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EXECUTIVE SUMMARY Brillez en toute sécurité Coach: Mme FRESEL, Mr CAPEYRON, Mr MACE Ophélie LAPIERRE Chloé BECQUART Thiphaine DE LA TOCNAYE Thibault RENARD Romain VENNAT Need MAPANGOU EQUIPE 24 : LES NOUVEAUX MODES DE VIES

Executive summary, dossier final avec annexes

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EXECUTIVE SUMMARY

  Brillez en toute sécurité 

Coach:

Mme FRESEL, Mr CAPEYRON, Mr MACE

Ophélie LAPIERRE

Chloé BECQUART

Thiphaine DE LA TOCNAYE

Thibault RENARD

Romain VENNAT

Need MAPANGOU

EQUIPE 24 : LES NOUVEAUX MODES DE VIES

Page 2: Executive summary, dossier final avec annexes

SOMMAIRE

INTRODUCTION......................................................................................................................................1

PRODUIT.............................................................................................................................................1

Comment ça marche ?........................................................................................................................1

Conseils d’utilisation...........................................................................................................................1

ENVIRONNEMENT DU PRODUIT ET THÈME........................................................................................2

MARKETING...........................................................................................................................................3

ESTIMATION DU MARCHÉ..................................................................................................................3

CONCURRENCE...................................................................................................................................4

MARKETING MIX................................................................................................................................5

ENVIRONNEMENT JURIDIQUE............................................................................................................5

BUSINESS PLAN......................................................................................................................................6

VOLUME DE VENTE............................................................................................................................6

PRIX DE VENTE....................................................................................................................................6

CHIFFRE D’AFFAIRES...........................................................................................................................7

SEUIL DE RENTABILITÉ........................................................................................................................7

COMPTE DE RÉSULTAT SUR 2 ANS......................................................................................................8

BUSINESS PLAN ET STRATÉGIES EN RÉSUMÉ......................................................................................9

CONCLUSION........................................................................................................................................10

ANNEXE................................................................................................................................................11

Page 3: Executive summary, dossier final avec annexes

INTRODUCTION

PRODUIT

ESOWL’ est un spray phosphorescent conçu pour une utilisation sur tous

types de matériau. Le spray paraît invisible en plein jour mais devient

visible dans l’obscurité.

Idéal pour se rendre au travail, les promenades, le jogging, le vélo

en soirée ou avant le lever du jour, l’application de ESOWL’ permet

d’augmenter votre visibilité et votre sécurité ainsi que celle de vos enfants

dans la circulation urbaine comme rurale. L’idée est de concevoir un

produit qui remplace le gilet jaune, celui-ci étant peu utilisé à cause de son

manque d’esthétisme et son côté peu pratique.

Important 

Le spray disparaît au lavage et n’a pas d’effet sur la couleur ou la texture des zones

d’applications. L’effet dure environ 1 semaine en fonction de la quantité appliquée et de la

fréquence d’utilisation. Le spray résiste à l’eau.

Comment ça marche ?Dès la nuit tombée, les

procédés chimiques présents

dans le spray illuminent les

zones d’application et permet

ainsi une visibilité optimale.

Conseils d’utilisation1. Avant application, agiter l’aérosol pendant 1 minute.

Répéter pendant l’application.

2. Pulvériser en tenant le flacon à la verticale à une

distance de 30 cm. Appliquer une fine couche. Le

produit sèche en quelques minutes.

3. Après application, nettoyer la buse en pulvérisant à

l’envers pendant 1 à 2 secondes.

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ENVIRONNEMENT DU PRODUIT ET THÈME

ESOWL’ répond à un besoin de protection et de visibilité dans le secteur de la sécurité routière et rentre dans le thème « nouveaux mode de vie ». Il se concentre

principalement sur les nouveaux de modes de déplacements urbains et ruraux. Ceux-ci sont

en pleine révolution avec l’apparition des :

Moyens de déplacement alternatif aux voitures (par

exemple, l’explosion de l’utilisation des vélos dans les

grandes métropoles) ;

Nouveaux achats de moyen de déplacement (par exemple,

l’augmentation du nombre de scooters 2 roues ou 3 roues,

motos etc.) ;

Nouvelles mentalités orientées vers des déplacements

respectant l’environnement ou une pratique du sport plus

régulière (par exemple, l’augmentation du nombre de

piétons et de sportifs urbains).

Au vu des moyens de déplacements actuels, les chiffres de la sécurité routière subissent un

changement fondamental dont ESOWL’ veut tirer profit.

En effet, c’est tout un marché qui se créé autour de ses nouveaux modes de vie et de

consommation auxquels il faut apporter une protection à la fois simple mais néanmoins

efficace.

ESOWL’ propose à la vente un produit répondant directement aux grandes tendances et besoins de la demande actuelle.

En effet, le spray a pour vocation de :

Augmenter la sécurité sur la route dans un milieu

rural comme urbain grâce à une meilleure visibilité.

(Annexe 1)

Remplacer le gilet jaune par un produit plus

facilement transportable, plus efficace et plus

esthétique.

Rénover l’image de la sécurité routière en la rendant

privée afin que l’état ne soit plus le seul acteur sur ce

marché.

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Page 5: Executive summary, dossier final avec annexes

Suivre les mentalités « fair & care » qui prennent une place grandissante dans notre

société.

MARKETING

ESTIMATION DU MARCHÉ

Afin de déterminer la demande globale, un sondage a été réalisé auprès d’un échantillon de

120 personnes.

89,3 % x 13,47 % = 12,03%12,03% des individus interrogés achèteraient ESOWL’ pour

répondre au besoin de protection des moyens de déplacement en environnement nocturne. La demande globale de ESOWL’ est 12,03%.

Estimant que les moins de 5 ans et les plus de 75 ans ne

sont pas en capacité d’acheter ESOWL’ et que le spray est

Détermination des moyens de déplacement

quotidien (cf. Annexe 2)

39% transports en commun

30% voiture

22% à pied

5% vélo

4% 2 roues motorisés

Les utilisateurs de transports en commun et de voitures

ont été écartés de notre demande. En effet, ESOWL’ ne

revêt pas le même statut légal que le gilet jaune

obligatoire en voiture.

La demande globale actuelle correspond aux

utilisateurs de vélos, de 2 roues motorisés et les

piétons, soit 31,1% des interrogés.

Détermination des

déplacements nocturnes (cf. Annexe 3)

56,7% peu de déplacement

nocturne

43,3% déplacement

nocturne régulier

Près de la moitié des individus

interrogés (43,3%) admettent être

régulièrement confronté à un

environnement nocturne ou sombre.

31,1 % x 43,3%=

13,47% 13,47 % des personnes interrogées utilisent un moyen de déplacement qui nécessite une protection potentiellement en environnement nocturne

ÊTES-VOUS SUSCEPTIBLE DE REMPLACER LE GILET PAR ESOWL ?

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Page 6: Executive summary, dossier final avec annexes

seulement distribué en France métropolitaine : le nombre d’individus ciblés est de 6 502 691.

CONCURRENCE

Il existe 2 concurrents directs à notre produit. Le Life Paint Volvo et le Réflective Spray Albedo 100, sont tous deux répartis sur le territoire anglais.

Il n’existe actuellement aucun concurrent direct sur le territoire français. Face à une

demande très élevée, une offre complètement absente en France et un produit dont le prix

permet une certaine rentabilité (cf. CA prévisionnel), on peut donc parler d’un marché de

niche français.

CONCURRENTS INDIRECTS

Gilet jaune - Gilet jaune de motard - Brassard fluorescent

Prix variant de 2€ à 6€

25€

DISTRIBUTION

Concessionnaire automobile (Volvo, Arnold Clark, Bells Motors, Mill Garage)

Magasins spécialisés de vélo (Fully Charged)

COMMUNICATION

Vidéo publicitaire sur réseaux sociaux et télévision

DISTRIBUTION

Site Web (Amazon) Magasins spécialisés

de course à pied (Run Market)

COMMUNICATION

Absence de communication

17,95€

NOMBRE DE CONCURRENTS : 0

NOMBRE DE CIBLES : 6 500 000

MARCHÉ À EXPLOITER : 100%

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Page 7: Executive summary, dossier final avec annexes

Distribution dans les magasins d’entretien automobile ou cyclomoteur et magasins de sport

MARKETING MIX

ENVIRONNEMENT JURIDIQUE

PRODUIT Augmenter la sécurité

sur la route dans un milieu rural comme urbain grâce à une meilleure visibilité.

Remplacer le gilet jaune par un produit plus facilement transportable, plus efficace et plus esthétique.

PRIX Prix psychologique :

16,20€ Prix le plus bas du

concurrent : 17,95€ Moyenne du prix

psychologique et concurrent : 17,12€ TTC et 14,27€ HT

Prix de vente distributeur : 7,13€

DISTRIBUTION Disponible en quantité

dans les magasins spécialisés de vélo (Excel Cycle) et les grandes distributions sportives (Décathlon)

COMMUNICATION 1ère partie : Site Web

avec campagne de vidéo choc sur réseaux sociaux (Facebook, Twitter, Instagram) et presse écrite

2ème partie : Ajout de sponsoring d’évènements sportifs (marathon de

Déposition d’un brevet avec l’organisme de l’INPI, valable 20 ans. 536€ au dépôt du dossier, 86€ à la délivrance puis des annuités progressives pendant la vie du brevet

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Page 8: Executive summary, dossier final avec annexes

PROTECTION DE L’IDÉE

ENVIRONNEMENT ET RECYCLAGE

CONTRE INDICATIONS DU PRODUIT

ASSURANCE

Bonbonne en aluminium totalement recyclable à déposer dans un bac spécifique.

Éviter le contact avec les yeux / Ne pas inhaler

Sous forme de bonus lors de l’achat de notre produit. AMV (assurance) : offre de réductions d’assurance en cas d’achat et de maintien de notre produit sur les autos, motos, scooters, quads.

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Page 9: Executive summary, dossier final avec annexes

BUSINESS PLANVOLUME DE VENTE

ESOWL’ est distribué uniquement dans les magasins spécialisés dans le domaine sportif, petite

boutique comme grande surface. Ci-dessous, la détermination du volume de vente par année. Pour

être cohérent et honnête, nous avons estimé que 10% de notre demande globale pourrait acheter le

spray en année 1 (soit 650 269 clients) et 33% en année 2 (soit 2 145 888 clients).

PRIX DE VENTE

ESOWL’ vend par le biais de distributeurs. Il faut donc déterminer le prix de vente au distributeur. 2 techniques ont été utilisées :

LE PRIX PSYCHOLOGIQUE 16,29€ TTC

(moyenne des prix proposés lors des sondages)

LE PRIX LE PLUS BAS DU CONCURRENT DIRECT 17,95€ TTC

(Albedo100)

ANNÉE 1

Décathlon permet de cibler 11,3% de notre demande, soit 73 480 clients.

Magasins spécialisés permettent de cibler 5,06% de notre demande, soit 32 903 clients.

Choix de Décathlon et magasins spécialisés dans

le sport qui représentent respectivement les plus

grosses parts de marché dans le secteur sportif.

73 480 + 32 903=

106 384Le volume des ventes de l’année 1 est de 106 384.

ANNÉE 2

Choix de continuer sur la même stratégie que

l’année 1 en ajoutant un distributeur, Go Sport, qui

représente la 3ème part de marché la plus

importante des grandes distributions sportives.

Stratégie année 1 (avec 33% de la demande et non 10% de la demande) permet un volume de ventes de 351 066 sprays.

Go Sport permet de cibler 2,8% de notre demande, soit 60 084 clients.

351 066 + 60 084=

411 150Le volume des ventes de l’année 2 est de 411 150.

Le prix de vente chez nos distributeurs est donc 17,12€ TTC.

16,29+17,952

=17,12€

Le prix de vente chez nos distributeurs est donc 14,27€ HT. En partant du principe que le coefficient de marge du distributeur est 2, le prix de vente HT est 7,13€ par spray au distributeur.

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Page 10: Executive summary, dossier final avec annexes

CHIFFRE D’AFFAIRES

(Annexe 4)

SEUIL DE RENTABILITÉ

Selon la logique que suivent le business plan et les calculs, l’entreprise ESOWL’ obtient ses premiers revenus à partir de 536 184,61€ de produits vendus l’année 1 et 683 709,19€ pour l’année 2.

Ainsi, « le point mort » ou date à laquelle l’entreprise génère des profits est de 8,7 mois (soit 263 jours) pour l’année 1 et 2,9 mois (soit 88 jours) pour l’année 2. (Annexe 5).

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Tableau de prévision du chiffre d'affaire ANNEE 1 (10% du marché potentiel) ANNEE 2 (33% du marché potentiel)

Taille du marché

en volumes

Volume des ventes

Prix de vente

HT

Chiffre d'affaires HT

Volume des

ventes

Prix de ventes

HT

Chiffre d'affaires HT

Magasins spécialisé

s32903,6 7,13 € 234 602,67 € 108581 7,13 € 774 182,53 €

Décathlon 73480,4 7,13 € 523 915,25 € 242485 7,13 € 1 728 918,05 €Go Sport 0 7,13 € 0,00 € 60084 7,13 € 428 398,92 €

Total 106384 758 517,92 € 411150 2 931 499,50 €

Seuil de Rentabilité Année 1 Année 2

A : Chiffre d'affaires (CA) 758 517,92 € 2 931 499,50 €B : Charges variables (CV) 254 683,30 € 984 293,10 €C : Charges fixes (CF) 367 417,92 € 477 723,00 € Marge sur coûts variables

503 834,62€ 1 947 206,4€MCV = CA- CV Taux de marge sur coûts variables

66,42% 66,42%TMCV = MCV / CA Seuil de Rentabilité SR = CF / TMCV 553 143,95 € 719 207,13 €

Point mort (nombre de jours d'atteinte du seuil de rentabilité) PM = SR / (CA / 360)

263 88

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COMPTE DE RÉSULTAT SUR 2 ANS

Avec une augmentation de résultat net dopée de 1121% sur la 2ème année, le compte de résultat de ESOWL’ apparaît très prometteur d’un point de vue financier à court et long termes. (Annexe 6)

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Compte de résultat prévisionnel HT Année 1 Année 2

Chiffre d'affaires HT 758 517,92 € 2 931 499,50 €

Total des produits d'exploitation (1) 758 517,92 € 2 931 499,50 €

> Eau 120,00 € 120,00 €

> Electricité 600,00 € 600,00 €

> Fournitures d'entretien et de bureau 4 000,00 € 4 000,00 €

> Loyer 10 920,00 € 9 360,00 €

> Honoraires (comptabilité / Juridique) 4 000,00 € 2 500,00 €

> Communication/Marketing 300 000,00 € 368 000,00 €

> Frais de déplacement des commerciaux 4 296,00 € 6 444,00 €

> Frais de livraison 7 500,00 € 8 700,00 €

> Salaire + Charges sociales 36 943,00 € 73 846,00 €

> Achats de marchandises 223 406,40 € 863 415,00 €

> Téléphone et Internet 320,00 € 320,00 €

> Frais bancaires 450,00 € 450,00 €

> Assurance 2 424,00 € 3 343,00 €

> Commissions des commerciaux 31 276,90 € 120 878,10 €

> Dotations aux amortissements 5 921,55 € 5 921,55 €

Total des charges d'exploitation (2) 627 881,85 € 1 467 937,65 €

Résultat d'Exploitation (REX) (1) - (2) 130 636,07 € 1 463 561,85 €

Charges financières (intérêts d'emprunts) 130,30 € 130,30 €

Total des charges financières (3) 130,30 € 130,30 €

Résultat Courant Avant Impôts (RCAI) (1) - (2) - (3) 130 505,77 € 1 463 431,55 €

Impôt sur les sociétés (IS) (4) 43 458,42 € 487 322,71 €

Résultat net HT (1) - (2) - (3) - (4) 87 047,35 € 976 108,84 €

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BUSINESS PLAN ET STRATÉGIES EN RÉSUMÉ

Exploitation de 10% des clients potentiels

CHIFFRE D’AFFAIRES GÉNÉRÉ DE

758 517,92€

Exploitation de 33% des clients potentiels

ANNÉE 1

CHIFFRE D’AFFAIRES GÉNÉRÉ DE

2 931 499,50€+ 386 %

Fort investissement dans la communication dès le lancement du produit pour mobiliser la demande

Création d’un site web d’exposition de l’entreprise et du produit

Possibilité d’acheter le produit dans plus de 250 lieux en France

Marge faite sur la vente du produit importante

Absence totale de concurrence Local ESOWL’ situé proche des

autoroutes pour faciliter les envois de produits

3 salariés payés au bout du 6ème mois

Investissement augmenté dans la communication

Possibilité d’acheter le produit dans plus de 350 lieux en France

Une partie du résultat net de la 1ère année réinvesti dans la communication pour diminuer l’IS

Embauche d’un commercial supplémentaire et d’un stagiaire en appui aux besoins administratifs et web marketing

Développement du sponsoring d’évènements sportifs

Augmentation et diversification des distributeurs pour éviter le déréférencement chez le client principal

STRATÉGIES STRATÉGIES

ANNÉE 2

RÉSULTAT NET DÉGAGÉ DE

87 047,35 €RÉSULTAT NET DÉGAGÉ DE

976 108,84 € x 11,2

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Page 13: Executive summary, dossier final avec annexes

CONCLUSION

Le Défi CRÉA était sans doute la première et plus importante mission de notre année

en école de commerce. Ce challenge a été un exercice original nous apprenant à travailler

en groupe et à mener à bien une création d’entreprise.

Après 8 mois de travaux sur ce projet, le spray ESOWL’ apparaît comme un produit

moderne ancré dans un environnement propice à son développement. Il répond

complètement à un besoin de sécurité détecté dans les nouveaux modes de déplacement.

Très facilement accepté sur le marché, les sprays ESOWL’ remettent nettement en

cause l’utilité et l’esthétisme du gilet jaune et accèdent ainsi à une forte demande.

S’adaptant à tout type d’âges et tout type d’individus, notre produit impacte une grande

quantité de clients. Face à une concurrence absente, ESOWL’ a la possibilité d’obtenir un

quasi-monopole des produits de sécurité protégeant les futurs et actuels déplacements

urbains et ruraux.

D’un point de vue financier, le projet de création d’entreprise ESOWL’ s’établit

comme réalisable et viable. De plus, l’opportunité du défi créa est de se porter sur l’avenir et

non seulement sur la première année. Le business plan proposé pour l’entreprise garantit

une forte rentabilité dès la deuxième année. Cette particularité permettrait de développer

rapidement l’entreprise en investissant dans la Recherche & Développement pour créer de

nouveaux produits sécuritaires ou/et étendre la distribution à l’international.

Spray phosphorescent sobre, design, artistique, la mise en commercialisation de

ESOWL’ via le stand devrait respecter ces principes.

Quoi qu’il en soit, ce défi proposé par le BBA Inseec est une véritable opportunité pour

acquérir de l’expérience entrepreneuriale, donner une vision globale de l’entreprise à chacun

et offrir une occasion de mener un projet de groupe important.

Aucun de nous, en agissant seul, ne peut atteindre le succès.Nelson Mandela

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Page 14: Executive summary, dossier final avec annexes

ANNEXE

Annexe 1 : Zone de visibilité du spray

Annexe 2 : Moyen de déplacements quotidien

Annexe 3 : Circulation Nocturnes

Annexe 4 : Chiffres d’Affaires

Annexe 5 : Point mort Année 1 et Année 2

Annexe 6 : Compte de résultat

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Page 15: Executive summary, dossier final avec annexes

Annexe 1 :

Annexe 2 :

2 roues motorisées 4% Vélo

5%

Transport en commun39%

Voiture30%

A pied22%

MOYEN DE DEPLACEMENTS QUOTIDIEN

2 roues motorisées Vélo Transport en commun Voiture A pied

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Page 16: Executive summary, dossier final avec annexes

Annexe 3 :

Annexe 4 :

o ANNÉE 1

Nos distributeurs pour la première année sont Décathlon et les magasins de cycles spécialisés. La

part de marché de Décathlon parmi les grandes surfaces multisports est de 34,3%.

Les grandes surfaces multisports représentent 33% des distributeurs dans le domaine du sport.33% x

34,3% = 11,3%

Les magasins détaillants

représentent 45% des

distributeurs dans le domaine du

sport.

Parmi ces 45%, 45% sont des

indépendants.

45% x 45% = 20,25%

Oui89%

Non11%

SERIEZ VOUS SUCEPTIBLES D'UTILISER PLUTÔT LE SPRAY QUE LE GILET JAUNE?

Oui Non

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Page 17: Executive summary, dossier final avec annexes

Nous avons décidé de distribuer notre produit dans les magasins détaillants du Sud-Ouest

uniquement.

Donc 20,25%4

=5,06%

11,3% x 6 502 561 = 734 789

5,06% x 6 502 561 = 329 030

734 789 + 329 030 = 1 063 819

En supposant que chaque personne achète une bombe une fois par an, notre volume de vente pour

un an sera 1 063 819.

Mais nous avons choisis d’atteindre 10% de cette quantité puisque nous débutions dans le domaine,

soit 106 384 sprays.

o ANNÉE 2

Pour la deuxième année, nous avons choisi de vendre notre produit à un troisième distributeur : Go

Sport.

La part de marché de Go Sport parmi les grandes surfaces multisports est de 8,4%

8,4% x 33% = 2,8 %

2,8% x 6 502 561 = 182 071

1 063 819 + 182 071 = 1 245 890

Notre volume de vente pour l’année 2 s’élève donc à 1 245 890.

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CA TTC EN MDRS € PDM EN %

DÉCATHLON 3,13 34,3

INTERSPORT FRANCE 1,13 12,4

GO SPORT 0,76 8,4

SPORT 2000 0,62 6,8

CITY SPORT FRANCE 0,11 1,3

Page 18: Executive summary, dossier final avec annexes

Mais nous avons choisis d’atteindre 30% de cette quantité du fait que ce n’est que notre deuxième

année et faire un chiffre maximum serai inconcevable sachant que ce sont des clients potentiel, soit

411 150 sprays.

Annexe 5 :

Zone de Bénéfice

Zone de Perte

Zone de Bénéfice

Zone de PertePOINT MORT

POINT MORT

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Page 19: Executive summary, dossier final avec annexes

0 758517.920

100000

200000

300000

400000

500000

600000POINT MORT ANNEE 1

Marge sur Coûts VariablesCharges fixes

Chiffre d'Affaire

Mar

ges s

ur C

oûts

Var

iabl

esCh

arge

s Fix

es

0 2931499.50

100000

200000

300000

400000

500000

600000

700000POINT MORT ANNEE 2

Marge sur Coûts Variables

Charges fixes

Chiffre d'Affaire

Mar

ges s

ur C

oûts

Var

iabl

esCh

arge

s Fix

es

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Page 20: Executive summary, dossier final avec annexes

Annexe 6 :

Le compte de résultat prévisionnel nous permet de vérifier que le chiffre d’affaires prévisionnel est

suffisant pour couvrir l’ensemble des dépenses prévisionnelles mis en œuvre et que la rentabilité

dégagée est suffisante pour nous rémunérer et faire face à nos dépenses personnelles..

Le compte de résultat prévisionnel est ensuite découpé en plusieurs indicateurs financiers

importants :

La marge commerciale,

- Marge sur cout variable = chiffre d’affaires HT – charges variables

MC Année 1 = 758 517,92 € - 254 683,30 € = 503 834,62 €

MC Année 2 = 2 931 499,50 € - 984 293,10 € = 1 947 206,4 €

- Taux de marge = (marge sur cout variable / Chiffre d’affaires) * 100

TM Année 1 = 503 834,62 € x 100 = 66,42% %

758 517,92 €

TM Année 2 = 1 947 206,4 € x 100 = 66,42 %

2 931 499,50 €

Nous pouvons donc constater que nous faisons une grosse marge commerciale sur nos produits

pour la première et la deuxième année. Cela se confirme par le taux de marge sur les deux

premières années.

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