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La présentation officielle signée Microsoft du Microsoft Partner Networks tel qu'annoncé en novembre 2010.
Citation preview
Lancement du Microsoft Partner Network
en France Conférence de presse
24 novembre 2010 Gwénaël Fourré
Marketing Partenaires
September – November 2009
Pourquoi Microsoft Partner Network ?
Compétence Silver
Compétence Gold
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September – November 2009
Les opportunités apportées par Microsoft Partner Network
September – November 2009
Les opportunités apportées par Microsoft Partner Network
• Le partenariat donne accès à des avantages tels que support technique avant vente et après vente, le droit d’usage des licences en interne et les nouvelles formation commerciales et marketing. Les avantages sont adaptés en fonction des compétences des partenaires.
Les avantages
• L’expertise de l’entreprise est mise en avant selon le niveau de ses compétences. Un partenaire qui a acquis une compétence Silver et une compétence Gold peut désormais se décrire ainsi : « Je suis Partenaire Microsoft avec la compétence Gold en Décisionnel et la compétence Silver en Recherche en Entreprise»
Domaines de compétence
• Les nouveaux logos mettent en avant le niveau atteint pour chaque compétence. Le logo fait désormais apparaître le niveau de la compétence de l’entreprise partenaire au lieu du niveau d’engagement de l’entreprise. Il indique la compétence acquise et le niveau de cette compétence.
Logos
• Les prérequis ont été actualisés pour acquérir une compétence Silver ou une compétence Gold. Seuls les examens sur les dernières versions de nos logiciels peuvent valider une compétence du Microsoft Partner Network.
• Les partenaires doivent désormais également valider un test vente et marketing ainsi qu’un test licences (en ligne)
Prérequis
September – November 2009
28 compétences Silver & 28 compétences Gold
Moyennes Entreprises
CRM & ERP
Gestion de la relation client
Gestion intégrée Solutions pour les moyennes
entreprises
Efficacité collaborative
Communications unifiées
Recherche
Gestion de Projets et de portefeuilles
de projets
Gestion des contenus
Portails et Collaboration
Infrastructure
Identité et Sécurité
Virtualisation
Administration des systèmes
Poste de travail
Plate-forme Serveur
Plate-forme applicative
Développement Web
Gestion du cycle de vie des
applications
Plate-forme de données
Intégration d’applications
Développement logiciel
Solutions transverses Plate-forme
Formation
Mobilité OEM
Plate-forme d'hébergement
Gestion des actifs logiciels
Licences en Volume
Grossiste
Digital Marketing
Edition de logiciel
Plus d’information sur l’évolution des compétences : https://partner.microsoft.com/france/40115883
Décisionnel
September – November 2009
Engager nos partenaires dans le Cloud Microsoft !
Solutions dans le Cloud Solutions sur site (on premise)
Acquisition de compétences
des partenaires
Expérience de travail
familière
Advisors
Développeurs
« Je vends et déploie
online services. »
« Je crée de la
propriété intellectuelle
délivrée à travers
le cloud. »
Premiers pas vers le Cloud
Deux options pour :
Nos Partenaires peuvent dès aujourd'hui développer leur business dans le Cloud en
souscrivant à ces offres directement sur http://www.microsoftcloudpartner.com.
September – November 2009
Place de marché Pinpoint Accélérateur de Business pour nos partenaires
September – November 2009
Place de marché Pinpoint Profil du partenaire Ai3 : 3 prestations de service référencées
http://pinpoint.microsoft.com/fr-FR
September – November 2009
Solution Incentive Programs (SIP)
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FY11 = Implémentation de nouveaux outils et process pour permettre
le lancement d’incentives pour les partenaires solutions
September – November 2009
Microsoft Dynamics Partner Lead Referral Program
Pour récompenser les partenaires générateurs de business
Plus d’infos sur : https://partner.microsoft.com/france/40142129
September – November 2009
Témoignages partenaires
IAMCP France
Année 2010 – 2011
International Association of Microsoft Channel Partners (IAMCP)
Stéphane Bennour, Président
Qu’est ce que l’IAMCP ?
• Le réseau International de Partenaires Microsoft
• Une organisation de 4 000 membres
• Une voix unique à destination de Microsoft
• Un réseau influant auprès des instances politiques
nationales et européennes
• Engagement IAMCP : P.A.C.E
International Association of Microsoft Channel Partners (IAMCP)
L’IAMCP en France
80 membres actifs depuis juin 2007
• Des success stories
• Editeur français ayant
ouvert un bureau aux USA
grâce au réseau IAMCP
• 3 partenaires associés
pour répondre et gagner un
projet Client
• et bien d’autres…
• Des évènements
annuels
• 360° Microsoft
• Networking Paris&Province
• Conférences
• Microsoft TechDays
• Worldwide Partner
Conference
International Association of Microsoft Channel Partners (IAMCP)
24/11/2010
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Programme API Microsoft Online
Une société de conseil et d’intégration Pure-Player Microsoft Créé en décembre 2007 40 collaborateurs
September – November 2009
Annexes
Valeur apportée aux Membres
P: Partner-to-Partner Networking
• Networking
Visibilité / Information / Partenariats / Rapprochement
Soirée Networking : se connaître et se faire connaître
• Identification des acteurs, mise en relation en France
et à l’International
Site web, Réseaux sociaux
• Go between
Organisation de rencontres privées
International Association of Microsoft Channel Partners (IAMCP)
Valeur apportée aux Membres
A: Advocacy
• Relations directes
• Microsoft
• l’Ecosystème
• les Pouvoirs Publics et les institutions
• les Médias
• Réunions d’échange : satisfaction des partenaires
• Visibilité de l’écosystème Microsoft
International Association of Microsoft Channel Partners (IAMCP)
Valeur apportée aux Membres
C: Community
• Participation à la collectivité
• Soutien à une action socialement responsable
International Association of Microsoft Channel Partners (IAMCP)
Valeur apportée aux Membres
E: Education and Growth
• Comprendre Microsoft et son Ecosystème
Réunion, Formation
• Accompagner les acteurs dans leur Readiness
Readiness
• Echange sur les meilleures pratiques
Réunion, Formation
• Arbitrage entre Membres
Charte d’éthique
International Association of Microsoft Channel Partners (IAMCP)
September – November 2009
MERCI POUR VOTRE ATTENTION