Niveau 3: Carte de score pour les chaussures en toile | RebelQuest7Catégorie (1 - pas du tout d'accord, 2 - pas du tout, 3 - ni en désaccord ni d'accord,

4 - en accord, 5 - tout à fait d'accord)

Problème: Le problème est un point critique pour le client. 1 - pas du tout d'accord, 2 - pas du tout, 3 - ni en désaccord ni d'accord, 4 - en accord, 5 - tout à fait d'accord

Problème: L'idée / la solution a un impact direct sur l'énoncé du problème plus général. 1 - pas du tout d'accord, 2 - pas du tout, 3 - ni en désaccord ni d'accord, 4 - en accord, 5 - tout à fait d'accord

Solution: L'idée / la solution est pertinente et / ou viable pour l'énoncé du problème. 1 - pas du tout d'accord, 2 - pas du tout, 3 - ni en désaccord ni d'accord, 4 - en accord, 5 - tout à fait d'accord

Solution: L'idée / solution est nouvelle pour Walmart. 1 - pas du tout d'accord, 2 - pas du tout, 3 - ni en désaccord ni d'accord, 4 - en accord, 5 - tout à fait d'accord

Segment Client: La solution a correctement défini le segment de clientèle. 1 - pas du tout d'accord, 2 - pas du tout, 3 - ni en désaccord ni d'accord, 4 - en accord, 5 - tout à fait d'accord

Segment Client: La solution a correctement défini les adopteurs précoces potentiels. 1 - pas du tout d'accord, 2 - pas du tout, 3 - ni en désaccord ni d'accord, 4 - en accord, 5 - tout à fait d'accord

Le «wow»: L'idée / solution sera facile à employer. 1 - pas du tout d'accord, 2 - pas du tout, 3 - ni en désaccord ni d'accord, 4 - en accord, 5 - tout à fait d'accord

Le «wow»: L'idée / solution offrira une expérience de magasinage sans friction. 1 - pas du tout d'accord, 2 - pas du tout, 3 - ni en désaccord ni d'accord, 4 - en accord, 5 - tout à fait d'accord

Le «wow»: L'idée / solution fera plaisir aux clients. 1 - pas du tout d'accord, 2 - pas du tout, 3 - ni en désaccord ni d'accord, 4 - en accord, 5 - tout à fait d'accord

Canal (aux) de vente au détail: L'idée / la solution a identifié des canaux pertinents pour atteindre le segment de clientèle proposé.

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Avantage concurrentiel: L'idée / la solution est nouvelle dans le secteur (sera un IP concurrentiel pour Walmart).

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Avantage concurrentiel: L'idée / la solution ne sera pas facilement copiée (sera un IP concurrentielle pour Walmart)

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Source de revenus: L'idée / la solution a identifié de nouvelles sources de revenus pour Walmart.

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Structure des coûts: L'idée / la solution a bien fait allusion aux coûts nécessaires pour commencer les calculs de retour sur investissement

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Proposition de valeur unique: Il existe un message clair et concis sur les avantages de cette idée / solution pour le client.

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Niveau 3: Carte de score pour les chaussures en toile | RebelQuest7Proposition de valeur unique: Il existe un message clair et concis selon lequel cette idée / solution propulsera l'expérience d'achat chez Walmart.

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Mesures: L'équipe a identifié des mesures spécifiques commensurables et pertinentes pour évaluer le succès de sa proposition commerciale.

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Dans l’ensemble: cette idée / solution est suffisamment convaincante pour passer au niveau 4 et commencer à collecter des données sur les clients.

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NOTE GLOBALE:

Smash the Rules of Retail - Briser les règles de la vente en détail

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