“COMMENT MAÎTRISER TOUTES LES TECHNIQUES ET

OUTILSLIÉS AU PRÉVISIONNEL ?”(budget, business plan,

prévision des ventes, plan de trésorerie)

MISSIONS DE CONSEIL

Michel Ternisien Président PWC Développement

Thierry Vaillon Chef de marché PCL, Sage

Christian Bignolles Expert Comptable

Les missions les formes du prévisionnel les cycles du traitement méthodologie de travail

Les outils Création Budget Analyse

Le développement Les clients Les missions Les collaborateurs

De l’information brute à l’information utile

Questions / Réponses

MISSIONS DE CONSEIL

Missions de conseil

Logiciels spécifiques pour des missions de conseils

CONSTATS

(Etude Sage-Sofres juillet 2000)

Pilotage d’entreprise et aide à la décision

Logiciels spécifiques pour des missions de conseils

Quelles prestationsQuelles prestationssouhaitez voussouhaitez vousdévelopper ?développer ?

Quels moyensQuels moyensvoulez-vousvoulez-vous

mettre en place ?mettre en place ?

LA GESTION DE L’INFORMATION

Organisation de l’information

Approvisionnement / Organisation

Traitement de l’information

Contrôle de l’information

Utilité à CT de l’information

Utilité à LMT de l’information

Traitement de l’information

Approvisionnement / Organisation

Traitement de l’information

Contrôle de l’information

Contrôle de l’information

Utilité à CT de l’information

Utilité à CT de l’information

Utilité à LMT de l’information

Utilité à LMT de l’information

LA GESTION DE L’INFORMATION

Une information utile doit répondre à 4 critères :

PertinencePertinence

Fiabilité

Pertinence

Fiabilité

ClartéClartéPertinence

Fiabilité

Rapidité

La distribution d’une information :

Pertinente

Fiable

Simple et claire

Rapide

NOUVEAU SYSTÈME D’INFORMATION

Environnementadministratif et social

“COMMENT MAÎTRISER TOUTES LES TECHNIQUES ET OUTILSLIÉS AU PRÉVISIONNEL ?” (BUDGET, BUSINESS PLAN, PRÉVISIONDES VENTES, PLAN DE TRÉSORERIE)

LES MISSIONS

LES MISSIONS

LE BUDGET COURT TERME DE L’ANNÉE N+1

LE PRÉVISIONNEL MT/LT

Les formes de prévisionnel

LES MISSIONS

LE BUDGET COURT TERME DE L’ANNÉE N+1

Les formes de prévisionnel

« éclairage sur demain » budget

d'exploitation prévisions de trésorerie préalable au tableau de

bord prise de décisions opérationnelles

LES MISSIONS

LE BUDGET COURT TERME DE L’ANNÉE N+1

LE PRÉVISIONNEL MT/LT

Les formes de prévisionnel

LES MISSIONS

LE PRÉVISIONNEL MT/LT

Les formes de prévisionnel

vision stratégique 2,3 ans ou plus ? création

d'entreprise reprise d'entreprise développement

d'entreprise réflexions sur l'avenir

… des visions complémentaires

LES MISSIONS

LE PRÉVISIONNEL MT/LT

Les formes de prévisionnel

échapper à une vision limitée dans le temps

Nécessité de lier les deux visions pour :

ne pas décaler la stratégie de l'opérationnel

… des visions complémentaires

LES MISSIONS

LE PRÉVISIONNEL MT/LT

"éclairer" les premiers mois

mettre en place un tableau de bord

Les cycles de traitement

… du stratégique à l’opérationnel

Se focaliser sur une année du prévisionnel MT/LT pour :

LES MISSIONS

LE PRÉVISIONNEL MT/LT

Les cycles de traitement

… du court terme au moyen terme

les lancements de produits

Prolonger la réflexion court terme vers le MT pour valider :

les investissements

...

LES MISSIONS

LE PRÉVISIONNEL MT/LT

Les cycles de traitement

… de l’analyse du passé au prévisionnel

S'appuyer sur les tendances lourdes du passé pour bâtirun prévisionnel qu'il soit CT ou MT/LT.

LES MISSIONS

Méthodologie

Recueil des informations

Elaboration

Restitution

LES MISSIONS

Méthodologie

Formaliser les hypothèses

Justifier de ces hypothèses

Responsabilité du cabinet

Avoir toutes les hypothèses avant de passer à la réalisation

Client Cabinet

LES MISSIONS

Méthodologie

Adéquation objectifs / moyens

Lien exploitation / financier

LES MISSIONS

Méthodologie

Multiplier les simulations

Validation par le client

Les 4 critères de l'information utile

“COMMENT MAÎTRISER TOUTES LES TECHNIQUES ET OUTILSLIÉS AU PRÉVISIONNEL ?” (BUDGET, BUSINESS PLAN, PRÉVISIONDES VENTES, PLAN DE TRÉSORERIE)

LES OUTILS

LES OUTILS

Création 6Dossier pour la banque :lors de la créationlors d'une demande de financementréflexion sur l'avenir de l'entreprise

LES OUTILS

LES OUTILS

“COMMENT MAÎTRISER TOUTES LES TECHNIQUES ET OUTILSLIÉS AU PRÉVISIONNEL ?” (BUDGET, BUSINESS PLAN, PRÉVISIONDES VENTES, PLAN DE TRÉSORERIE)

LE DEVELOPPEMENT

LE DEVELOPPEMENT

LE DEVELOPPEMENT

Les clients

La segmentation de clientèle :

Au delà des critères classiques BNC, BIC, IS, simplifié, normal, …

Atteindre la notion de marché

LE DEVELOPPEMENT

Les clients

Quelles missions pour quels CLIENTS ?

Stratégie d'accompagnement du CLIENT

Utilité des services proposés au CLIENT

Responsabilité du cabinet de PROPOSER DES MISSIONS

LE DEVELOPPEMENT

Les collaborateurs

LE DEVELOPPEMENT

Les collaborateurs

Gestion des compétences / aux besoins

Planification des formations

Gestion des recrutements

...

LE DEVELOPPEMENT

Synthèse