LES PRODUITS BIO: ACTIVIAMaryem Hamza Ahlem Belkhiria Olfa Allani Salmen Ben Hammouda

PLAN

Introduction Problmatique

Tendance Bio (avec exemple)Cas pratique : Activia

INTRODUCTION:

Les produits bio sont entrain de submerger les marchs mondiaux, mme les pays sousdvelopps commencent progressivement suivre la tendance.

INTRODUCTION:

Au niveau mondial, la Tunisie est classe 24me au niveau des superficies biologiques par rapport 141 pays qui pratiquent l'agriculture biologique. Alors que 33 pays en Afrique pratiquent l'agriculture bio, la Tunisie obtient la 2me place l'chelle africaine en matire d'exportation des produits agricoles biologiques

LA PROBLMATIQUE:

Cest quoi la signification et leffet du produit bio et comment lexploiter dans la communication dune entreprise ?

LA DFINITION DU MARKETING VERT:Daprs Fernandez Sauveur, le marketing vert a pour but la conception, la fabrication, la distribution et la promotion des produits et services commerciaux qui, au-del de qualits conomiques et dune satisfaction individuelle, soient aussi socialement et environnementalement responsables .

*fondateur et animateur du site lEconovateur

DFINITION DU PRODUIT BIO:

Produit biologique. C'est un produit issu de l'agriculture biologique, autrement dit qui revendique la non-utilisation totale de produits chimiques.

LA TENDANCE DES PRODUITS BIO:

De plus en plus les produits biologiques se retrouvent sur les tablettes des magasins. On est aujourdhui trs loin de lpoque o on ne trouvait quelques produits biologiques dans les grandes surfaces. Aujourdhui, des sections entires sont rserves aux produits bios. Le march grandit vu dil.

EXEMPLES DE PRODUITS BIO RETROUVS SUR LE MARCH TUNISIEN:

Forever : des produits cosmtiques base dAloe vera

EXEMPLES DE PRODUITS BIO RETROUVS SUR LE MARCH TUNISIEN:

Poulina group holding : une gamme de produits riche en omga 3 : ufs, poulet, jambon de dinde et margarine

EXEMPLES DE PRODUITS BIO RETROUVS SUR LE MARCH TUNISIEN:

Huile d'olive bio de Tunisie: La socit agricole Gargouri produit, extrait et met en bouteille de l'huile d'olive vierge extra et biologique.

EXEMPLES DE PRODUITS BIO RETROUVS SUR LE MARCH TUNISIEN:

Activia(Dlice Danone) /Bifi(Vitalait) : un yaourt spcialement conu pour faciliter lindigestion grce la prsence du bifidus regularis pour Activia et le bifidus lactis pour le yaourt bifi.

LALICAMENT:Ces produits sont considr non seulement en tant que des aliments mais aussi en tant que mdicaments do lappellation alicament. En dautres termes cest un aliment ayant des vertus mdicamenteuses.

PRSENTATION DE LENTREPRISE DLICE DANONE :

LHISTORIQUE DE DLICE DANONE: Dlice danone est une entreprise multinationale leader de march dans le domaine des industries alimentaires. Dlice a vu le jour en 1979,et depuis na cess de sentendre et de sagrandir, pour fusionner en 1998 avec le leader franais des produits laitiers et drivs danone.

Avec plus de 70% de parts de march en Tunisie, Dlice Danone gagne encore du terrain auprs des consommateurs tunisiens grce au lancement dActivia. Le Lancement dActivia de Dlice Danone en Tunisie tait en septembre 2006 pendant le mois de ramadan et partir de 22 septembre Activia est disponible dans les 21000 magasins servis par la marque en Tunisie.

LES CAUSES QUI ONT POUSSES LE LANCEMENT DACTIVIA EN TUNISIE:

Dlice Danone affirme que des tudes effectues sur un chantillon de 900 personnes ont montr que les troubles digestifs fonctionnels en Tunisie et la prvalence de ces derniers est estime 47%.

Elles ont rvl galement que 25% des cas souffrent de problmes digestifs contre 18% se plaignant de troubles de transit. Et de montrer par ailleurs que ces difficults de digestion sont juges srieuses par un grand nombre de femmes.

MIX MARKETING

Produit: yaourt Activia (Dlice Danone)

MIX MARKETINGUsage: aprs le repas Conditionnement: forme standard avec emballage vert qui rappelle les produits verts Prix: 480 millimes Distribution: intensive distribu dans la plupart des chaines des supermarchs Communication: de masse

2% du chiffre daffaire Plan mdia: pulsing : la publicit est diffuse tout au long de lanne mais le taux de lancement de cette affiche augmente en mois de ramadan. Budget:

Budget accord la publicit

mois de ramadan

t=anne

OBJECTIF MARKETING:La part de march : Avec plus de 70% de parts de march en Tunisie, Dlice Danone gagne encore du terrain auprs des consommateurs tunisiens grce au lancement d'Activia Volume de vente Contribution au profit

OBJECTIFS DE COMMUNICATION:

On peut les classer en trois types principaux :cognitif faire connatre la marque (notorit), sur le produit et ses attributs travers les publicits. affectif faire aimer la marque en se basant sur limage de marque, attitudes positives puisquelle rsout les problmes et permet le confort des consommateurs. conatif faire agir : pousser le client aller dans un point de vente, acheter et racheter.

LA COPY STRATEGY

Le positionnement: leader sur le march 60% du chiffre daffaire , concurrent direct Bifi de Vitalait La promesse: limine le ballonnement dans 15 jours La preuve: contient du bifidus rgularis Le bnfice du consommateur: se sentir en forme et bien dans sa peau Le ton: informatif faire connatre le produit + communiquer lavantage distinctif des yaourts Activia Concept de communication: une femme en bonne sant, limine le ballonnement dans 15 jours

LA COPY STRATEGY Bnfice consommateurs: se sentir bien Preuve: contient du bifidus rgularis

LA COPY STRATEGY

LA CIBLE:Cible marketing : toutes les personnes qui ont un problme dindigestion Cible communication: les femmes

ANALYSE SMIOTIQUE DE LAFFICHESituation de laffiche: Laffiche dActivia est place sur la route touristique. Le texte : analyse du contenu linguistique:

1.Slogan li laffiche Le slogan a un rapport direct avec le contexte, la prsence dune femme en tenue estivale et la plage en arrire plan le prouve. Linjonction faite la premire personne du singulier montre que la femme sadresse elle-mme puisquelle se sent bien dans sa peau et quelle se sent en forme.

ANALYSE SMIOTIQUE DE LAFFICHE2. Le slogan 51 Le slogan renvoie directement au produit non pas au contexte cette fois puisque Dlice Danone lemploie dans toutes les affiches dActivia 3.Logo : Le logo crit en blanc reprsente le nom de la marque, la couleur reflte la puret du lait utilis pour la fabrication du yaourt avec une flche jaune qui traduit lnergie et la rapidit avec laquelle Activia agit sur les problmes dindigestion.

ANALYSE SMIOTIQUE DE LAFFICHELimage : analyse du contenu iconique: 1.Message dnot sans code Laffiche est dcoupe verticalement en 2 parties la partie de gauche reprsente le prsent: la consommation du produit, la partie de la droite reprsente le future: une femme zen et en bonne sant. Lorganisation esthtique: Le fond : la plage rappelle le contexte lt , elle reflte la fracheur.

ANALYSE SMIOTIQUE DE LAFFICHELa vue de face : Le produit rapproch pour le valoriser et la prsence de deux parfums(vanille, fraise)pour mettre laccent sur la diversit de la gamme et la couleur vert de lemballage rappelle la nature(produits bio). Une jolie jeune femme souriante signe de bien tre , les yeux ferms les bras derrire la tte, elle est relaxe. La jeune femme est habille en blanc et porte un chapeau pour rappeler le contexte et la vrit du message. La flche jaune reflte lnergie.

ANALYSE SMIOTIQUE DE LAFFICHE

Le logo de lentreprise Dlice Danone en bas de laffiche droite pour renforcer la notorit dActivia.

2.Le message connot avec code : Le message que souhaite vhiculer Dlice Danone travers cette affiche est le fait que lutilisation de ce produit permet aux consommateurs de mieux profiter de lt do le slogan .

CONCLUSIONLes

entreprises produisant des produits bio visent ancrer dans lesprit des consommateurs lavantage distinctif ou la supriorit du produit par rapport ceux de la concurrence.

Cette dmarche stratgique est soutenue par les efforts marketing (mix marketing) : Produit Prix Promotion Distribution

Merci pour votre attention