Ce workshop «Comment optimiser les ventes et accroitre

sa productivité?», est sponsorisé par Travelport, en tant

que membre historique de l’association XFT

L’objectif, en plus du thème choisi, est de:

Faire un bilan depuis la création de l’association XFT

Accueillir de nouveaux adhérents

Renouveler des événements ponctuels au sein de

l’association

L’événement se déroulera le 16 mars

Agenda

Accueil

Atelier du matin: Comment accroite ses ventes?

•Présentation de XFT•Optimiser le processus d’un cycle de vente•Les avantages du cycle de vente court•Les bénéfices du package dynamique•Questions/réponses

Déjeuner

Atelier de l’aprés-midi: Optimiser la productivité pour réduire ses coûts

•Faciliter la gestion des dossiers clients•Fluidifier les transferts de données entre les différentes applications de l’entreprise•Les avantages d’une facture dématérialisée•Questions/réponses

Vendre plus…

Atelier du matin

Optimiser le processus

d’un cycle de vente

traditionnel

Optimiser le processus d’un cycle de vente traditionnel

• Décrire le processus d’achat d’un client, de sa

première recherche à la commande finale

• Par des exemples, montrer les avantages de

l’utilisation de la norme XFT

• Décrire les différentes étapes de la mise en place

réussie d’un projet en norme XFT

Les avantages du cycle de

vente court

Les avantages du cycle de vente court

• L’importance du renouvellement de l’offre (ex.

les promotions)

• L’importance d’industrialiser la mise en ligne des

produits pour gagner en réactivité (l’apport de la

norme XFT)

• L’optimisation de la relation entre le producteur

et le distributeur

Les bénéfices du package

dynamique

Les bénéfices du package dynamique

• Pourquoi mettre en place un package dynamique

en norme XFT

• Les apports du package dynamique au cycle de

vente

• Un moyen d’augmenter ses revenus

Questions-réponses

<pied de page>Evénement XFT "Comment accroitre ses ventes et optimiser sa

productivité?"111

1

Déjeuner

<pied de page>Evénement XFT "Comment accroitre ses ventes et optimiser sa

productivité?"121

2

Optimiser la productivité pour réduire

ses coûts

Workshop de l’après-midi

Faciliter la gestion des

dossiers

Faciliter la gestion des dossiers

• Producteurs et distributeurs, pourquoi ouvrir les

fonctions de votre mid-office à l’utilisateur final

• Les avantages d’automatiser les tâches

• L’importance de la consolidation des dossiers

Fluidifier les transferts de données entre les différentes applications de l’entreprise

Présenté par Travelport

Fluidifier les transferts de données entre les différentes applications de l’entreprise

• Quels sont les moyens à mettre en œuvre pour

que les fonctions du front, du mid et du back-

office communiquent entre elles?

Les avantages d’une

facture dématérialisée

Les avantages d’une facture dématérialisée

• Qu’est qu’une facture dématérialisée?

• Les avantages pour le fournisseur (gain productif

et financier)

• Les avantages pour le client final

Questions-réponses