les ateliers dirigeants programme 2014

Entrez dans l’excellence !

les ateliers dirigeants Entrez dans l’excellence !

L’équipe d’experts métier de la CCI Territoriale de la Moselleest à votre service tout au long de l’année.

Pour toute information sur les ateliers proposés dans ce document ou plus généralement sur leurs thèmes de travail respectifs, n’hésitez pas à contacter :

• Performance Dirigeant : Isabelle Kull ikull@moselle.cci.fr03 87 52 94 31

• Performance Commerciale : Clément Reibel creibel@moselle.cci.fr 03 87 52 31 24

• Performance Innovation : Johan Claire jclaire@moselle.cci.fr 03 87 52 94 39

• Performance Supply Chain : Adrian Choffé achoffe@moselle.cci.fr 03 87 52 31 48

• Performance QSE : Olivier Bertrand obertrand@moselle.cci.fr 03 87 52 31 84

Retrouvez toute l’offre d’accompagnement sur :> www.moselle.cci.fr/espaces-de-performance/

les ateliers dirigeants

Entrez dans l’excellence !Développés par la CCIT de la Moselle, les Ateliers Dirigeants sont destinés aux chefs d’entreprises qui visent l’excellence.Dans le cadre d’ateliers interactifs, venez échanger avec des experts de la STRATéGIE D’ENTREPRISE, du MARKETING / COMMERCIAL, du QSE, de l’INNOVATION, de la SUPPLY CHAIN et acquérir outils et méthodes éprouvés pour placer la performance au cœur de la chaine de valeur de votre entreprise.

TaRIf40 Euros de participation par personne (frais de restauration).

PuBLIC COnCERnéDirigeants de PME/ PMI - 8 participants par module.Les ateliers sont calibrés pour des entreprises de 10 à 100 salariés.

LIEu CCI Formation5 Rue Jean Antoine Chaptal57070 Metz Technopôle

InfORMaTIOnS SuR LE SITE DE La CCIT DE La MOSELLE• www.moselle.cci.fr dans la rubrique « Agenda »• par mail à pole-assistantes@moselle.cci.fr

l’ agenda 2014

De la stratégie au plan d’actions

Pilotage commercial

Définir et piloter sa stratégie

Communicationmaîtrisée

Créer et manager son équipe de direction

Décider Marketing

De la stratégie au plan d’actions

Pilotage commercial

Renforcer son Leadership Communication maîtrisée

28 Janvier 2014

25 mars 2014

20 mai 2014

23 septembre 2014

25 novembre 2014

PROGRAMME DES JOURNéES

. 08h30 - 09h00 Accueil et ouverture

. 09h00 - 12h30 Atelier (première partie)

. 12h30 - 13h30 Cocktail dégustation / Networking

. 13h30 - 17h30 Atelier (deuxième partie)

. 17h30 - 18h00 Clôture

à noter : chaque atelier comporte deux parties indissociables (matin + après-midi)

les ateliers dirigeants Entrez dans l’excellence !

CCI

CCI

Créativité Amélioration continueLa gestion des flux

Stratégie développement durable

Marketing de l’innovation : l’Océan Bleu

La négociation fournisseur

Sécurité au travail -Enjeux et responsabilités

Gestion de projet La gestion de la chaîne logistique

La gestion de l’énergie

Créativité La négociation fournisseur

Stratégie développement durable

Marketing de l’innovation : l’Océan Bleu

Amélioration continueMaintenance optimisée

Sécurité au travail -Enjeux et responsabilités

COACHING INDIVIDUEL

Chaque participant bénéficiera d’un coaching individuel de 2 heuresavec le consultant et l’expert CCI à une date qui sera définie lors de la session collective.

CCI

CCI

Business Innovation Center de Moselle

CCI

CCI

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DE La STRaTégIE au PLan D’aCTIOnApporter aux dirigeants de PME/PMI les réflexes d’une démarche stratégique maîtrisée. Mettre en œuvre au cœur de l’entreprise les bonnes pratiques pour un déploiement pragmatique adapté à chaque société. • Formuler sa vision et ses ambitions, • Avoir une vision objective de son environnement de marché et de ses ressources internes, • Etre en mesure de scénariser, choisir et formaliser une stratégie cible, • Traduire cette stratégie en plan de développement / d’actions / d’affaires, • Bénéficier d’un accompagnement individuel et personnalisé sur sa propre stratégie.Intervenant : Eric Inglebert - KPMG

DéfInIR ET PILOTER Sa PERfORManCELa définition de sa stratégie est une étape clé dans le développement de son entreprise. Sa déclinaison opérationnelle et le pilotage de la performance sont des étapes tout aussi critiques.L’atelier « Définir et Piloter sa Performance » propose d’apporter outils et méthodes autour de trois axes clés. • Anticiper à travers la construction des outils de pilotage et la définition d’indicateurs, • Mesurer grâce au pilotage quotidien des indicateurs, • Agir en s’appuyant sur l’appropriation et le partage avec l’ensemble des collaborateurs.Intervenants : Anne Philipona - Hintzy / Mathieu Da Costa - DELOITTE

REnfORCER SOn LEaDERShIPApporter aux dirigeants de PME/PMI les comportements et les méthodes managériales les plus aboutis pour révéler son profil de manager et développer son leadership au bénéfice du développement de son entreprise. • Connaître son profil relationnel, • Prendre connaissance de son profil de manager, • Développer son rôle et ses fonctions, • Devenir leader de son entreprise.Intervenant : Jacqueline Lallement Bisson - PROCESS RH

CRéER ET ManagER SOn éQuIPE DE DIRECTIOnFédérer et motiver vos équipes dirigeantes autour d’un objectif commun : votre stratégie. Organe de décision majeur, le comité de direction vous permettra de co-construire et d’accélérer la mise en œuvre de vos décisions. • Créer son comité de pilotage de pilotage opérationnel • Clarifier les enjeux, les buts et les objectifs du comité de pilotage • Partager une vision commune, associer et capitaliser par les échanges • Définir les rôles et les missions de chacun des membres • Piloter les plans d’action de l’entreprise et les axes d’amélioration • Améliorer la performance globale de l’équipe et maintenir une dynamiqueIntervenant : Michel Hirschhorn - M3H

COMMunICaTIOn MaîTRISéEAméliorer la notoriété de son entreprise, valoriser son image, générer des contacts entrant, susciter l’acte d’achat sont autant d’enjeux prioritaires sur lesquels une communication maîtrisée permet d’agir. • Mettre en place d’une stratégie et d’un plan de communication, • Etablir l’identité visuelle de l’entreprise, • Définir la stratégie créative adaptée, • Choisir des supports et des médias pertinents.Intervenant : Isabelle Fettu

PILOTagE COMMERCIaLAméliorer la puissance commerciale de son entreprise passe par un pilotage efficace des ressources de vente. Des outils, méthodes et processus clés peuvent permettre la prévision de ses résultats futurs, la fructification de son patrimoine client, la conquête maîtrisée de nouveaux prospects. • Traduire la stratégie en politique commerciale, • Analyser son portefeuille client, • Evaluer les gisements de croissance et définir ses priorités, • Optimiser les outils de management des équipes commerciales, • Piloter les activités commerciales : tableaux de bord.Intervenant : Dominique Boulanger - MERCURI INTERNATIONAL

DéCIDER MaRKETIngAssurer la pérennité et la croissance de son entreprise, différencier son offre, toucher avec précision et efficacité son marché sont autant d’éléments, relatifs au marketing, à intégrer au cœur et en amont de la chaîne de valeur de l’entreprise. • Passer du marketing stratégique au marketing opérationnel, • Maîtriser des composantes fondamentales : Produit, Prix, Distribution, Communication, • Mettre en place un plan d’action opérationnel, • Choisir des outils adaptés : Promotion des ventes, Marketing direct, Web-Marketing…Intervenant : Eric Inglebert - KPMG

Business Innovation Center de Moselle

CRéaTIvITéun TREMPLIn vERS LE DévELOPPEMEnT !La créativité ne consiste pas simplement à trouver une nouvelle idée de produit, c’est aussi un outil de résolution de problèmes, un atout pour le management … Le potentiel créatif humain au sein de l’entreprise est latent, le libérer et générer des idées nécessite néanmoins un peu de technique.Découvrez la force et la créativité, révélez le talent de vos équipes et ouvrez de nouvelles perspectives pour votre entreprise ! • Lever les freins à la créativité, penser différemment. • Constituer un groupe de créativité fertile. • Identifier, analyser le potentiel d’application d’une idée. Intervenant : Patrick Leterrier - DIAGRAMME

MaRKETIng DE L’InnOvaTIOn : L’OCéan BLEu !La densification de la concurrence et la diminution des marges vous poussent sans cesse à vous adapter ? Le marketing de l’innovation et en particulier la méthode Océan Bleu vous permettra d’identifier des solutions qui vous permettront de vous démarquer ! Ne subissez plus la concurrence, surfez sur la vague bleue ! • Comprendre les enjeux de l’innovation, • Construire le canevas stratégique, • Détailler les axes de recherche de développement, • Se démarquer de la concurrence, • Cas pratiques Intervenant : Eric Inglebert - KPMG

gESTIOn DE PROJET : PILOTER C’EST MaîTRISER !Structurer et piloter un projet, c’est maximiser ses chances de succès. Découvrez et intégrez quelques techniques et outils simples de gestion de projet qui vous feront gagner du temps et vous permettront de déjouer les pièges du développement de projets ! • Maitriser les étapes clés de la gestion de projets • Exploiter efficacement les outils associés au processus Intervenant : Joël Marsal - ALLIA-TECH

Intervenant : Joël Marsal ALLIA-TECH

les ateliers dirigeants Entrez dans l’excellence !

L’aMéLIORaTIOn COnTInuE : LE JuSTE-à-TEMPSAujourd’hui vos clients vous demandent plus de réactivité, à des tarifs plus performants, avec des produits et prestations de plus grandes qualités. Afin de rester pérennes sur vos marchés, et tirer votre épingle du jeu, entrez dans des démarches d’amélioration continue grâce à la gestion de vos flux : • Mieux comprendre les flux de matières et d’informations • Réduire vos stocks globaux (MP, PF, en-cours) • Maîtriser vos délais de livraisons • Renforcer la relation de confiance avec vos clients.Cette démarche s’inscrit avant tout dans un projet humain, qui vous permettra d’apporter du changement à vos équipes de façon saine et collaborative.Intervenant : Bertrand Picard - PILOTAGE ET COMPAGNIE

L’aMéLIORaTIOn COnTInuE : La MaInTEnanCE OPTIMISéEAujourd’hui vos clients vous demandent plus de réactivité, à des tarifs plus performants, avec des produits et prestations de plus grandes qualités. Afin de rester pérennes sur vos marchés, et tirer votre épingle du jeu, entrez dans des démarches d’amélioration continue grâce à la maintenance optimisée (TPM – Total Productive Maintenance) : • Améliorer la rentabilité de vos investissements machine • Donner à votre outil de production la capacité à fournir davantage de performance • Accroître sa fiabilité (« zéro » pannes, rendement accru, standardisation des processus de maintenance, etc.).Cette démarche s’inscrit avant tout dans un projet humain, qui vous permettra d’apporter du changement à vos équipes de façon saine et collaborative.Intervenant : Bertrand Picard - PILOTAGE ET COMPAGNIE

La négOCIaTIOn fOuRnISSEuRFournisseur : partenaire d’avenir ou source de contraintes ? Cela dépend de la nature de vos relations et de votre capacité à formaliser ces dernières, autrement dit de votre capacité de négociation ! C’est un temps fort dans la relation avec un partenaire qui doit être préparée ! Ce qui ne manque pas de poser quelques difficultés: • Quels arguments ? PME ou grandes structures, la même difficulté ? • Comment faire évoluer une relation de longue date ? Faut-il toujours contractualiser ?Autant de questions auxquels nous vous proposons de répondre !Intervenant : Sandrine Grumberg - VIASOURCING

SuPPLy ChaIn ManagEMEnT : POuR unE ChaînE LOgISTIQuE PERfORManTELa gestion de la demande client est devenue l’une des plus fortes priorités en ces temps d’incertitudes, où la concurrence est plus présente que jamais. Un client fidèle demande à être servit en temps et en heure pour que sa propre chaîne de distribution soit continue. • Connaître sa chaîne logistique • Maîtriser les outils d’optimisation de votre chaîne logistique • Accroître significativement votre taux de service en baissant vos coûts de revient • Fidéliser vos clients  Intervenant : Jacques Cordier - ECTI

COMMEnT ET POuRQuOI InTégRER unE STRaTégIE DE DévELOPPEMEnT DuRaBLE DanS Ma POLITIQuE D’EnTREPRISE ?Les performances d’une entreprise vis-à-vis de la société dans laquelle elle évolue et vis-à-vis de son impact sur l’environnement sont devenues une composante critique de la mesure de ses performances globales et de sa capacité à fonctionner de manière efficace. La perception de ses performances peut notamment avoir une influence sur : • Ses avantages concurrentiels • Sa réputation • Sa capacité à attirer et à retenir ses salariés, ses clients, ses fournisseurs… • Le maintien de la motivation de ses salariés • La vision des investisseurs,… • Ses relations avec les parties intéressées (Pouvoirs publics, entreprises, clients…)Intervenant : Sandrine Grumberg - VIASOURCING

LES EnJEux ET RESPOnSaBILITéS Du ChEf D’EnTREPRISE En MaTIèRE DE SanTé ET SéCuRITé au TRavaILL’exigence de sécurité au travail est indissociable de la stratégie de développement de votre entreprise et relève de votre responsabilité de dirigeant. Parce que derrière chaque accident, il y a un drame humain, mais également des conséquences financières et organisationnelles importantes pour l’entreprise, la formation à la sécurité et aux différents moyens de prévention doit être une priorité absolue. • Appréhender les enjeux et vos responsabilités en matière de santé et sécurité au travail • Comprendre les incontournables réglementaires • Echanger sur les bonnes pratiques en matière de santé et sécurité au travailIntervenant : Franck Trussardi - FT Consultant

COMMEnT aMéLIORER La gESTIOn DE L’énERgIE DanS MOn EnTREPRISE ?L’énergie est un poste de charge de plus en plus important (augmentation de la consommation, augmentation du prix des énergies,…) qui pèse de plus en plus sur le compte de résultat de votre entreprise. • Être capable d’analyser vos dépenses énergétiques (bâtiment, process, transport…) • Améliorer la gestion des énergies dans votre entreprise.Intervenant : Jean-Luc Berson - JLB Consultant

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Agir pour le développement

des entreprises

Contactez-nous : contactccimap@moselle.cci.fr

tél. 03 87 52 31 82

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