Expériences d'un partenaire BPOS

Kitry SAF. Jourdain

Kitry

• Activité de développement, spécialisée « Cloud »• BPOS Partner depuis mars 2009• BPOS est une continuité de service pour nos

développements actuels. Il donne une cohérence à notre offre

• Cible PME + Large Account industriels• C’est une offre complémentaire qui est devenue

une cible principale• Nous proposons BPOS pour la messagerie mais

surtout pour la gestion documentaire de Sharepoint Online

Les Clients BPOS

Situation des TIC avant d’avoir BPOS • Infrastructure stable mais messagerie hétérogène instable• Utilisateur de MS-Exchange mais besoin OWA+Mobile• Surcoût liés au « server management » et veulent le diminuer

D’où viennent les clients BPOS?• 20 % des clients existants• 80 % de nouveaux clients

•Interessés par une offre simple claire et facile à géréer

Approche pour les niveaux clients:•Cost management•Simplification

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Cas réels des clients

• Rail Europe – 140 utilisateurs – 3 sites• Tecteo – 100 utilisateurs – 6 sites• Menouquin – 43 utilisateurs – mono site

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De Exchange 2003 (mother company) À BPOS (Exchange+Sharepoint+BlackBerry)

Gestion multi site et coûts

• Société de service basée à Bruxelles

• Sales team en Espagne et Italie• 140 utilisateurs

Principaux avantages•Économie de coût considérable•Disponibilité immédiate en multi sites•Fiabilité accrue (sécurité, back-ups)•Mensualité très raisonnable

Principaux avantages•Économie de coût considérable•Disponibilité immédiate en multi sites•Fiabilité accrue (sécurité, back-ups)•Mensualité très raisonnable

Revenu•Fee: 140*4,26*12*0,18= € 1288,08 la première année•Mise en oeuvre/migration: € 3.600•Support: •Formation: en cours•Upsell: Sharepoint + Data design

Revenu•Fee: 140*4,26*12*0,18= € 1288,08 la première année•Mise en oeuvre/migration: € 3.600•Support: •Formation: en cours•Upsell: Sharepoint + Data design

De RIEN vers Sharepoint Online

Gestion multi site et rapidité de mise en oeuvre

• Société de service basée à Liège

• 6 à 12 sites • 100 utilistaeurs• Gros besoin de collaboration

Principaux avantages• Rapidité de mise en œuvre• Pas nécessaire d’intégrer les AD• Fiabilité accrue (sécurité, back-ups)• Sécurité et confidentialité

Principaux avantages• Rapidité de mise en œuvre• Pas nécessaire d’intégrer les AD• Fiabilité accrue (sécurité, back-ups)• Sécurité et confidentialité

Revenu• Fee: 100*4,56*12*0,18= € 985 la première année• Mise en oeuvre/migration: -• Support: • Formation: • Upsell: AD integration, Notes migration, Exchange Migration

Revenu• Fee: 100*4,56*12*0,18= € 985 la première année• Mise en oeuvre/migration: -• Support: • Formation: • Upsell: AD integration, Notes migration, Exchange Migration

De KERIO Linux À Exchange Online

Simplification et coûts

• Coopérative bricolage à Nivelles

• 140+120 utilisateurs

Principaux avantages• Simplification de la gestion• Fourniture de services high level en interne ET en externe• Fiabilité accrue (sécurité, back-ups)• Support simplifié

Principaux avantages• Simplification de la gestion• Fourniture de services high level en interne ET en externe• Fiabilité accrue (sécurité, back-ups)• Support simplifié

Revenu•Fee: 40*4,26*12*0,18= € 368,08 la première année•Mise en oeuvre/migration: € 3200•Support: •Formation: en cours•Upsell: Sharepoint

Revenu•Fee: 40*4,26*12*0,18= € 368,08 la première année•Mise en oeuvre/migration: € 3200•Support: •Formation: en cours•Upsell: Sharepoint

Conclusions

• Petits revenus mais récurrents• Nouvelle offre et introduction chez de nouveaux

clients• Offre simple à gérer• Technologie fiable

• Upsell :– Licensing , Data design, sharepoint, network

redundancy, mobility, migration, support, training, etc ...

AGENDA

• INTRODUCTION PAR BEN PIQUARD, DIRECTEUR DU MIC

• SCÉNARIOS ET PRODUITS

• PAUSE

• TÉMOIGNAGE DE KITRY

• LA VALEUR DU CLOUD – C3 WAVE

• RESEAU DE PARTENAIRES MICROSOFT

• LUNCH

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