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EU ROGEN ETI CS-TOSO H Japonais, tout simplement ! A L'OCCASlON DES JIB 97, RFL A RENCONTRI~ ERIC HERMANN, DG D'EUROGENETICS-TOSOH FRANCE. AU-DELA D'UNE PRI~SENTATION DES NOUVEAUX AUTOMATES AIA, NOUS AVONS VOULU EN SAVOIR PLUS SUR UN GROUPE A LA POINTE DE UINNOVATION SUR LE MARCHI~ DE UIMMUNO-ANALYSE OU DE L'HPLC... ET POURTANT FORT DISCRET ] PORTRAIT D'UNE SOCI#TI~ QUI CULTIVE AVEC IONHEUR DES VALEURS TOUTES JAPONAISES. I N T E R V I E W RFL : Vous ~tes filiale de "Tosoh Corporation". Que represente ce groupe ? E. Hermann : Tosoh Corpora/ion, fondd en 1935, est ~ l'ori- gine un groupe japonais spdcialisd dans la chimie. Tosoh occupe aujourd'hui le premier rang mondial en terme de production de ciments, de ddrivds d'amines, de caoutchouc ou de produits dlectroniques. Le groupe compte plus de 7.000 personnes, avec des unitds de recherche, de production et de commercialisa/ion irnplantdes un peu parlour clans le Monde... Mais Tosoh, c'est avant /out une multitude de produits qui contribuent ~ amdliorer notre vie de tous les jours, o5 qui font partie de notre envi- ronnement sans qu'on le sache forcdment / ,\ RFL : Lesquels, par exemple? E. Hermann : Tosoh a inventd l'Aspartam : vous le retrouvez darts route l'industrie alimentaire.., e/dans le Coca-Cola Light/Lesproduits de chimie fine du groupe entrent aussi bien dam la composition de mddicaments, de matdriaux iso- /ants, de textiles, que dam celle de composants dlectroniques pour l'industrie informatique. Tosoh est, par exemple, le prin- cipalfournisseur d'dcrans LCDpour les ordinateurs portables commercialisds par Sharp... RFL : Tout cela semble bien eloigne de I'industrie du Diagnostic ! E. Hermann : Au contraire / Comme de nombreux groupes don/lepremier mdtier est la chimie, Tosoh a TOSOH su se diversifier et se ddvelopper, au fil des ddcennies, dam des secteurs ~ forte valeur ajoutde, comme les ma/driaux composites ou les instruments scientifiques. ll faut bien comprendre que Tosoh ma?trise, ou a ddvelopp6 un hombre impressionnant de technologies ou de brevets... 11 me para~t clair que les compdtences du Groupe en matigre de gels ou de sdparation son/~ l'origine du succgs de nos systgmes d'HPLC. Par ailleurs, la chimie sgche est un concept- cld de nos automates d'immuno-analyses AIA... RFL : Quelle est la place du Diagnostic au sein du groupe Tosoh ? E. Hermann : Le Diagnostic reprdsente 10% de l'activitd du groupe, une croissance de l'ordre de 9% en 1997, des infrastruc- tures et des clients prdsents sur les cinq continents. Nos auto- mates d'analyse de l'hdmoglobine glyqude constituent pour la plupart des diabdtologues des appareils de rgJErence. Et en ce qui concerne l'immuno=analyse, l~ aussi, Tosoh a dtd un prdcurseur puisque notre premier systgme AIA a dtd lancd il y a plus de 10 arts / RFL : Comment est n~e cette gamme d'automates ? E. Hermann : Le premier AIA est le fruit d' un partena- riat avec Eurogenetics, une socidtd europdenne extrd- mement pointue dam le domaine de l'immunologie. Revue franqaise des laboratoires, d6cembre 1997, N ° 298 11

Eurogenetics-Tosoh Japonais, tout simplement!

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Page 1: Eurogenetics-Tosoh Japonais, tout simplement!

EU ROGEN ETI CS-TOSO H Japonais, tout simplement !

A L'OCCASlON DES JIB 97, RFL A RENCONTRI~ ERIC HERMANN, DG

D'EUROGENETICS-TOSOH FRANCE. AU-DELA D'UNE PRI~SENTATION

DES NOUVEAUX AUTOMATES AIA, NOUS AVONS VOULU EN SAVOIR

PLUS SUR UN GROUPE A LA POINTE DE UINNOVATION SUR LE

MARCHI~ DE UIMMUNO-ANALYSE OU DE L'HPLC... ET POURTANT

FORT DISCRET ] PORTRAIT D'UNE SOCI#TI~ QUI CULTIVE AVEC

IONHEUR DES VALEURS TOUTES JAPONAISES.

I N T E R V I E W

RFL : Vous ~tes filiale de "Tosoh Corporation". Que represente ce groupe ?

E. He rmann : Tosoh Corpora/ion, fondd en 1935, est ~ l'ori- gine un groupe japonais spdcialisd dans la chimie. Tosoh occupe aujourd'hui le premier rang mondial en terme de production de ciments, de ddrivds d'amines, de caoutchouc ou de produits dlectroniques. Le groupe compte plus de 7.000 personnes, avec des unitds de recherche, de production et de commercialisa/ion irnplantdes un peu parlour clans le Monde... Mais Tosoh, c'est avant /out une mul t i tude de produi ts qui contribuent ~ amdliorer notre vie de tous les jours, o5 qui font partie de notre envi- ronnement sans qu'on le sache forcdment /

,\ RFL : Lesquels, par exemple?

E. Hermann : Tosoh a inventd l 'Aspartam : vous le retrouvez

darts route l'industrie alimentaire.., e / dans le Coca-Cola Light/Lesproduits de chimie f ine du groupe entrent aussi bien d a m la composition de mddicaments, de matdriaux iso- /ants, de textiles, que d a m celle de composants dlectroniques pour l'industrie informatique. Tosoh est, par exemple, le prin- cipal fournisseur d'dcrans LCD pour les ordinateurs portables commercialisds par Sharp...

RFL : Tout cela semble bien eloigne de I'industrie du Diagnostic !

E. H e r m a n n : Au contraire / Comme de nombreux groupes don / l epremier mdtier est la chimie, Tosoh a TOSOH

su se diversifier et se ddvelopper, au f i l des ddcennies, d a m des secteurs ~ forte valeur ajoutde, comme les ma/driaux composites ou les instruments scientifiques. ll faut bien comprendre que Tosoh ma?trise, ou a ddvelopp6 un hombre impressionnant de technologies ou de brevets... 11 me para~t clair que les compdtences du Groupe en matigre de gels ou de sdparation son/~ l'origine du succgs de nos systgmes d'HPLC. Par ailleurs, la chimie sgche est un concept- cld de nos automates d'immuno-analyses AIA...

RFL : Quelle est la place du Diagnostic au sein du groupe Tosoh ?

E. H e r m a n n : Le Diagnostic reprdsente 10% de l'activitd du groupe, une croissance de l'ordre de 9% en 1997, des infrastruc- tures et des clients prdsents sur les cinq continents. Nos auto- mates d'analyse de l'hdmoglobine glyqude constituent pour la plupart des diabdtologues des appareils de rgJErence. Et en ce qui concerne l'immuno=analyse, l~ aussi, Tosoh a dtd un prdcurseur puisque notre premier systgme AIA a dtd lancd il y a plus de 10 arts /

RFL : Comment est n~e cette gamme d'automates ?

E. H e r m a n n : Le premier AIA est le f rui t d' un partena- riat avec Eurogenetics, une socidtd europdenne extrd- mement pointue d a m le domaine de l'immunologie.

Revue franqaise des laboratoires, d6cembre 1997, N ° 298 11

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I N T E R V I E W

Eurogenetics a dtd, par exemple, un pionnier de Is fabrica- tion des plaques de microtitration ou de la production de cytokines et d'an/igOnes par ADN recombinant. En 1994, Eurogenetics est devenue 100% pattie intdgrante du groupe, et c'est pourquoi, partout en Europe, notre socidtd s'appelle Eurogenetics- Tosoh. Darts le domaine du Diagnostic, Tosoh est un groupe tout fair atypique, puisque nous sommes, aujourd'hui encore, la seule socidtdjaponaise ~ commercialiser directement nos produits, par le biais de filiales.

RFL : Quels sont les avantages d'une distribution directe ?

E. H e r m a n n : Tosoh a toujoum privildgid le service et placd l'dcoute des besoins de ses clients au centre de sa politique de recherche et ddveloppement.

Prenons l 'exemple de notre automate * IA 21.1l dispose d ' impor-

tantes ressources infor- matiques, axdes sur la

tragabilitd des analyses et la communication des rdsultats. Mais ce sont des clients fran~ais, travaillant avec des cliniques, qui nous

ont demandd de ddvelopper ~ide 8 la validation des tests ues intdgrant des tests au n meilleur suivi mddical du

;bution directe prdsente dga- lement un avantage dconomique dvident pour nos

clients.., mais produire mieux e t~ moindres co~ts n'est pas une particularitd du marchd fran~ais. Cette contrainte concerne tous les pays ddveloppds /

RFL : Depuis 3 ans, I'industrie du Diagnostic vit au rythme des rachats et des fusions. Quels sont les atouts d'un sp6cialiste comme Tosoh ?

E. H e r m a n n : La constitution de grands groupes, couvrant les d ~ r e n t e s disciplines du Diagnostic, rdpond aujourd'hui dt une logique de co~ts .' co~ts de ddveloppement, co~ts indus- triels, co#ts de commercialisation.,. Ce mouvement de concentration de l'off?e est probablement loin d'dtre terminal. Mais il a ses limites. Je suis, par exemple assez sceptique sur la capacitd d'un groupe, aussi important soit-il, dl proposer une gamme homogOne de produits, uniquement composde d ' i n s t ru - ments ou de rdactifs te l lement excellents qu'ils pourraient 8tre incontournables / Pour rdpondre ~ votre question, je pense que la culture industrielle et mdme la culture ~/aponaise" de Tosoh font que nous propo- sons ~ nos clients une autre approche pour rdpondre ~leurs besoins croissants d'automatisation ou de productivitg

RFL : Comment s'exprime cette difference ?

E. H e r m a n n : Le Japon reprdsente ~ lui seu115%o du marchd mondial du Diagnos/ic. C'est un marchd qui se caractdrise par un tr~s haut degrd d'automatisation, lid ~ une demande de tests trSs importante. Les premiSres chahzes reliant diffd- rents automates sont ndes au Japon. Les premiers instru- ments pour le comptage rdticulocytaire, aussi. Au Japon, comme en Allemagne, le dosage de l'hdmoglobine glyqude est prescrit pour Ie ddpistage des patients diabdtiques. Je connais par exemple, un laboratoire al lemand qui rdalise plus de 80. 000 dosages~an avec Fun de nos automates A1C 2.2...

LE N O U V E L A U T O M A T E D ' I M M U N O - A N A L Y S E S A I A 2 1

Page 3: Eurogenetics-Tosoh Japonais, tout simplement!

Tosoh a donc intdgrd depuis longtemps ces impdratifs d'auto- matisation lors de la conception de ses instruments. Et que ce

soit en immunologie ou pour I'tIPLC, nos automates sont

directement intdgrables ~ des chMnes de production du type ~)/sme~q ¢ w.

de type de concept, qui permet au biologiste de choisir et de

faire communiquer les diffdrents instruments les mieux

adaptds ~ ses besoins, me parMt une bonne illustration de la

philosophie Tosoh et une alternative pertinente au "tout chez

le mdme fournisseur".., ou aux mbnopoles /

RFL : Quelles sont les autre caracteristiques "japo- naises" de vos produits?

E. H e r m a n n : Fiabilitd etproductivitd des instruments el

des techniques, pdrennitd des solutions technologiques propo-

sdes, une trOs grande simplicitd et sdcuritd d" utilisation pour

nos clients et leur personnel de laboratoire, un co#t par

patient garanti grdce ~ notre technologie AlA-Pack, respect

des normes ISO 9000, bien-s~r., et une solide rdputation de

pus tomber en panne /

LES PRODUITS DIAGNOSTIQUES EUROGENETICS-TOSOH

% ¢

Eurogenetics-Tosoh rest le fournisseur de systemes complets, tous parfaitement compatibles (reactifs, materiel informatique et Iogiciels) pour effectuer des dosages, analyser les resultats, enregistrer les donnees et organiser le travail. Service apres- vente, assistance-technique et formation a I 'assurance-qualite completent la participation de Eurogenetics-Tosoh au respect des bonnes pratiques de laboratoire.

• Les analyseurs AIA sont tous bas6s

sur les m6mes principes : I'automati-

sation complete du dosage, I'acces al~atoire et l'utilisation de la tech- . ..,~-~- t

n°o J i i Le concept AIA-PACK, unique en

son genre, consiste en godets

r6actionnels (tests u n i t a i r e s ) ~ ~ contenant tous les r~actifs lyophi-

lis6s n6cessaires & la r6alisation du

dosage. Le principe du test unitaire

garantit des proc6dures standardis~es

pour routes les analyses et 6vite le gas-

pillage de r6actifs non utilises. La chimie s~che

permet d'obtenir des r6actifs de tres haute qualit6 avec

une tr~s Iongue date de p&emption. En plus de la s6curit6 analytique

que procurent les godets tests, ceux-ci permettent une gestion serr6e et

"au coup par coup" de la consommation des r~actifs.

• Ces tests unitaires constituent donc le cceur des syst~mes AIA-600,

AIA-1200, AIA-21 (voir encadr~). Ce dernier, h6rite de toutes les carac-

t@istiques qui ont fait la r6putation des analyseurs Tosoh, avec, en

prime, la possibilit~ de g@er des temps d'incubation de dur6es variables.

D'o0 I'acc6s ~ tous les tests d'urgence (par exemple, marqueurs car-

diaques : Myoglobine, Troponine I, CKMB...) ou ~ des tests difficilement

automatisables sur un appareil de routine (Cytokines...).

Revue franqaise des laboratoires, d~cembre 1997, N ° 298

Page 4: Eurogenetics-Tosoh Japonais, tout simplement!

"HPLC CLINIQUE ET SYSTEMES D'IMMUNOANALYSES: A •

2 POLES DE COMPETENCE DU GROUPE TOSOH,"

O

O Q

• L'AIA 21 a 6t~ dot6 des dernieres innovations en mati@e de lecture de

la fluorescence et d'informatique : environnement Windows NT TM, Iogiciel

totalement param@rable (User Definable Technology) et t616diagnostic (par

connexion modem).

Pour le personnel de laboratoire, ce nouvel automate se distingue par son

concept de "z@o-maintenance" (une intervention de quelques minutes,

tous les 2 mois seulement), une "Visio-maintenance" permettant m~me de

contr61er ~ distance tousles mouvements ~ I'int@ieur de la machine (grSce

une cam6ra CCD).

Disponible depuis juin 97, I'AIA 21 offre aujourd'hui une gamme de 30

tests (dont une TSH de 3~meg6n@ation), 15 autres param@res seront dispo-

nibles en 1998 (Toxoplasmose, Rub6ole, H6patite...).

• Parmi les automates permettant I'analyse de I'h6moglobine glyquee, I 'A lc 2.2 "5 emo g6n6ration" est l 'une des derni~res innovations signees

Tosoh. Cet automate permet de doser en 3 minutes I'HbA l c et les

~ variants de I'h6moglobine par chromatographie liquide (HPLC)

-ii sur colonne ~changeuse de cations. Ce syst~me travaille en

~ continu, indi f feremment sur tubes primaires bouch6s avec

codes-barres et/ou godets ~ echantillons, et sur microtubes

(o(~diatrie).

• D'un point de vue technique, les avantages de cet

analyseur resident dans les points suivants : automatisa-

tion r~elle, utilisation d'une colonne ultra-performante

avec un gel non poreux ~ tr~s haut pouvoir r6solutif,

absence de pr6-traitement des 6chantillons, chargement

de 50 echantillons, syst6me 6talonnable (en deux points,

avec stabilit6 d'une semaine) en accord avec les recom-

mandations de I'IFCC, possibilit6 de relier ~ un syst~me

informatique central (mono ou bi-directionnet), m6morisa-

tion des r6sultats sur disquette 3"5.

Q D'un point de vue scientif ique, I'aide au diagnostic est

imm6diate, puisque ces automates permettent, selon la ver-

sion (3 ou 6 minutes), de doser le fraction A lc et les differents

variants de I'h6moglobine (S, C, D, E...) ou bien de doser ces

fractions plus la fraction A2. La fiabilit6 des r6sultats est renfor-

c6e par I'utilisation d'un gel non poreux et I'absence de pr6traitement

des echantiilons : les fractions labiles et carbamyl6es ~tant s6par~es et

dos6es, ceci pr6sente I'avantage de ne pas perturber la qualit6 finale du

r6sultat par rapport aux techniques classiques (qui n'eliminent pas totale-

merit ces fractions). La simplicit6 extr6me et les performances techniques

et diagnostiques de ces automates font qu'ils sont consid@6s, par la plu-

part des diab~tologues, comme des "Gold Standards".

@ EUROG[XN[ TICS ° . . . . . . . . . . ~ __~ _:--:.: : :

EUROGENETICS - TECHNOPARC - 2 RUE LEONARD DE VINCI - 45072 ORLI~ANS LA SOURCE CEDEX 2 - TILL: 02.38.69.78.78 - FAX: 02.38.63.59.00

i ~ Revue frangaise des laboratoires, d~cernbre 1997, N ° 298