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 © La Société des comptables en management du Canada, 2014. Tous droits réservés. MD/MC  Marques déposées/Marques de commerce, propriété de La Société des comptables en management du Canada. Nulle partie du présent document ne peut être reproduite sous quelque forme que ce soit sans l’autorisation du détenteur des droits. ANALYSE DE CAS EmRen Publishing Incorporated MAI 2013

EmRen Publishing Incorporated 2013 Examen CMA

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  • La Socit des comptables en management du Canada, 2014. Tous droits rservs.

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    Nulle partie du prsent document ne peut tre reproduite sous quelque forme que ce soit sans lautorisation du dtenteur des droits.

    ANALYSE DE CAS

    EmRen Publishing Incorporated

    MAI 2013

  • Analyse de cas Mai 2013

    TABLE DES MATIRES

    Analyse de cas Mai 2013

    Page Question portant sur un cas : Document de base ............................................................................ 1 Renseignements additionnels ......................................................... 16 Commentaires gnraux sur les rsultats ................................................ 31 Les tapes pour dfinir une stratgie d'activit et une stratgie globale ............................................................................ 44 Guide dapprciation des correcteurs ...................................................... 51 Notes pour la solution lintention des correcteurs ................................. 63 Exemple Rapport satisfaisant no 1 ........................................................ 84 Exemple Rapport satisfaisant no 2 ...................................................... 113 Exemple Rapport insatisfaisant ........................................................... 143

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    Mai 2013 Analyse de cas

    Document de base

    Les renseignements de base relatifs lAnalyse de cas (Document de base) sont fournis aux candidats avant la date de la tenue de lpreuve. Le Document de base donne des renseignements sur lentreprise fictive faisant lobjet du cas et sur le secteur dans lequel elle exerce ses activits. On sattend ce que les candidats se familiarisent avec ces renseignements afin de se prparer lanalyse quils seront appels effectuer dans le cadre de lAnalyse de cas.

    Les candidats sont pris de noter quil leur est interdit dapporter des documents, quels quils soient, au centre dexamen, y compris lexemplaire du Document de base qui leur aura t remis pralablement. Un nouvel exemplaire du Document de base et les Renseignements additionnels portant sur lentreprise faisant lobjet du cas, ainsi quun supplment renfermant des formules et des tables, leur seront fournis au moment de la tenue de lpreuve. Seules les calculatrices suivantes pourront tre utilises au cours de lAnalyse de cas :

    1. Texas Instruments TI BA II Plus (y compris le modle professionnel) 2. Hewlett Packard HP 10bII+ (ou HP 10bll) 3. Sharp EL-738C (ou EL-738)

    On rappelle aux candidats quil nest pas ncessaire de rechercher auprs de sources externes des renseignements sur le secteur dactivit de lentreprise en question. Dailleurs, les rapports des candidats seront valus en fonction de linformation fournie dans le Document de base et dans les Renseignements additionnels. LICCA et CMA Canada se sont unis le 1er janvier 2013, crant ainsi CPA Canada, lorganisation nationale destine soutenir lunification de la profession comptable canadienne sous la bannire CPA. Llaboration et ladministration de lExamen dadmission CMA, de lAnalyse de cas et du Rapport au conseil dadministration demeureront sous la direction de CMA Canada jusqu la fin du programme CMA.

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    EmRen Publishing Incorporated Document de base

    Vue densemble

    Maison ddition situe Toronto, en Ontario, EmRen Publishing Incorporated (EmRen) dite et distribue des magazines grand public et des revues daffaires lchelle du Canada. Les magazines grand public traitent principalement de mode et de sant et beaut; ils sont vendus en kiosque et par abonnement. Les revues daffaires publient des nouvelles et des informations propres un secteur donn et sont vendues aux professionnels de ce secteur uniquement par abonnement. EmRen compte plus de deux cent cinquante employs (personnel temps partiel compris) dans les services de rdaction et rvision, ddition, des ventes et des finances. Lditeur a conclu un contrat avec une socit situe au Qubec pour limpression de ses publications.

    Historique

    EmRen a t fonde il y a une trentaine dannes par Emma Scott et Lauren McCormick. Elles se sont rencontres lors dun congrs et les deux dcidrent de sassocier.

    Auparavant, Emma Scott a collabor titre de rdactrice pigiste avec plusieurs importants diteurs de magazines aux tats-Unis. Spcialise en mode fminine, en beaut et en condition physique, elle sait dceler les tendances sectorielles. Elle souhaite ardemment crer une marque de magazines mettant laccent sur les sujets qui prsentent le plus dintrt pour les femmes.

    Quant Lauren McCormick, elle a travaill en qualit dditrice pour plusieurs magazines de mode et revues daffaires. Diplme en administration, elle est reconnue dans le milieu autant pour son expertise que pour sa capacit capter lattention du lecteur par la crativit du contenu et du graphisme. Lauren McCormick a un bon sens des affaires et possde un vaste rseau de contacts dans le milieu.

    Les noncs de vision et de mission formuls par Emma Scott et Lauren McCormick dans leur plan daffaires se lisent ainsi :

    Notre vision est de crer une marque unique de magazines lintention de notre lectorat canadien.

    La mission dEmRen consiste tre le premier choix des lecteurs canadiens, quils soient des consommateurs ou des professionnels la recherche de conseils aviss sur la mode, la sant, la beaut et les milieux professionnels. Nous respecterons scrupuleusement nos normes leves dexcellence et nous nous efforcerons dinformer, dinstruire et de divertir notre lectorat au moyen dun large ventail de magazines.

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    Au dbut de son exploitation dans les annes 1980, EmRen publiait cinq magazines grand public destins aux femmes ges de 18 40 ans. Ces publications ont connu du succs, gagnant un total de 200 000 abonns au cours des deux premires annes. Peu aprs, lentreprise a lanc deux revues daffaires qui ont retenu lattention des experts du milieu. EmRen publie actuellement une trentaine de magazines grand public et une dizaine de revues daffaires qui comptent un total de 2 millions dabonns.

    Les publications dEmRen sont reconnues pour la trs grande qualit de leurs textes et pour un contenu qui reflte invariablement les tendances sectorielles. Les chefs de file et les experts estiment que les revues daffaires de lentreprise publient, lintention des professionnels de domaines spcialiss comme la sant, lesthtique, lalimentation et le marketing, les nouvelles sectorielles les plus rcentes ainsi que des opinions claires et des rsultats de recherches approfondies.

    Secteur de ldition de magazines au Canada

    Au Canada, le secteur de ldition de magazines est dynamique. On y compte plus de 2 300 titres, dont plus de 1 200 sont des magazines grand public, et le tirage excde les 750 millions dexemplaires. Plus de 14 000 personnes travaillent dans le secteur titre de rdacteurs pigistes, de rviseurs, de photographes, de graphistes et dillustrateurs. Ce secteur contribue de faon importante la croissance conomique canadienne et propose un contenu pertinent pour les Canadiens.

    Les produits tirs de la publicit proviennent des annonces publies dans un magazine. Ils constituent le volet le plus important des produits dexploitation dun diteur, mais ils tendent fluctuer en fonction de la conjoncture conomique. En 2009, la rcession a provoqu la plus forte chute des bnfices de lhistoire du secteur cause de la rduction des dpenses discrtionnaires des annonceurs. Il y a eu depuis une modeste reprise. On estime que le chiffre daffaires total du march canadien du magazine grand public (y compris les produits tirs de la publicit et de la diffusion) passera de 1,1 milliard de dollars en 2011 1,3 milliard de dollars en 2015. On prvoit par ailleurs une croissance stable des produits tirs de la publicit. La plupart des diteurs de magazines se trouvent en Ontario et au Qubec et comptent pour la majorit des produits dexploitation du secteur.

    Les annonceurs tentent doptimiser leurs dpenses publicitaires en se concentrant sur les magazines lus par leur clientle cible. Comme les magazines grand public sadressent un lectorat vari, ils permettent aux annonceurs datteindre un plus vaste auditoire. Inversement, les revues daffaires portent sur des domaines particuliers comme le gnie, la dentisterie, les soins de sant, larchitecture et le commerce de dtail. Chacune sadresse un bassin trs restreint dabonns, soit les chefs de file dun domaine, qui y ont recours pour obtenir de linformation et connatre les rsultats de recherches propres leur domaine. Lannonceur qui dsire atteindre une clientle de crneau au sein dun secteur donn privilgiera les revues daffaires appropries. Par contre, sil cherche plutt accrotre la porte dune publicit, il se tournera vers les

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    magazines grand public. Ainsi, la diversit des publications proposes par un diteur devient un argument de vente de taille auprs des annonceurs.

    Pour un diteur, les autres sources de produits comprennent les ventes de magazines par abonnement et en kiosque (diffusion), la vente darticles produits linterne et les droits dauteur connexes (produits tirs de la production darticles) ainsi que la tenue dvnements spciaux pour les revues daffaires. Ces vnements gnrent des produits grce la vente de billets et occasionnellement par des commandites. Dans le secteur de ldition, les produits tirs de la publicit reprsentent environ 73 % des produits dexploitation, tandis que les produits de diffusion comptent pour environ 26 % de ces derniers.

    Les charges importantes dun diteur sont les salaires et les avantages sociaux, les commissions, les cots dimpression, les frais de poste et de distribution et les cots lis au contenu.

    Les salaires et les avantages sociaux du personnel constituent des charges importantes. Les commissions sont verses en fonction des produits tirs de la publicit gnrs par lquipe des ventes. Les cots dimpression dpendent du type de papier utilis glac, fin ou ordinaire. Les services de Postes Canada et des autres messageries utilises pour livrer les magazines aux points de vente au dtail et aux abonns partout au Canada reprsentent la majorit des frais de poste et de distribution. Plus levs au Canada que dans les autres pays, les frais de poste par magazine augmentent de 3 % 4 % par anne.

    Les cots lis au contenu comprennent la rmunration des rdacteurs pigistes et la photographie. Un tarif major est souvent accord pour les articles sur des sujets dactualit ou les articles commands la dernire minute, ce qui peut avoir une incidence importante sur les charges dexploitation.

    Depuis quelques annes, lmergence des mdias numriques sites Web, applications mobiles, contenu pour les liseuses lectroniques, connectivit entre diffrentes plateformes numriques a contribu la cration de nouveaux flux de rentres pour le secteur de ldition au chapitre des produits tirs de la publicit. Dans les mdias numriques, les produits tirs de la publicit en ligne se mesurent par le nombre daffichages effectus sur un site Web, un affichage correspondant un visionnement par une personne dune page Web donne. Les cots de dveloppement quils entranent sont la cration et la gestion de sites Web, dapplications mobiles et de programmes promotionnels.

    Les lecteurs sont prts payer davantage pour un contenu qui reflte leurs intrts actuels. Le segment de la clientle fortune dgage les marges bnficiaires les plus leves et il y a peu de publications sur le march qui lui sont destines. Comme les prfrences des lecteurs changent constamment, produire un contenu actuel et pertinent est un dfi de tous les instants pour les diteurs. Le contenu dun magazine traditionnel consiste en des articles et des photos, tandis que celui dun mdia

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    numrique consiste en un site Web, les articles qui y sont associs et leur diffusion sur diffrentes plateformes lectroniques.

    EmRen noffre pas encore ses publications en format numrique. Emma Scott est fermement convaincue que les lecteurs prfrent toujours le magazine papier.

    Actionnaires et conseil dadministration

    Le conseil dadministration dEmRen est compos de cinq personnes qui possdent un solide bagage de connaissances dans des secteurs varis. Derek Woodsworth est prsident du conseil et occupe un poste de vice-prsident au sein de la plus importante entreprise de tlcommunications au Canada. Les autres membres du conseil sont Patsy Deacon, avocate indpendante, Aadi Singh, propritaire dun cabinet de conseil en gestion, et les deux fondatrices, Emma Scott et Lauren McCormick.

    Le conseil dadministration se runit tous les trimestres pour passer en revue les rsultats financiers dEmRen et formuler des recommandations concernant les orientations stratgiques de lentreprise. En outre, il revoit le plan stratgique de lentreprise tous les deux ans. Au cours de sa dernire runion, il a procd une analyse de lenvironnement de haut niveau (voir lannexe 1).

    Haute direction

    La haute direction dEmRen se compose des coprsidentes, Emma Scott et Lauren McCormick, et de quatre directeurs responsables des principales divisions de lentreprise : publications grand public, publications daffaires, exploitation et logistique (voir lannexe 2). Ces six personnes possdent collectivement une vaste exprience des diffrents aspects du secteur de ldition.

    James Arnold, directeur des publications grand public, compte dix ans dexprience en production et en vente au sein dEmRen. Il a commenc sa carrire comme vendeur et a rapidement t promu en raison de son dynamisme et de son talent tablir de solides rseaux.

    Cathy Kareva, directrice des publications daffaires, possde vingt ans dexprience au sein du milieu de ldition au Canada. Elle connat tous les aspects du processus ddition et a toujours t un membre prcieux de la haute direction.

    Georges Manon, directeur de lexploitation, est responsable de la production, du service de rdaction, rvision et graphisme, de la gestion de projets, des ventes et du marketing. Avant de se joindre EmRen en 2008, il a gr un certain nombre de fusions de petites maisons ddition aux tats-Unis.

    Jinah Moon, directrice de la logistique, fait partie de lquipe depuis deux ans. Avant de dmnager Toronto pour travailler dans le monde de ldition, elle tait propritaire dune petite entreprise de messageries Montral.

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    Processus ddition

    Le processus ddition dEmRen est semblable celui de la plupart des diteurs de magazines (voir lannexe 3).

    Dveloppement du contenu et production

    La division des publications grand public et celle des publications daffaires sont en majeure partie responsables du contenu des magazines et doivent coordonner leurs efforts avec lquipe de production pour en tablir la version dfinitive. Ces divisions commandent des articles un rseau de rdacteurs pigistes avec lesquels ils ont tiss des relations suivies au fil des annes et font en sorte quelles disposent dune banque darticles prts utiliser. La grande qualit des articles publis dans les magazines dEmRen tmoigne de la force de ce rseau. Pour illustrer les textes, les divisions commandent des photographies prcises des photographes ou en achtent auprs dautres organisations. Chaque division tient un inventaire des articles et des photographies achets, conserve ce qui na pas t publi et passe le relev en revue chaque trimestre avec le service de la comptabilit.

    Le succs du contenu dun magazine est dtermin par un emploi judicieux de photographies, dillustrations, de sous-titres et de typographie. Lquipe de production consacre beaucoup de temps la mise en page, au choix des polices de caractres et la slection des lments visuels qui accompagnent les articles de manire mieux capter lattention des lecteurs.

    Les divisions des publications grand public et des publications daffaires ainsi que lquipe de production discutent de lespace publicitaire, de la mise en page et du cot des articles et des photos.

    EmRen a toujours mis laccent sur les magazines grand public, car elles reprsentent la principale source de produits tirs de la publicit et de ventes. Les revues daffaires sont considres comme moins importantes. Par consquent, la division des publications daffaires a frquemment des diffrends avec lquipe de production. De plus, en raison de la lourde charge de travail et des salaires moindres, le taux de rotation du personnel est plus lev dans cette division.

    Rdaction, rvision et graphisme

    Le service de rdaction, rvision et graphisme est responsable de la mise en page dfinitive de chaque numro des magazines et de la mise au point du produit final.

    Lquipe de graphisme doit veiller ce que lapparence et la prsentation du magazine soient conformes sa marque et son contenu. Il y a une grille graphique pour la page couverture et une autre pour les rubriques, ces sections qui reviennent dun numro lautre dun magazine et sont souvent de format semblable. De plus, chaque numro contient de deux cinq articles de fond ncessitant chacun un graphisme sur double

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    page, adapt au sujet trait. Plus defforts sont consacrs au graphisme de ces articles tant donn leur importance pour attirer lattention du lecteur.

    Une fois le graphisme et la mise en page approuvs, on ajoute le contenu transmis par lquipe de production. Lquipe de rdaction et rvision met au point le numro dans son intgralit et lenvoie au rdacteur en chef, qui lexamine une dernire fois.

    Avant denvoyer le magazine chez limprimeur, le rdacteur en chef sassure que le format respecte les caractristiques techniques communiques par limprimeur. Ce dernier vrifie si ces caractristiques ont t respectes et imprime une preuve aux fins de correction et dapprobation finale par le rdacteur en chef.

    Impression et distribution

    Limprimeur est responsable de limpression, du rognage, du pliage et de la reliure des magazines. La division de la logistique lui communique le nombre dexemplaires imprimer, le calendrier de livraison et les chanciers avant que les magazines ne soient mis sous presse puis prpars pour la livraison aux abonns et aux kiosques journaux dans tout le Canada.

    EmRen a conclu un contrat dimpression avec limprimerie Pentagon inc. (Pentagon), situe au Qubec. EmRen est le principal client de Pentagon. Le contrat est pass en revue tous les trois ans et le prix est fixe pour toute sa dure, peu importe les fluctuations du prix des matires premires. En activit depuis une vingtaine dannes, Pentagon dispose dun entrept de plus de 1 800 mtres carrs et offre aussi ses services des entreprises avoisinantes. Pentagon imprime les magazines dEmRen et les entrepose jusqu ce quils soient distribus.

    Au fil des annes, EmRen a travaill troitement avec Pentagon pour que les matires premires soient utilises de manire responsable et durable. Pentagon appuie fermement les programmes de restauration forestire et semploie rduire au minimum son empreinte cologique.

    Depuis quelques annes, des conflits de travail Pentagon ont perturb ses services, ce qui a entran une dtrioration de lexprience client. De plus, une partie des stocks a t gare et des problmes de scurit sont survenus.

    Gestion de projets

    Lquipe de gestion de projets est responsable de la coordination et de la supervision des activits de recherche, des vnements et des projets spciaux.

    EmRen, les activits de recherche sont ralises par les divisions des publications grand public et des publications daffaires, soit linterne, soit en partenariat avec dautres organisations. Ces activits ont pour but de produire un contenu qui a fait lobjet dune recherche rigoureuse. La recherche pour les publications daffaires porte

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    essentiellement sur les activits professionnelles. Par exemple, les revues mdicales vont gnralement renfermer des articles sur de nouveaux mdicaments lancs sur le march. Quant la recherche pour les publications grand public, elle vise plutt informer les consommateurs. Un magazine de mode pourrait, par exemple, prsenter une tude sur les comportements dachat dun groupe dge en particulier; cette information peut par la suite aider des annonceurs cibler une clientle donne.

    Pour recruter de nouveaux abonns, les publications daffaires dpendent en grande partie des vnements spciaux tenus tout au long de lanne. Que ces vnements soient organiss entirement par EmRen ou conjointement avec dautres commanditaires, cest lquipe de gestion de projets qui est charge de trouver le lieu, les confrenciers invits et les autres services ncessaires. tant donn la complexit de ces vnements dans le secteur, les ressources requises pour les organiser ont augment au cours des annes.

    Lquipe de gestion de projets est galement responsable des projets spciaux, gnralement mens par la division des publications grand public. Ces projets peuvent aller de la couverture dun mariage royal la cration dun encart de recettes qui sera insr dans un magazine fminin.

    Finances et comptabilit

    Le service de la comptabilit est responsable des comptes fournisseurs, des comptes clients et de la paie, et il participe la prparation des tats financiers mensuels, des budgets et des prvisions.

    Pour viter quEmRen paie deux fois pour un mme article, un commis vrifie lexactitude de chaque facture par rapport linventaire tenu pour chacun des magazines. Dans la base de donnes dEmRen, les articles sont rpertoris par date, par titre, par nom de rdacteur pigiste et par nom du magazine dans lequel le texte paratra.

    Un comptable et un gestionnaire sont affects chaque magazine. Le gestionnaire assure la liaison entre le service de la comptabilit et les divisions de lexploitation, des publications grand public et des publications daffaires de manire que chaque numro et chaque vnement ou projet spcial soient entirement et prcisment comptabiliss et que les statistiques de fin de mois appropries soient enregistres. Ces donnes comprennent le nombre de pages de publicit et de numros vendus au cours du mois, ainsi que les produits et les cots correspondants. Elles permettent la direction de surveiller la rentabilit de chaque magazine mensuellement. Les prvisions sont prpares tous les deux mois et les budgets sont tablis une fois lan.

    Lancien systme comptable dEmRen navait pas de fonctionnalits intgres pour les ventes, la facturation et la production de rapports financiers. Il y a deux ans, le systme a t mis niveau et contient maintenant des modules pour les ventes, la facturation et la production de rapports mensuels. Cependant, cause de problmes lis

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    lintgration des nouveaux modules et la formation, le service de la comptabilit a encore de la difficult produire des rapports. Par exemple, les contrles en place sont insuffisants pour prvenir lenregistrement dun cot dans le mauvais poste ou dans plusieurs postes la fois, de sorte que des cots figurent dans les mauvaises catgories de charges. Une fois ces problmes rsolus, le nouveau systme savrera un outil utile pour la prise de dcisions.

    EmRen a adopt par anticipation les Normes pour les entreprises capital ferm (NCECF) en 2009. Les tats financiers audits dEmRen sont prsents aux annexes 4 et 5. Le taux dimposition de la socit est de 30 %.

    Ventes et facturation

    Lquipe des ventes dEmRen est bien forme. Les reprsentants reoivent un salaire minimum de base et doivent vendre de lespace publicitaire pour avoir droit des commissions. Les rapports de ventes mensuels sont utiliss pour le calcul des commissions verses.

    Lorsquil vend un espace publicitaire, le reprsentant entre les donnes dans le systme comptable. Lquipe de facturation valide ensuite les donnes en comptant le nombre dannonces dans chaque magazine et produit des factures laide du systme comptable.

    En plus de vendre des espaces publicitaires, lquipe des ventes ngocie lemplacement des magazines dEmRen dans les points de vente au dtail dans tout le Canada. Lemplacement dune revue sur les prsentoirs a une incidence dterminante sur les ventes, et lquipe dEmRen russit trs bien obtenir un bon emplacement et une bonne visibilit pour les publications de lentreprise et les maintenir.

    Marketing

    EmRen compte sur le marketing et les promotions pour augmenter le nombre dabonnements et les ventes de chacun de ses magazines. Lquipe de marketing est charge de mieux faire connatre les divers magazines dEmRen au moyen de mdias publicitaires appropris et de messages bien cibls susceptibles de plaire au lectorat de chaque magazine. Par exemple, EmRen annonce son magazine sur la course pied dans les abribus qui se trouvent le long de parcours quutilisent frquemment les coureurs.

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    Installations

    Lauren McCormick croit fermement que lentreprise doit avoir pignon sur rue dans un quartier chic, proche de ses clients. Les bureaux dEmRen se situent donc proximit de plusieurs des principaux annonceurs, ce qui a contribu tablir des liens solides avec ces clients au fil des ans. EmRen occupe actuellement deux tages dun immeuble prestigieux du centre-ville.

    Les immobilisations corporelles comprennent le matriel de production, les ordinateurs, les rayonnages et les agencements. Ces actifs sont amortis selon la mthode linaire sur la dure estimative de leur vie utile.

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    Annexe 1

    EmRen Publishing Incorporated Analyse de lenvironnement

    Forces Faiblesses

    1. Les publications dEmRen sont reconnues pour la trs grande qualit de leurs textes et pour leur contenu qui reflte les tendances sectorielles.

    2. Les fondatrices, Emma Scott et Lauren McCormick, sont des expertes du milieu. La haute direction est solide et compose de personnes chevronnes.

    3. EmRen entretient de bonnes relations de travail avec des rdacteurs pigistes qui possdent des connaissances jour de leur secteur.

    4. Lentreprise dtient un contrat de longue dure avantageux avec Pentagon.

    5. EmRen est socialement responsable et participe des initiatives environnementales.

    6. Lentreprise a de bonnes relations avec les annonceurs clients et les fournisseurs dans le secteur.

    7. Les bureaux sont situs dans un immeuble prestigieux du centre-ville, proximit des clients actuels.

    8. Le systme comptable est relativement nouveau; il a t mis niveau il y a deux ans.

    9. Lquipe des ventes est bien forme. 10. Lquipe des ventes obtient un bon

    emplacement et une bonne visibilit pour les publications de lentreprise dans les points de vente au dtail.

    1. Lentreprise a connu une diminution du bnfice net.

    2. La division des publications daffaires a des diffrends avec lquipe de production, car les revues daffaires sont considres comme moins importantes.

    3. La division des publications daffaires prouve de la difficult fidliser son personnel.

    4. Linformation financire renferme des inexactitudes en raison des problmes poss par lintgration des modules du systme comptable et la formation.

    5. Des conflits de travail chez limprimeur actuel (Pentagon) ont perturb ses services et ont entran une dtrioration de lexprience client.

    Possibilits Menaces 1. On prvoit une croissance du march

    canadien du magazine grand public. 2. On prvoit une croissance stable des produits

    tirs de la publicit. 3. Les lecteurs sont prts payer un prix plus

    lev pour un contenu qui reflte leurs intrts actuels. Le segment de la clientle fortune dgage les marges bnficiaires les plus leves.

    1. Les prix des matires premires peuvent fluctuer.

    2. Les cots dimpression et les frais de poste et de distribution augmentent.

    3. La concurrence est froce au sein du secteur. 4. Les prfrences des lecteurs changent

    constamment. 5. Les ressources requises pour organiser les

    vnements spciaux ont augment. 6. Les produits tirs de la publicit tendent

    fluctuer en fonction de la conjoncture conomique.

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    Annexe 2

    EmRen Publishing Incorporated Organigramme

    James Arnold

    Directeur des publications grand public

    Cathy Kareva

    Directrice des publications

    daffaires

    Jinah Moon

    Directrice de la logistique

    Administration

    Rdaction, rvision et graphisme

    Gestionnaire Ventes

    Production

    Gestionnaire

    Gestion de projets

    Facturation

    Finances

    Comptabilit

    Georges Manon

    Directeur de lexploitation

    Marketing

    Lauren McCormick

    Coprsidente

    Emma Scott

    Coprsidente

    Conseil dadministration

    Derek Woodsworth prsident Patsy Deacon Aadi Singh Emma Scott Lauren McCormick

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    Annexe 3

    Graphique dacheminement du processus ddition

    Ventes

    Les auteurs ou rdacteurs pigistes soumettent leurs articles EmRen.

    Les articles sont revus par les divisions des publications grand public et des publications daffaires.

    Accepts?

    Des lettres de refus sont envoyes.

    On discute du calendrier de production et de lchancier, qui sont ensuite communiqus.

    Le contenu est revu et la version finale est tablie.

    Le contenu est envoy au service de rdaction, rvision et graphisme.

    Le prpresse est excut et le magazine est envoy au rdacteur en chef, qui lexamine une dernire fois.

    Le magazine est envoy limprimeur.

    Limprimeur envoie une version lectronique aux fins de rvision finale et dapprobation.

    Les magazines sont imprims et distribus.

    Lquipe de production dtermine la mise en page, les polices de caractres et les lments visuels.

    NONOUI

    Gestion de projets Finances Marketing

    Services de soutien

    Les divisions des publications grand public et des publications daffaires commandent des articles sur des sujets prcis.

    La division de la logistique tablit le nombre dexemplaires imprimer, le calendrier de livraison et lchancier.

    Le service de rdaction, rvision et graphisme dtermine le graphisme de la page couverture, des rubriques et des articles de fond et rvise le numro complet.

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    Annexe 4

    EmRen Publishing Incorporated tat des rsultats

    pour les exercices clos les 31 dcembre (audit) (en milliers)

    2011 2010 2009

    Produits Publicit 17 716 $ 16 820 $ 14 813 $ Abonnements 10 005 10 295 8 240 Kiosques journaux 3 808 2 823 1 384 Production darticles 677 603 409 vnements 649 950 468

    Total des produits 32 855 31 491 25 314 Charges

    Salaires et avantages sociaux 11 079 9 585 9 003 Commissions 886 841 741 Impression 10 375 10 013 7 484 Poste et distribution 2 572 2 482 1 856 Contenu 1 827 1 706 1 678 Loyer 2 200 2 200 2 200 Frais gnraux et frais dadministration 514 415 367 Marketing et promotion 848 679 462 Amortissement 247 233 227 Intrts 126 187 129

    Total des charges 30 674 28 341 24 147 Bnfice avant impts 2 181 3 150 1 167 Impts sur le bnfice (30 %) 654 945 350

    Bnfice net 1 527 $ 2 205 $ 817 $ Bnfices non rpartis louverture 3 172 $ 967 $ 150 $ Bnfice net 1 527 2 205 817

    Bnfices non rpartis la clture 4 699 $ 3 172 $ 967 $

  • Analyse de cas Mai 2013

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    Annexe 5

    EmRen Publishing Incorporated Bilan

    aux 31 dcembre (audit) (en milliers)

    2011 2010 2009

    Actif Actif court terme

    Trsorerie et quivalents de trsorerie 2 413 $ 1 847 $ 1 360 $ Dbiteurs 3 405 2 912 1 363 Stocks 3 430 2 858 1 893 Autres actifs court terme 1 148 1 396 1 399

    10 396 9 013 6 015

    Immobilisations corporelles, montant net 2 514 2 352 2 243

    Total de lactif 12 910 $ 11 365 $ 8 258 $

    Passif et capitaux propres Passif court terme

    Crditeurs 1 779 $ 1 353 $ 1 313 $ Charges payer 1 248 1 056 1 196 Impts payer 268 638 534 Tranche court terme de la dette long terme 192 192 192 Produit reu davance 1 025 638 578

    4 512 3 877 3 813

    Dette long terme 1 699 2 316 1 478 Total du passif 6 211 6 193 5 291

    Capitaux propres Actions ordinaires 2 000 2 000 2 000 Bnfices non rpartis 4 699 3 172 967

    Total du passif et des capitaux propres 12 910 $ 11 365 $ 8 258 $

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    Mai 2013 Analyse de cas

    Renseignements additionnels

    (Dure : 4 heures) Notes : i) Les candidats ne doivent pas rvler leur identit en rdigeant leur rapport. ii) Le rapport doit tre prsent sur les feuilles de rponse rglementaires ou dans le

    fichier lectronique approuv. Le travail fait sur le Document de base ou les Renseignements additionnels NE SERA PAS not.

    iii) Lenveloppe de lAnalyse de cas contient un supplment comprenant des formules et des tables. Il sagit dun supplment standard qui peut tre utile pour rpondre la question de la prsente preuve.

    iv) Aucun document dexamen NE DOIT TRE SORTI du centre dexamen, sauf la feuille Consignes aux candidats qui prsentent leur rapport en version lectronique, le cas chant. Avant de quitter la salle dexamen, il faut remettre au responsable lenveloppe de lAnalyse de cas cachete renfermant toutes les feuilles de rponse, utilises ou non, le Document de base, les Renseignements additionnels, le supplment et, sil y a lieu, une cl USB contenant le fichier lectronique du rapport. Les candidats qui rdigent leur rapport en version lectronique doivent conserver la feuille Consignes aux candidats qui prsentent leur rapport en version lectronique, qui leur indique la marche suivre pour tlcharger leur rapport aprs lpreuve.

    v) Seules les calculatrices suivantes peuvent tre utilises au cours de lAnalyse de cas : 1. Texas Instruments TI BA II Plus (y compris le modle professionnel) 2. Hewlett Packard HP 10bII+ (ou HP 10bll) 3. Sharp EL-738C (ou EL-738)

    LICCA et CMA Canada se sont unis le 1er janvier 2013, crant ainsi CPA Canada, lorganisation nationale destine soutenir lunification de la profession comptable canadienne sous la bannire CPA. Llaboration et ladministration de lExamen dadmission CMA, de lAnalyse de cas et du Rapport au conseil dadministration demeureront sous la direction de CMA Canada jusqu la fin du programme CMA.

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    EmRen Publishing Incorporated Renseignements additionnels

    Le point sur lentreprise

    Mme si elle parvient atteindre les clientles cibles, la publicit imprime traditionnelle est dsormais perue comme trop restrictive. Les annonceurs dsirent vivement atteindre un plus vaste ventail de clients laide de la publicit en ligne.

    Les lecteurs souhaitent pouvoir accder du contenu partout et en tout temps un besoin auquel les diteurs doivent rpondre de manire rapide et novatrice. Les consommateurs passent plus de temps en ligne, et les systmes de technologie de linformation des diteurs doivent tre la fine pointe et tre intgrs afin de prsenter le contenu de faon fluide. Ces ralits ont donc transform lenvironnement concurrentiel, et les entreprises cherchent de nouveaux moyens de se dmarquer dans le monde virtuel.

    Au cours des dernires annes, la hausse du prix du papier, des cots dimpression et des frais de poste a rod la rentabilit des diteurs traditionnels.

    Runion du conseil dadministration

    Les tats financiers audits pour lexercice 2012 ont t prsents la runion du conseil dadministration le 15 janvier 2013 (voir les annexes 1 et 2). Voici des extraits de la discussion :

    Derek Woodsworth : Vous savez tous que notre bnfice net diminue depuis deux ans. Nous devons trouver des moyens daccrotre nos produits ou de rduire nos cots. Quelquun a-t-il des ides?

    Lauren McCormick : Beaucoup de grandes maisons ddition ont dj entam le virage numrique. Cest manifestement la voie que prennent les lecteurs, car ils peuvent facilement trouver sur Internet des articles qui les intressent. mon avis, EmRen aurait avantage offrir des versions en ligne de tous ses magazines actuels afin datteindre un plus grand nombre dabonns.

    Patsy Deacon : Pour linstant, nous navons ni la capacit, ni les technologies de linformation jour pour prendre ce virage numrique pour toutes nos publications. Mme si certains de nos magazines sont dots de sites Web, qui sont de plus en plus frquents, notre prsence en ligne nen est encore qu ses dbuts. Nos concepteurs de sites Web linterne ont les connaissances ncessaires pour crer du contenu en ligne, mais ils nont pas autant dexprience que leurs homologues qui travaillent dans des entreprises spcialises dans le domaine. Il est trs difficile aujourdhui de trouver du personnel qui sy connat en dition de magazines en plus davoir des comptences en conception de sites Web.

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    Lauren McCormick : Jadmets que nous navons pas ni une capacit suffisante ni lexprience requise en ce moment. Jai trouv par contre une entreprise innovatrice Toronto qui pourrait nous aider nous tailler une place dans le secteur des mdias numriques. LDMedia Incorporated possde divers sites Web axs sur le bien-tre, la sant et les sports, comptant un bon nombre dabonns. Jai discut avec les propritaires de lentreprise et ils sont disposs la vendre.

    Derek Woodsworth : Cest une excellente ide. Je crois que nous avons besoin des comptences de LDMedia et nous devons tablir des bases solides ds le dpart.

    Aadi Singh : Dans un autre ordre dides, notre contrat avec Pentagon se termine la fin du mois prochain. Jinah a propos que nous achetions lquipement ncessaire pour imprimer nous-mmes nos magazines linterne. Je crois que cela nous serait avantageux long terme, tant donn laugmentation des cots dimpression et les problmes que nous avons eus avec Pentagon.

    Derek Woodsworth : Jaimerais vous faire part dune autre possibilit qui vient de se prsenter. Deir Trail Incorporated est une entreprise de tourisme spcialis qui offre des voyages organiss une clientle fortune. Elle veut publier un magazine bimestriel pour ses clients et les professionnels du voyage. Lauren et moi pensons que cest une occasion en or datteindre un segment diffrent de lecteurs.

    Emma Scott : Deir Trail utilise un papier de catgorie A qui cote plus cher que le papier de catgorie B employ pour nos magazines. En raison des cots, ce ne sont pas tous les imprimeurs qui tiennent plusieurs catgories de papier. Dailleurs, Pentagon na pas de papier de catgorie A. Si nous dcidons de faire affaire avec Deir Trail, il faudra sassurer que du papier de catgorie A est disponible.

    Patsy Deacon : Peu importe ce que nous dcidons de faire, nous devons renouer avec une marge bnficiaire avant impts dau moins 10 % dici 2015.

    Derek Woodsworth : Cest vrai, nous devons aussi examiner les options de financement possibles et effectuer une analyse approfondie de toutes les possibilits qui soffrent nous.

    EmRen peut contracter un emprunt bancaire maximal de 3 millions de dollars, remboursable sur 15 ans un taux dintrt de 8 %. Pour valuer les diverses options, il faudrait employer un taux dactualisation de 13 %.

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    LDMedia Incorporated (LDMedia)

    Les quatre entrepreneurs fortuns qui ont fond LDMedia cherchent vendre leur entreprise une quipe de direction plus exprimente. La plateforme exclusive de technologie de linformation dont LDMedia est propritaire est extrmement conviviale et permet aux annonceurs de personnaliser leur espace publicitaire; diffrents bandeaux publicitaires saffichent sur les sites selon le public cible et le site Internet consult. Par contre, les concurrents de cette entreprise ne proposent pas une telle personnalisation ni une telle souplesse. Grce cette caractristique unique de sa plateforme, LDMedia est en bonne position pour assurer sa croissance, car les annonceurs cherchent des moyens de plus en plus adapts pour atteindre leurs publics cibles.

    Lentreprise a enregistr de solides bnfices au fil des annes. Par contre, lquipe responsable des fonctions dadministration et de facturation a tendance faire des erreurs.

    La structure organisationnelle de LDMedia est dcentralise et ses employs assument des responsabilits multiples. Par exemple, le concepteur dun site Web est aussi charg den faire la vente un client. Cette structure dcentralise a permis lentreprise de ragir rapidement aux changements qui se produisent sur le march et lvolution des prfrences des clients.

    Aprs la runion du conseil dadministration, Lauren McCormick et Emma Scott ont continu de discuter de lacquisition :

    Lauren McCormick : Nous pourrions utiliser le savoir-faire et lexprience de LDMedia pour produire des versions en ligne de nos magazines et prendre le virage numrique une fois pour toutes. Je crois quil sagirait dune bonne affaire pour EmRen. Elle nous permettrait daugmenter le nombre dabonns et les produits dexploitation tirs de la publicit, puisque les annonceurs auraient le choix entre les versions en ligne et les versions imprimes.

    Emma Scott : Ce qui minquite, ce sont les rpercussions quaurait cette acquisition sur nos employs. La structure de LDMedia est trs diffrente de la ntre. Des rumeurs de mises pied EmRen circulent dj, et cette acquisition naiderait certainement pas la situation.

    Lauren McCormick : Si les chiffres montrent que cette acquisition nous aiderait atteindre nos cibles, jaimerais quEmRen sengage dans cette voie. La seule chose qui minquite pour ma part, cest la scurit des donnes des clients. LDMedia a fait lobjet dune mauvaise presse au sujet du non-respect de la confidentialit des renseignements et il faudrait se pencher sur cette question.

    Emma Scott : Je crois que nous devrions envisager dlaborer les sites Web de tous nos magazines linterne plutt que den confier la conception LDMedia. Je trouve que nous devrions nous employer fournir du contenu cratif et miser sur nos

  • Analyse de cas Mai 2013

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    propres ressources. Lun de nos magazines a rcemment remport le Prix des lecteurs pour le meilleur magazine de lanne, ce qui confirme que nous produisons un contenu de qualit. Nous navons qu embaucher des concepteurs talentueux pour concevoir les sites Web.

    Lauren McCormick : Je suis de cet avis, mais LDMedia dispose dune plateforme de technologie de linformation unique et possde lexprience ncessaire pour grer des sites Web, et ce sont des atouts dont notre entreprise pourrait grandement bnficier si nous voulons amorcer le virage numrique. Nous avons besoin danalyser les chiffres et dlaborer un rapport dtaill avant de prendre une dcision. Voici les donnes financires de 2012 de LDMedia ainsi que dautres donnes propos de lacquisition potentielle (voir lannexe 3).

    Proposition dimpression linterne

    Dans limmeuble o EmRen a ses bureaux, la moiti dun tage sest rcemment libre. Jinah Moon croit quil est temps pour lentreprise de prendre en main les services dimpression et de distribution. Lespace disponible serait suffisant pour les presses, les tagres de rangement et les employs supplmentaires que cette activit ncessiterait. Tout le btiment a t modernis lanne dernire; il est protg par un systme dalarme et des dtecteurs de mouvement. De plus, lamnagement des locaux est de premier ordre. EmRen russirait obtenir un bail un loyer annuel fixe avantageux de 500 000 $. Ce bail serait renouvelable tous les cinq ans.

    Aprs la runion du conseil dadministration, Lauren McCormick et Emma Scott ont rencontr Jinah Moon pour discuter de la proposition :

    Jinah Moon : Personnellement, je prfre nettement que nos magazines soient imprims linterne. Nous nous assurons ainsi dobtenir les cots dimpression les plus bas et un contrle maximal de la qualit. Le prix de la matire premire augmente rapidement et Pentagon a dj hauss son prix dans lbauche du nouveau contrat. De plus, nous serions en mesure dutiliser le papier de catgorie A que demande Deir Trail si nous effectuons limpression linterne.

    Lauren McCormick : Ce qui me proccupe, cest la viabilit long terme de cette proposition. Si nous adoptons graduellement les mdias numriques, la demande de magazines imprims diminuera au fur et mesure que les versions numriques gagnent le lectorat. Aussi, pour prendre compltement en charge limpression et la distribution, il faudrait acheter de lquipement, embaucher de nouveaux employs et leur fournir la formation. Je doute que le jeu en vaille la chandelle.

    Emma Scott : La demande est stable pour nos publications. Mme avec lmergence des mdias numriques, certains clients prfrent encore les versions papier. Par contre, jai lu une tude de march qui prvoit un dclin de la demande de magazines imprims.

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    Jinah Moon : Trouver des employs qualifis nest pas difficile vu le faible niveau de comptences requis. Si nous revendons des presses plus tard, lespace libr pourrait tre utilis pour prendre de lexpansion. Ce nest pas facile de trouver des locaux si bon prix au centre-ville. Nous sommes dj ltroit et nous le serons encore plus si nous faisons lacquisition de LDMedia.

    Lauren McCormick : Cest vrai, mais nous navons aucune exprience en gestion dimpression. Jai peur quune quipe inexprimente rduise, du moins court terme, la qualit de nos services.

    Emma Scott : Dans un autre ordre dide, je viens davoir une conversation tlphonique avec une gestionnaire de Pentagon. Elle me confirme que Pentagon peut avoir du papier de catgorie A. Examinons les chiffres avant de prendre une dcision.

    Les cots et autres renseignements lis cette proposition sont prsents lannexe 4.

    Deir Trail Incorporated (Deir Trail)

    Les voyages quorganise Deir Trail comptent parmi les plus chers en Amrique du Nord. Le magazine projet serait offert par abonnement seulement et mettrait laccent sur des destinations touristiques, les voyages organiss proposs par lentreprise et le programme de rcompenses de Deir Trail. Le contrat serait dune dure de trois ans et il serait assorti dune clause de renouvellement. Il ny aurait aucune obligation de crer une version numrique du magazine.

    Lauren McCormick a rencontr Emma Scott et Cathy Kareva pour discuter des modalits du contrat prsentes lannexe 5.

    Lauren McCormick : Cette possibilit permettrait EmRen de pntrer le march haut de gamme, mais jai besoin dune analyse financire plus pousse avant de me faire une ide.

    Cathy Kareva : Je suis daccord. Aux termes du contrat, nous serions tenus de participer quatre foires commerciales par anne pour faire la promotion des voyages organiss de Deir Trail. Avec notre savoir-faire en gestion dvnements daffaires et les activits de marketing de Deir Trail, tout le monde en ressortirait gagnant. Nous aurions une grande visibilit auprs des personnes les plus fortunes de Toronto. De plus, notre personnel de marketing aurait accs la liste des professionnels du secteur qui Deir Trail envoie ses communications ce qui pourrait donner un coup de pouce la division des publications daffaires.

    Emma Scott : Nous avons en effet le savoir-faire pour participer des foires commerciales. Par contre, il y a eu beaucoup de changements de personnel rcemment au sein de lquipe de planification dvnements, et les nouvelles recrues ne sont pas aussi comptentes pour dresser des budgets et faire un suivi des cots.

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    Lauren McCormick : Pour bien calculer leffet de la proposition de Deir Trail sur notre bnfice net, nous devons tenir compte des cots dimpression additionnels. Que le magazine soit imprim par Pentagon ou linterne, nous allons avoir besoin de papier de catgorie A.

    Autres renseignements

    Cathy Kareva tudie une proposition de commandite dun vnement daffaires en collaboration avec une entreprise locale (voir lannexe 6) et a demand une analyse de rentabilit. Cette possibilit de partager les pratiques exemplaires avec une des entreprises les plus exprimentes dans ce domaine au Canada pourrait augmenter le nombre dabonns dEmRen et accrotre le rayonnement de cette dernire comme chef de file dans le secteur des revues daffaires. Le coordonnateur dvnements principal, qui ferait toutes les dmarches, demande une prime incitative.

    Un groupe de rdacteurs pigistes a entam une poursuite de 1 million de dollars contre EmRen pour avoir publi leurs articles sans leur permission. Il est trs probable que le tribunal approuve le rglement et la partie exigible court terme se chiffre 0,2 million de dollars. Le service de la comptabilit doit dterminer comment prsenter la poursuite dans les tats financiers selon les Normes comptables pour les entreprises capital ferm (NCECF).

    James Arnold a demand Lauren McCormick de discuter dune conversation que Cathy Kareva a eue avec un dirigeant de Deir Trail. On a dcouvert quils taient des amis intimes, et Cathy Kareva aurait accept de transmettre la base de donnes des abonns actuels dEmRen Deir Trail, que le contrat soit sign ou non. Cette faon de procder va lencontre des pratiques du secteur et proccupe grandement Lauren McCormick.

    Pour les trois prochains exercices, on sattend ce que les produits tirs de la publicit dEmRen augmentent un taux annuel de 5 %; les projections dabonnements et de magazines en kiosque figurent lannexe 4. On suppose que les produits tirs de la production darticles et de la tenue dvnements demeurent inchangs. On prvoit une hausse annuelle des charges correspondant au taux dinflation estimatif de 2 %, moins dindication contraire.

    Travail faire :

    Dans le rle dEthan Vu, CMA, chef de la comptabilit dEmRen, prparez un rapport intgr sur les options souleves au cours de la runion du conseil dadministration, ainsi que sur les autres enjeux et proccupations dordre organisationnel qui mritent une attention. Fournissez les dtails de vos analyses, des recommandations tayes, un plan de mise en uvre et des prvisions financires. Pour mener bien cette tche, vous devrez tenir compte de ce que vous savez dj de lentreprise, ainsi que des renseignements additionnels que lon vient de vous fournir.

  • Analyse de cas Mai 2013

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    Annexe 1

    EmRen Publishing Incorporated tat des rsultats

    pour lexercice clos le 31 dcembre 2012 (audit) (en milliers)

    Produits

    Publicit 18 732 $Abonnements 11 557 Kiosques journaux 4 570 Production darticles 598 vnements 560

    Total des produits 36 017 Charges

    Salaires et avantages sociaux 12 349 Commissions 937 Impression 12 088 Poste et distribution 2 997 Contenu 1 627 Loyer 2 200 Frais gnraux et frais dadministration 578 Marketing et promotion 974 Amortissement 251 Intrts 110

    Total des charges 34 111 Bnfice avant impts 1 906 Impts sur le bnfice (30 %) 572

    Bnfice net 1 334 $

    Bnfices non rpartis louverture 4 699 $Bnfice net 1 334

    Bnfices non rpartis la clture 6 033 $

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    Notes : 1. Tous les magazines dEmRen se vendent au prix de 7,50 $ lexemplaire pour un

    abonnement annuel et de 10 $ lexemplaire en kiosque. 2. Les commissions verses par EmRen sont gales 5 % des produits tirs de la

    publicit. 3. Les charges dimpression, de poste et de distribution varient en fonction du tirage.

    En 2012, le cot moyen dimpression tait de 0,11 $ la page et les frais moyens de poste et de distribution taient de 1,50 $ lexemplaire.

    4. EmRen a sign un bail long terme avantageux pour ses bureaux actuels. Le loyer

    est fixe pour les trois prochains exercices.

  • Analyse de cas Mai 2013

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    Annexe 2

    EmRen Publishing Incorporated Bilan

    au 31 dcembre 2012 (audit) (en milliers)

    Actif Actif court terme

    Trsorerie et quivalents de trsorerie 2 687 $Dbiteurs 3 280 Stocks 3 719 Autres actifs court terme 1 228

    10 914 Immobilisations corporelles, montant net 2 263

    Total de lactif 13 177 $ Passif et capitaux propres Passif court terme

    Crditeurs 1 402 $Charges payer 1 045 Impts payer 173 Tranche court terme de la dette long terme 160 Produit reu davance 986

    3 766 Dette long terme 1 378 Total du passif 5 144 Capitaux propres

    Actions ordinaires 2 000 Bnfices non rpartis 6 033

    Total du passif et des capitaux propres 13 177 $

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    Annexe 3

    LDMedia Incorporated Donnes financires de 2012

    (en milliers)

    Produits Publicit bandeau 5 950 $Publicit microsite/vido sur Internet 1 329

    Total des produits 7 279 $ Charges

    Salaires et avantages sociaux 2 824 $Commissions 364 Information et communications 45 Programmation et production 1 507 Contenu 450 Loyer 400 Frais gnraux et frais dadministration 143 Marketing et promotion 249 Amortissement 238 Autres charges 26

    Total des charges 6 246 $ Notes : 1. Le prix dacquisition de tous les actifs de LDMedia est de 5 millions de dollars. 2. Aprs analyse, lquipement de LDMedia a une valeur marchande de 3,5 millions de

    dollars et la dure de vie restante est de 10 ans; la valeur de rcupration sera de 150 000 $. Lamortissement de lquipement est calcul selon la mthode linaire sur sa dure de vie utile estimative.

    3. Si lacquisition est ralise, les employs de LDMedia aideraient EmRen concevoir

    des versions en ligne de ses magazines et effectuer son virage numrique. On prvoit que les produits tirs de la publicit en ligne quobtiendrait EmRen augmenteraient de 600 000 $ en 2013 et de 200 000 $ au cours de chacun des deux exercices suivants.

    4. Les 46 employs de LDMedia dmnageraient tous dans les locaux dEmRen en

    cas dacquisition. Au lieu de louer des locaux supplmentaires, EmRen ramnagerait les locaux actuels. Les travaux coteraient 230 000 $ et pourraient tre termins dici la fin de juin 2013. Pour LDMedia, les frais de dmnagement et de rsiliation de bail slveraient 180 000 $ au total.

  • Analyse de cas Mai 2013

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    5. Lacquisition entranerait une diminution des effectifs cause dun chevauchement de postes. Par consquent, la charge au titre des salaires et des avantages sociaux serait rduite de 350 000 $ en 2013.

    6. Les commissions verses par LDMedia correspondent 5 % du total des produits

    tirs de la publicit. 7. Pour les trois prochains exercices, on sattend ce que les produits tirs de la

    publicit de LDMedia augmentent un taux annuel de 5,5 %. moins dindication contraire, les autres charges devraient saccrotre au cours de chacun des exercices au taux dinflation estimatif de 2 %.

  • Analyse de cas Mai 2013

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    Annexe 4

    Proposition dimpression linterne

    Nombre de pages Catgorie de papier

    Cot moyen par page Pentagon (Externe)*

    EmRen (Interne)**

    Moins de 100 000 000 B 0,20 $ 0,13 $ De 100 000 000 200 000 000 B 0,12 $ 0,09 $ Plus de 200 000 000 B 0,10 $ 0,09 $

    Moins de 500 000 A 0,40 $ 0,32 $ De 500 000 2 000 000 A 0,38 $ 0,32 $ Plus de 2 000 000 A 0,37 $ 0,31 $

    Autres cots Frquence Pentagon (Externe)

    EmRen (Interne)

    Investissement initial dans lquipement Non rcurrent 1 200 000 $ Frais de dmnagement Non rcurrent 230 000 $ Frais de formation Non rcurrent 25 000 $ Installation de lquipement Non rcurrent 38 000 $ Loyer Annuel 500 000 $ Salaires et avantages sociaux Annuel 780 000 $

    * Les nouveaux tarifs sont indiqus dans lbauche de contrat pour 2013. ** Les tarifs sont projets pour 2013 et excluent les autres cots.

    Projections 2012 2013 2014 2015

    Tirage nombre dexemplaires

    Abonnements 1 540 942 1 571 761 1 556 043 1 540 483 Kiosques journaux 457 008 466 148 461 487 456 872

    Tirage nombre total dexemplaires 1 997 950 2 037 909 2 017 530 1 997 355 Nombre de pages par exemplaire 55 55 55 55 Nombre de pages imprimes par anne 109 887 250 112 084 995 110 964 150 109 854 525

    Note : 1. Lquipement achet aurait une dure de vie utile estimative de 20 ans; au terme de

    cette priode, sa valeur de rcupration sera de 50 000 $. Lamortissement de lquipement est calcul selon la mthode linaire sur sa dure de vie utile estimative.

  • Analyse de cas Mai 2013

    CMA Canada Page 29

    Annexe 5

    Note de service concernant

    Deir Trail Incorporated

    Destinataire : Lauren McCormick Expditeur : Cathy Kareva Objet : Examen de la proposition de Deir Trail Objectif : Le tableau ci-aprs contient les modalits du contrat avec Deir Trail. tant donn les cots associs ce contrat, jaimerais discuter de ses rpercussions sur lexploitation. Prix prvu au contrat Deir Trail versera EmRen une somme annuelle

    fixe de 1 600 000 $ pour le contrat, qui comprend le cot du magazine et des foires commerciales.

    Tirage (nombre dexemplaires) De 50 000 60 000 exemplaires, en fonction du nombre dabonnements.

    Nombre de pages par exemplaire

    35

    Cots dimpression Variables. Il faudrait raliser une analyse comparative des cots dimpression linterne et Pentagon pour dterminer les rpercussions sur ces cots.

    Frais moyens de poste et de distribution par exemplaire

    1,50 $

    Rmunration des contractuels

    Total de 260 000 $ par anne. Deux spcialistes du secteur du tourisme devront tre embauchs contrat pour prparer le contenu du magazine et pour assurer les communications avec Deir Trail.

    Frais pour les foires commerciales

    Achat unique de 420 000 $ en 2013 pour le matriel promotionnel (dure de vie utile de dix ans, valeur de rcupration nulle) et cots dadministration et de marketing rcurrents de 250 000 $ par anne, de 2013 2015.

    Dure du contrat De 2013 2015 Catgorie de papier requise A

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    Annexe 6

    vnement daffaires

    Destinataire : Cathy Kareva Expditeur : Avanthi Jayaran, cocommanditaire Objet : Commandite de lvnement du 26 juin Bonjour Cathy, Nous prvoyons quentre 900 et 1 100 personnes participeront lvnement du 26 juin. Le prix du billet et les cots estimatifs sont prsents ci-aprs : Prix du billet 20 $ par personne

    (comprend un exemplaire du magazine) Les cots comprennent : Publicit 15 000 $ Location du lieu 90 000 $ Nourriture, boissons et personnel 25 000 $ Confrencier invit 12 000 $ Cadeaux et emballage 4 500 $ Autres cots fixes 2 000 $ Prime incitative verse au coordonnateur dvnements principal 5 000 $ Cot variable par magazine 6,75 $ lexemplaire Dtails de la commandite : Comme convenu, EmRen percevra la totalit des produits tirs de la vente de billets et les dpenses suivantes lui seront rembourses 100 % : la publicit, la location du lieu, la nourriture, les boissons et le personnel. Le cachet du confrencier sera rembours 50 % et tous les autres cots fixes le seront 75 %. Par contre, la prime incitative verse au coordonnateur dvnements principal et le cot variable des magazines ne seront pas rembourss. Nhsitez pas communiquer avec moi si vous avez des questions.

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    Analyse de cas mai 2013 Commentaires gnraux sur les rsultats

    EmRen Publishing Inc.

    Contexte du cas et travail faire

    LAnalyse de cas de mai 2013 porte sur une socit ferme, EmRen Publishing Incorporated (EmRen), qui dite et distribue des magazines grand public et des revues daffaires lchelle du Canada. Ces publications traitent de mode et de sant et beaut ou sadressent aux milieux professionnels. Les coprsidentes, Emma Scott et Lauren McCormick, ont fond EmRen.

    En janvier 2013, Emma Scott et Lauren McCormick ont rencontr le conseil dadministration. Elles sont proccupes par lmergence des mdias numriques, ainsi que par la diminution du bnfice net, et elles aimeraient que la marge bnficiaire avant impts remonte au moins 10 % dici 2015.

    Les options suivantes ont t cernes :

    1. Acqurir LDMedia Incorporated (LDMedia). LDMedia possde une plateforme de technologie de linformation unique qui est extrmement conviviale et qui permet aux annonceurs de personnaliser leur espace publicitaire.

    2. Imprimer les publications linterne au lieu de renouveler le contrat avec limprimeur actuel, Pentagon inc. (Pentagon).

    3. Accepter un contrat dimpression dun magazine dune dure de trois ans, propos par Deir Trail, une entreprise de tourisme pour clientle fortune.

    Dans le rle dEthan Vu, CMA, chef de la comptabilit dEmRen, prparez un rapport intgr sur les options souleves au cours de la runion du conseil dadministration, ainsi que sur les autres enjeux et proccupations dordre organisationnel qui mritent une attention. Fournissez les dtails de vos analyses, des recommandations tayes, un plan de mise en uvre et des prvisions financires. Pour mener bien cette tche, vous devrez tenir compte de ce que vous savez dj de lentreprise, ainsi que des renseignements additionnels que lon vient de vous fournir.

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    Mthode de travail des candidats et attentes

    Tout au long de la premire anne du programme, les candidats ont appris mettre en application les tapes numres dans le document Les tapes pour dfinir une stratgie dactivit et une stratgie globale. Ils sen sont inspirs pour effectuer plusieurs exercices danalyse de cas, ont reu des commentaires crits sur leur performance et employ la mthode maintes reprises au cours des sessions interactives. Par consquent, les attentes quant la mthode de travail et la performance des candidats sont leves.

    Les commentaires sur la performance figurant ci-dessous soulignent dans quelle mesure chaque qualit concorde avec les tapes dcrites dans le document Les tapes pour dfinir une stratgie dactivit et une stratgie globale.

    1. ANALYSE QUALITATIVE ET FORMULATION DE LA STRATGIE

    1 a) Analyse de la situation qualit de lanalyse qualitative

    Cette qualit concorde avec ltape 2 du document Les tapes pour dfinir une stratgie dactivit et une stratgie globale. Cette tape constitue lassise de toutes les autres analyses de manire faciliter le processus dcisionnel au cours de llaboration de la stratgie dactivit.

    Les meilleurs rapports comprennent une analyse approfondie de la situation actuelle (dfinition de la mission, objectifs gnraux, cibles mesurables, toute contrainte prendre en compte, prfrences des principales parties prenantes, facteurs cls de succs (FCS) et lments de lanalyse FFPM). Ils font une distinction entre les FCS externes du secteur dactivit et les FCS internes, et ils renferment un nombre important dlments pertinents de lanalyse FFPM applicables aux options values.

    Les rapports moyens renferment la plupart des lments de lanalyse de la situation actuelle; ils contiennent toutefois des lacunes mineures, comme une analyse dune profondeur limite ou un mauvais classement des lments internes et externes de lanalyse FFPM.

    Les rapports plus faibles renferment une analyse limite et prsentent des lments non pertinents (par exemple, rpter des lments repris du Document de base, noncer les avantages et les inconvnients particuliers doptions donnes, numrer les options dans la description de lenvironnement externe).

    1 b) Analyse des enjeux et intgration

    Cette qualit concorde avec ltape 4 du document Les tapes pour dfinir une stratgie dactivit et une stratgie globale. Lintgration tmoigne de la capacit du candidat dutiliser des faits pertinents pour prsenter des arguments convaincants pour ou contre une option.

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    Les meilleurs rapports comprennent un grand nombre de liens dintgration entre les options et lanalyse de la situation actuelle. On y utilise efficacement bon nombre dlments de la situation actuelle au lieu de faire appel seulement quelques lments prcis pour chaque option. En outre, la marge bnficiaire avant impts cible est intgre tout au long des analyses.

    Les rapports moyens renferment une certaine intgration entre les options et les lments de lanalyse de la situation, tandis que les rapports plus faibles comprennent peu de liens dintgration clairs formuls dlibrment dans le contexte de lanalyse et prennent rarement en considration la marge bnficiaire avant impts cible.

    1 c) Plan de mise en uvre/plan daction Qualit globale :

    Cette qualit concorde avec ltape 7 du document Les tapes pour dfinir une stratgie dactivit et une stratgie globale. Le plan de mise en uvre nonce clairement les tches stratgiques et les tches oprationnelles effectuer pour mettre en uvre les recommandations, et il comprend les plans visant traiter lexposition au risque indique prcdemment dans lanalyse de la ou des options recommandes (lattnuation des inconvnients), ainsi que les enjeux oprationnels connexes.

    Les meilleurs rapports distinguent les tches de mise en uvre stratgiques des tches de mise en uvre oprationnelles au sein du plan daction. De plus, pour chacune des tches, sont prciss :

    1. ce qui doit tre accompli, 2. le responsable de la tche, 3. les dates de dbut et dchance de la tche, et 4. les cots associs la tche, quils soient lis directement loption ou quil

    sagisse de frais accessoires.

    En outre, les meilleurs rapports comprennent des plans prcis visant attnuer les principaux inconvnients lis aux options recommandes.

    Les rapports moyens et plus faibles comprennent un plan de mise en uvre dont la profondeur est limite et, de faon gnrale, ils ne traitent pas des risques dcoulant des recommandations.

    2. APPLICATION DES OUTILS QUANTITATIFS

    2 a) Analyse financire et analyse de la performance dEmRen

    Cette qualit concorde avec ltape 2 du document Les tapes pour dfinir une stratgie dactivit et une stratgie globale. Lvaluation de la situation financire actuelle porte sur les environnements financiers externe (analyse comparative) et interne (ratios, analyse horizontale et verticale) pour ltat actuel de lorganisation.

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    Les meilleurs rapports fournissent une interprtation plus judicieuse des ratios les plus pertinents pour une tendance sur trois ou quatre exercices, comprennent une certaine analyse verticale et horizontale pour valuer et interprter lefficacit interne, quantifient la marge bnficiaire avant impts cible et font une analyse comparative des produits que tire EmRen de la publicit et de la diffusion par rapport aux moyennes du secteur, taye par interprtation pertinente.

    Les rapports moyens valuent les ratios pertinents pour trois ou quatre exercices et en font une certaine interprtation.

    Les rapports plus faibles ne tiennent pas compte de lexercice le plus rcent dans lvaluation de la situation financire actuelle, proposent une interprtation vague ou mettent laccent sur des ratios non pertinents.

    2 b) Analyse dcisionnelle quantitative des options stratgiques

    Cette qualit concorde avec ltape 4 du document Les tapes pour dfinir une stratgie dactivit et une stratgie globale. Cette tape comprend une analyse quantitative des trois principales options. Le type danalyse ncessaire est dtermin par deux facteurs :

    1. les critres dcisionnels (marge bnficiaire avant impts cible); 2. le type doption (investissement, acquisition, rentabilit).

    Rsum des options et analyse approprie

    LDMedia une analyse de rentabilit pour valider la marge bnficiaire avant impts

    dEmRen en 2015; une analyse de la VAN pour valuer linvestissement dans les actifs.

    Impression linterne une analyse de rentabilit pour valider la marge bnficiaire avant impts

    dEmRen en 2015; une analyse de la VAN pour valuer linvestissement dans les actifs.

    Deir Trail une analyse de rentabilit pour valider la marge bnficiaire avant impts

    dEmRen en 2015; une analyse de sensibilit pour valuer la rentabilit du contrat prix fixe selon

    diffrents volumes de production, ou pour valuer la rentabilit de cette option conjointement avec limpression linterne comparativement lexternalisation.

    Les meilleurs rapports tiennent compte du critre dcisionnel (marge bnficiaire avant impts de 10 %) tout au long des analyses des options et appliquent lanalyse de sensibilit de faon approprie loption relative Deir Trail. En outre, la valeur

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    actualise est calcule au moyen des outils appropris dans les parties pertinentes du rapport.

    Les rapports moyens tiennent compte de la marge bnficiaire avant impts cible dans lanalyse de certaines options, analysent la sensibilit et tentent dvaluer les investissements.

    Les rapports plus faibles nvaluent pas la marge bnficiaire avant impts; ils procdent plutt une analyse de la VAN uniquement, peu pertinente pour certaines options. Par exemple, il est peu utile dtablir une valeur actualise nette pour loption relative Deir Trail, tant donn quon ne peut affirmer avec certitude quun investissement est fait dans le matriel promotionnel vu que lactif figure dans la catgorie Frais pour les foires commerciales .

    2 c) Autres outils quantitatifs

    Cette qualit concorde avec les tapes 5 et 8 du document Les tapes pour dfinir une stratgie dactivit et une stratgie globale. Ces tapes comportent ltablissement de prvisions pour les recommandations finales, un examen de la faisabilit des options (valuation du financement ncessaire par rapport au financement disponible) et toute autre analyse demande par EmRen, en particulier lanalyse de rentabilit de lvnement daffaires.

    Chiffres pro forma/prvisions financires

    Un tat des rsultats pro forma ou des prvisions financires faisant tat de la marge bnficiaire avant impts devraient tre prsents pour au moins trois exercices jusquen 2015. Les prvisions comprennent :

    1. les activits dEmRen, y compris les changements oprationnels mentionns dans le cas qui concernent la hausse de 5,5 % des produits provenant de certaines activits, laugmentation de 2 % des charges et la comptabilisation de la poursuite;

    2. les options recommandes; 3. tout autre changement oprationnel dcoulant des recommandations.

    Financement

    Il faudrait valuer le financement ncessaire et le financement disponible pour chaque option et pour lensemble des recommandations. Le caractre unique de la recommandation, savoir la diffusion lectronique ou sur papier, fait intrinsquement partie de la dcision financire, tant donn quEmRen ne peut financer en mme temps lacquisition de LDMedia et limpression linterne, ce qui loblige rorienter ses activits en fonction du rsultat.

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    Cocommandite dun vnement daffaires

    Conformment la demande expresse de la direction, une analyse de rentabilit de la cocommandite de lvnement daffaires doit tre prsente.

    Les meilleurs rapports examinent la capacit financire de la socit pour chaque option et pour les recommandations finales, et ils renferment un tat des rsultats pro forma pour trois exercices afin de dmontrer que la marge bnficiaire avant impts cible sera atteinte. Les prvisions financires tiennent compte des changements oprationnels dEmRen et des recommandations. Les meilleurs rapports calculent en outre le seuil de rentabilit de la cocommandite de lvnement daffaires.

    Les rapports moyens valuent le financement lgard des recommandations finales et tablissent des prvisions financires; cependant, les prvisions ne tiennent pas compte de toutes les recommandations et (ou) des changements oprationnels, et (ou) ne dmontrent pas que la marge bnficiaire avant impts cible sera atteinte. Les rapports moyens analysent le seuil de rentabilit par ttonnement plutt quau moyen de la mthode de lanalyse cot-volume-profit qui est attendue.

    Les rapports plus faibles ne renferment aucune prvision ou nanalysent pas le financement; ou bien lanalyse comporte des erreurs importantes (comme lutilisation des bnfices non rpartis pour le financement). En outre, lvaluation de la commandite de lvnement daffaires se limite lestimation du rsultat net de lactivit.

    3. APPLICATION DES CONCEPTS FONCTIONNELS QUALITATIFS

    Cette composante concorde avec les tapes 4, 5 et 7 du document Les tapes pour dfinir une stratgie dactivit et une stratgie globale. Ces tapes comprennent une analyse des enjeux secondaires dans le cadre de lanalyse des options (p. ex., lutilisation dun enjeu ou dun risque actuel titre davantage ou dinconvnient dans les analyses des options), ou une analyse distincte (p. ex., dans le cadre de lexamen des enjeux oprationnels ou du plan de mise en uvre). Ltape 4 prvoit le recours aux risques et aux enjeux internes et externes servant tayer les arguments avancs; ils font partie intgrante des recommandations globales pour la rsolution de lenjeu oprationnel. Les solutions font partie du plan de mise en uvre global; lorsquil est mis en application, le plan appuie considrablement les changements stratgiques recommands.

    3 a) Gestion stratgique, gestion des risques, gouvernance, enjeux environnementaux et thiques

    Les meilleurs rapports font tat de nombreux risques internes et externes ( savoir des faiblesses et des menaces) dans le cadre de lanalyse des options et apportent des solutions aux enjeux oprationnels ou des stratgies visant attnuer les risques internes et externes de manire mettre en uvre la ou les options recommandes et traiter les autres enjeux non rsolus auxquels il faut porter attention.

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    Les rapports moyens se penchent sur deux ou trois risques internes et externes ( savoir des faiblesses et des menaces) dans le cadre de lanalyse des options; ils tentent danalyser et de rsoudre des enjeux oprationnels ou de proposer des stratgies visant attnuer deux ou trois risques internes et externes de manire mettre en uvre la ou les options recommandes et traiter les autres enjeux non rsolus auxquels il faut porter attention.

    Les rapports plus faibles, de faon gnrale, ne tiennent pas compte des risques internes et externes dans le cadre de lanalyse des options ou ne comprennent aucune analyse ou solution pour les enjeux secondaires.

    3 b) Gestion de la performance, mesure de la performance, gestion financire et comptabilit gnrale

    Les meilleurs rapports font appel aux enjeux relatifs la gestion de la performance et la gestion financire dans le cadre de lanalyse des options et comprennent une analyse et des solutions aux enjeux oprationnels et aux enjeux de mise en uvre. De plus, loption secondaire consistant cocommanditer un vnement daffaires fait lobjet dune valuation qualitative.

    Les rapports moyens examinent un ou deux enjeux relatifs la gestion de la performance et la gestion financire dans le cadre de lanalyse des options, et tentent danalyser et de rsoudre un ou deux enjeux oprationnels ou enjeux de mise en uvre.

    Les rapports plus faibles, de faon gnrale, ne tiennent pas compte des enjeux relatifs la gestion de la performance et la gestion financire dans le cadre de lanalyse des options; ou, lorsquils comprennent une analyse ou une solution pour les enjeux secondaires ce qui nest pas toujours le cas , lanalyse est sommaire, et la solution, partielle.

    4. APPLICATION DUNE MTHODE SYSTMATIQUE POUR LANALYSE DES ENJEUX

    4 a) Dtermination et hirarchisation des enjeux

    Cette qualit concorde avec ltape 3 du document Les tapes pour dfinir une stratgie dactivit et une stratgie globale. Cette tape comprend la dtermination et la hirarchisation des enjeux principaux, des options stratgiques visant rsoudre ces enjeux et les principaux enjeux oprationnels.

    Les meilleurs rapports analysent les options principales et les options secondaires (LDMedia, impression linterne, Deir Trail) et la cocommandite dun vnement daffaires, ainsi que cinq enjeux secondaires ou plus.

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    Les rapports moyens analysent les options principales (LDMedia, impression linterne, Deir Trail), la cocommandite dun vnement daffaires, et au moins trois enjeux secondaires.

    Les rapports plus faibles nanalysent pas toutes les options principales ou loption secondaire, ou analysent peu denjeux secondaires.

    4 b) Analyse des enjeux et des options

    Cette qualit concorde avec les tapes 2, 4 et 5 du document Les tapes pour dfinir une stratgie dactivit et une stratgie globale. Ces tapes comprennent des analyses des options, tant qualitatives que quantitatives.

    Les analyses qualitatives qui gnrent le plus de valeur sont celles qui font le lien entre les options et lanalyse de la situation actuelle ou ltat actuel de lorganisation. Elles abordent notamment les principales mesures prendre concernant la mission et la vision, les principaux objectifs, les contraintes pertinentes, les FCS qui peuvent tre exploits, les prfrences des parties prenantes, ainsi que les FFPM existantes et les nouvelles FFPM. Dautres analyses qualitatives procurent une certaine valeur : elles portent sur des options en particulier ou relvent des donnes pertinentes et exactes tires du cas qui ajoutent un poids limit ou ngligeable largument avanc.

    Une analyse quantitative comprend les rsultats les plus importants de lanalyse dune option; par dfaut, elle permet de bien comparer le rsultat des options au principal indicateur dcisionnel, en loccurrence, la marge bnficiaire avant impts cible. Tout rsultat quantitatif autre sera dune utilit moindre.

    Options principales

    LDMedia

    tant donn quEmRen est dj prsente sur Internet, mais dans une mesure insuffisante, cette option lui permet doccuper rapidement une plus grande place sur le march des mdias numriques.

    Quelques facteurs qualitatifs : LDMedia possde les ressources de dveloppement Web dont EmRen a besoin,

    ce qui constitue une solution au problme du savoir-faire dEmRen dans ce domaine.

    Des membres du conseil dadministration nommment Lauren McCormick et Derek Woodsworth sont pour cette option.

    La capacit de LDMedia dacclrer la prsence en ligne dEmRen aurait pour effet de : o combler lcart entre les comptences dEmRen et les FCS externes, comme

    la capacit de fournir un contenu pertinent et jour au moyen de TI modernes et intgres;

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    o proposer un moyen de diffuser le contenu de magazines qui est considr comme tant plus socialement responsable en raison de sa consommation et de sa mise au rebut rduites dencre et de papier;

    o tirer profit de laccroissement de la demande du grand public pour du contenu en ligne et de laccroissement de la demande des annonceurs pour un accs aux mdias en ligne et des formats uniques et personnalisables;

    o viter les fluctuations constantes des prix des matires premires et la hausse des cots dimpression et les frais de poste;

    o sadapter rapidement aux changements des prfrences du grand public; o offrir aux annonceurs un vhicule plus souple que le papier pour joindre le

    grand public. Aspects ngatifs prendre en considration :

    o Lintgration de LDMedia risque daggraver le problme de moral et dattiser les craintes des employs de perdre leur emploi.

    Effets quantitatifs : Valider la marge bnficiaire avant impts cible de 10 %. valuer linvestissement. valuer la capacit de financer lacquisition.

    Impression linterne

    Les magazines dEmRen sont actuellement imprims lexterne; la possibilit de le faire linterne en rduira les cots.

    Effets qualitatifs : Limpression des magazines linterne pourrait entraner la rvision de la

    mission, parce qu lheure actuelle, EmRen ne soccupe pas de cette partie de la chane de valeur.

    Un membre du conseil dadministration et un membre de la haute direction voient dans cette option un moyen de rduire au minimum la dpendance envers un seul fournisseur.

    Limpression des magazines linterne aurait pour effet : o dliminer la dpendance envers un seul fournisseur pour limpression; o dviter les problmes de stocks et de scurit de Pentagon auxquels EmRen

    est expose; o dliminer la ncessit de conclure un contrat prix fixe dont les cots sont

    majors. Aspects ngatifs prendre en considration :

    o La demande de magazines imprims est en baisse; o Les annonceurs considrent la publicit imprime traditionnelle comme

    restrictive par rapport leurs besoins; o Les concurrents dEmRen passent dj aux mdias numriques.

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    Effets quantitatifs : Valider la marge bnficiaire avant impts cible de 10 %. valuer linvestissement. valuer la capacit de financer le changement.

    Deir Trail

    Cette option constitue une occasion daffaires qui amnerait EmRen sortir de son domaine dactivit habituel et se lancer dans le crneau des voyages. Lanalyse consiste essentiellement en valuer la rentabilit en tenant compte des retombes long terme quauraient laccs la clientle fortune desservie par Deir Trail et la possibilit den faire des abonns et peut-tre mme des annonceurs.

    Effets qualitatifs : Ce contrat peut poser un problme cause du taux de rotation lev au sein du

    groupe des vnements. Le contrat constitue un bon moyen de joindre une clientle fortune qui est

    actuellement mal desservie. Lacquisition de la base de donnes sur la clientle de Deir Trail procurerait

    EmRen une ressource inestimable pour proposer des produits tant aux abonns quaux annonceurs.

    Cette entente rehausserait lintrt des annonceurs pour les revues daffaires, augmentant le prestige de la division au sein dEmRen et favorisant un meilleur quilibre entre les revues daffaires et les magazines grand public.

    Effets quantitatifs : Valider la marge bnficiaire avant impts cible de 10 %. Employer une analyse de sensibilit pour i) valuer la rentabilit du contrat selon

    diffrents nombres dexemplaires, et ii) valuer la rentabilit du contrat selon que limpression est faite linterne ou par Pentagon.

    valuer la capacit de financer le contrat.

    Les meilleurs rapports comprennent des analyses dont ltendue, la profondeur et lquilibre sont excellents de manire pouvoir valuer les effets qualitatifs et quantitatifs des options. De plus, lanalyse qualitative est prsente selon une perspective globale (p. ex., la mission, les objectifs (cibles), les prfrences, les facteurs cls de succs, les forces, les faiblesses, les possibilits et les menaces sont pris en compte). En outre, les meilleurs rapports tiennent compte de la marge bnficiaire avant impts cible pour chacune des options, faisant preuve ainsi dobjectivit.

    Les rapports moyens comprennent des analyses qualitative et quantitative dune certaine profondeur pour la plupart des options; toutefois, la perspective globale est gnralement plus faible (p. ex., les lments de la situation actuelle ne sont pas tous pris en compte dans les analyses).

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    Les rapports plus faibles comprennent des analyses qualitative et quantitative sommaires. Bon nombre ne prsentent pas une analyse quantitative de toutes les options.

    Option secondaire

    Cocommandite dun vnement daffaires

    Effets qualitatifs :

    La possibilit de tirer profit de lexprience dans la tenue dvnements peut tre avance pour justifier la pntration de ce crneau, tout comme le taux de rotation lev au sein du groupe de planification dvnements peut tre invoqu pour ne pas accepter ce contrat. Dans une large mesure, les arguments qualitatifs sont propres loption et prennent en compte les rsultats de lanalyse quantitative.

    Effets quantitatifs : Le rsultat quantitatif de lanalyse du seuil de rentabilit. Le bnfice net attendu.

    Les meilleurs rapports et les rapports moyens renferment une certaine analyse qualitative et quantitative de cette option secondaire.

    Les rapports faibles ne se penchent pas sur cette option secondaire.

    4 c) Pertinence utilisation des donnes nonces dans le cas et hypothses

    Cette qualit concorde avec les tapes 2, 3, 4, 5, 7 et 8 du document Les tapes pour dfinir une stratgie dactivit et une stratgie globale.

    Les meilleurs rapports tmoignent dune comprhension claire de la situation actuelle et se servent de cette information dans toutes les analyses (p. ex., lincidence sur lobjectif de 2015 est value dans lanalyse de chaque option). Les donnes et hypothses appropries sont utilises tout au long du processus dcisionnel, et les bons outils quantitatifs sont appliqus pour analyser les options et les enjeux dans le but de formuler des conclusions.

    Les rapports moyens utilisent une quantit suffisante de donnes qualitatives et quantitatives tires du cas afin de traiter les enjeux. Ils renferment une analyse satisfaisante des options principales et une analyse partielle des enjeux secondaires. Il est possible que des donnes pertinentes, mais peu importantes, soient inexactes ou ignores.

    Les rapports plus faibles ne tiennent pas compte en gnral de lobjectif important ou nemploient pas les bons outils analytiques (p. ex., en incorporant des donnes quantitatives) dans le cadre des analyses; bien souvent, ils ne cernent ni nintgrent la situation actuelle dans les analyses des options ou des enjeux actuels.

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    5. RECOMMANDATIONS ET CONCLUSIONS (JUGEMENT/LEADERSHIP)

    Cette qualit concorde avec les tapes 2, 4 et 5 du document Les tapes pour dfinir une stratgie dactivit et une stratgie globale. Ces tapes mnent la prsentation de recommandations solides (c.--d. bien formules, bien tayes, logiques et ralisables).

    Les meilleurs rapports comprennent des recommandations dfinitives pour les options acceptes et pour les options rejetes. Les recommandations sont tayes, tant sur le plan qualitatif que sur le plan quantitatif, et lexamen des principaux critres dcisionnels est efficace (p. ex., les recommandations tiennent compte de la mission, des objectifs (cibles), des contraintes pertinentes, des prfrences des parties prenantes, des facteurs cls de succs et de la capacit financire).

    Les meilleurs rapports et les rapports moyens prsentent des arguments qualitatifs et quantitatifs satisfaisants dmontrant que la marge bnficiaire avant impts cible sera atteinte et que la capacit financire est suffisante.

    Les rapports plus faibles ne sont pas bien tays. Par exemple, ils ne considrent pas la marge bnficiaire avant impts cible ou des lments qualitatifs importants, ou ne montrent pas que les recommandations sont ralisables sur le plan financier.

    6. PROFESSIONALISME ET COMMUNICATION

    6 a) Format et structure du rapport

    Cette qualit concorde avec ltape 10 du document Les tapes pour dfinir une stratgie dactivit et une stratgie globale.

    Les meilleurs rapports prsentent un rapport professionnel selon le format et la structure appropris.

    Les rapports moyens se prsentent selon un format satisfaisant; ils renferment toutefois des lacunes, par exemple :

    les titres et les sous-titres ne sont pas utiliss efficacement; une structure dficiente du contenu (p. ex., des renseignements financiers

    complexes figurent ailleurs q