temps• Approche cyclique (ex : architecture - développement - intégration - recette)


Le fonctionnement classique : estimation, devis, livraison, facturation

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• Fixer son Taux Jour (TJ)• … et ne pas se brader• A calculer en fonction de ses charges et de son salaire visé• Exemple : pour 2000 € net à la fin du mois

• 2,5 jours / semaines facturables = 10 jours / mois• 23 % de charge (AE) : 2500 € de CA• Frais incompressibles : 500 € = 3000 € de CA• = 300 € de TJ

• Deviser & facturer• « Bon pour accord »• Facture d’acompte (30% à la signature, 70% à la livraison)

• Documents d’exemple






Points forts Points faibles

Fonctionnement « modulable » possible

Estimation très importante

Facile à comprendre pour le client Il faut un brief exhaustif

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Forfait (1/3)

• Crédit temps fixé en amont avec le client• En fonction des besoins futurs• En fonction du budget à disposition

• Fixer son TJ, puis son Taux Horaire (TH)• Encore une fois, sans se brader…


La facturation au temps passé effectif. Ni plus, ni moins

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• Se chronométrer• A chaque tâche, appel, réunion…• Etre bien organisé. (ex : Toggl)

• Modalités possibles :• Unité minimale (ex : 15 minutes)

• Facturation à priori

• …


Forfait (2/3)

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Forfait (3/3)


Points forts Points faibles

Bien pour les projets pas clairement définis

Feedback nécessaire (pour que le client évite les surprises)

Utile pour client régulier ou multi-projets

Asses contraignant au niveau organisationnel

Pas forcément rentable

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Actions (1/2)

• Estimer la charge de travail et la diviser

• La transformer en « investissement »

• Modalités : • Entrée directe• Non-dillution• Phases• …


La facturation sous forme de parts de l’entreprise

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Actions (2/2)


Points ni forts ni faibles

Risqué mais potentiel sur le long terme

Pas de CA = pas de plafond

Imposition sur la plus-value à la revente

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Quelle facturation adopter ?


Agence Client final Start-up

Projet « modulable »

Projet monolithique

Collaboration long terme

Devis classique Forfait Actions A fuir (c’est un piège)

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Quelques conseils (1/2)

• Sur le devis : • Faire signer le devis avec la mention « bon pour accord »• Facturer 30% d’acompte (au moins à la 1ère collaboration)

• Sur la facture :• Préciser un délai de paiement (et des indemnités de retard)

• Si retard de paiement :• Relancer une fois, deux fois… • … puis lettre recommandée


Quelques conseils (2/2)

• Toujours savoir où vous en êtes dans vos factures : http://www.facturation.pro

• Trackez votre temps facturable ! http://www.toogl.com


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www.pulz.fr – Collectif effervescent de travailleurs indépendants

[email protected]@valentin_

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