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7/29/2019 Etude de marche.pptx

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ETUDE DE MARCHE

VL DU BEATRICE,GRUPA FFT-091


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Dfinition Etude de march

" Consiste dfinir l'offre et la demande d'un

produit, d'une prestation. Concrtement, l'tude doitpermettre au crateur de vrifier qu'il existe bienune clientle pour son produit et que la demandeest suffisamment importante pour qu'il puisse y

rpondre compte tenue de sa concurrence. L'tudede march a pour principal objectif de rduire lesrisques d'chec, en permettant au chef d'entreprisede prendre les mesures adquates pour s'insrerdurablement sur son march et, plus long terme,

de mieux cerner les forces en prsence."

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Les tudes de march utilisent des techniquesquantitatives telles que le sondage, les panels, et destechniques qualitatives telles que les entretiens

individualiss, les runions de groupes. Elless'accompagnent parfois de recherches documentaires(compilation et analyse de sources existantes).

Les informations recueillir auprs des personnes interroger peuvent tre obtenues par plusieurs mthodes

: avec des enquteurs (face face domicile ou en salle,tlphone), de faon auto administre (questionnaire surpapier ou questionnaire par Internet).

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LES ETAPES D'UNE

ETUDE DE MARCHE :

La ralisation d'unetude de march consiste

tudier les diffrents

acteurs et lments de

ce march :

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La demande (clientlepotentielle) :

- qui sont actuellement les clients ou demandeurs de produits

ou services similaires aux miens ? - combien sont ces clients ?

- o sont-ils situs gographiquement ?

- quelle frquence consomment-ils les produits ou servicesconcerns ?

- quel budget y consacrent-ils (par jour, par mois ou par an) ? - quel(s) besoin(s) assouvissent ces personnes travers ces

produits ou services (besoin de s'accomplir, besoin d'estime,

besoin d'appartenance, besoin de scurit ou besoin

physiologique)? - quelle est l'volution des lments ci-dessus sur les dernires

annes ?

Quelles sont les perspectives d'volution pour les prochaines annes ?

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L'offre (la concurrence) : - qui seront mes concurrents directs (proposant des produits ou

services similaires aux miens) ? - qui seront mes concurrents indirects (proposant des produits

ou services diffrents des miens mais rpondant au mmebesoin) ?

- combien sont-ils ?

- quels renseignements puis-je obtenir sur leur situationfinancire ?

- quelle est l'volution de leur activit sur

les dernires annes ?

- quels sont leurs points forts (raisons pour

lesquelles les clients se rendent chez eux) ?

- quels sont leurs points faibles ? Vais-je

pouvoir " jouer " sur leurs points faibles pour

me faire une place sur le march ?

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Les fournisseurs : quels sont mes fournisseurs potentiels ?

- quels produits ou quels services peuvent-ils mefournir ?

- quelles sont leurs conditions gnrales devente ?

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La rglementation :

- existe-t-il des lois, des normes, des directives...

qui rgissent mon activit ? - quelles sont les conventions collectives de mon

secteur d'activit ?

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L'environnement (ensemble deslements lointains pouvant avoir une

influence sur le projet) :

- quel est le climat politique et celui-ci a t-il oupeut-il avoir une influence sur mon activit ?

- l'volution des habitudes de consommation est-

elle favorable mon projet ? - existe-t-il des barrires douanires ?

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CONCLUSIONS

Les tudes de march permettent d'analyser un ensemble dedonnes chiffres (sur les produits, les marques, lescatgories, les besoins gnriques) que reprsentent lesmarchs. Les tudes permettent aussi d'analyser les acteursinfluenant la vente (prescripteur, leaders dopinion, bouche oreille producteur, distributeur puis lenvironnement

institutionnel, technologique, culturel, dmographique,conomique et social). Enfin les tudes analysent l'espaceconcurrentiel pertinent du positionnement (entre produitssubstituables et crdibles).

Il est toujours indispensable de mesurer un march en volume

et en valeur, c'est--dire par le total des sommes dpensespar les clients pour le produit ou le service considr (car lesvolutions peuvent tre diffrentes). La taille du parc (produits remplacer) peut aussi tre utile. Ltude de march doitcorrespondre des sous-ensembles homognes (segments) :critre gographique, caractristique produit, nature delachat, producteur ou marque. 1111


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Merci

beaucoup pour

Votre

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