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Création d’Entreprise : de l’idée au succès www.fethi-ferhane.com Présentation du Modèle :

Creation d'entreprise : de l'idée au succès (le model IPOP)

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comment créer une entreprise de l'idée jusqu' a la mise du marché de son produit. Presentation du model de Dr Cohen.

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Page 1: Creation d'entreprise :   de l'idée au succès (le model IPOP)

Création d’Entreprise : de l’idée au succès

www.fethi-ferhane.com

Présentation du Modèle :

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Plan de la séance :

Objectif de la séance

Introduction

Présentation du Modèle IpOp

Les avantages du Modèle IpOp

Les limites du Modèle IpOp

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Objectif de la séance

présenter un Model qui servira a donner un cadre de référence ,ainsi qu’une marche a suivre, pour guider le processus de création d’entreprise innovante

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Introduction

La création d’ entreprise, repose sur la nécessité de matérialiser les idées en une démarche cohérante et structurée ,dans le but d’en dégager des résultats durables et pertinents.

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C’est dans ce contexte, que nous allons étudié le Modèle d’analyse de Dr. Raphael Cohen, professeur d’entrepreneurship a HEC Genève, qui est lui-même un investisseur qui cumule 25 ans d’entreprenariat.

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Définition du Modèle IpOp

Le model IPOP (innovation par opportunité) est un cadre de référence qui brosse l’inventaire des questions clés

C’est un guide fondamentalement générique, comme c’est le cas pour l’analyse SWOT

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Ou utilisez le Modèle IpOp?

nombreux domaines ou il est pertinent pour les porteurs de projets indépendants (entrepreneur), que pour ceux qui innovent au sein de leur structures existantes(les intrapreneurs), il s’applique a :

Création d’entreprise

Lancement de nouveaux services et produits

Changement de processus

Création de logiciel,

Nouvelle approche marketing

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1.Au commencement : l’opportunité

L’identification des besoins

L’observation sur le terrain

La solution innovante

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Page 9: Creation d'entreprise :   de l'idée au succès (le model IPOP)

Modèle

Observer Innover Solution Besoin

Opportunité

Présentation du Modèle : Présentation du Modèle :

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Page 10: Creation d'entreprise :   de l'idée au succès (le model IPOP)

Rédiger la déclaration d’opportunité

Pour vérifier que la solution satisfait un réel besoin

Détailler les besoins

Mettre l’accent sur une gamme plus complète de besoins peut développer des affaires

Identifier les cibles

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Page 11: Creation d'entreprise :   de l'idée au succès (le model IPOP)

Modèle

Observer Innover Solution Besoin

Opportunité

Déclaration d’opportunité

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Page 12: Creation d'entreprise :   de l'idée au succès (le model IPOP)

Le rôle de la mission

La charte de l’entreprise est l’equivalant de la constitution d’un pays

La mission définit ce qu’une organisation veut spécifiquement réaliser a moyen terme.

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Page 13: Creation d'entreprise :   de l'idée au succès (le model IPOP)

Modèle

Observer Innover Solution Besoin

Opportunité

Déclaration d’opportunité

Mission

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Page 14: Creation d'entreprise :   de l'idée au succès (le model IPOP)

Les parties prenantes

• Ce sont toutes les personnes a qui le porteur de projet doit rendre des comptes:

Clients

Fournisseurs

Actionnaires

Créanciers

Employés

Société de l’etat

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Page 15: Creation d'entreprise :   de l'idée au succès (le model IPOP)

Les aspirations des parties prenantes

Le profit

La croissance

L’ego des créateurs

L’image de l’organisation

Le leadership technologique

Le leadership commercial

La création d’emplois

Contribution sociale

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Page 16: Creation d'entreprise :   de l'idée au succès (le model IPOP)

Modèle

Observer Innover Solution Besoin

Opportunité

Déclaration d’opportunité

Mission

Partie prenantes

Aspirations

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Page 17: Creation d'entreprise :   de l'idée au succès (le model IPOP)

Les contraintes

Conrainte imposé par le porteur de projet lui-même

Les contraintes imposées par l’organisation

Contrainte imposées par des clients

Contrainte de culture et de valeurs

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Page 18: Creation d'entreprise :   de l'idée au succès (le model IPOP)

Modèle

Observer Innover Solution Besoin

Opportunité

Déclaration d’opportunité

Mission

Partie prenantes

Aspirations

contraintes

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Page 19: Creation d'entreprise :   de l'idée au succès (le model IPOP)

Les critères de décision des clients (CDC)

La marque

Facilité d’emplois

Le prix

Disponibilité

Grand choix

Design

Intimité client

Avantage technologique

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Page 20: Creation d'entreprise :   de l'idée au succès (le model IPOP)

Modèle

Observer Innover Solution Besoin

Opportunité

Déclaration d’opportunité

Mission

Partie prenantes

Aspirations

contraintes CDC

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Page 21: Creation d'entreprise :   de l'idée au succès (le model IPOP)

Le Benchmarking

Étude et analyse des techniques utilisées par les entreprises de tout secteur. Reprise des meilleurs outils et adaptation aux spécificités de l'entreprise

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Page 22: Creation d'entreprise :   de l'idée au succès (le model IPOP)

Modèle

Observer Innover Solution Besoin

Opportunité

Déclaration d’opportunité

Mission

Partie prenantes

Aspirations

contraintes CDC Benchmarking

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Page 23: Creation d'entreprise :   de l'idée au succès (le model IPOP)

La déclaration d’experience client

unique (ECU) :

Elle précise ce qui rend notre offre unique dans la perspective du client.

Nous posons ainsi par écrit les composantes clés de notre modèle économique, ainsi que la raison irrésistible d’achat.

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Page 24: Creation d'entreprise :   de l'idée au succès (le model IPOP)

Modèle

Observer Innover Solution Besoin

Opportunité

Déclaration d’opportunité

Mission

Partie prenantes

Aspirations

contraintes CDC

Benchmarking

ECU

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Page 25: Creation d'entreprise :   de l'idée au succès (le model IPOP)

Des limites indispensables

Les limites géographiques

Les segments de marchés sur lesquels il choisit de se concentrer

Délais pour réaliser les objectifs

Les besoins a satisfaire

La technologie adoptée

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Page 26: Creation d'entreprise :   de l'idée au succès (le model IPOP)

Modèle

Observer Innover Solution Besoin

Opportunité

Déclaration d’opportunité

Mission

Partie prenantes

Aspirations

contraintes CDC Benchmarking

ECU Envergure

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Page 27: Creation d'entreprise :   de l'idée au succès (le model IPOP)

La définition du succès est un contrat

• Il faut choisir les indicateurs de succès ( KISS) adapté a la mesure de sa réussite.

• Définir un délais de réalisation (horizon temps)

• Définir des objectifs revient a attribuer une valeur de chaque KISS pour chaque jalon de temps.

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Suite:

• La définition du succès correspond a l’ensemble des objectifs retenue pour chaque KISS dans les délais choisis.

• C’est le passage pour traduire les ECU en objectifs mesurables. (Passage des mots aux chiffres)

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Page 29: Creation d'entreprise :   de l'idée au succès (le model IPOP)

Modèle

Observer Innover Solution Besoin

Opportunité

Déclaration d’opportunité

Mission

Partie prenantes

Aspirations

contraintes CDC Benchmarking

ECU Envergure

Définition du succès

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Page 30: Creation d'entreprise :   de l'idée au succès (le model IPOP)

L’identification des facteurs

• Les facteurs sont des faits, des enjeux, des conditions qui peuvent avoir un impact sur notre capacité a réaliser notre projet.

• L’analyse PEST peut participer à l’identification des facteurs. Politique, économie, socioculturel, technologie

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Page 31: Creation d'entreprise :   de l'idée au succès (le model IPOP)

Modèle

Observer Innover Solution Besoin

Opportunité

Déclaration d’opportunité

Mission

Partie prenantes

Aspirations

contraintes CDC Benchmarking

ECU Envergure

Définition du succès

Facteurs

Aubaines

Obstacles

Éventualité

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Page 32: Creation d'entreprise :   de l'idée au succès (le model IPOP)

Le passage a l’action tactique

• Les actions tactiques sont le moyen d’atteindre la définition du succès, mais aussi d’echouer. Le but des actions tactiques est de contribuer a :

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Page 33: Creation d'entreprise :   de l'idée au succès (le model IPOP)

suite

Satisfaire les besoins

Améliorer mes CDC du produit

Exploiter les aubaines présentes ou futures

Surmonter les obstacles

Réduire les risques

Réduire le niveau d’incertitude

Respecter les contraintes

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Page 34: Creation d'entreprise :   de l'idée au succès (le model IPOP)

Modèle

Observer Innover Solution Besoin

Opportunité

Déclaration d’opportunité

Mission

Partie prenantes

Aspirations

contraintes CDC Benchmarking

ECU Envergure

Définition du succès Facteurs

Aubaines

Obstacles

Éventualité Actions

tactiques

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Page 35: Creation d'entreprise :   de l'idée au succès (le model IPOP)

Les effets collatéraux

• Entreprendre, c’est modifier un statu quo qui peut avoir des effets collateraux. Ces effets se distinguent des facteurs, dans la mesure où ils sont induits par le plan d’action.

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Page 36: Creation d'entreprise :   de l'idée au succès (le model IPOP)

Évaluation des ressources :

• Les ressources nécessaires a l’execution du plan d’action correspondent a la somme des ressources requises pour concrétiser chacune des actions tactiques prévues

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Page 37: Creation d'entreprise :   de l'idée au succès (le model IPOP)

Modèle

Observer Innover Solution Besoin

Opportunité

Déclaration d’opportunité

Mission

Partie prenantes

Aspirations

contraintes CDC Benchmarking

ECU Envergure

Définition du succès

Facteurs

Aubaines

Obstacles

Éventualité

Actions tactiques Effets

collatéraux

Ressources 09/07/2013 Ferhane Fethi 37

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Les avantages du modele IpOp

• IpOp est un modèle conceptuelle, qui structure la pensée et la réflexion relative a l’innovation.

• L’entrepreneur y gagne en credibilité face aux parties prenantes

• Le model IpOp est un outil de maturation

• Le model IpOp prépare le créateur d’entreprise a repondre aux questions critiques

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• Le model IpOp fournit un vocabulaire et un langage commun a tous ceux qui auront a faire avec l’innovation.

• Le model IpOp rend explicite les hypothèses de travail et tous les paramètres de l’innovation, pour en évaluer le potentiel et les risques.

• Le model IpOp n’est pas un processus lineaire, bien que pour des raisons pédagogique l’auteur la presenter ainsi.

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Les limites du Le model IpOp

• La pertinence des resultats issu du model IpOp est en fonction de la qualité des données qui ont été utilisées.

• Unne bonne comprehensiond es concepts du model IpOp est indispensable pour tirer le meilleur partie de la methode

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Page 41: Creation d'entreprise :   de l'idée au succès (le model IPOP)

• Le model IpOp n’est pas une recette miracle qui s’applique de maniere mecaniste

• Le model IpOp n’a pas recours a aucun modele mathematique ou quantitatif

• Le model IpOp intègre que la partie idée et faisabilité des étapes de l’innovation

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