Démarrer à l'international : mode d’emploi

Démarrer à l’international : mode d’emploi

1- Comment mettre en place votre projet export ? Sébastien GARNIERConseiller en Développement International – BCI

2- Maîtriser les fondamentaux des techniques "export/import"Annie MUGNIERConseiller en Développement International - BCI

3- Témoignage EntrepriseGuénhaël LE ROCHSociété Enensys

Programme

Pourquoi exporter ?

Par opportunité : • Suivre un donneur d’ordre à l’étranger• Répondre à une demande entrante…

Par obligation : • Marché intérieur saturé• Contrer l’arrivée de concurrents• Équilibrer le portefeuille clients…

=> Par volonté stratégique à moyen/long terme


1- Comment mettre en place votre projet export ?

•Mon entreprise est-elle prête à exporter?

•Définir sa stratégie export•Préparer sa prospection

Mon entreprise est-elle prête à exporter?QUELQUES ATOUTS CLÉS POUR RÉUSSIR À L’EXPORT :

• Engagement, implication et volonté de la direction sur la durée

• Produits ou savoir-faire exportables, adaptables, innovants

• Capacité financière

• Aptitude du personnel à travailler dans un environnement international (langues étrangères, techniques de l’exportation,…)

• Capacité de production

• Marque adaptée et protégée à l’international

• Outils de communication adaptés : site Internet, plaquettes…


Définir sa stratégie export1) QUEL(S) PAYS VISER EN PRIORITÉ ?

• Analyser 3 ou 4 marchés maximum

• Ne pas hésiter à se déplacer dans le pays

2) COMMENT DISTRIBUER LES PRODUITS?


3) COMMENT PROSPECTER UN MARCHE ? • Participer aux salons internationaux en France et à l’étranger

• Prospecter à distance à partir de répertoires (qualifiés) ou par Internet

• S’appuyer sur des spécialistes du pays (public ou privé)

4) ETABLIR UN BUSINESS PLAN EN LIEN AVEC LES AIDES PUBLIQUES

Salaires (assistant et commercial export), Déplacement à l’étranger, salons, promotion & Marketing , protection juridique : marques, brevets, adaptation & certification produits, emballages spécifiques, formation du personnel…


Préparer sa prospection

1) CALCULER SON COÛT DE REVIENT EXPORT ET DEFINIR SON PRIX DE VENTE EXPORT

Coût de production du produit vendu en France

+ Frais d’étude, de mise aux normes, d’adaptation du produit

+ Coût de fonctionnement du service export,

+ Frais de commercialisation

+ Frais d’élaboration des documents douaniers

+ Frais de logistique, selon l’Incoterms utilisé,…(FOCUS Partie FONDAMENTAUX)

2) PREPARER SON DEPLACEMENT• Collecter des informations sur le(s) pays : http://

www.diplomatie.gouv.fr/fr/conseils-aux-voyageurs

• Appréhender les différences interculturelles, …


http://www.diplomatie.gouv.fr/fr/conseils-aux-voyageurs

http://www.diplomatie.gouv.fr/fr/conseils-aux-voyageurs

2- Maîtriser les fondamentaux des techniques "export/import"

•Différences Union Européenne et pays tiers

•Techniques export générales •Réunions d’information et formations à l’international


DIFFÉRENCES

UNION EUROPEENNE ET PAYS TIERS


IMPORTANT

Union EuropéenneVente = Expéditions ou Livraisons Achat = Acquisitions ou Introductions

Pays tiers = DOUANEVente = Exportations Achat = Importations

Nota : DOM-TOM = PAYS TIERS

IMPACT FISCAL & DOUANIER :

• FACTURATION• EXONERATION FISCALE• OBLIGATIONS DECLARATIVES FISCALES & DOUANIERES


UNION EUROPEENNE : les identifiants

Votre numéro TVA INTRACOMLe numéro TVA INTRACOM de votre client Union Européennehttp://ec.europa.eu/taxation_customs/vies/vieshome.do

PAYS TIERS : les identifiants

Votre numéro EORI : contacter votre Bureau de Douanehttps://pro.douane.gouv.fr/eori/default.asp

Les codes douaniers de vos produits : un atelier DOUANE ce jourhttps://pro.douane.gouv.fr/prodouane.asp


http://ec.europa.eu/taxation_customs/vies/vieshome.do

https://pro.douane.gouv.fr/eori/default.asp

https://pro.douane.gouv.fr/prodouane.asp

https://pro.douane.gouv.fr/prodouane.asp

LES DOCUMENTS COMMERCIAUX

La facture Proforma est un Pré-contrat Elle reprend les éléments nécessaires à l’acheteur

Exemple : pour une demande de licence d’importation, d’autorisation spécifique (ex: enregistrement), etc…

Un conseil :

Demander à l’acheteur l’offre revêtue de son accord écrit.

La facture commerciale export La facture intracommunautaire ! Des mentions obligatoires

INCOTERMS 20101. Définissent le transfert de frais

2. Définissent le transfert de risques


1. Définir le transfert de frais

2. Définir le transfert de risques

• Liste de colisage• Bon de livraison• Note de poids• Attestation de qualité• Attestation de conformité• Certificat sanitaire ou phytosanitaire• Certificat d’origine communautaire• Certificat de circulation EUR 1, …

• Documents de transport :Connaissement maritime, Lettre de transport aérien, Lettre de voiture, ….. (Liste non exhaustive)

Un conseil : nous contacter en amont pour un point administratif et réglementaire.

! Lien DOCUMENTS et DOUANE - PAIEMENT

AUTRES DOCUMENTS

PAIEMENT

Moyens de paiement à l’international :

• Chèque (à éviter !)

• Transfert bancaire• Lettre de crédit stand-by (garantie + moyen

paiement si mise en jeu de la garantie)• Remise documentaire

• Crédit documentaire (nota : parfois exigé par le pays acheteur – exemple : Algérie)

- SÛR

+ SÛR


! Lien PAIEMENT et INCOTERMS

FOCUS : LA DECLARATION D’ECHANGES DE BIENS (DEB) sur le site PRODOUANE

• Obligation dans les échanges de biens intracommunautaires entre assujettis

• Déclaration mensuelle pour les flux physiques de marchandises entre la France et les pays de l’Union Européenne

• A transmettre aux Douanes, au plus tard le 10ème jour ouvrable après le mois de référence

INTRODUCTION NIVEAU D’OBLIGATION> 460 K€ Déclaration détaillée

< 460 K€ Pas de déclaration

EXPEDITION NIVEAU D’OBLIGATION> 460 K€ Déclaration détaillée

< 460 K€ N°TVA vendeur, N° TVA acquéreur, montant HT, régime (code 21 vente

exo à client UE)

LES FORMALITES A L’INTERNATIONAL (hors UE)

Pour un salon dans un pays tiers : Pensez Exportation temporaire, une solution : le carnet ATA délivré par votre CCIT.

Pour les documents à l’export : Contacter votre CCIT qui vous aidera pour les formalités à l’international.

A votre disposition aussi : votre conseiller BCIPour un DIAG TACE (Diagnostic des Techniques Administratives du Commerce Extérieur)


CONCLUSION SUR LES FONDAMENTAUX

NOTRE OBJECTIF

• VOUS FACILITER LES DEMARCHES COMMERCIALES ET ADMINISTRATIVES EXPORT

• VOUS AIDER A ETABLIR DES DOCUMENTS CONFORMES

• VOUS CONSEILLER DANS LES FORMALITES INTERNATIONALES

• FAIRE LE LIEN ENTRE TOUTES LES ETAPES IMPORT-EXPORT

• PREVENIR UN BLOCAGE EN DOUANE

• PREVENIR UN RISQUE DE NON PAIEMENT …

• RÉUNIONS THEMATIQUES• FORMATIONS À

L’INTERNATIONAL

INCOTERMS - Impact commercial, logistique, douanier et financier

INCOTERMS – PRATIQUE DU CRÉDIT DOCUMENTAIRE

DOUANE ET FISCALITE


Liste non exhaustive

Témoignage Entreprise

Guénhaël LE ROCHDirecteur Administratif et FinancierSociété Enensys Technologies


Questions/réponses
