NORMAND GAREAU450 464-8763ngareau007@videotron.ca39, rue Florent-PigeonMont St-Hilaire QC J3H 5L9

PROFILReprésentant des ventes, bilingue, possédant une solide expérience dans des environnements hautement spécialisés.

APTITUDES

Vente et développement de marché

Sens aigu des affaires Apprentissage rapide Communicateur habile

Dynamique Orienté vers les résultats Responsable et organisé

Georges Gay 514 292-7953 2

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COMPÉTENCES Vente d’équipements : domaine industriel, technique et informatique Développement de marché : sollicitation par téléphone, rencontre directe de nouveaux clients Connaissances du marché gouvernemental (fédéral, provincial et municipal), des manufacturiers de 

pulpe et papier, des raffineries et de la sécurité publique Connaissances de MS Office, ACT et Outlook et autres applications (CRM) pour la gestion, préparation 

de documents, l’organisation du temps et pour élaborer des présentations aux clients Connaissances scientifiques et pratiques pour la préparation de cours de formation auprès des clients Promotion des services et produits de l’entreprise auprès des clients actifs et potentiels Connaissance géographique approfondie de l’Est du Canada ainsi que les segments de marché dont la 

grande entreprise, les différents paliers de gouvernement municipal, provincial et fédéral Connaissance approfondie du réseau de distribution des produits de sécurité du Canada et plus 

particulièrement de l’Est du Canada Connaissance approfondie de programmes de mise en marché Connaissances approfondies du domaine véhiculaire Gestion d’équipe de ventes

EXPÉRIENCE PROFESSIONNELLEContrôles véhiculaires PROTEK, Terrebonne, Qc 2015 – AUJOURD’HUIDistributeur, intégrateur, installateur et services de produits véhiculaires.

Représentant technique séniorDéveloppement des ventes secteur commercial, industriel institutionnel et gouvernemental. Conseiller en systèmes véhiculaires électriques, électroniques. Coordonner les différentes conférences et évènements reliés aux industries parallèles. Négocier des ententes de services et ventes de fournitures.

Principales réalisations Développement   de   clients  municipaux   (travaux   publics).   Utilisation   de   contacts   antérieurs   pour 

trouver une nouvelle source de clients. Développement croisé. Croissance de ventes exponentielle.

BOIVIN & GAUVIN INC., L’Ancienne-Lorette, QC 2014-2015Distributeur de produits de haute qualité pour la sécurité incendie.

Directeur de compte et développement industriel pour l’Est du Canada

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Développement des ventes secteur industriel, institutionnel et gouvernemental. Formation spécialisée sur les équipements de combat des incendies, systèmes d’éclairage électriques véhiculaires et autonomes. Organisation et coordination de conférences dans l’industrie de la sécurité de personne.

Principales réalisations Développement de clients industriels. Utilisation de contacts antérieurs pour trouver une nouvelle 

source de clients. Développement croisé. Formation des représentants sur des produits hautement techniques.

AKRON MANUFACTURING COMPANY, Aylmer ON 1987-2014AKA AKRON BRASSLeader mondial de fabrication d’équipement pour le combat des incendies. Une subdivision de Premier Farnell PLC.

Directeur des ventes, Est du CanadaGérer   le   réseau  de  distribution,  promouvoir   et   assurer   le   service  des  produits.   Établir   des   relations d’affaires avec les directeurs des services publics.

Principales réalisations Signature   de   contrats   (selon   les   objectifs   établis)   avec   les   plus   importants   services   de   sécurité 

incendie au Canada. Dépassement des objectifs de vente au cours de 3 des 5 dernières années. Dans les 24 derniers mois, atteinte de 90 % des objectifs établis avec des clients spécifiques

Malgré une diminution de revenus de 7 à 10 % sur son territoire, a marqué des gains importants de 20 à 30 % sur la compétition (le marché a enregistré une régression moyenne de 30 %)

Atteinte de façon constante des objectifs établis au cours des 6 dernières années grâce à un plan d’action solide et structuré.

J’ai fait partie du CLUB DU PRÉSIDENT  et reçu le trophée du PRÉSIDENT  au cours des deux dernières années. 

HARRIS/3M, Saint-Léonard QC 1986-1987Compagnie distributrice née d’une concertation entre Harris Lanier Corporation et 3M Canada pour promouvoir la vente de produits de télécopie et de photocopie

Représentant des ventesDévelopper   les   affaires,   vendre   des   contrats   de   service,   solliciter   sur   le   terrain   auprès   de   comptes corporatifs et de PME, démontrer la qualité des produits

Principale réalisation Distinction en tant que meilleur vendeur 6 fois sur 12 mois

JOLIDATA, centre d’affaires, Mont-Royal QC 1986Vente de logiciels de gestion administrative dont la gestion de projet et de comptabilité ; vente d’équipement informatique.

Vendre des solutions comptables  informatique avec équipement,  par téléphone (télémarketing)  et en personne, développer les affaires, démontrer la qualité et le fonctionnement des logiciels et équipements.

Principale réalisation Seul représentant de l’équipe de 6 à vendre plus d’un système à l’intérieur des six premiers mois de 

la mise sur pied de l’entreprise

ÉTUDESDiplômeInstitution

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U.Q.A.M. Août 1981 à juillet 1984Baccalauréat en administration des affaires, spécialité finance

C.E.G.E.P. André-Laurendeau Août 1979 à août 1981D.E.C. Sciences pures et appliquées