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Développement Business Model

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Text of Développement Business Model

  • 1. Business model
  • 2. Startup vs entreprise Start up : cherche BP Entreprise = exploite BP 2
  • 3. 3
  • 4. Business model modle entreprise Modle de cration de valeurs Comment lentreprise gagne de largent? volutif : march, conjoncture Outil de prsentation pour actionnaires + clients+ personnel Modle = activit + organisation+ position sur march = stratgie 4
  • 5. Business model canvas 35 rue des Chantiers 78 000 VERSAILLES Tel: 01 30 84 97 32 [email protected] 5
  • 6. canvas 6
  • 7. canvas 7
  • 8. De linnovation la stratgie 8
  • 9. Les nouveaux business web 9
  • 10. 2013 Quel le problme? Quelle est votre solution? business model 1 Technologie stratgie business model 2 10
  • 11. Y a-t-il un problme? Elments dInterprtation dun problme non rsolu: Chiffres/rsultats (Ple emploi) Commentaires Besoin/vs achats Chiffres/concurrents Nouveaux entrants , march Environnements (influence) 11
  • 12. Transport Le problme 65 Millions dhabitants = 26 millions de travailleurs actifs qui se dplacent rgulirement = La solution: transports en commun 12
  • 13. Le rsultat encore beaucoup de monde sur les routes Pourquoi? = confort, inadquation horaires, endroits non desservis 13
  • 14. Les faits = Rseaux sociaux cots essence/page +, collaboratif 14
  • 15. 15
  • 16. Whats the problem? 16
  • 17. Etude de march 17
  • 18. Cible - segmentation Critres : Socio dmo Economique Comportementaux (achat, intrt, habitudes) Communautarisme Typologie/ critres (SONCAS) 18
  • 19. Lenvironnement
  • 20. Etudier les lments dimplantation Taux TVA Rglementation: lieux des serveurs Cots dimplantation/ personnel Contrats 20
  • 21. Cration de valeur 21
  • 22. Comment crer de la valeur? Rapidit : Megaupload Dpendance :produit gratuit mais conseils payants: Ciel Personnalisation: Nike Fiabilit : Prestashop Accessibilit: gmail Qualit: TF1 VOD Ethique : Max Havelaar Trouvabilit: SFR Point de vente Image: Audi Popularit: Facebook entreprise Raret: diamant 22
  • 23. La valeur ajoute Rponse un besoin? Design Praticit Utilit Crativit Gain temps Gain nergie Gain financier Gain de productivit Image Relation client Prennit Raret Immitabilit 23
  • 24. Les bonnes questions se poser 24
  • 25. SWOT Forces Strenghts Faiblesses- Weaknesses Opportunits Opportunities Menaces - Threats 25
  • 26. Dfinir une stratgie 26
  • 27. Stratgie Stratgie = crdibilit Trop tt = risque pour investisseurs/ RD Trop tard= concurrence / budget 27
  • 28. Mix marketing Vente directe ou transmission dinformations Modes de livraison/ stockage Intermdiaire/direct Produit vendable sur Internet? Packaging adapt? Produit sous garantie (transport) Prsentation produit Prix adapt au positionnement? Marge? Rpercussion des gains? Message diffus cohrence politique communication Cohrence dans forme/fond/priode Prise en compte des cibles (zone de chalandise site) Action de promotion / fidlisation / Prescription = parrainage
  • 29. Positionnement Mapping positionnement Image souhait Cohrence avec cible / problme puis stratgie 29
  • 30. Evolutive = test Cible = diffrents prix 30
  • 31. Les mthodes de tarification Cot plus marge : taux de marge appliqu au cot total. Taux de rentabilit voulu : fixer un prix pour obtenir un taux de retour sur investissement en fonction du volume de ventes attendu. La valeur perue : montant fix aprs valuation de la valeur perue du produit par le consommateur. Prix la valeur: Haute qualit, prix bon march Le prix du march : fonction de la concurrence. Pntration/alignement/crmage Les enchres: fonction demande Le prix par lot ou regroupement: rabais fonction du volume. Gratuit/ freemium: gratuit limite (fonctionnalits, temps, capacit) 31
  • 32. Les modles du gratuit 1. les subventions croises directes : Appareil photo et pellicules- faux gratuit , produit gratuit ou peu coteux mais recharges ncessaires coteuses. Carte navigo 2. le march tripartite. radio diffuse gratuitement finance par la publicit. BFM 3. le freemium : le nouveau modle: 90% des utilisateurs possdent un produit de base gratuit et 10% payent et optent pour une version premium.Viadeo 4. le don : rcompense est laisse au bon vouloir des clients. Ex: Wikipdia 32
  • 33. Gratuit et concepts Tout ce qui est gratuit (de base) na pas de valeur Mme les produits tangibles peuvent tre gratuits (supermarch financ par marques) Lanalyse du march pousse linnovation Le gratuit rentre en concurrence avec le payant Lillimit: argument dcisif Le gratuit conduit lexigence 33
  • 34. Les business model du web Freemium: viadeo Affiliation: cdiscount Abonnement: worketc saas Vente/utilisation donnes facebook Biens virtuels/ micro applications : tlchargement application Publicit google Vente produits/services- site marchand cdiscount Contenus sponsoriss: beezic Vente lusage : skype Place de march: ebay 34
  • 35. Fixez-vous des objectifs Dfinissez des tapes 35
  • 36. Cots & concurrence Anticiper! 36
  • 37. Facteurs cls de succs Ventes Demande/ oriente clients tre le 1er : dfinition des normes , fidlisation, conomies sur les mdias, exprience, longueur davance Ou tre le second mais avec un vritable avantage concurrentiel, et + de budget marketing Revenus diversifis Formation des quipes Fonds de dpart/ comptences Une remise en question poussant lvolution 37
  • 38. Cots techniques - web Cration du site (charte graphique, fonctionnalits, module de paiement, services) Juridiques (cration des CGU, CGV, dfense litiges) Back office (gestion des contenus, rubriques, membres) Logiciels CRM (newsletter, recommandations, promotions) Frais bancaires (commissions sur vente : Paypal, Banques, Paybox, Sofinco) Nom de domaine/ Hbergement (serveurs ddis/ externaliss nom de domaine en .fr, .com, .eu, Fautes de frappe) Maintenance (entretien, modration des contenus, bug) Evolutions (fonctionnalits, graphisme, ergonomie, rubrique, contenus, nouveaux modes de paiement) Internationalisation (traduction, CGU) 38
  • 39. Cas pratique 39
  • 40. Leve de fonds Oct 2012: Deezer : 100 millions deuros Chiffre daffaire: 70 millions euros en 2011 Oct 2012: Housetrip: 40 millions Dollars US Oct 2012: Zalando 40,7 millions deuros par emprunt 40
  • 41. 1995: 17 millions de dollars de revenus en un an- CA double tous les 3 mois- nombre demploys en 2 ans de 7 650 personnes (33700 fin 2010) 2011: 48,08 milliards de $ de chiffre daffaires - 51 300 personnes 41
  • 42. Fin 1998 : 4 mois aprs lancement = 70 commandes/jour + de 200 000 francs de CA/ mois + programme affiliation avec wanadoo avec une com de 5% Fin 2011: 1,145 Md de CA en 2010 800.000 visiteurs par jour sur le site, 100.000 rfrences actives 200 points de retrait pour les colis de plus de 30 kilos Vente produits, market place, publicit, affiliation, 42
  • 43. 2 annes d'existence - 100 millions d'utilisateurs. 5 milliards de photos tlcharges Rachat par facebook 300 millions de dollars numraire + 23 millions d'actions du rseau social = entre 740 millions dollars 43
  • 44. Relation investisseur Votre personnalit 44
  • 45. Dvelopper/ inspirer la confiance Fiabilit Assurance Pragmatisme Charismatique Sincre Noubliez vendre vos produits, vous vendre, vendre votre entreprise = SEDUCTION 45