Embed Size (px)
DESCRIPTION
Université d’Orsay. Bat 450 - 27/08/13 Guillaume LHERMITE, société PrimaDiag (www.primadiag.com, [email protected] ) Présentation téléchargeable sur http://www.primadiag.com/ORSAY/. Création d’entreprises innovantes . Quelques retours d’expérience. Mon CV. - PowerPoint PPT Presentation
Citation preview
Création d’entreprises innovantes.Quelques retours d’expérience
Université d’Orsay. Bat 450 - 27/08/13
Guillaume LHERMITE, société PrimaDiag(www.primadiag.com, [email protected])
Présentation téléchargeable sur
http://www.primadiag.com/ORSAY/
• 1989 : Magistère de Physique (Orsay)• 1993 : Doctorat en Cristallographie des protéines (Université d’Orsay)• 1994-95 : Post-docs (Suède et ATER Paris VI)• 1995-97 : Chercheur CDD à Aventis (Centre de Vitry)• 1998-2002 : Bio-Xtal (fondateur, puis Dir. Scientifique)• 2003-2006 : BioTOM (Responsable Dpt Applications, puis DG)• Sept 2006-... : RECIF Technologies (Responsable Marketing)• Mars 2007 : Vice Président du Club-Alfa, porteur des projets BioBPM et
PrimaDiag• 10/09/07 : création de Primadiag
Mon CV
Depuis 1997, à la mode : Aide à la création, capital risque,…Depuis 2001, plus difficile : 11/09, bulle internet, Irak...Depuis Sept 2007, du velour !Depuis Octobre 2008... Plan de relance, Grand Emprunt,... Sur
fond de crise...
Généralité sur la création d ’entreprise- Le(s) créateur(s)- L ’idée- Le marché,- Les moyens
Généralités
L ’idée Le marché
- Produit- Principe actif- Capteur innovant- Procédé industriel- Appareil- Service
- Grandes entreprises- PME- Centres de recherche- Distributeurs- Grand public...
$$$
Le point crucial : Idée <=> Marché
L ’équipe
Subvention(OSEO, EU, IDF,...)
Financiers (banque, BA, VC)
ConseilSupport
Fournisseurs
$$$L ’idée Le marché
Concurrents
Taxes et Impôts
Réglementation
$$$
Car tout se complique
• Avantages• Forte marge (ex. diagnostic)• Subventions / statut JEI / Crédit d’Impôt Recherche• Intellectuellement valorisant• Marché rapidement identifiable
• Inconvénients• Nécessitent des fonds importants• Délais de mise sur le marché• Réglementation• Marché difficile à pénétrer (innovation)
• Autres caractéristiques• Personnels qualifiés• Subvention à double tranchant (50% et cerise)
Les projets Innovants
• Avantages• Haut niveau d’études• Capacité de travail et de concentration• En contact avec l’innovation (laboratoires)• Persévérance• Capacité d’adaptation ?
• Inconvénients• Moyens financiers limités• Commercial ? Finance, Gestion• Management• Capacité d’adaptation ?• Connaissance du marché et du terrain ?
Ingénieurs et Chercheurs
• Compléter l’équipe• Savoir mûrir son projet (BP, temps de la réflexion)• Subvention au service de la stratégie de l ’entreprise• Acquérir une expérience préalable dans une autre
entreprise ?• Chercher des conseils et supports
• Tester le marché : édition de docs et de devis
Quelques conseils
• Brève description du projet• L’équipe• Le produit ou service• Le marché• La concurrence• Les moyens à mettre en œuvre• Stratégies (commerciale, R&D,…)• Traduction financière (bilan, trésorerie,…)
Valider son projetFeuille de route
Convaincre investisseurs
Le Business-Plan
• Les incubateurs (ex: Incubaliance, paris biotech,...)• Les pépinières d ’entreprises (Orsay)• Les CCI• Les sites webs (APCE, business-angels.com,…)
• OSEO• Les réseaux Entreprendre en France, Scientipole Initiative,
etc…• Les fédérations de Biotech : France Biotech, Club-Alfa,...
Par où commencer ?
• Trois sociétés :
•BioXtal (www.bioxtal.com) - Avril 1997Prestation de service en cristallographie des protéines pour les entreprises pharmaceutiques.
•BioTOM (www.biotom.net) - Mai 2000Conception, fabrication et commercialisation d’équipements automatisés pour les sciences de la vie
•PrimaDiag (www.primadiag.com) - Sept 2008Développement d'outils pour le diagnostic et la recherche
Illustration par l'exemple
• Prestation de service en cristallographie des protéines pour les entreprises pharmaceutiques.
• isolation d ’ADN ou d ’ARN• clonage• production de protéine• purification• cristallisation• résolution de structure• étude de complexe inhibiteurs/protéine-cible
Service vs. Produits
BioXtal : quoi ?
• Guillaume L ’HERMITE• Le même, mais 14 ans plus jeune
• Etienne L ’HERMITE• Institut commercial de Nancy (ICN)• 5 ans au Japon• Capital Market (Paribas)• Création de 5 entreprises
BioXtal : quoi ?
• Les entreprises pharmas et les laboratoires de recherche intéressés par la structure des protéines qu’ils étudient.
• Concurrents :• Les laboratoires académiques (Post-docs) • Avant 1999, peu d ’entreprises (USA)• En 2000 : Syrxx et Stromix
• RMN, HTS
BioXtal : le marché
• 1997-99 : « incubé » par CNRS (Gif/Yvette), CEA (Saclay) et Jussieu. Location d’une palliasse et de l ’accès aux équipements
• 2000-02 : Locaux propres (250 m2) - Aide Genhomme - 1 M-Euros + Consortium Industriel (protéines membranaires, Mepnet) - 4 M-Euros.
• Capitaux :•GLH : 30 K-Euros•ELH : 30 K-Euros•Famille & Chercheurs : 20 K-Euros•Seed Capital : 220 K-Euros
BioXtal : Les moyens
BioTOML’automatisation
dans les sciences de la vieCrédit Mutuel du Nord - 24/03/04
Marc Artigue, Guillaume L’Hermite(www.biotom.net)
• Créée en Mai 2000• Située à Evry (Genopole)• Jan 2004 : rachat d ’ASMP
• 2 fois lauréat « Entreprise Innovante »• 600 K-Euros subvention (2000-2005)• 750 K-Euros de CA en 2004 et 2005• 2 M-Euros en 2006
• 11 personnes (8 BioTOM + 4 ASMP)
BioTOM
BioTOM conçoit, produit et commercialise des systèmes automatisés pour les sciences de la vie
et l ’industrie pharmaceutique
L ’équipe, les moyens de productionMme S. Le meurAssistante de Direction / AdministrationV. DesbrossesInformatique IndustrielleJP MonteMecanique, chef d ’atelierJM VassaultElectromecanique2 ingenieurs, 2 techniciens
Rémi Manuel, Bruno Duponchel,Bertrand Cossoux, P. PhamtrongExperts externes (CERMA, Greiner)J. Mandel, L. SpenleAdministrateur, ActionnaireJ. Nicolas, A. Brouchet, P. Fornies,Commerciaux VIP
B. AmbierCrédit Coopératif - Agence Alésia
- 800 m2 d ’atelier, dont 350 de machine outils
- 1 ilot de pré-assemblage et 1 de cablage- 4 ilots d ’assemblage final de 60 m2(soit 4 à 20 machines/mois)
Chaîne de valeur
Selection Design Prototype Validation Indust.Market
Partagées avec partenaires
Un savoir-faire reconnu
Evologic
Co-dev
Prix et aides
ClientsTiers
Le modèle de développement • Trois activités :
1 - La conception et la production pour compte de tiers2 - Le co-développement avec des partenaires3 - Le développement en interne
0
5
10
15
1 2 3
RisqueMoyens
Rentabilité
RisqueMoyens
Rentabilité
2000-2005 20062000-2005
Tiers
Co-dev
Interne
2006
Tiers
Co-dev
Interne
Les quatres produits phares
APSITraitement du cancerCo-developpement avec IGR3 unités venduesPrix : 125000 EurosPotentiel > 12 M-€
ZooscanOcéanographieTransfert techno CNRS11 unités venduesPrix : 14000 EurosPotentiel > 1,4 M-€
BioSTOREIncubation de plaqueCo-développement CNRS7 unités venduesPrix : 100000 EurosPotentiel > 10 M-€
Tiny-TOMRobot de paillasseDéveloppement interne2 unités vendues (au 15/02)40 demandes de devisen 4 semainesPrix : 20-30 K-EurosPotentiel > 10 M-€
BFR vs Volume
Les problèmes
Activité nécessitant un important BFR (Besoin en fond de roulement)
Qualité de l'équipe très importante dans une startup
- entrée en redressement judiciaire le 24/07/06- mise en liquidation le 2/09/06- versement d'un crédit d'impot Recherche de 167 K€ le 5/09/06- rachetée par la société RECIF Technologies le 5/10/06.
