Cours 3 - CELSA (ppt) - La Longue Traîne

CELSA / Master 2Communication, Médias et Médiatisation

Médias infomatisés et stratégies de communication

Musique et médias informatisés

Cours 3 – Longue traîne et réseaux sociaux« De l’économie de la rareté à une économie de

l’abondance organisée »

Guillaume [email protected] | www.champeau.info

Skype : gchampeau

Exercices du cours 1

• Vos réponses…

PLAN DU COURS

1 / Le « star system » ou l’économie de la rareté

2/ L’économie de l’abondance ou la « longue traîne »

3/ Les réseaux sociaux comme nouveaux médias

1ère partie :

Le « star system » ou l’économie de la rareté

• Un système fondé sur la concentration des médias…

Concentration des médias• LA TELEVISION EN FRANCE :– 64 chaînes

• 10 chaînes publiques• 19 chaînes nationales privées• 21 chaînes locales (+ 14 Dom-

Tom)– 4 chaînes font près de 75 %

de l’audience nationale :• TF1 = 30 % de PDA• France 2 = 18 % de PDA• France 3 = 14 % de PDA• M6 = 11 % de PDA

Concentration des médias

• LA TELEVISION EN FRANCE :– 13 chaînes à tendance

« musicale »

– 3 chaînes musicales cumulent près de 50 % de l’audience :

–MCM, W9 et MCM TOP


• En 2006 :– 1,171 millions de diffusions de clips

– 12.110 clips différents

– 4545 artistes différents

– Rotation hebdomadaire: • International : 5,4 diffusions

• Francophone : 6,8 diffusions


• LA RADIO EN FRANCE :– En 2005, 3626 fréquences

réparties entre 959 opérateurs dont 896 radios associatives

– 56 Radios sur Paris (75) pour 2,1 millions d’habitants


• LA RADIO EN FRANCE :– 20 radios nationales partagent 80

% de PDA

– 660 radios locales partagent 13 % de PDA

– Seulement 11 « grandes radios » musicales : Chérie FM, Europe 2, Fun Radio, Le Mouv’, MFM, Nostalgie, NRJ, RFM, Rire & chansons, RTL2, et Skyrock

Concentration des médiasStation Auditeurs quotidiens

NRJ 5,8 millions

Nostalgie 4 millions

Fun Radio 3,7 millions

Skyrock 3,6 millions

Europe 2 3,1 millions

RFM 2,6 millions

RTL 2 2,6 millions

Chérie FM 2,5 millions

Rire et Chansons 1,8 millions

Le Mouv’ 0,5 million

Chaque jour, 3 fois le nombre d’habitants de Paris écoutent les mêmes chansons au même moment sur NRJ…


• Pour s’en assurer, NRJ repasse toujours les mêmes titres…

– 2071 chansons diffusées en 2006, soit en moyenne 5,7 chansons différentes par jour

– Le Top 40 représente 70 % des diffusions



– En moyenne, une chanson est diffusée 6 fois par semaine



– Au plus fort, 62 fois !

– … soit près de 9 fois par jour



– Ca fait beaucoup ?


• Sur Vibration, le record en 2006 est de… 178 rotations hebomadaires

• … soit plus d’une fois par heure

• Rotation moyenne hebd : 9,9

• 736 chansons différentes diffusées en 2006 (2/jour)


Type de radio Rotation moyenne H

Titres différents en 2006

Moyenne/jour

« jeune » (Fun Radio, Vibration, Skyrock…)

6,8 1913 5,2

« jeune-adulte » (Alouette, Europe 2, RTL 2…)

4,7 4523 12,4

« adulte » 3,2 2299 6,3

Généralistes 1,8 7125 19,5

Moyenne moyenne Moyenne

Moyenne des radios 4,9 3490 -

La diversité en fonction des cibles


Segmentation des radios par genre musical dominant…Variété française

Variété internat.

Pop/rock Groove Dance Rap Reggae Class./jazz/Blues

Fun Radio 1 % 1,3 % 1,2 % 39,6 % 42,7 % 7,8 % 6,4 % 0 %

Skyrock 0 % 0,3 % 0,2 % 34,9 % 1 % 52,3 % 11,2 % 0 %

Vibration 22,7 % 14,8 % 23,8 % 19,1 % 9,3 % 4,8 % 5,6 % 0 %

Chérie FM 46,2 % 28,8 % 12,9 % 7,4 % 3 % 0,3 % 1 % 0,5 %

FIP 15,9 % 5,9 % 26,2 % 3,8 % 1,2 % 1,2 % 17,6 % 28,2 %

Concentration des médias• Une radio est limitée à 24H d’émission par jour…

• Soit, dans une année :– 365*24 = 8760 heures/an

• Pour une moyenne de 4 minutes par chanson, potentiel maximum de 131.400 chansons différentes par année et par radio.

• Sur iTunes, actuellement : 6 millions de titres

• Potentiel par radio : 2,19 % de la diversité d’iTunes Music Store

• Même en cumulant toutes les radios musicales nationales, une année complète ne suffirait pas à tout diffuser.

Concentration des médias• Dans leur ensemble, en 2006, les radios ont diffusé : – 61.778 titres différents, soit collectivement 1 % de l’offre

d’iTunes.– 18.088 artistes différents

• 2,7 % des 61.778 titres ont bénéficié de 76,1 % des 3,3 millions de diffusions.

• Dit autrement, 0,03 % des titres disponibles sur iTunes ont représenté les 3/4 des diffusions radio.

Concentration des médias• 3490 titres par an en moyenne…

• Pour une moyenne de 4 minutes par titre, cumul d’environ 233 heures de chansons différentes dans l’année par radio.

• 233*100/8760 = 2,66 % du temps d’antenne

• 97 % du temps d’émission radio consacré à la publicité, du talk ou la rediffusion


• 3490 titres par an en moyenne…

• C’est… 0,06 % de l’offre d’iTunes Music Store

• Un système fortement lié à la concentration des maisons de disques…


• Sur l’ensemble des diffusions :


MAJORS INDEPENDANTS

Fun Radio 74,9 % 23,2 %

Kiss FM 94,4 % 4,8 %

Skyrock 93 % 6,2 %

FIP 47,4 % 50,3 %

• Sur l’ensemble des diffusions :


MAJORS

Radios « jeunes » 86,25 %

Radios « jeune-adulte » 78,36 %

Radio « adulte » 91,94 %


• Sur les 100 titres les plus diffusés en radio au 1er semestre 2007 : – 98 sont distribués par les 4 majors

• Dont :– 37 distribués par Universal Music Group (dont le 1er

Mika, et 5 autres dans les 10 premiers)– 29 distribués par Sony BMG– 24 distribués par Warner Music– 8 distribués par EMI


• Sur 100 disques vendus au 2ème trimestre 2007 :– 31 sont distribués par Universal Music Group

– 22 sont distribués par Sony BMG

– 13 sont distribués par Warner

– 12 sont distribués par EMI


• Récapitulons :

Top 100 Radio Ventes de disques

Universal 37 % 31 %

Sony BMG 29 % 22 %

Warner Music Group 24 % 13 %

EMI 8 % 12 %

Total 98 % 78 %

L’œuf…

Ou la poule ?

Un système auto-alimenté

Un système de raréfaction de l’offre

• Imaginons….

• Je suis un artiste en herbe qui souhaite vendre des disques…

Je vais dans une maison de disques qui me fait passer à la radio ….

Et je vends des millions de disques

Je vais dans une maison de disques qui me fait passer à la radio ….

Et je vends des millions de disques

• Scénario le plus courant…

J’envoi mes démos à une maison de disques…

… qui ne me répond jamais !



– 110.000 sociétaires de la Sacem

– 75 artistes signés pour la première fois (SNEP) en 2006


• Concentration chez les revendeurs– 50 % des ventes en GSA

• Espace Culturel E. Leclerc : – entre 12.000 et 30.000

références de disques

• Offre globale de la FNAC (27 % de PDM en France): – 200.000 disques


• Wal-Mart aux USA :– 4500 disques

– 90 % des ventes dans le top 200

• FNAC :– 95 % des CD vendus

moins d’une fois par an et par magasin



• L’économie de la rareté ou le règne de la loi de Pareto (80/20)– Loi de puissance de 1897 : 20 % de la population

détient 80 % des richesses

– 20 % des produits génèrent 80 % des recettes• Les distributeurs sont incités à se concentrer sur les 20

% de produits :– Coûts de stockage

– Optimisation de la visibilité des produits

2ème partie :

L’économie de l’abondance ou « La longue traîne »

Longue Traîne• La loi de Pareto est une longue traîne amputée

par les lois physiques du marché traditionnel

Les œuvres musicales de la traîne sont écartées :

Par les médias : pas le temps Par les gros labels : pas rentable Par les marchands : pas la place Par le public : quelle traîne ?


• Avec le numérique, la rareté explose, la loi de Pareto aussi– Nombre de médias illimité

– Nombre d’accédants aux médias/marchands illimité

– Connexion facilitée de l’offre et de la demande

La longue traîne

• 1- Nombre de médias/marchands illimités– « We are the media » (Dan Gilmor)• Démocratisation des moyens de promotion/vente

– Technorati : 112,5 millions de blogs

– 138 millions de noms de domaine au deuxième trimestre 2007 (dont 915.000 « .fr »)

– Ventes de particulier à particulier : eBay, PriceMinister…

La longue traîne

• 2- Nombre d’accédants aux médias illimités

• Démocratisation des moyens de production– Home studio

– Caméscopes numériques

– Blogs

– Retouche photo

– …

La longue traîne

• Stockage virtuellement illimité– Rayons remplacés par entrepôts et pages web :

Amazon, Fnac.com, Cdiscount…

– Dématérialisation totale : iTunes, Rhapsody,…

La longue traîne

• Une économie d’abondance :– Plus de 200 millions de membres sur Myspace

– 6,1 millions d’inscrits sur Dailymotion (juin 2007), pour 2,9 millions de vidéos

– 6 millions de titres sur iTunes

– 1,9 millions de CD sur Amazon.fr

- …

Longue TraîneEconomie de la rareté / Mass Médias Economie de l’abondance / Médias des masses

Nombre de médias limités (ressources rares : ondes hertziennes)

Nombre de médias illimités (ressource IP illimitée : blogs, vidéastes YouTube…)

Diffusion linéaire 24H par jour Diffusion à la demande

Offre limitée par des lois physiques Offre illimitée par la dématérialisation

Forte intermédiations (ex: maisons de disques / distributeur / détaillant / médias)

Forte désintermédiation

Taxonomie limitée (ex : Thriller de M. Jackson dans le rayon « pop »)

Taxonomie multiple (ex : « pop » et/ou « sorti avant 1990 » et/ou « populaire »)

Les niches n’ont pas de valeur, seuls comptent les « tubes »

Ensemble, les niches ont plus de valeur que les tubes.

Longue Traîne

• La mort du 80/20 :

– Amazon réalise environ 30 % de son CA sur la traîne

– Sur iTunes, 98 % des morceaux proposés sont vendus au moins une fois par mois

Longue Traîne

• 3 forces pour optimiser la longue traîne :

– Démocratiser la production

– Démocratiser la distribution

– Connecter offre et demande

Longue Traîne

• Comment connecter l’offre et la demande ?–Moteurs de recherche : environ 50 % des requêtes

Google sont « uniques » (une longue traîne en soi)

Longue Traîne

• Comment connecter l’offre et la demande ?– Importance fondamentale des filtres• Sans filtre pour guider l’offre, l’abondance de choix

devient paralysante (contreproductive)

Longue Traîne

• Comment connecter l’offre et la demande ?– Par les recommandations : les réseaux sociaux

3ème partie :

Les réseaux sociaux et la rivalité des attentions

Les réseaux sociaux

• L’homme est un animal grégaire– Besoin de repères

– Besoin de pairs

– Besoin de communiquer

Le mimétisme est rassurant, sécurisant


• Dans l’économie de la rareté, le choix est limité mais quand même guidé :– Panneaux « Meilleures ventes »

– Top 50, Box office, Disques d’or, Victoires de la musique…

–Magazines TV, critiques littéraires, cinéma…


• Même dans une économie d’abondance, il y aura toujours des « stars » et des « hits »…– … parce que nous avons plus de points communs

que de différences (« ciment social »)

– … mais ils auront moins d’importance et les niches seront plus volumineuses…

– … à condition de « connecter » les fans

Les réseaux sociaux• Quelques exemples de groupes sur Last.fm :

– Formés par affinité musicale :• Fans de James Blunt : 361 membres• Musique soviétique : 140 membres• Musique polynésienne : 4 membres• Country australienne : 9 membres• Musique classique iranienne : 31 membres

– Par centre d’intérêt commun non musical:• World of Warcraft : 596 membres• Philosophes : 400 membres

– Par opposition :• « Je déteste le hip hop » : 3108 membres• « ANTI je déteste le hip hop » : 327 membres• Le fan club des anti James Blunt : 562 membres


• Génère des ventes vers la traîne


• Plusieurs types de réseaux sociaux :– Recommandations par tiers de confiance

– Créateurs de lien social

– Facilitateurs de diffusion virale

– Sociétés virtuelles


• 1. Les recommandations par des tiers de confiance– Influenceurs / Leaders d’opinions

– Bloggeurs…


• 2. Les créateurs de lien social– Les amis de mes amis sont mes amis

– Théorie des 6 degrés


• 2. Les facilitateurs de diffusion virale– Nous sommes tous des prescripteurs

– Bouche à oreille facilité, organisé


• 3. Les metavers (univers virtuels)– Communautés virtuelles immérgées (type Second

Life, WoW…)


• Règle d’or :

• Pour multiplier votre visibilité dans la traîne…

… multipliez votre présence en ligne– Sur un maximum de réseaux sociaux

– En étant actif sur le maximum (commentaires, nouveaux « amis », …)


• Moralité :• Les réseaux sociaux sont des outils qui

demandent du travail et du temps

• Dans l’économie de la rareté, la concurrence est rude, mais faussée (sélection à l’entrée)

• Dans l’économie de l’abondance, la concurrence est extrêmement rude, car réelle (« le monde est plat »)

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MERCI DE VOTRE ATTENTIONProchain cours le 8 janvier 2008

Joyeuses fêtes !

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