CONCOURS DE PITCH

POURQUOI FAIRE UN ELEVATOR PITCH?

•  Le constat :

Il faut pouvoir convaincre les investisseurs rapidement

•  Deux types de pitch …

–  L’elevator pitch dure entre 55s et 2 mn

–  le pitch dure 10 mn. Il sert à donner plus de détails.

… un objectif commun : : ils suscitent l’intérêt pour obtenir un rendez-vous ou faire passer son business plan.

QU’EST QU’UN ELEVATOR PITCH?

•  PITCH = argument commercial en anglais.

Le pitch c’est raconter une histoire pour vendre quelque chose.

•  LE PRINCIPE : l’elevator pitch est une technique de présentation de votre projet en une minute. L’idée n’est pas de donner tous les détails, mais de donner envie d’en savoir plus.

L’IDÉE: votre patron + vous et votre projet dans un ascenseur. Vous avez 2 minutes pour le convaincre.

-  Soyez succinct : il faut susciter l’intérêt -  Soyez simple : pas de termes techniques, les éléments clés. -  Montrez que votre projet est rentable -  Soyez irréfutable : votre projet doit être clair, logique, cohérent.

QU’EST QU’UN ELEVATOR PITCH?

CE QUE N’EST PAS L’ELEVATOR PITCH

 Un descriptif technique de votre produit

Une tentative de persuasion infantilisante

 Quelque chose d’abstrait. Utilisez les 8 phrases-clés.

 Un descriptif détaillé du projet. Objectif : donner envie d’en savoir plus!

8 PHRASES-CLÉS POUR PITCHER

•  1ère phrase : l’accroche ! (the hook) / Le problème

•  2ème phrase : Ma solution

•  3ème phrase : Le client

•  4ème phrase : Where is the money?

•  5ème phrase : Qui êtes-vous?

•  6ème phrase : Avantage comparatif?

•  7ème phrase : Compétition

•  8ème phrase : Closing/ la demande

•  1 ère phrase : l’accroche ! (the hook)

Poser une question fermée.

Attirer l’attention de l’interlocuteur, l’impliquer dans la problématique posée.

Expliquer le problème, la douleur, le désir que votre entreprise va rencontrer ou résoudre.

8 PHRASES-CLÉS POUR PITCHER

•  2ème phrase : ma solution

Énoncer comment vous résolvez le « customer pain »

Quelle est la valeur que vous vendez? Quel est votre produit, service?

8 PHRASES-CLÉS POUR PITCHER

•  3ème phrase : Le client.

Qui sera votre client? (secteur, industrie, taille du marché, rassurer avec un test sur le marché si possible, des lettres d’intention…)

8 PHRASES-CLÉS POUR PITCHER

8 PHRASES-CLÉS POUR PITCHER

•  4ème phrase : where is the money?

Quel est le Business modèle? Comment allez-vous faire du chiffre d’affaire et du bénéfice ?Quels sont vos canaux de vente?

•  5ème phrase: qui êtes-vous?

Seul ou en équipe?

Votre expertise ? Un manager, un entrepreneur, un inventeur?

Pourquoi êtes-vous capable de résoudre le problème?

8 PHRASES-CLÉS POUR PITCHER

•  6ème phrase : votre avantage comparatif?

Quel est votre avantage compétitif? Qu’est-ce qui va vous différencier?

8 PHRASES-CLÉS POUR PITCHER

•  7ème phrase: la compétition

S’il y a de la concurrence, il y a un marché.

Qui sont les principaux concurrents? Noms, comparaisons, chiffres.

8 PHRASES-CLÉS POUR PITCHER

•  8ème phrase: Closing/ la demande

qu’attendez vous de l’interlocuteur? Prochaine étape?

8 PHRASES-CLÉS POUR PITCHER

8 PHRASES-CLÉS POUR PITCHER

•  1ère phrase : l’accroche ! (the hook) / Le problème

•  2ème phrase : ma solution

•  3ème phrase : le client

•  4ème phrase : where is the money?

•  5ème phrase : qui êtes-vous?

•  6ème phrase : votre avantage comparatif?

•  7ème phrase : la compétition

•  8ème phrase : closing

EN BREF

Pour faire un bon pitch, il faut :

•  Une accroche

•  +/ 150 à 225 mots

•  De la valeur

•  De la passion

•  Un discours et une demande claire

  connaître son client,

  la valeur ajouté de notre projet,

  savoir quantifier le bénéfice économique et social de notre projet.

  adapter son discours en fonction de l’interlocuteur.

LES PIÈGES À ÉVITER 1.  Parler de technologie

  c’est seulement un moyen de créer la valeur pas une fin.

2.  Parler de soi-même

  L’exercice est centré sur eux pas sur vous.

3.  Mauvaise préparation : ne pas être clair

  Il faut un fil rouge, une logique, une cohérence.

4.  Être trop exhaustif:

Votre objectif: faire comprendre ce que vous faites, sur quel marché, avec quel

équipe, quel positionnement et quel business model.

5.  Trop parler du compte de résultat : 10 s maximum

  C’est son intérêt que vous essayez de toucher.

6.  Manque de confiance

  Un manque de connaissance du marché? De l’interlocuteur? Du Business modèle?

7.  Aller à la pêche sans but concret : Demandez quelque chose

UN EXEMPLE  

À VOUS DE PITCHER !