Dans le cadre du programme de « INJAZ AL MAGHRIB »Dans le cadre du programme de « INJAZ AL MAGHRIB »Dans le cadre du programme de « INJAZ AL MAGHRIB »Dans le cadre du programme de « INJAZ AL MAGHRIB »

de l’année 2010,de l’année 2010,de l’année 2010,de l’année 2010,

et sous l’encadrement de monsieur AMZAI, monsieur et sous l’encadrement de monsieur AMZAI, monsieur et sous l’encadrement de monsieur AMZAI, monsieur et sous l’encadrement de monsieur AMZAI, monsieur

OUICHDANI (cadres de la société COSUMAR) OUICHDANI (cadres de la société COSUMAR) OUICHDANI (cadres de la société COSUMAR) OUICHDANI (cadres de la société COSUMAR)

et de madame RIHANE (censeur du lycée ben m’sik)et de madame RIHANE (censeur du lycée ben m’sik)et de madame RIHANE (censeur du lycée ben m’sik)et de madame RIHANE (censeur du lycée ben m’sik)

Les élLes élLes élLes élèves de la première année sciencesèves de la première année sciencesèves de la première année sciencesèves de la première année sciences----maths maths maths maths

Du lycée ben m’sik vous présentent le projet jeune Du lycée ben m’sik vous présentent le projet jeune Du lycée ben m’sik vous présentent le projet jeune Du lycée ben m’sik vous présentent le projet jeune

entreprise : « BELOLIVE »entreprise : « BELOLIVE »entreprise : « BELOLIVE »entreprise : « BELOLIVE »

SommaireSommaireSommaireSommaire

1111.... Mot du président directeur général………………………Mot du président directeur général………………………Mot du président directeur général………………………Mot du président directeur général……………………….3.3.3.3

2222.... Présentation de «Présentation de «Présentation de «Présentation de « belolivebelolivebelolivebelolive »»»»…………………………………….. 4…………………………………….. 4…………………………………….. 4…………………………………….. 4

3333.... OrganisationOrganisationOrganisationOrganisation……………………………………………………………….5……………………………………………………………….5……………………………………………………………….5……………………………………………………………….5

4444.... Etude de marchéEtude de marchéEtude de marchéEtude de marché………………………………………………………6………………………………………………………6………………………………………………………6………………………………………………………6

5555.... ProductionProductionProductionProduction et R.H et R.H et R.H et R.H……………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………........…….7…….7…….7…….7

6666.... CommercialisationCommercialisationCommercialisationCommercialisation………………………………………………………8………………………………………………………8………………………………………………………8………………………………………………………8

7777.... Rapport financierRapport financierRapport financierRapport financier………………………………………………………10………………………………………………………10………………………………………………………10………………………………………………………10

8888.... Perspective de dévelPerspective de dévelPerspective de dévelPerspective de développementoppementoppementoppement………………………………..11………………………………..11………………………………..11………………………………..11

1111---- Mot du président directeur généralMot du président directeur généralMot du président directeur généralMot du président directeur général ::::

Comme Président Directeur Général du JE << Belolive >>, j'aimerais

commencer par dire que je suis ici pour guider et orienter l’équipe en tout ce qui

concerne notre projet. Nous aurons toujours en esprit que notre objectif principal est d’avoir un

produit de haute qualité que nous améliorerons jour après jour.

Nos produits traditionnels sont une symphonie de formes, couleurs riches et diversifiés,

constamment en mouvement. D’ailleurs ils représentent une grande qualité de travail, de savoir

faire, une originalité et une forte créativité dans la réalisation, puisant dans les racines de notre

culture millénaire et authentique .

Nous sommes fiers d’être au service d’un secteur important de notre société. Vecteur vivant de

l’identité et des traditions marocaines, les produits traditionnels sont également un secteur à

fort potentiel économique, doté d’avantages compétitifs qui nous permettent d’aller à la

conquête des marchés étrangers.

3333

2222---- Présentation de Présentation de Présentation de Présentation de «««« bbbbelolive»elolive»elolive»elolive» ::::

«««« BeloliveBeloliveBeloliveBelolive » est une jeune entreprise créée en janvier 2010. Son activité consiste en la» est une jeune entreprise créée en janvier 2010. Son activité consiste en la» est une jeune entreprise créée en janvier 2010. Son activité consiste en la» est une jeune entreprise créée en janvier 2010. Son activité consiste en la

fabrication d’un produit bio, 100% naturel, et qui répond aux besoins fabrication d’un produit bio, 100% naturel, et qui répond aux besoins fabrication d’un produit bio, 100% naturel, et qui répond aux besoins fabrication d’un produit bio, 100% naturel, et qui répond aux besoins cosmétiques d’une large cosmétiques d’une large cosmétiques d’une large cosmétiques d’une large

clientèle.clientèle.clientèle.clientèle.

Nos objectifsNos objectifsNos objectifsNos objectifs : : : : o Créer un produit innovant, naturel, et avec un prix accessible. Créer un produit innovant, naturel, et avec un prix accessible. Créer un produit innovant, naturel, et avec un prix accessible. Créer un produit innovant, naturel, et avec un prix accessible.

o Acquérir une bonne rentabilité.Acquérir une bonne rentabilité.Acquérir une bonne rentabilité.Acquérir une bonne rentabilité.

o Assurer du travail pour le maximum de personnes.Assurer du travail pour le maximum de personnes.Assurer du travail pour le maximum de personnes.Assurer du travail pour le maximum de personnes.

Nos valeursNos valeursNos valeursNos valeurs ::::

o L’esprit d’équipe.L’esprit d’équipe.L’esprit d’équipe.L’esprit d’équipe.

o La fidélité.La fidélité.La fidélité.La fidélité.

o L’engagementL’engagementL’engagementL’engagement.

Notre missionsNotre missionsNotre missionsNotre missions ::::

o Faire découvrir aux gens le secret de beauté de nos grandsFaire découvrir aux gens le secret de beauté de nos grandsFaire découvrir aux gens le secret de beauté de nos grandsFaire découvrir aux gens le secret de beauté de nos grands---- mères avec une touche de mères avec une touche de mères avec une touche de mères avec une touche de

modernité.modernité.modernité.modernité.

Nos produitsNos produitsNos produitsNos produits ::::

o Une crème adoucissante pour les mains à base de sucre glace, d’huile d’olive et de miUne crème adoucissante pour les mains à base de sucre glace, d’huile d’olive et de miUne crème adoucissante pour les mains à base de sucre glace, d’huile d’olive et de miUne crème adoucissante pour les mains à base de sucre glace, d’huile d’olive et de miel.el.el.el.

o Une lotion pour les cheveux à base d’huile d’olive et d’un mélange d’herbes et de plantes Une lotion pour les cheveux à base d’huile d’olive et d’un mélange d’herbes et de plantes Une lotion pour les cheveux à base d’huile d’olive et d’un mélange d’herbes et de plantes Une lotion pour les cheveux à base d’huile d’olive et d’un mélange d’herbes et de plantes

aromatiques. aromatiques. aromatiques. aromatiques.

o Une crème à base de cire d’abeilles et d’huile d’olive pour adoucir les talons des pieds.Une crème à base de cire d’abeilles et d’huile d’olive pour adoucir les talons des pieds.Une crème à base de cire d’abeilles et d’huile d’olive pour adoucir les talons des pieds.Une crème à base de cire d’abeilles et d’huile d’olive pour adoucir les talons des pieds.

4444

5555

4.4.4.4. Etude de marché Etude de marché Etude de marché Etude de marché ::::

Avant d’entamer la production et avant même de choisir le produit final nous avons essayé Avant d’entamer la production et avant même de choisir le produit final nous avons essayé Avant d’entamer la production et avant même de choisir le produit final nous avons essayé Avant d’entamer la production et avant même de choisir le produit final nous avons essayé

d’effectué une étude de marché approfondie en se dirigeant vers plusieurs marchands et d’effectué une étude de marché approfondie en se dirigeant vers plusieurs marchands et d’effectué une étude de marché approfondie en se dirigeant vers plusieurs marchands et d’effectué une étude de marché approfondie en se dirigeant vers plusieurs marchands et

revendeurs et nous avons préparé tourevendeurs et nous avons préparé tourevendeurs et nous avons préparé tourevendeurs et nous avons préparé tout un questionnaire pour recueillir les différents avis de t un questionnaire pour recueillir les différents avis de t un questionnaire pour recueillir les différents avis de t un questionnaire pour recueillir les différents avis de

notre clientèle .notre clientèle .notre clientèle .notre clientèle .

Cette étude de marché nous a permis de distinguer 2 clientèles cible ayant des attentes Cette étude de marché nous a permis de distinguer 2 clientèles cible ayant des attentes Cette étude de marché nous a permis de distinguer 2 clientèles cible ayant des attentes Cette étude de marché nous a permis de distinguer 2 clientèles cible ayant des attentes

différentesdifférentesdifférentesdifférentes....

o Nombre d’études effectuésNombre d’études effectuésNombre d’études effectuésNombre d’études effectués : 4 : 4 : 4 : 4

o Nombre de personnes questionnéesNombre de personnes questionnéesNombre de personnes questionnéesNombre de personnes questionnées : 20 : 20 : 20 : 20

Et suitEt suitEt suitEt suite à cette étude nous somme arrivés aux conclusions suivantese à cette étude nous somme arrivés aux conclusions suivantese à cette étude nous somme arrivés aux conclusions suivantese à cette étude nous somme arrivés aux conclusions suivantes ::::

PrixPrixPrixPrix ::::

Le prix de vente de chaque produit est fixé à 10 dirhams (à la portée de tout le monde).Le prix de vente de chaque produit est fixé à 10 dirhams (à la portée de tout le monde).Le prix de vente de chaque produit est fixé à 10 dirhams (à la portée de tout le monde).Le prix de vente de chaque produit est fixé à 10 dirhams (à la portée de tout le monde).

Le prix a été fixé en fonctionLe prix a été fixé en fonctionLe prix a été fixé en fonctionLe prix a été fixé en fonction ::::

=>des prix de l=>des prix de l=>des prix de l=>des prix de la concurrence.a concurrence.a concurrence.a concurrence.

=>du coût de revient du produit =>du coût de revient du produit =>du coût de revient du produit =>du coût de revient du produit.

Analyse de la concurrenceAnalyse de la concurrenceAnalyse de la concurrenceAnalyse de la concurrence ::::

Nous avons également mené une analyse de la concurrence qui nous a permis de connaître les Nous avons également mené une analyse de la concurrence qui nous a permis de connaître les Nous avons également mené une analyse de la concurrence qui nous a permis de connaître les Nous avons également mené une analyse de la concurrence qui nous a permis de connaître les

différents produits de soin naturels qui différents produits de soin naturels qui différents produits de soin naturels qui différents produits de soin naturels qui existent sur le marché.existent sur le marché.existent sur le marché.existent sur le marché.

6666

5555---- Production Production Production Production et R.Het R.Het R.Het R.H ::::

Processus de fabricationProcessus de fabricationProcessus de fabricationProcessus de fabrication ::::

o lotion pour soin deslotion pour soin deslotion pour soin deslotion pour soin des cheveuxcheveuxcheveuxcheveux :::: on fait chauffer de l’huile d’olive.(3mn au n fait chauffer de l’huile d’olive.(3mn au n fait chauffer de l’huile d’olive.(3mn au n fait chauffer de l’huile d’olive.(3mn au

maximum). on lui ajoute.les herbes et les plantes aromatiques moulues, après les maximum). on lui ajoute.les herbes et les plantes aromatiques moulues, après les maximum). on lui ajoute.les herbes et les plantes aromatiques moulues, après les maximum). on lui ajoute.les herbes et les plantes aromatiques moulues, après les

avoir nettoyé et tamiser. On laisse la lotion reposer pendant 21 jours savoir nettoyé et tamiser. On laisse la lotion reposer pendant 21 jours savoir nettoyé et tamiser. On laisse la lotion reposer pendant 21 jours savoir nettoyé et tamiser. On laisse la lotion reposer pendant 21 jours sous les ous les ous les ous les

rayons de soleil, enfin on filtre pour obtenir une potion à base d’huile aromatisée rayons de soleil, enfin on filtre pour obtenir une potion à base d’huile aromatisée rayons de soleil, enfin on filtre pour obtenir une potion à base d’huile aromatisée rayons de soleil, enfin on filtre pour obtenir une potion à base d’huile aromatisée

comme produit final.comme produit final.comme produit final.comme produit final.

o Pour la crème des mainsPour la crème des mainsPour la crème des mainsPour la crème des mains :::: Dans un récipient on mélange de l’huile d’olive, du

sucre glace, du jus de citron, et du miel que l’on malaxe jusqu’à ce qu’on obtient

une crème homogène.

o Pour la crème des piedsPour la crème des piedsPour la crème des piedsPour la crème des pieds : Dans un bain marie on fait chauffer la cire des Dans un bain marie on fait chauffer la cire des Dans un bain marie on fait chauffer la cire des Dans un bain marie on fait chauffer la cire des

abeilles, pendant trois quarts d’heure. On lui ajoute ensuite du musc et de l’huile abeilles, pendant trois quarts d’heure. On lui ajoute ensuite du musc et de l’huile abeilles, pendant trois quarts d’heure. On lui ajoute ensuite du musc et de l’huile abeilles, pendant trois quarts d’heure. On lui ajoute ensuite du musc et de l’huile

d’olive. et enfin On la répartit dans les boites avant qd’olive. et enfin On la répartit dans les boites avant qd’olive. et enfin On la répartit dans les boites avant qd’olive. et enfin On la répartit dans les boites avant qu’elle ne froidisse.u’elle ne froidisse.u’elle ne froidisse.u’elle ne froidisse.

Calcul du prix de revient et du seuil rentabilitéCalcul du prix de revient et du seuil rentabilitéCalcul du prix de revient et du seuil rentabilitéCalcul du prix de revient et du seuil rentabilité ::::

Prix de revientPrix de revientPrix de revientPrix de revient : : : : 5.25 Dhs5.25 Dhs5.25 Dhs5.25 Dhs Seuil de rentabilitéSeuil de rentabilitéSeuil de rentabilitéSeuil de rentabilité : 29 Produit.: 29 Produit.: 29 Produit.: 29 Produit.

7 7 7 7

R.HR.HR.HR.H :(tableau de présence:(tableau de présence:(tableau de présence:(tableau de présence) :

6666---- CommercialisationCommercialisationCommercialisationCommercialisation ::::

Mot de la directrice du service commercialMot de la directrice du service commercialMot de la directrice du service commercialMot de la directrice du service commercial ::::

Je m’appelle Halima Alioua je suis la directrice du service commercial de notre jeune Je m’appelle Halima Alioua je suis la directrice du service commercial de notre jeune Je m’appelle Halima Alioua je suis la directrice du service commercial de notre jeune Je m’appelle Halima Alioua je suis la directrice du service commercial de notre jeune

entrepriseentrepriseentrepriseentreprise « « « « belolivebelolivebelolivebelolive » .Mo» .Mo» .Mo» .Mon rôle consiste non seulement à gérer une équipe et en faire un team n rôle consiste non seulement à gérer une équipe et en faire un team n rôle consiste non seulement à gérer une équipe et en faire un team n rôle consiste non seulement à gérer une équipe et en faire un team

gagnant mais également à élaborer, coordonner et mettre en place une stratégie commerciale qui gagnant mais également à élaborer, coordonner et mettre en place une stratégie commerciale qui gagnant mais également à élaborer, coordonner et mettre en place une stratégie commerciale qui gagnant mais également à élaborer, coordonner et mettre en place une stratégie commerciale qui

assure l’amélioration de l'entreprise, je dois aussi mettre en place des plans opérationnelsassure l’amélioration de l'entreprise, je dois aussi mettre en place des plans opérationnelsassure l’amélioration de l'entreprise, je dois aussi mettre en place des plans opérationnelsassure l’amélioration de l'entreprise, je dois aussi mettre en place des plans opérationnels pour pour pour pour

assurer la croissance des activités commerciales de l'entreprise, analyser les conditions de assurer la croissance des activités commerciales de l'entreprise, analyser les conditions de assurer la croissance des activités commerciales de l'entreprise, analyser les conditions de assurer la croissance des activités commerciales de l'entreprise, analyser les conditions de

pénétration et de maintien des produits de la société sur le marché, assurer le contrôle et le suivi pénétration et de maintien des produits de la société sur le marché, assurer le contrôle et le suivi pénétration et de maintien des produits de la société sur le marché, assurer le contrôle et le suivi pénétration et de maintien des produits de la société sur le marché, assurer le contrôle et le suivi

des projets afin d'optimiser la rentabilité des actions des projets afin d'optimiser la rentabilité des actions des projets afin d'optimiser la rentabilité des actions des projets afin d'optimiser la rentabilité des actions menées. Et pour réaliser tout cela il faut faire menées. Et pour réaliser tout cela il faut faire menées. Et pour réaliser tout cela il faut faire menées. Et pour réaliser tout cela il faut faire

preuve de certaines qualités et compétences telles quepreuve de certaines qualités et compétences telles quepreuve de certaines qualités et compétences telles quepreuve de certaines qualités et compétences telles que : l’Autonomie, aptitude de management : l’Autonomie, aptitude de management : l’Autonomie, aptitude de management : l’Autonomie, aptitude de management

d'équipe, qualité de gestion et de commerce avisé.d'équipe, qualité de gestion et de commerce avisé.d'équipe, qualité de gestion et de commerce avisé.d'équipe, qualité de gestion et de commerce avisé. 8888

0

10

20

30

40

50

60

70

80

1er time 23-mars 20-avr 11-mai

vente du produit

Nos clients :Nos clients :Nos clients :Nos clients :

---- les bains maures. les bains maures. les bains maures. les bains maures.

---- les revendeurs.les revendeurs.les revendeurs.les revendeurs. ---- les femmes aux QUISSARIYAles femmes aux QUISSARIYAles femmes aux QUISSARIYAles femmes aux QUISSARIYA.

VenteVenteVenteVente : : : : Au Au Au Au début nous nous sommes dirigés vers les jeunes lycéens .les professeurs et les début nous nous sommes dirigés vers les jeunes lycéens .les professeurs et les début nous nous sommes dirigés vers les jeunes lycéens .les professeurs et les début nous nous sommes dirigés vers les jeunes lycéens .les professeurs et les

administrateurs de notre lycée, ensuite nous sommes passés aux bains maures, et aux revendeurs administrateurs de notre lycée, ensuite nous sommes passés aux bains maures, et aux revendeurs administrateurs de notre lycée, ensuite nous sommes passés aux bains maures, et aux revendeurs administrateurs de notre lycée, ensuite nous sommes passés aux bains maures, et aux revendeurs populaires, visant ainsi une large clientèle féminine .nous nous sommes appuyés spopulaires, visant ainsi une large clientèle féminine .nous nous sommes appuyés spopulaires, visant ainsi une large clientèle féminine .nous nous sommes appuyés spopulaires, visant ainsi une large clientèle féminine .nous nous sommes appuyés sur les dépliants ur les dépliants ur les dépliants ur les dépliants et les affiches publicitaires et en changeant nos arguments et nos manières de communication viset les affiches publicitaires et en changeant nos arguments et nos manières de communication viset les affiches publicitaires et en changeant nos arguments et nos manières de communication viset les affiches publicitaires et en changeant nos arguments et nos manières de communication vis----àààà----vis à chaque client.vis à chaque client.vis à chaque client.vis à chaque client.

9999

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