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compuBase 2008©
Module ScoringComment ça marche ?
Actualisé en mai 2008
Module Scoring online
• A quoi sert le module Scoring
A accélérer le recrutement de vos partenaires.
A trouver plus rapidement les bons partenaires.
A détecter des partenaires potentiels inconnus.
compuBase 2008©
Module Scoring online
• Comment fonctionne le module Scoring online.
Votre objectif est de noter les entreprises en fonction de leur appartenance à différents groupes d’intérêt qui vous sont chers.
– Un groupe d’intérêt est une cible privilégiée de votre activité.
– Il est déterminé en faisant une cible spécifique à l’aide des critères
compuBase, comme pour une sélection.
• 3 étapes pour un Scoring.– Etablir une cible de travail (votre sélection large) ou l’ensemble de votre abonnement.
– Etablir plusieurs sous-cibles de groupe d’intérêt. Sauvegardez chaque sélection
correspondant à ces groupes d’intérêt.
– Sur votre cible de travail lancez le module Scoring puis laissez vous guider.
compuBase 2008©
compuBase 2008©
Etape 1 : définissez vos groupes d’intérêt avec l’outil de sélection• Un groupe d’intérêt correspond à une micro cible qui vous intéresse particulièrement.
• Recommencez l’opération pour l’ensemble de vos groupes d’intérêt Pour un même Scoring vous pouvez définir jusqu’à 15 groupes d’intérêt.
• Vous pouvez aussi grâce à l’outil d’uploading définir des groupes d’intérêts grâce à des données provenant de vos ventes.
Créez vos groupes d’intérêt à l’aide
de l’outil de sélection.
Sauvegardez vos différents groupes
d’intérêt.
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Etape 2 : Faites la sélection sur laquelle vous voulez réaliser le Scoring• Choisissez les critères qui vont définir la cible globale à scorer.
• Ou prenez l’ensemble des sociétés de votre abonnement.
Créez la cible finale à scorer à
l’aide de l’outil de sélection.
Choisissez l’option « Ranking / Scoring »
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Faites OK33
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Etape 2 : Choisissez le module Scoring
Choisissez Scoring
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Suivant22
• Choisissez l’option Scoring
• Puis cliquez sur Suivant qui vous amène vers une page d’explication
• Faites encore suivant.
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Etape 3 : Choix des groupes d’intérêt et pondération de chaque groupe• Vous allez charger ici les différents groupes d’intérêt préalablement sauvegardés.
• A chaque groupe vous pourrez affecter un poids (une note) dans le Scoring.
• Le poids correspond à l’importance que vous accordez à cette cible, plus c’est important plus vous devez donner une note importante.
Utilisez le bouton [+] pour prendre en
compte un groupe d’intérêt dans le
Scoring
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Affecter à chaque groupe un poids
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Etape 3 : Choix des groupes d’intérêt et pondération de chaque groupe
compuBase 2008©
• Vous allez charger ici les différents groupes d’intérêt préalablement sauvegardés.
• A chaque groupe vous pourrez affecter un poids (une note) dans le Scoring.
• Le poids correspond à l’importance que vous accordez à cette cible, plus c’est important plus vous devez donner une note importante.
Utilisez le bouton [+] pourouvrir les sélections
sauvegardées correspondant à vos groupes d’intérêt.Cochez l’ensemble des sélections à prendre en
compte
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Vous pouvez aussi utiliser des keywords créés grâce à l’outil
de matching.
Etape 3 : Choix des groupes d’intérêt et pondération de chaque groupe
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Au final vous aurez l’ensemble de vos groupes
d’intérêt
Avec un poids attribué à chaque groupe d’intérêt
Le poids maximum que peut obtenir une société.
Le nombre maximum de
sociétés concernées par
ce groupe d’intérêt.
• Voilà à quoi ressemble un écran avant le lancement du matching.
•Appuyez sur Suivant pour lancer le Scoring
Il ne vous reste plus qu’à lancer le
Scoring
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Etape 3 : Lancement
• La dernière fenêtre vous propose de nommer votre Scoring et de lancer l’opération.
• Vous recevrez votre fichier dans votre boîte email, sous la forme d’un fichier Excel.
• Vous allez recevoir un email de confirmation de prise en compte de l’opération
• Le temps pour recevoir votre fichier scoré dépend de la taille de votre cible finale, cela peut prendre de quelques minutes à plus d’une heure
Affectez une référence au
Scoring
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Lancez l’opération, votre Scoring vous sera
envoyé dans votre boîte email sous la
forme d’un fichier Excel
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A quoi ressemble le résultat
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Les sociétés de votre sélection
apparaissent sous forme de ligne
Ici figure le score obtenu par chaque
société
Ici un onglet pour voir les 100
premières sociétés
Ici un onglet pour avoir une vision sous forme de
radar
Ici des onglets pour les
explications
• Le fichier Excel reçu comporte différents feuilles.
• La première feuille contient les données avec le résultat du Scoring
• La seconde les Top 100 du Scoring
• La troisième des analyses sur le Scoring.
• Les dernières feuilles sont des explications sur les colonnes et la méthodologie.
Information commerciale
• Le module Scoring est fourni gracieusement avec le module Ranking.
• Plus vous disposez d’une profondeur d’information importante plus le module Scoring est intéressant car plus vous pouvez jouer avec des groupes de travail pertinents.
• Nous conseillons le module Scoring à partir du niveau Pro ou Short avec des modules complémentaires.
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Informations complémentaires
Pour plus d’informations sur le Scoring, n’hésitez pas à contacter l’un de nos
consultants :
[email protected]él.: + 33 169 183 434
www.compubase.net