Danone Eaux France innove pour dynamiser la catégorie

Dossier de presse 2014

Ce rôle de capitaine de catégorie nous donne une responsabilité, celle d’aller toujours plus loin pour dynamiser le marché

“ Aujourd’hui, notre position de capitaine de catégorie est consolidée à travers une stratégie de valorisation et de dynamisation mise en place depuis plusieurs années et basée sur trois piliers clés et indissociables que sont : • la valeur économique avec l’animation au quotidien de nos quatre marques fortes

d’eau minérale naturelle,• la valeur sociétale en étant acteur de pédagogie autour de notre produit l’eau minérale

naturelle et de l’hydratation saine et naturelle, un combat que nous portons depuis de nombreuses années,

• la valeur d’usage avec le développement d’innovations et de services pour nos clients, qu’ils soient distributeurs, restaurateurs ou consommateurs.

Ce rôle de capitaine de catégorie nous donne une responsabilité qui se traduit par des engagements afin d’aller toujours plus loin pour dynamiser le marché. C’est pourquoi en 2014, la pédagogie continue d’être au cœur de notre stratégie autour d’une campagne de sensibilisation du grand public sur les origines de nos eaux et de notre métier de minéralier.

En parallèle, l’innovation est pour nous l’un des moteurs de la croissance. Notre proximité avec nos clients et nos consommateurs nous permet de nous adapter à leurs attentes et leurs besoins, afin de proposer de nouveaux produits et services.

Cette année, le symbole de notre capacité d’innovation est la Goutte d’evian. Un concentré d’innovations : un design unique, un rituel de consommation inédit pour étancher sa soif de pureté quand on est en situation de mobilité et enfin, de nouveaux canaux de distribution.

La Goutte d’evian représente à elle seule notre rôle sur le marché : créer de la valeur ! „

DanonE Eaux FrancE, un actEur qui conFirmE sa position DE capitainE DE catégoriE 4

Danone Eaux France, une croissance consolidée 4 Danone Eaux France anime ses marques 4

DanonE Eaux FrancE, la péDagogiE au cœur DE la stratégiE 2014 6 Sensibiliser aux bons gestes d’hydratation 6 Danone Eaux France sensibilise les Français aux origines de ses eaux et à son métier de minéralier 7

DanonE Eaux FrancE animE sEs marquEs pour DynamisEr sEs marchés 10 Les innovations 2014 à l’écoute des besoins des clients 10 Danone Eaux France dévoile une innovation de rupture : la Goutte d’evian 12

Sommaire édito

Véronique Penchienati,Directrice Générale de Danone Eaux France

Danone eaux France innove pour Dynamiser la catégorie

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Volvic au jus, un lancement réussi sur le marché des eaux fruitées Danone Eaux France innove conti-nuellement pour répondre aux attentes des consommateurs. Volvic au jus en est le symbole en 2013. C’est une boisson composée d’eau minérale naturelle Volvic et d’environ 10 % de jus de fruits à base de concentré, le tout sans conservateurs ni édulcorants.

3 000 boulangeries couvertes par un dispositif de visibilité

Un stand sur le parvis de La Défense

DanonE Eaux FrancE, un actEur qui conFirmE sa position

DE capitainE DE catégoriE

Danone Eaux France, une croissance consolidée

La stratégie établie par Danone Eaux France depuis 2008 pour créer de la valeur sur le marché continue de porter ses fruits puisqu’en 2013, Danone Eaux France confirme sa position de capitaine de catégorie avec une croissance supérieure au marché.

Danone Eaux France anime ses marques

Ce dynamisme est porté par un portefeuil le de marques puissantes, innovantes et actives auprès des consommateurs. En effet, Danone Eaux France compte ses quatre marques sur les podiums des eaux minérales plates et gazeuses : evian, Volvic, Badoit et La Salvetat.

* Sur le marché de l’EPN** Sources : chiffres IRI YTD 2013 – HM SM + DRIVE

*** Sources : GIRA 2012**** Sur le marché de l‘EGN

n° 1 en valeur gms*

16,2 % de pDm valeur**

n° 1 en valeur en restauration***

8,6 % de pDm valeur*

leader des eaux fruitées

avec 63 % de pDm**

la référence n° 1 en volume gms****

16,1 % de pDm volume*

n° 2 en valeur gms****

16,4 % de pDm valeur**

n° 1 en valeur en restauration***

Danone Eaux France a développé ses ventes de 3,3 % en volume et 2,2 % en valeur. 2013, l’année de Volvic au jus

• 1er contributeur à la croissance valeur du Total BSA

• Est devenu en un an une référence clé sur le marché

• 2,4 millions de foyers conquis• 5 500 points de vente CHD

Progression 2013

MarchéDanone

Eaux France

Volume +2,5 % +3,3 %**

Valeur +0,8 % +2,2 %**

• Distinction « Saveur de l’année » 2014

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1 U&A 2012 - Valeurs estimées d’après les recommandations de l’Autorité européenne de sécurité des aliments (EFSA) en prenant pour hypothèse que 70 % des apports en eau sont fournis par l’eau des boissons.

2 U&A 2012 - Valeurs estimées d’après les recommandations des Autorités de santé européennes (EFSA) en prenant pour hypothèse que 70 % des apports en

eau sont fournis par l’eau des boissons.

DanonE Eaux FrancE, la péDagogiE au cœur DE la stratégiE 2014

à l’écoute des Français et de leurs besoins, Danone Eaux France agit chaque jour pour imaginer et proposer des produits et services qui répondent à leurs attentes et à celles d’une

société en mouvement. Mais être capitaine de catégorie signifie également permettre à tous de comprendre ce qu’ils consomment afin de faire les bons choix et ainsi, d’adopter les bons gestes et les

meilleures habitudes d’hydratation au quotidien.

Sept Français sur dix ne savent pas qu’une eau minérale est 100 % naturelle*. Fort de ce constat, Danone Eaux France met aujourd’hui en lumière ses eaux pour expli-

quer ce qu’est l’eau minérale naturelle et faire comprendre leur origine 100 % naturelle et ainsi, éclairer le choix des consommateurs sur ce qu’ils consomment chaque jour.

Sensibiliser aux bons gestes d’hydratation

Deux Français sur trois ne s’hydratent pas suffisamment1. C’est pourquoi depuis 2010, Danone Eaux France a mis en place de nombreuses ac-tions de proximité pour sensibiliser tous ces publics aux enjeux et bé-néfices d’une hydratation saine et naturelle pour la santé. Une grande tournée estivale, l’HydraStation®, s’est déplacée dans 20 villes de bord de mer pour aller à la rencontre des Français avec au programme : cinq espaces correspondant aux grandes heures d’hydratation.Cette édition a remporté un véri-table succès puisqu’elle a permis d’interpeller 140 000 Français sur cet enjeu de santé publique.

Pour 2014, Danone Eaux France continue ses initiatives en étant toujours au plus proche des Français et de leur quotidien :

• En région, avec une nouvelle tournée HydraStation® dans une dizaine de villes sur toute la France.

• Auprès des enfants, avec l’inté-gration de modules

pédagogiques et ludiques de sen-sibilisation à une b o n n e h y d r a -tation dans les

ateliers cirques développés par le

parc de la Villette à partir d’octobre 2014. Une action importante quand on sait que les enfants ne boivent pas assez.

En effet, 72 % des enfants entre 4 et 13 ans ont un apport en liquides inférieur aux recommandations de l’EFSA2.

• Au bureau, avec une animation ludique et pédagogique via une application mobile pour évaluer ses capacités cognitives et ainsi, comprendre l’importance d’une bonne hydratation pour un bien-être au quotidien. Ce dispositif est mis en place sur 1 000 distributeurs automatiques et relayé sur 4 millions d’étiquettes d’evian 1 L.

Une démarche pédagogique sur la naturalité des eaux Danone : la campagne OriginesEn tant que capitaine de catégorie, Danone Eaux France porte la mission de pédagogie de ses eaux et revient aux fondamentaux pour une compréhen-sion simple et rapide de leurs carac-téristiques. Pour cela, Danone Eaux France a souhaité expliquer son métier à travers une communication globale autour de la naturalité de ses eaux, déclinée sur l’ensemble de ses quatre marques. Cette démarche permet de mettre en lumière les spécificités de ses produits. Comme toutes les eaux minérales naturelles, elles n’ont jamais été touchées par la main de l’Homme, leur permettant de conserver leur pureté originelle. Le parcours souterrain de ses quatre marques assure ainsi une filtration naturelle, garant d’un équilibre miné-ral constant, unique et d’une pureté originelle préservée par un embou-teillage à la source.

* Source : étude Ifop juillet 2013

Danone Eaux France sensibilise les Français aux origines de ses eaux et à son métier de minéralier

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Cette campagne porte une signa-ture forte et engageante et se décline sur l’ensemble des canaux de communication et d’activation de Danone Eaux France. L’idée est de proposer des contenus pédagogiques pour une compré-hension optimale et ce, par le plus grand nombre.Les sites web présentent, sous la forme d’interviews des profession-nels, qui travaillent au quotidien sur nos quatre sources. Des info-graphies retracent le parcours de l’eau et permettent de comprendre les spécificités de l’eau minérale naturelle. La communication s’étend aussi sur les étiquettes des bouteilles d’evian et de Badoit. De plus, cha-cun est invité à se rendre sur place pour visiter les quatre sources et se rendre compte par lui-même.

Notre métier, c’est la natureCette profonde volonté de pédagogie et de transpa-rence est l’occasion de pré-senter l’une des respon-sabilités de Danone Eaux France : la préservation et la protection de la ressource.

En effet, pour Danone Eaux France, le métier de minéralier est intime-ment lié à la nature et donc à sa protection : exploitation raisonnée de la ressource, protection des im-pluviums... Autant d’engagements ancrés au cœur de son métier et qui sont mis en place autour des sources depuis de nombreuses années.

Ainsi, ce sont plus de 300 personnes qui incarnent ces valeurs de respect et qui tra-vaillent au quotidien pour transmettre les eaux minérales natu-relles telles que la nature les offre.

Les professionnels racontent leur métier

sur les sites web

Des infographies explicites

Les eaux minéraLes natureLLes danone : créées par La nature, protégées par L’homme

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surprEnDrE avec un invité dans la campagne « Baby&me » evian continue de surprendre en allant encore plus loin dans sa campagne « Baby&me » avec un invité surprise, Spiderman. Le héros est la star d’un petit métrage inédit de la marque et aussi de la campagne d’affichage « Baby&me ».

séDuirE avec un nouveau format pEt prestige evianevian lance une nouvelle bouteille au design élégant et aux formes pures

qui expriment l’origine unique de la marque : les Alpes Françaises.

Tout en transparence, avec un jeu d’étiquettes inédit qui permet

de voir la montagne emblématique d’evian. Cette bouteille a été pensée pour une diffusion sélective dans des points de vente haut de gamme comme l’hôtellerie de luxe ou encore la vente à emporter premium.La bouteille PET Premium d’evian a déjà convaincu les consommateurs américains lors du lancement outre-Atlantique et au Japon, en 2013, avec 63 mil-lions de bouteilles.

apportEr du plaisir avec Volvic JuicyFort de son lancement, Volvic au Jus change d’identité et devient Volvic Juicy pour plus de différenciation ! Une nouvelle identité qui sera au cœur d’un plan d’expérience consomma-teurs puissant, avec une nou-velle publicité TV et un plan de dégustations massif.Deux nouveaux parfums : Volvic Juicy Pêche et Volvic Juicy Citron pour plaire au plus grand nombre.

DanonE Eaux FrancE animE sEs marquEs pour DynamisEr sEs marchés

Les innovations 2014 à l’écoute des besoins des clients amusEr les enfants

Un « P’tit Volvic » pour 2014 Afin de répondre aux besoins d’hydratation des enfants, Volvic lance un nouveau format baptisé « P’tit Volvic » : une bouteille de 33cl (disponible en GMS), fermée par un bouchon sport, idéale et adaptée aux enfants. Un lancement en partenariat avec le film La Grande Aventure Lego qui donne une visibilité unique à cette innovation.

Les petits formats evian se déguisentevian met à l’honneur les Monsieur Madame® auprès de ses jeunes consommateurs. Les têtes de ces personnages, à la fois drôles, tou-chants et intemporels, se trouvent sur les petites bouteilles aux fameux bouchons rouges. De cette collaboration est né un personnage exclusif : M. Glouglou ! Tendre, dynamique et sportif, il saura parler aux plus petits de l’importance de l’hydratation grâce notamment à un dispositif ludique et original dis-ponible sur monsieurmadame.evian.fr

ÊtrE proche de nos clients

Des bouteilles aux couleurs des régions françaises Badoit Rouge dévoile en 2014 une série limitée de bouteilles régionales sous le format 33 cl Prestige. Trois bouteilles ont été imaginées autour de Paris, de la région Bretagne et de la Côte d’Azur pour réancrer une nouvelle fois l’origine française de la marque. C’est aussi une expérience pour redécouvrir la sensorialité et l’intensité de la pétillance et la finesse des bulles de Badoit Rouge.

Une première collection de bouteilles édition limitée pour les repas printaniers Pour la première fois, Badoit révèle deux bouteilles Prestige en édition limitée, pensées pour les tables printanières. Un design fleuri et coloré autour de fleurs d’hibiscus, de pavots et de gerbera, à découvrir en version verte pour Badoit finement pétillante, et rouge pour Badoit intensément pétillante.

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La Goutte d’evian De plus, à travers un partenariat innovant avec « Vélib’ », la Goutte d’evian sera disponible :

• Pour son lancement « on the go » à Paris, sur les Champs-Elysées, le 22 juin durant l’événement « Les 24h Vélib’ » avec un espace dédié et une équipe de vendeurs mobiles durant toute

la journée. En 2013, ce sont plus de 200 000 visiteurs qui ont assisté aux 24h Vélib’ !

• Durant tout l’été aux abords de stations Vélib’ clés du réseau situées près des lieux à forts trafics (lieux touristiques, bords de Seine…) pour pouvoir se

balader à vélo et s’hydrater à volonté ! Chaque acheteur se verra remettre des conseils d’hydratation et un mode d’em-

ploi d’accès au système de vélos en libre service parisiens.

Avec son design spectaculaire – sans bouchon, ni étiquette – et son contenant révolutionnaire, ultra-léger, fin et souple, la Goutte d’evian reflète parfaitement la pureté d’evian.

Avec une contenance de 20 cl, elle instaure un nouveau rituel de consommation instantanée : j’ouvre l’opercule, je bois, je com-pacte d’une main et je trie !

Cette révolution a conduit à la création d’une nouvelle ligne de production et à un processus innovant pour le scellage de l’oper-cule transparent. La Goutte d’evian sera pour les années à venir le pilote en matière d’innovation.

La Goutte d’evian, c’est de nouveaux lieux de distribution inéditsTout est nouveau dans la Goutte d’evian, les canaux de distribution aussi !Disponible à Paris, à partir de mai 2014, elle sera uniquement proposée dans des lieux inédits, là et quand on a soif :• En vente « on the go » avec des

triporteurs et des vendeurs mobiles evian dans la rue,

• Dans des boutiques de prestige,• Dans des lieux emblématiques

où la Goutte d’evian s’intègre à la politique de service de l’établissement comme les palaces ou les spas.

La Goutte d’evian permet à l’eau des Alpes d’être au plus près de ses consom- mateurs en leur apportant un nouveau service inédit et pre-mium.

Danone Eaux France, dévoile une innovation de rupture : la Goutte d’evian

Toujours à l’écoute des consommateurs, Danone Eaux France anticipe les nouvelles attentes notam-ment en matière d’hydra-tation en mobilité.Pour cela, elle s’appuie sur la première marque en valeur du marché des eaux : evian, symbole de l’esprit et de la capacité d’innovation de l’entreprise. C’est ainsi qu’est née la « Goutte d’evian ».

La Goutte d’evian révolutionne la façon de consommer l’eau minérale naturelleQuels sont les moments de

consommation auxquels evian ne répond pas aujourd’hui ? La réponse semble évidente : l’envie d’un verre d’eau là où il n’y a pas d’eau ! Cela implique de relever un défi industriel majeur et de construire un business model unique qui s’appuie sur de nouveaux canaux de distribution.

La Goutte d’evian, une innovation rupturiste Du haut des Alpes où elle naît sur le plateau de Gavot, la « Gout te d ’ev ian »

tombe à pic en ville pour étancher la soif en situa-

tion de mobilité tout en faisant vivre une nouvelle

expérience au consommateur.

1 €

#evianjaisoif, l’appli de géolocalisation où l’on vous indique le point de vente mobile le plus proche de vous.

Prix de vente conseillé pour la Goutte d’evian

Jusqu’à 35 vendeurs simultanément

4 triporteurs

30 caddiesau lancement

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qui Est DanonE Eaux FrancE ?La mission de Danone Eaux France :

contribuer chaque jour à la santé par l’hydratation la plus saine et naturelleFondamentalement ancrée dans la mission de Danone qui est d’apporter la santé par l’alimentation au plus grand

nombre, la mission spécifique de Danone Eaux France est d’apporter la santé pour tous par l’hydratation saine et naturelle. N° 2 des eaux minérales naturelles, Danone Eaux France produit environ 3,2 milliards de bouteilles chaque année et assure la commercialisation de quatre marques fortes : evian, Volvic, Badoit, La Salvetat et la boisson Taillefine.

Danone Eaux France, 4 marques fortes et conniventes

Issue d’un site unique au cœur des Alpes, evian est une eau naturellement pure qui acquiert sa composition minérale unique et équilibrée après une filtration de plus de 15 ans. L’eau minérale naturelle evian peut être bue par tous, tous les jours et convient également aux

organismes les plus fragiles (femmes enceintes, bébés).Pour en savoir plus : www.evian.com

L’eau minérale naturelle Volvic est puisée au cœur du Parc naturel régional des volcans d’Auvergne, dans la Chaîne des Puys. Le parcours de l’eau minérale naturelle Volvic, à travers cet immense filtre naturel composé de couches volcaniques, lui confère sa pureté et sa miné-ralisation légère. Eau familiale et authentique, Volvic permet à tous de s’hydrater en profondeur chaque jour.

Pour en savoir plus : www.volvic.fr

La source de La Salvetat puise sa richesse au cœur du Parc Naturel du Haut-Languedoc, situé au lieu-dit Rieumajou, dans le village de La Salvetat. L’eau jaillit à 650 m d’altitude après un long parcours de 40 ans dans

les roches, notamment grâce au gaz carbonique dont elle est naturellement chargée. Avec sa faible teneur en sodium (0,007 g/l), équivalente à la moyenne des eaux minérales naturelles plates, La Salvetat est ainsi une eau

minérale naturelle pétillante qui peut être consommée quotidiennement et sans restriction, même dans le cadre d’un régime hyposodé.Pour en savoir plus : www.lasalvetat.fr

Badoit est une eau minérale naturelle gazeuse contenant calcium et bicarbonates, à la saveur et à la pétillance uniques. Mise en bouteille depuis 1838, l’eau de Badoit jaillit à Saint-Galmier, dans le département de la Loire, après un long parcours souterrain qui l’enrichit naturellement de ses sels minéraux essentiels et de sa pétillance. Ultra-sensorielle, toute en joie et en raffinement, Badoit est une eau idéale pour le repas et permet à tous* de s’hydrater chaque jour, à tout moment de la journée.

Pour en savoir plus : www.badoit.fr

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Les chiffres clés• N° 2 des eaux minérales naturelles avec environ

3,2 milliards de bouteilles produites• 4 sites : Amphion (evian), Le Chancet (Volvic),

Saint-Galmier (Badoit), La Salvetat• Plus de 2 800 salariés en France

evian

Badoit

La Salvetat

Volvic

* En dehors de toute pathologie liée au sel

Delphine Hilaire, agence ELAN - 01 40 89 96 39 - delphine.hilaire@agence-elan.com ; Marine Anziani, agence ELAN – 01 40 89 96 49 – m

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Contacts média : Nadège Foucher de Brandois – 01 56 34 30 36 - nadege.foucher-de-brandois@danone.com

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Retrouvez toute l’actualité de Danone Eaux France et de ses marques sur www.danoneaunaturel.fr/espace

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