Etude du Business Model de Voyageprive.com

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Etude du Business Model de Voyageprive.com réalisée par le cabinet Elton-Pickford avec l'utilisation du Business model Canvas d'Alex Osterwalder et Yves Pigneur

Text of Etude du Business Model de Voyageprive.com

  • Business Model

    www.elton-pickford.com

    voyageprive.com

  • Prsentation de la socit et de son Business Model

    Cr en 2005 par Denis Philippon, voyageprive.com a ralis 200 Millions d euros en 2010 et devrait clturer 2011 350 Millions dEuros daprs les estimation de son PDG.

    Lactivit de voyageprive.com est de proposer par internet des ventes flash de voyages touristiques dgriffs entre -30 et -70%.

    Le succs de voyageprive.com repose en partie sur des voyages touristiques bas prix et de qualit, accessibles par un systme de Club en ligne valorisant les produits et les clients.

    La rentabilit de cette activit tient principalement sur lautomatisation maximale des transactions et de la relation client. Plus lintervention humaine est importante sur une vente moins la marge dexploitation est leve.

    Un effort important a t ralis au lancement de cette activit sur la plateforme de ventes flash en ligne, celle-ci reprsente actuellement une barrire lentre du march pour les nouveaux arrivants.

    Linnovation sest situe au lancement de lactivit, car les ventes de voyages en ligne dgriffs ntaient pas encore trs rpandus en 2005.

    Lactivit a un BFR ngatif, ce qui veut dire que les encaissements sont raliss avant les dcaissements. Le besoin en fonds de roulement peut tre appel ressource en fonds de roulement.

    Lavantage dun BFR ngatif est de permettre dans ce cas lauto-financement de lactivit.

    Business Model de voyageprive.com

    Plateforme + Expertise + Qualit

    Elton-Pickford - Business Model Innovation & Strategy

  • voyageprive.com en chiffres

    Cr en 2006 Prvision CA 2011 : 350 Millions deuros en Europe Croissance prvue en 2011 : 75% Marge brute de 17 18% Rsultat net 8% Panier moyen 800 1.000.000 voyageurs en 2010 6,5 millions de membres dont 3,6 millions en France 3 millions de visiteurs uniques par jour 220 employs en 2011

    Chiffre daffaires en millions dEurosRsultats

    -100

    0

    100

    200

    300

    400

    2 921

    43,5

    100

    200

    350

    2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011

    *estimation du rsultat net pour 2010 et 2011

    Elton-Pickford - Business Model Innovation & Strategy

  • Quelle proposition de valeur pour les particuliers ?

    Clubvoyageprive.com

    + Expertise voyage

    -30 70%sur les voyages

    touristiques haut de gamme

    Vente flash

    Particuliers / Internautes

    Expertise mtier sur les

    voyages

    Ecoulement de leurs stocksrapidement

    Htels, compagnies ariennes, tour-oprateurs

    Quelle proposition de valeur pour les partenaires ?

    Elton-Pickford - Business Model Innovation & Strategy

  • Deux activits cls se distinguent fortement dans le Business Model de voyageprive.com :

    1 - le dveloppement de la plateforme de vente en ligne, permettant les ventes flash et lautomatisation maximale de la relation client,

    2 - le sourcing de fournisseurs / partenaires pour alimenter les ventes flash en voyages touristiques

    A cela il faut ajouter une comptence mtier du voyage, par le recrutement et la formation du personnel adquat.

    Deux activits cls

    Elton-Pickford - Business Model Innovation & Strategy

    Pour continuer croitre, voyageprive.com soriente maintenant sur le dveloppement commercial dans le monde avec les pays suivants :

    Espagne, Italie, Angleterre, Etats-Unis,

    En prparation :

    lAllemagne, la Russie, la Pologne.

    En rflexion :

    la Chine, lInde, le Brsil.

    Lavenir se dessine linternational

  • Ce document a t ralis par Peter Keates, Associ chez Elton-Pickford, vous pouvez le contacter pour tout renseignement complmentaire par email : peter.keates@elton-pickford.com

    Lobjectif de ce document est avant tout dillustrer lutilisation du Business Model Canvas, il ne constitue en aucun cas un jugement de valeur de lentreprise, de sa stratgie, de ses hommes, de son march, de son management, de ses processus ou de sa culture.

    Elton-Pickford et Castlegrey SAS nont aucun lien capitalistique avec la socit tudie.

    02.02.2011 : Le Nouvel Economiste : http://www.lenouveleconomiste.fr/denis-philipon-voyageprive-com-tout-se-joue-au-niveau-des-hommes-8813/

    6/12/2011 : Strategos : http://www.strategos.fr/spip.php?page=article-numero&id_article=830

    19/01/2011 : http://www.ecommercemag.fr

    Pour consulter la liste complte des publications Elton-Pickford disponibles au format lectronique, visitez notre site Internet www.elton-pickford.com

    A propos de ce document

    Sources

    Liste des publications

    Elton-Pickford - Business Model Innovation & Strategy

  • Elton-Pickford est une activit de la socit Castlegrey SAS3 rue Chauveau-Lagarde

    75008 Paris - France Tlphone : + 33 (0)9 50 69 96 46

    contact@elton-pickford.com

    A propos dElton-Pickford

    Elton-Pickford est spcialiste des Modles Economiques innovants.

    Nous proposons un ensemble de mthodes, formations et sminaires ddi lamlioration du positionnement march de nos clients.

    Cette russite passe par un objectif de cration de valeur et de diffrenciation.

    Nous puisons nos courants dinfluence dans la Stratgie Ocean Bleu, le design thinking et le GameStorming.

    Nous proposons une approche rsolument pratique, ludique et visuelle permettant nos clients de mieux apprhender les challenges lis linnovation de leur Business Model.

    Elton-Pickford intervient en tant que facilitateur auprs des dirigeants, en les aidant explorer leur Business Model de manire innovante et crative.

    www.elton-pickford.com

    Copyright 2011, Elton-Pickford & Castlegrey SAS