Copywriter 1ere partie.pdf

7/30/2019 Copywriter 1ere partie.pdf

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(c)2009 Christian H. Godefroy, Chesires 1


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PREMIRE PARTIE

Table des Matires

Quest-ce que le copywriting? ......................................................................3

Un art que vous pouvez apprendre ...........................................................3

Professionnels des mots ............................................................................4

Le copywriter, un super-vendeur? ............................................................5

Vendez sur papier ou sur cran ..............................................................5

Pas de littrature svp .................................................................................6

Le lecteur doit se sentir concern personnellement ..................................7

Mettez le client en avant ...........................................................................8

Parlez votre client, pas propos de lui ..................................................9

Chapitre 1 : Exemples des possibilits financires .......................................9

Auteur affam, plus jamais .....................................................................10

Les marchs sont submergs ...................................................................11

Bons revenus, horaires flexibles, travail stimulant .............................12

Quen est-il des prix ? .............................................................................13

Comptences spciales? ..........................................................................14

Qui vont tre vos clients? .......................................................................15



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Quest-ce que le copywriting?

Dans sa forme la plus lmentaire, le copywriting est ce

quun vendeur fait pour gagner sa vie. Simplement dit, la publicit

est de la vente sur papier .

Un texte bien rdig, persuasif et convaincant en mme

temps, est commode quand vous navez pas la possibilit de

rencontrer votre prospect. C'est lannonce publicitaire qui fait le

travail pour vous. Elle rpond aux questions, fournit des

informations, et, lorsque le texte est bon, guide les lecteurs vers

lachat.

En d'autres termes, elle multiplie par 1.000 le travail d'un

vendeur!

Un art que vous pouvez apprendre

Au mieux, le copywriting est un art, un art que vous pouvez

apprendre. Vous n'avez pas ncessairement besoin d'tre trs dou

pour lcriture pour faire de bonnes affaires.

Plus quun langage crit, le copywriting est du langage parl

mis sur le papier ou sur lcran.

Mais vous devez obligatoirement connatre les mcanismes

de la vente. Si vous savez bien vendre, alors vous tes mi-cheminde bien rdiger vos annonces. Puisqu'il ne sagit que de vente

avec du papier et de l'encre.



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Professionnels des mots

Le copywriter est la personne qui crit le texte pour chaque

publicit que vous voyez dans un journal, un magazine, ou mme

sur Internet.

C'est le copywriter qui a crit les paroles de votre publicit

prfre la radio ou de ce spot publicitaire tlvis mmorable. Il

choisit galement les bons mots pour les panneaux publicitaires, les

prospectus, les coupons et les catalogues.

Le texte parfait et succinct qui vous a impressionn la

dernire fois que vous avez reu une plaquette publicitaire dans

votre bote lettres, ou pris un document au guichet de votre

banque a t crit par un copywriter.

Et ces demandes de collecte de fonds qui vous agacent si

souvent ? Blmez-en les copywriters. Partout dans le monde, les

copywriters sont galement occups faire la promotion des

produits et services dont vous n'avez probablement rien faire.

En plus du texte publicitaire pour des produits de

consommation, les copywriters sont galement responsables des

mots dans tout le matriel publicitaire interentreprises.

Ils crivent les annonces pour des composantes

lectroniques lintention des constructeurs des automobiles. Ils

crivent les lettres qui font la publicit des services comptables

lintention des plus grosses entreprises.

Et ils sont pays par les socits pharmaceutiques pour

crire les annonces et brochures destines aux mdecins.

C'est une longue liste.



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Rappelez-vous juste que, partout o il y a quelque chose

vendre, il y a un copywriter derrire qui est pay pour crire les

documents commerciaux et publicitaires.

Le copywriter, un super-vendeur?

Comparer le rle d'un copywriter celui d'un vendeur n'est

pas sans fondement.

Rflchissez ce que fait un vendeur. Sa capacit dinteragir

personnellement avec ses prospects est limite.

C'est pareil pour la publicit, et le texte qui en est la base. En

vrit, la publicit nest rien de plus que la vente multiplie.

Considrez ceci : quand vous multipliez par 1.000 une raison

valable, solide et clairement exprime pour laquelle vos clients

devraient acheter le produit que vous voulez vendre, vous la

communiquez 1.000 personnes de plus que si votre vendeur

lexprimait verbalement.

En effet, les lettres et les mots sur un panneau publicitaire,

par exemple, ptissent souvent de labsence de l'impact personnel

que peut produire un vendeur. Mais c'est l quintervient le

copywriter dont le rle est de produire un texte plus persuasif, fort et

concluant.

Vendez sur papier ou sur cranUn bon vendeur trouve souvent difficile, parfois mme

impossible, de faire son travail de persuasion sur papier parce qu'il

n'a pas l'avantage davoir le client en face de lui, et de pouvoir

ajuster son discours lexpression de son visage.



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Un homme daffaire a juste besoin de vendre son produit, et,

souvent, un texte prosaque, qui va droit au but, fait davantage le

travail quune phrase bien tourne.

Ce qui est obligatoire, cest de pouvoir vous exprimer et

dcrire votre produit, brivement, clairement, et de faon

convaincante, exactement comme un bon vendeur.

Rappelez-vous, la belle criture est souvent considre

comme un franc inconvnient. Il en est de mme pour un style

littraire brillant. Cela dtourne l'attention du sujet. Ce nest pas letexte qui doit capter lattention, mais loffre.

Le lecteur doit se sentir concern personnellement

Beaucoup ngligent trop souvent de personnaliser leur

message, alors que cest le facteur essentiel qui fait toute la

diffrence entre conclure et ne pas conclure une affaire.

Il y a plusieurs astuces dans le mtier que les professionnels

emploient souvent lorsquils rdigent un texte publicitaire. La plus

courante, et en mme temps celle qui est le plus frquemment

nglige, est de sadresser directement une personne.

Quand vous commencez rdiger votre texte, pensez un

client la fois. De mme que, normalement, vous ne parleriez pas

de vive voix des centaines de personnes la fois, vous navez

pas le faire non plus dans votre texte.



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Plutt qu'crire, par exemple, que tout le monde profitera

mieux de ce nouveau tlphone portable amlior parce que il

sera plus constructif dcrire Vous profiterez mieux de ce nouveau

tlphone portable amlior parce que. . En vous adressant

un client plutt qu' un groupe, le message sera personnalis et

plus amical.

Mettez le client en avant

De plus, il peut vous aider de visualiser mentalement un

client lorsque vous rdigez votre texte.

Si vous visez cet individu particulier, ce que vous crivez

ressemblera plus une lettre qu' une publicit.

De cette faon, vous pouvez personnaliser votre copie un

niveau individuel. Rien nest aussi important dans le copywriting que

de comprendre votre client. Servez-vous des mots comme vous

ou votre au lieu de nous ou nous . Incluez des

exemples personnels plutt que gnraux.

Supposez que vous criviez lattention des coiffeurs,

prenez des exemples qui leur sont spcifiques. Et utilisez le

langage de vos clients cibles. Nemployez les mots la mode ou du

jargon seulement lorsque cest appropri, ou indispensable.

Vos lecteurs (clients) seront attirs par le texte qui leur est

directement adress.

Dans un monde o la plupart des annonceurs parlent aux

masses, soyez sr de donner un avantage vtre publicit en vous

adressant personnellement ceux avec qui vous souhaitez faire

des affaires.



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Parlez votre client, pas propos de lui

En conclusion, le copywriting est principalement lart de

parler directement votre prospect au lieu de parler propos de lui.

En ralit, ce n'est pas une tche facile, et beaucoup y chouent.

Le dfi du copywriter est de parler en ses mots quelqu'un qui n'est

pas physiquement prsent et qui ne peut pas donner un retour

immdiat.

Le but du copywriting est de combler cette distance. Vous

devez crire votre texte, vos lettres de ventes, pages web, emails et

propositions de faon rpondre toutes les questions de votre

prospectavant mme qu'elles ne lui viennent lesprit. Cest

lessence mme dune rdaction publicitaire russie et efficace.

Chapitre 1 : Exemples des possibilits

financires

Imaginez le scnario suivant : vous tes embauch par une

socit de relations publiques pour travailler sur une brochure de 12

pages pour un gant local de tlcommunication. On vous

demande de conduire 9 interviews, dune heure chacun, et que

vous produisiez un nombre gal de feuillets avec une brve

introduction. Lhonoraire est fix 6000 euros et on s'attend ce

que vous travailliez peu prs 50 55 heures sur une dure totale

de 3 semaines.

Maintenant, si vous faites bien votre travail, ce qui veut dire

si votre client est satisfait, il est trs probable que bientt il ne

passera plus par lintermdiaire de la socit de relations publiques

car il prfrera traiter directement avec vous.



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Lanne suivante, il vous propose de rdiger leur newsletter

mensuelle ou leur blog de 6 pages pendant au moins un an, pour

4000 euros. La quantit de temps que vous devez investir dans le

projet : en moyenne 30 35 heures! Maintenant faites vos calculs.

Auteur affam, plus jamais

Bienvenue dans le domaine de l'criture commerciale! En

effet, les affaires comme celle que je viens de mentionner ne sont

pas frquentes, mais pas rares non plus.

N'tes-vous pas de ceux qui rvent depuis toujours de faire

de l'criture une carrire plein temps, mais qui ont recul chaque

fois quils ont entendu des mots comme mourir de faim et

auteur prononcs dans le mme souffle. Eh bien, il est temps que

vous y rflchissiez plus srieusement.

L'criture commerciale, ou le copywriting, sil est exerc avec

une clrit raisonnable, peut commencer apporter des bnficesdans les 6 mois. Deux tendances majeures qui, depuis peu,

modlent le paysage commercial partout dans le monde, le

confirment : la rduction des effectifs et la sous-traitance.

Vous avez remarqu que les services de communication

crative d'un certain nombre de socits sont de moins en moins

importants. Cependant, le travail doit toujours tre fait. Ce qui

reprsente des opportunits lucratives et en augmentation rgulire

pour les indpendants.

Le volume et la diversit de travail sous-trait, non seulement

par des gants d'industrie comme UPS, Coca-Cola, ou IBM mais

aussi par des moyennes et petites entreprises, est simplement

poustouflant.



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Tous ont besoin de brochures, dannonces, de discours, de

bulletins, de campagnes de marketing direct, sur le Web, et

beaucoup plus encore. Et la plupart des socits sous-traitent ce

travail pour une bonne raison : elles ne payent que pour ce dont

elles ont besoin et quand elles en ont besoin.

Pas de salaires fixes, pas de congs pays et autres ne

viennent alourdir leurs charges. Et compte tenu de la grande

diversit des projets d'criture, une curie dindpendants dous,

aux comptences diffrentes, leur permet de choisir le meilleur

rdacteur pour un travail donn.

Les marchs sont submergs

Une autre perception errone est que la plupart des socits

font la plupart de leur communication en interne.

Ce n'est plus le cas.

Le fait est que beaucoup de travail vous attend sur lemarch. Le tout est de le trouver.

Considrez ceci, par exemple : vous pouvez travailler sur

une brochure pour une socit de logiciels mdicaux, faire le livret

promotionnel d'un htel, d'une socit de carte de crdit et dun tas

d'autres socits qui ont recours la sous-traitance comme moyen

de rduire leurs charges.

Et si vous grez bien votre temps et vos capacits, eh bien,

la fin du mois, vous pouvez facilement encaisser un chque de

5000 euros ou plus.



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Il est temps que vous regardiez vos revenus sous un

nouveau jour : votre travail, en un mois, a exig un minimum de

dplacements, des horaires de travail trs confortables, et plein de

temps libre pour vos loisirs.

Cest aussi souvent le type de travail quon peut faire

presque totalement par tlphone, fax, et e-mail.

Bons revenus, horaires flexibles, travail stimulant

Bien sr, rien nest toujours rose. Vous aurez srement votre

lot de mois 2000 euros, surtout au dbut.

Comme pour tout autre chose, vous devrez travaillez dur au

dbut, pour faire de la prospection et du marketing. Mais une fois

que vous aurez dvelopp de bonnes habitudes de travail et que

vous aurez cr un rseau suffisant, vous serez tonn de la

rapidit avec laquelle vous serez souriant la fin de votre journe

de travail.

Ce qui est encore plus encourageant, cest que la majeure

partie du travail est boucle en une semaine ou moins, alors que

vous tes gnralement pay au mois.

Si vous ngociez bien, vous pouvez obtenir parfois un

acompte de la valeur dun tiers ou de la moiti de votre honoraire.

Courir aprs votre argent est une exception et pas une rgle dans

ces affaires.

De bons revenus, des horaires flexibles et un travail

stimulant. Vous pouvez vous coucher quand vous voulez, vous

lever quand vous voulez (la majeure partie du temps), vous habiller

comme vous voulez, prendre vos vacances quand vous voulez,

vous doucher et vous raser quand vous voulez.



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Bien sr, stablir demande un certain effort, mais beaucoup

moins difficile que vous ne le croyez, et il se peut quactuellement

vous soyez dj mi-chemin.

Quen est-il des prix ?

Pour les indpendants, la fourchette est de 50-100

euros+/par heure. En bas de cette chelle, vous commencez 50

euros et vous faites monter progressivement vos factures 100

euros/heure. Rappelez-vous, 50 euros/heure ntonnera personne

part vous-mme et sur la plupart des marchs, un prix infrieur celui-ci fera que les clients doutent de votre qualit.

Une bonne ide aussi est de se rattacher une entreprise et

de travailler en free-lance sur ses projets sur une base rgulire.

Ceci nous amne un autre point : travailler quelques

semaines chaque mois pour gagner un revenu de plein temps et

consacrer le temps qui vous reste votre passion littraire n'est pas

une mauvaise ide du tout.

Le fait est que si vous avez un peu de crativit et une

comptence et nergie minimales, vous pouvez facilement gagner

30.000 euros par an.

Si vous tes peu prs honnte et raisonnablement agressif

pour vous faire connatre, vous devriez dpasser les 50.000 euros.

Et une fois que vous aurez acquis une bonne rputation, et quon

commencera vous recommander, ne soyez pas surpris

dapprendre qu'il y a un grand nombre d'indpendants sur le

march qui gagnent 100.000 euros brut par an et bien plus.



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Comptences spciales?

La bonne nouvelle est que la plupart du temps vous navez

pas besoin de comptences spcifiques comme par exemple pour

les domaines financier, de prestations de services, des soins

mdicaux, des technologies de pointe, de limmobilier et plein

d'autres.

Dans certains cas, on ne vous demande pas mme une

prose brillante. Au lieu de cela, tout ce quon attend de vous sont

des textes clairs, concis, lisibles. Il est toutefois plus pratique pour

vous de tenter votre chance dabord dans la branche pour laquelle

vous avez t form et dont vous avez une certaine exprience.

Vous serez surpris de la quantit de travail quon vous

proposera et quelqu'un qui connat les ficelles dun mtier, son

territoire et son vocabulaire se simplifie normment la tche.

Il est souhaitable que vous fassiez dabord votre propre

book . Commencez par les projets que vous avez dj raliss,quels quils soient: manuel de vente, communiqu de presse,

newsletter, bulletin de vente, discours, ou mme article.

Si vous navez pas suffisamment de propositions de la part

des entreprises, essayez deffectuer quelques travaux de rdaction

bnvoles pour une association but non lucratif, ou une start-up,

ou faites quipe avec un concepteur graphique qui est dans le

mme bateau, et abordez ces mmes types dorganisations

ensemble.

Et quest-ce quil est le meilleur dans tout cela ?

Thoriquement, vous pouvez le faire tout en tant employ ailleurs.



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Qui vont tre vos clients?

Vos clients seront les utilisateurs finaux (UFs) comme

certaines socits, ou intermdiaires (I): des socits de conception

graphique, de marketing, de R.P., des agences de publicit, mme

des socit dvnementiel, etc. Approchez les UFs etc. par le biais

de leurs services de communication, de marketing ou commercial.

Les UFs sont en gnral les clients des Is et vous devriez

contacter le directeur de la cration, lassistant du DC, le directeur

du marketing, le directeur de la production ou le responsable du

budget.

Pour les UFs et les Is, tablissez le premier contact par

tlphone et essayez de dcrocher un rendez-vous le plus tt

possible. La probabilit d'tre embauch grimpe en flche une fois

que vous rencontrez le client en tte tte, alors insistez sur les

entrevues chaque fois que vous en avez loccasion.

a paye dtre free-lance

Rappelez-vous de ceci, quels que soient vos buts ou les

circonstances, travailler en free-lance, avec srieux et

professionnalisme, apporte des opportunits lucratives et

croissantes mme ceux qui nont quun talent et une exprience

tout fait moyens. Alors, votre avis, est-ce que cela vaut la peine

dessayer ?

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Dans la 2me partie de ce cours, nous verrons ensemble :

Les avantages financiers indniables quil y a exercer lemtier de copywriterLe panthon des 17 meilleurs copywriters du monde.

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