EXPORT START CONSULTATION-jadidtccim.ir/Images/HelpDesk/fileHelpDesk_2026_2030.pdf · ﯽﺑﺎﯾرازﺎﺑ هروﺎﺸﻣ تﺎﻣﺪﺧ ﺮﺘﻓد نﺎﮔﺪﻨﻨﮐﻪﻌﺟاﺮﻣ

دفتر خدمات مشاوره بازاریابی کنندگان هاي مراجعه گویی به پرسش فرم پاسخ

، اتاق بازرگانی و صنایع و معادن تهران، طبقه همکف82، شماره )جع(جنب مسجد ولیعصر ، )وزرا(مبولی التهران، خیابان خالد اس: آدرس 88726824: تلفکس 88712881: تلفن مستقیم 128داخلی 88723801- 5: تلفن

E-mail: [email protected] http://www.tccim.ir/HelpDesk/HelpDesk.aspx

بسمه تعالی

:پاسخ

قسمت مشاوره سایت اتاق بازرگانی و صنایع و معادن استان تهران حاوي مطالب مفیدي در مورد صادرات و واردات :توانید به این قسمت دسترسی پیدا کنیداز طریق لینک هاي زیر می. است

http://www.tccim.ir/HelpDesk/

http://www.tccim.ir/consultation.aspx?p=1&ctype=1

http://www.tccim.ir/ExportRules.aspx

.العات مفیدي درباره صادرات آمده استهمچنین در ادامه اط

شروع فعالیت بازاریابی

براي شروع فعالیت بازاریابی و صادرات به صورت اصولی پیشنهاد می شود در نخستین گام دانش خود را در این زمینه قوانین و مقررات صادرات و ،امور گمرکی و ترخیص کاال با بازاریابی،هاي مرتبط مطالعه کتابمنظور نبدی .ارتقا دهید

که از سوي اتاق بازرگانی و صنایع و معادن بین المللی بازرگانی و چارچوب حقوقی قراردادهاياصول و واردات کاالچاپ ونشر آدرس فروشگاه اینترنتی شرکت (پژوهشهاي بازرگانی وابسته به وزارت بازرگانی موسسه مطالعات وتهران، .شودیابد توصیه میو دیگر موسسات انتشار می) باشدمی http://www.cppc.ir این موسسه بازرگانی

جهت ارتقاء سطح دانش تخصصی اعضاء و عالقمندان به حوزه تهران اتاق بازرگانی و صنایع و معادن واحد آموزشبخش ها بهبراي کسب اطالع از عناوین دوره. می نماید هاي تجاري، دوره هاي آموزش کوتاه مدت کاربردي را برگزار

.مراجعه نمائید http://tccim.ir/training.aspxآموزش سایت اتاق به آدرس

در راستاي اقدامات حمایتی این رانیسازمان توسعه تجارت ا یآموزش هاي در صورت سکونت در شهر تهران، کالستوصیه نیز صادراتی کشور زرگانی مدیران و کارشناسان بنگاه هاي تولیدي وارتقاء دانش تخصصی با منظوره بو سازمان هاي آموزشی سایت سازمان توسعه تجارت هاي آموزشی این سازمان به بخش برنامهیابی به دورهدست براي .می شود

.مراجعه نمائید http://fa.tpo.ir/documents/document/12034/14635/portal.aspxایران به آدرس




اتاق بازرگانی شهر یا استان خود در مورد خدمات آموزشی با مراجعه به توانند هاي دیگر نیز میعالقمندان در استان زرگانی استان خود به وب سایت اتاقسایت اتاق با یابی بهدستبراي .نماینداطالعاتی کسب ) در صورت وجود(آنان

.مراجعه کنید http://www.iccim.irبه آدرس ایران بازرگانی و صنایع و معادن

هاي شرکت در کالس .استان کشور نمایندگی دارد 10در نیز هاي بازرگانی پژوهش مرکز آموزش موسسه مطالعات وهاي آموزشی این سایت به آدرس یابی به لیست دورهدست جهت. شما مفید خواهد بود براينیز این موسسه

http://www.itsr.ir مراجعه فرمائید.

، صادرات فرهنگ ی،قرارداد صادرات کی ياجرااي آموزشی جهت صادرات گام به گام شامل نحوه ضمناً مجموعهتهیه شده رانیسازمان توسعه تجارت ابوسیله المللی و شرکت در مناقصات بینی ابیبازار يبزارهاا ،صادرات تیریمد

با توجه به تصویر قسمت زیر می توانید اطالعات مفیدي در 1رانیسازمان توسعه تجارت ابا مراجعه به سایت است که .این زمینه کسب کنید

1 http://www.tpo.ir




مراحل انجام صادرات هاي خاصی برخوردار است، که عدم توجه به کاال در بازارهاي خارجی از ظرائف و حساسیت و فروشانجام صادرات

صادرات مانند هر کار تجاري دیگر . گذاري هاي انسانی و مالی را در این خصوص به هدر دهدها ممکن است سرمایهآنمراحل . ب اعتماد خریداران خارجی استهاي علمی، تحرك الزم و جلنیازمند آینده نگري، برنامه ریزي، آشنایی با روش

:توان به شرح زیر فهرست نمودصدور کاال را می

بازاریابی یعنی شناخت بازارهاي خارجی و راههاي . اولین و مهمترین قدم در انجام صادرات است :بازاریابی .1ات و آمارهاي رسمی، نفوذ به آن که دستیابی به این شناخت از طریق مذاکره با خریداران، استفاده از اطالع

شرکت در نمایشگاههاي بین المللی، تماس با رایزن هاي بازرگانی در سفارتخانه ها و اتاق هاي بازرگانی و . همچنین استعالم از موسسات بین المللی و مراکزي که در این مورد خدمات ارائه می دهند امکانپذیر است

ا در بازار موردنظر و استفاده از روشهاي تبلیغاتی براي همچنین شناسائی کاالهاي رقیب و کیفیت وقیمت آنه .معرفی کاال نقش مهمی در موفقیت یک صادرکننده دارند

پس از بازاریابی صادرکننده باید مجوز صدور کاال را از :ربطهاي ذیها و سازمانصدور از ارگانکسب مجوز .2ولی در حال حاضر صدور اغلب کاالها نیاز به وزارتخانه هاي صنعتی یا کشاورزي و یا بازرگانی کسب نماید

.مجوز ندارد و فقط براي کاالهاي خاصی مجوزهاي موردي صادر می شود

گذاري صادرکننده براي تعیین قیمت کاالهاي صادراتی خود باید به کمیسیون نرخ :تعیین قیمت صادراتی .3سازمان توسعه تجارت (رکز توسعه صادرات این کمیسیون مرکب از نمایندگان وزارت بازرگانی، م. مراجعه کند

.، وزارت صنایع، گمرك ایران و بانک مرکزي می باشند)فعلی

صادرکننده باید پروفرما یا پیش فاکتور را که حاوي مشخصات کاال و فروشنده ):پیش فاکتور( صدور پروفرما .4 .آن است براي خریدار ارسال نماید

ه در این مرحله باید کاال را تهیه و مطابق با توافق به عمل آمده بسته صادرکنند :تهیه و تدارك و بسته بندي .5 .بندي نماید

این گواهی که معموالً مورد درخواست خریدار است توسط موسساتی که موارد :دریافت گواهی بازرسی کاال .6 .توافق طرفین قرار گرفته است صادر می شود

ر این مرحله باید فاکتور فروش کاالي خود را صادر و به تائید صادرکننده د :صدور فاکتور و اخذ گواهی مبدا .7

. اتاق بازرگانی محل برساند و اتاق بازرگانی گواهی مبدأ کاال را صادر خواهد نمود

گذاري صادرکننده با ارائه مدارك الزم از جمله قیمت مصوب کمیسیون نرخ :سپردن پیمان یا تعهد ارزي .8در حال حاضر که شرایط صادرات سهل تر شده . بسپارد) داره تهاتر و امور صادراتیا(باید پیمان ارزي به بانک




است به جاي پیمان ارزي، صادرکننده یک ورقه تعهد ارزي از بانک دریافت و پس از امضاي آن متعهد به .بازگرداندن ارز حاصل از صادرات می شود

ز شرکتهاي معتبر حمل و نقل بین المللی قرارداد حمل امضاء صادرکننده با یکی ا :عقد قرارداد حمل و بیمه .9 .می کند و همچنین کاال را تا رسیدن به مقصد بیمه می کند

در این مرحله کاال به گمرك حمل می شود و اظهارنامه خروجی یا صادراتی تنظیم و به :اظهار کاال به گمرك .10اخذ می ) پروانه صادراتی(ن بسته ها جواز خروجی پس از ارزیابی کاال و پلمپ کرد. گمرك ارائه می گردد

.گردد

صادرکننده جواز خروجی را به شرکت حمل و نقل تحویل می دهد و شرکت مزبور براساس آن :ارسال کاال .11 . بارنامه حمل صادر و کاال را از گمرك بارگیري و به مقصد حمل می کند

گشایش اعتبار اسنادي صادر شده باشد صادرکننده می اگر کاال بصورت :دریافت واریزنامه یا تصدیق صدور .12تواند با ارائه اسناد حمل به بانک طرف حساب مراجعه و معادل ریالی مبلغ ارزي گشایش شده را به نرخ تعیین شده دریافت و گواهی یا تصدیق صدور اخذ نماید اما اگر بصورت امانی بخواهد صادر کند ، صادرکننده کاالي

ورهاي موردنظر حمل می نماید و در مهلت تعیین شده به فروش می رساند و ارز حاصل از خود را به کش .فروش را به کشور باز می گرداند و گواهی صدور دریافت می کند

)حقوق ورودي( تعرفه




یا ترکیبی از آنها از یل حمایتی یا مالی و عبارت است از مالیات و عوارضی که دولت ها به دالتعرفه یا حقوق ورودي در ادامه .مرسوم استنیز (Customs Duties) اصطالحا این دریافتی به حقوق گمرکی. کنند کاالها اخذ می

:بندي هاي متفاوتی از حقوق ورودي آمده استتقسیم

تقسیم بندي تعرفه براساس چگونگی دریافت .1

ت آن را تعرفه دریافت شود، که در این صور تعرفه گمرکی ممکن است براساس ارزش کاال: تعرفه ارزشی، حقوق و عوارض گمرکی کاال یا تعرفه آن درصدي از ارزش آن کاال را این روشدر .ارزشی می نامند

.دهد که باید به گمرك پرداخت شودتشکیل می شودمی وضع) وزن یا تعداد(قعی براساس مقدار آن کاال تعرفه گمرکی در موا: تعرفه ثابت. تعرفه گمرکی در مواردي براساس ترکیبی از دو روش تعرفه ارزشی و تعرفه ثابت دریافت : ه مرکبتعرف

.شودمی

تقسیم بندي دیگري که انگیزه و علل آن، برقراري يمبنا بر: تقسیم بندي تعرفه براساس تسهیالت یا تبعیضات .2اتحادیه و یا منطقه اقتصادي خاصی باشد تسهیالت یا ایجاد تبعیضات یا موانع، جهت ورود و صدور کاال، کشور،

.ستونه یا سه ستونه باشد تعرفه گمرکی ممکن است یک ستونه یا دو

به طوري که براي کلیه کاالهاي وارده از کلیه کشورها به . تعرفه اي بدون تبعیض است :تعرفه یک ستونه .صورت یکسان و بدون انعطاف اجراء می گردد

یستم تعرفه، براي هر کاالیی دو نوع حقوق و عوارض گمرکی وضع شده استدر این س: تعرفه دو ستونه .یک نوع آن حد باال یا تعرفه حداکثر است ولی در حد دیگر، مجموعه اي از تعرفه هاي کاهش یافته براي

.برخی کشورها است از طریق مذاکره و انعقاد پروتکل و یا قراردادها به آنها اختصاص می یابد تعرفه سه ستونه شکل گسترده تعرفه دو ستونه است که به آن ستون دیگري افزوده شده و : ونهتعرفه سه ست

هاي سیستم تعرفه"شود، که آن را در حد پایین تري از حقوق گمرکی از کشورها تعیین و اعمال می .این سیستم براي افزایش تجارت بین اعضاء مختلف در گروه می باشد. نیز می نامند "ترجیحی




مل و نقل بین المللیح

سایت هاي موجود و چگونگی شرایط آن ها می توانید بهبراي دست یابی به اطالعات مربوط به انواع حمل و نقل .مراجعه نمائید http://www.itair.irبه آدرس ایران المللی نهاي حمل و نقل بیشرکتسراسري انجمن




الت و حمایت هاي سازمان توسعه تجارت ایرانتسهی

هارویدادها و نمایشگاه:

هاي سازمان توسعه تجارت ایران با هدف گسترش سهم بازار کاالها و خدمات صادراتی کشور، توسعه حضور بنگاه ايهاصی یا شرکت در نمایشگاههاي اختصهاي برگزاري نمایشگاهصادراتی در بازارهاي هدف، بخشی از هزینه

هاي تولیدي، صنفی و صادراتی غیردولتی، مبتکرین، مخترعین و کارآفرینان پرداخت ها و بنگاهبه تشکل را المللیبینبراي . موجود می باشد 2سازمان این لیست نمایشگاه هاي مورد تائید سازمان توسعه تجارت ایران در سایت. خواهد کرد

دفتر خدمات رد عنوان شده می توانید به سایت فوق الذکر مراجعه یا با کسب اطالعات بیشتر در مورد هر یک از موا .تماس حاصل نمائید مشاوره بازاریابی

هاي تجاريهیئت:

هیئت هاي اعزام) اخیر سالهاي در (هدف کشورهاي با اقتصادي روابط وبسط صادرات توسعه مناسب هاي اهرم از یکی نسبت کشور از خارج به تجاري هیئت یک اعزام با شک بی .است بوده کورمذ کشورهاي به بازاریابی و اقتصادي تجاري

در هاهیئت اینگونه مسئولین و سرپرستان و بخشید بیشتري عمق مذاکرات به توان می انفرادي تجاري سفرهاي به با مذاکره و تمالقا و سفر اولین در حتی توانند می سازنده و مفید هاي برنامه اجراي و انتخاب و کافی تجربه صورت . گردد تجاري قعیو وا قطعی قراردادهاي عقد به منتهی که بزنند جالبی ابتکارات به دست وایرانی تجاري هايطرف

به اگر حتی دیگر کشورهاي به مسافرت و شخصی و انفرادي هاي حرکت وردهايادست که اظهارنمود توان می جرأت به حضور و مذاکره باال امکان بسیار هاي هزینه داشتن بر عالوه گردد جراا و ریزي برنامه وتخصصی علمی کامالً صورت

نه هیئت یک جمع در و جمعی هايحرکت در صورتیکه در. داشت نخواهد را هدف کشور ارشد مقامات با جلسات در گرددمی نصیب ... و تجاري باالتر بسیار دستاوردهاي بلکه در خود را دارد وجود انفرادي حرکت در که مزایایی تمام فقط

.گیرد صورت شده برنامه ریزي کامالً هیئت یک اعزام که ستا صورتی در این و

کاالها و بازار سهم منظور گسترش به کشور و نفتی غیر اتصادر از حمایت هشت دستورالعمل ماده الف بند استناد بههزینه از بخشی پرداخت کشور، صادراتیاهداف به دستیابی و هدف بازارهاي در ماندگاري و حضور صادراتی، خدمات

نامه آیین چارچوب در الزم مالی تأمین منابع صورت در گذاري سرمایه و بازاریابی تجاري، هیأتهاي پذیرش ايه .باشد می قابل پرداخت مشخص

:باشندیم هاي تجاري و بازاریابیهیئتهاي ذیل نیز مجري پذیرش عالوه بر سازمان توسعه تجارت ایران، سازمان

2 http://www.tpo.ir




صادرات توسعه غیردولتی صندوقهاي و صادراتی تشکلهاي انجمنها، ها، اتحادیه .1 ایران اسالمی جمهوري تعاون مرکزي اتاق .2 معادن و صنایع و بازرگانی اتاقهاي .3 و ذیربط مراجع تأئید به آنها اجرایی و فنی هاي صالحیت که مجاز المللی بین مسافرتی خدمات شرکتهاي .4

.باشد رسیده ایران جارتت توسعه سازمان کشور استانهاي بازرگانی سازمانهاي .5 کشور از خارج در ایران اسالمی جمهوري بازرگانی رایزنان و نمایندگیها .6 مجوز داراي داخلی – تخصصی المللی بین نمایشگاههاي مجریان .7

سازمان توسعه سایت ی هاي تجاري و بازاریاببخش هیئتمی توانید به این زمینهبراي کسب اطالعات بیشتر در .تماس حاصل نمائید دفتر خدمات مشاوره بازاریابیمراجعه یا با به آدرس زیر تجارت ایران

http://fa.tpo.ir/documents/document/12024/16692/portal.aspx

.در تصویر زیر آمده استهریک از موارد یاد شده در باال بر روي سایت سازمان توسعه تجارت ایران چگونگی جانمایی




تقویم و دستورالعمل حضور در هیئت هاي تجاري و بازاریابی

هاحضور در نمایشگاهتقویم و دستورالعمل

آیین نامه ها و دستورالعمل هاي تسهیالت بیمه اي، بانکی و مالی




یارانش(اتی رده جوایز صاسیستم مکانیز(

نیز از مهمترین و موثرترین پروژه هایی است که در راستاي ) یارانش( طراحی و اجراي سیستم مکانیزه جوایز صادراتیف ذیل در حال اا اهدو ب در مسیر جنبش نرم افزاري و متناسب با تقاضاهاي روز افزون جامعه تجاري کشور حرکت

:تکمیل و راه اندازي می باشد دسترسی آسان تر به منابع اطالعاتی )1 تسریع در عملیات ورود اطالعات و داده هاي پرونده هاي مشمول دریافت جوایزصادراتی )2 ) راساس نرخ پایه و ضرایب حمایتیب(حاسبه میزان جوایز م )3 تخصیص اعتبار )4 دسترسی به آرشیو مدون اطالعات و سوابق فراهم آوردن امکان )5 گیري بروز با تنوع قابل توجهامکان گزارش )6

یحموافقت نامه هاي بازرگانی و ترجی

محصوالت یکدیگر، اعم از مواد خام، ها کشورها طرف موافقتنامه براي دامنه وسیعی از کاالها و بر مبناي این موافقتنامهاي و کاالهاي نیم ساخته و نهایی، به طور متقابل و بر طبق ضوابط معینی، تسهیالتی را اعم از کاهش و لغو موانع تعرفه

در و متعاهد هايطرف تعامل افزایش موجب دوجانبه اقتصادي و تجاري روابط توسعه .گیرنداي در نظر میغیر تعرفهاز جمله .کرد خواهد کمک اقتصادي هاينظام سایر با نزدیکتر پیوندهاي تقویت بهشده و ثبات و صلح بردپیش نتیجه

:توان به موارد زیر اشاره کردمی نتایج این امر متعاهد؛ طرفهاي میان اقتصادي روابط تقویت متعاهد؛ طرفهاي بین کاال تجارت حجم افزایش متعاهد؛ طرفهاي بین تجارت پایدار رشد براي ترامن و تر بینی پیش قابل محیطی ایجاد همکاري؛ جدید ههاي حوز جستجوي طریق از دوجانبه تجارت گسترش ؛خود بنگاههاي میان در تجارت براي مناسب رقابتی شرایط نمودن فراهم تجارت فرا راه موانع حذف طریق از هماهنگ، طور به جهانی و دوجانبه تجارت گسترش و توسعه به کمک.

.جهت دریافت اطالعات بیشتر به لینک هاي ذیل مراجعه نمایید






گزارشات تحلیلی

بخش گزارشات مطالعاتی سایت سازمان توسعه تجارت ایران حاوي گزارشات و اطالعات مفیدي جهت بهره مندي .باشدتجار و بازرگانان می

گزارش هاي اقتصادي و تجاري گزارش هاي کشوري

سایر گزارش هاي تخصصی گزارش هاي کاالیی

نمایه هاي آماري گزارش سفر مقامات

.در تصویر زیر آمده استبر روي سایت سازمان توسعه تجارت ایران این بخش چگونگی جانمایی

نیرایزنان بازرگا

ار در کشورهاي مختلف از لحاظ فعالیت هاي کسب و کگاهی از آبراي دستیابی به اطالعات بیشتر و همچنین کسب قاعدتا کشورهایی که در آن ها رایزنان بازرگانی در حال . دنمواستفاده نیز بازرگانی، می توان از کمک رایزنان بازرگانی

که این افراد براي بازرگانان فراهم ) شرح وظایف این افراد آمده است در ادامه(با توجه به تسهیالتی فعالیت هستند، براي کسب اطالعات بیشتر از اطالعات پایه در . براي انجام صادرات بازارهاي هدف مناسبی به شمار می آیند ،سازندمی

زیر مراجعه هايآدرس هاي برقراي تماس و ارتباط با آن ها بهو راهرایزنان بازرگانی مورد کشورهاي هدف، مشخصات .نمائید

http://www.tpo.ir/tpo2/rayzanan.asp


:است زیر شرح به ایران تجارت توسعه سازمان مرزي برون هاينمایندگی یا شعب ظایفو




فهرست تهیه و ایران صدور قابل خدمات و کاالها جذب لحاظ از استقرار محل کشور بازار بررسی و مطالعه .مزبور بازار به عرضه قابل کاالهاي

ایران از خدمات و کاال بالقوه ندگانواردکن و ایرانی خدمات و کاالها صادرکنندگان به رسانی اطالع. هدف بازار در مستقر متقاضیان به ایران بازرگانی و اقتصاد درباره مشورتی خدمات ارائه. صنعتگران و تجار به سازمان شعب یا نمایندگی استقرار محل بازار هاي ویژگی درخصوص اطالعات ارائه

.ذیربط اقتصادي سازمانهاي و ایرانی بالعکس و هستند ایران در گذاري سرمایه درصدد که خارجی گذاران یهسرما راهنمایی. وقت اسرع در ایرانی کنندگان تولید یا صادرکنندگان براي ذیربط هاي مناقصه ارسال. صادرکنندگان به زمیه این در مشورتی نظرات ارائه و ایران صادراتی خدمات و کاالها تبلیغ و معرفی به کمک

.ایرانی جمهوري از که واقتصادي بازرگانی هیأتهاي یا ایران عازم بازرگانی یا اقتصادي هاي هیأت رتمساف تسهیل

مشورتی نظر ارائه و شوند می سازمان اعزام نمایندگی یا شعبه فعالیت محل کشور به ایران اسالمی .آنها ویژگیهاي و ترکیب درخصوص

فعالیت محل در آنها تجاري طرفهاي و ایرانی صادرکنندگان بین که تجاري دعاوي فصل و حل به کمک .آید می وجود به سازمان نمایندگی یا شعبه

شرکتهاي مشارکت به کمک و هدف بازار در ایران تخصصی یا اختصاصی هاي نمایشگاه برپایی در همکاري .بازار آن در المللی بین هاي نمایشگاه در ایرانی

نظر مورد هاي نامه تفاهم و تجاري قراردادهاي انعقاد در همکاري و مشترك اجالسهاي برگزاري به کمک. به آن نتایج ارائه و نمایندگی /شعبه فعالیت قلمروي در ایران تجاري رقباي اقتصادي فعالیتهاي بررسی

.سازمان موردي هاي نظرسنجی طریق از آنها قوت و ضعف نقاط یا ایران صادراتی کاالهاي مشکالت بررسی. ایرانی صادرکنندگان و کاال واردکنندگان بین مستقیم ارتباط برقراري. در آنها ساخت امکان که هدف بازار به شده عرضه جدید کاالهاي درباره تخصصی و فنی اطالعات گردآوري

.سازمان به اطالعات این ارسال و است موجود ایران آنها وجود که دیگري تشکلهاي دایجا یا مشترك هاي اتاق ایرانی، بازرگانان مشترك شوراي ایجاد به کمک

.کند کمک بازار هدف با ایران اسالمی جمهوري اقتصادي مناسبات بسط به تواند می نمایندگی یا شعبه استقرار حوزه در دیگر کشورهاي بازرگانی هاي رایزن فعالیت مورد در دقیق اطالعات کسب

.سازمان مشارکت نحوه به ویژه عنایت با نظر مورد کشور در دهش پا بر المللی بین یا تخصصی هاي نمایشگاه ارزیابی

.مزبور هاي نمایشگاه در ایرانی شرکتهاي و موسسات




سازمان نظر مورد موضوعات درخصوص پژوهشی تحلیلی گزارشهاي تهیه. و کاتالوگ یا (مصرفی کوچک اقالم) نمایندگی یا شعبه امکانات درحد رقیب کاالهاي از هایی نمونه گردآوري

.نیست آنها مقدور نگهداري و هیه یا خرید امکان که کاالهایی روشورب کاال، توزیع هاي کانال تجاري، تشکلهاي بازرگانی، اقتصادي سازمانهاي درخصوص اطالعاتی گردآوري

ایران خارجی تجارت گسترش به تواند آنها می از آگاهی که موضوعاتی کلیه و فروشان عمده واردکنندگان، .نمایندگی یا شعبه درمحل نماید کمک

توسعه براي آنها انجام که اقداماتی به توجه با معین زمانی مقاطع در نمایندگی یا شعبه فعالیتهاي برنامه تنظیم .رسد می به نظر ضروري نظر مورد بازار به ایرانی خدمات و کاالها صادرات

نماید محول نمایندگی یا شعبه به خود قانونی وظایف چارچوب در سازمان که فعالیتهایی سایر انجام.

هاي صادراتی تشکل اتحادیه ها و

تخصصی خاص فعالیت کرده و صادراتی، نهادي است متشکل از اعضاي مختلف که در یک حوزه تشکل یا اتحادیه ها به صورت صنفی و غیر انتفاعی به نفع اعضاي خود فعالیتاین نهاد. باشدحقوقی و مستقل میداراي شخصیت

.کنندمی

ها در توسعه صادرات غیر نفتینقش اتحادیه ها و تشکل

ایده ها و ،طرحها ،حلقه واسط بین بنگاههاي کوچک و متوسط و دولت جهت انتقال و انعکاس نظرات.... پردازش و تحلیل نظرات و تصمیم سازي براي دولت و مسئولین ،اخذ نظر اعضا اتحاد و یکپارچگی فی ما بین اعضا ،برنامه ریزي و مدیریت جهت ایجاد انسجام گیري هاي کاري و تخصصی و تدوین برنامه هاي راهبردي و عملیاتی جهت محقق سازي اهدافاتخاذ جهت شناسایی موانع قانونی گسترش فعالیتهاي اقتصادي و تجاري و کمک به رفع آنها مخرب بین ایشانایجاد همبستگی و یکپارچگی بین بنگاهها و جلوگیري از ایجاد رقابت کمک به بهبود قوانین و مقررات و ... ارائه خدمات مشاوره اي و اطالعاتی به روز راجع به کاالها، رقبا، قراردادها، بازاریابی و قواعد تجاري و امثالهم

به بنگاهها و صادر کنندگان و حضور قوي و موثر در مراجع تصمیم گیري دولتی ...




هاي صادراتی ازمان از اتحادیه ها و تشکلهاي حمایتی س رئوس سیاست

زمینه سازي تدوین برنامه راهبردي توسعه صادرات اتحادیه و تشکل صادراتی ثبت اطالعات و تشکیل پرونده اتحادیه ها وتشکلها در قالب بانک اطالعات تخصصی زمینه سازي صدور پروانه صادراتی براي اتحادیه ها و تشکلها طرح رده بندي و رتبه بندي اتحادیه ها و تشکل هاي صادراتیبرنامه ریزي اجراي کمک به اجراي طرحهاي توسعه و توانمند سازي اتحادیه ها و تشکل ها حمایت از توسعه و تقویت زیر ساختهاي تخصصی صادراتی مرتبط فراهم آوردن شرایط حضور در رویدادهاي تخصصی داخلی و خارجی در حوزه صادرات نظیر چاپ بروشور،) برند( اتی، نام و نشان تجاريکمک به انجام فعالیتهاي تبلیغ

فعالیتهاي رسانه اي و تبلیغ در بازارهاي هدف و توسعه و به هنگام سازي سایت و پورتال اطالع رسانی ،حمایت از انجام طرحهاي مطالعاتی و تحقیقاتی در زمینه هاي تحقیقات بازار و کاال ، شناخت بازارهاي هدف

ه محصوالت جدید، شناسایی فرصتهاي تجاري و تدوین برنامه راهبردي توسعه صادرات اتحادیه یا توسع تشکل

اعطاي تسهیالت و حمایت به منظور افزایش تعداد و ترکیب اعضاي فعال تشکل هاي صادرات گرا درو اتحادیه خوشه هاي صادراتی، شرکتهاي مدیریت صادرات، کنسرسیوم هاي صادراتی و انجمن ها چارچوب

هاي صادراتی

.ها به آدرس زیر مراجعه نماییدبراي دریافت اطالعات مربوط به اتحادیه ها و تشکل





و سرمایه گذاري در ایرانبیمه اعتبار صادراتی

عدم وصول بموقع مطالبات از خریداران خارجی در اغلب اوقات صادرکننده را با بحران نقدینگی مواجه ساخته و عتبار دهندگان داخلی و گاهی تنگناي مالی قرار می دهد و در نتیجه باعث ناتوانی وي در ایفاي تعهدات مالی به ا در

، بعنوان یکی از اجزا )ECAs(از اینرو مؤسسات بیمه اعتبار صادراتی . مل وي می گردداوقات منجر به ورشکستگی کامهم و حیاتی نظام مالی صادراتی و یکی از ارکان زیربنایی اقتصادي جهت کاهش ریسک صادرکنندگان اهمیت می

. یابنداین . ابل خطر عدم پرداخت می باشدوظیفه اصلی مؤسسات بیمه اعتبار صادراتی بیمه نمودن قراردادهاي صادراتی در مق

مؤسسات خطر کالهبرداري، تقلب و ورشکستگی را مدیریت نموده و از این طریق صادرکنندگان و بانکها را در برابر . خسارات احتمالی حمایت نموده و در عین حال اعتبار اعطایی بانکها به صادرکنندگان را تحت پوشش قرار می دهند

تبار صادرات با بسط فرصت هاي بازار امکان و قدرت رقابت صادرکنندگان را در مقابل بدین ترتیب مؤسسات اع : توانند بطور خالصه مؤسسات اعتبار صادراتی از طریق سازوکار مدیریت ریسک پرداختها می. رقبایشان فراهم می آورد

کهاي سیاسی و تجاري افزایش دهنداعتماد صادرکنندگان را از طریق پوشش ریس در سایر کشورها را ایجاد نمایندیت رقابت با سایر رقبا ظرف ر اختیار صادرکنندگان قرار دهنداطالعات مستند و قابل اتکاء را جمع آوري و به روز نموده و د و تأمین مالی خارجی ارائه دهند مشاوره هاي کارشناسی فنی در رابطه با تجارت بانکها به صادرکنندگان کمک کننددر امر تأمین مالی قبل و بعد از حمل از طریق ارت بین المللی را تسهیل نمایندتج فرصتهاي بازار را بسط دهند از طریق جایگزینی معامالت حساب باز بجاي اعتبارات اسنادي، موجبات صرفه جوئی در هزینه و زمان

صادرکنندگان را فراهم نمایند دهندا مشتریان خارجی را ارتقاء ارتباط صادرکنندگان ب

صندوق ضمانت صادرات ایران نیز بعنوان مؤسسه بیمه اعتبار صادراتی ایران، یکی از سازمانهاي متولی حمایت از این مؤسسه در پی کاهش قیمت نفت در دهه . نماید صادرات کشور بوده که تحت نظارت وزارت بازرگانی فعالیت می

ق از طریق چهار دسته از خدمات قابل ارائه، به انجام این صندو. تاسیس گردید UNCTAD هفتاد میالدي ، با کمک : نماید رسالت خویش اقدام می

اي خدمات بیمه - الف کمک به تأمین مالی صادرات کاالها و خدمات –ب گذاري پوشش طرحهاي سرمایه –ج اي ارائه خدمات مشاوره –د




.د مراجعه نمایی ذیل هايجهت کسب اطالعات و جزئیات بیشتر به لینک

http://fa.tpo.ir/documents/document/12030/18594/portal.aspx http://www.egfi.org

بانک توسعه صادرات ایران

قالب اسالمی، تأسیس بانک توسعه صادرات ایران است که ایفاي نقش بانک یکی از دستاوردهاي گرانقدر پیروزي انلزوم وجود سازمانی در کشور که بتواند کمبود یک نهاد مالی معتبر و .را بر عهده دارد) EXIM(واردات ایران - صادرات

انقالب، کم اهمیت موجه در بخش صادرات ـ واردات کشور را بر طرف سازد، یکی از نکاتی است که تا زمان پیروزي رفع این نقیصه از ابتداي تدوین قانون عملیات بانکی بدون ربا در ایران، مطمح نظر مقامات اقتصادي .تلقی گردیده بود

بانک توسعه صادرات تأسیس شد و 19/4/1370گرفت و بر اساس آن در تاریخ دولت جمهوري اسالمی ایران قرارکار کرد و از آن هنگام، در راستاي پیشبرد اهدافی که بانک بر عهده داشت، با آغاز به 1371عمالً از شهریور ماه

فرآیند عملکرد این بانک در طول سالهاي . کارکنان و کادري متخصص و ورزیده، در خدمت صادرات کشور قرار گرفتجلب اعتماد و رضایت گذشته نمایانگر این واقعیت است که بانک از طریق توجه به سرعت و دقت در روند کار، موجبات

.المللی را نیز به خود جلب نموده است هاي بین ها و سازمان مشتریان خود را فراهم ساخته و عالوه بر آن، اعتماد بانکتواند با اتکاء به خدمات مالی و جانبی بانک تخصصی توسعه صادرات امکانات بالقوه تولید و صدور کاال در کشور، می

.و به جایگاه شایسته خود در بازارهاي جهانی دست یابد ایران به فعل در آمده

نگاهی به برخی از اهداف و مقاصد بانک توسعه صادرات ایران

نفتی و رسالت این بانک با توجه به اهداف کالن اقتصادي، اجتماعی و فرهنگی کشور کمک به توسعه صادرات غیرلذا در راستاي رسالت فوق، بانک توسعه صادرات ایران .گسترش مبادالت تجاري و اقتصادي با سایر کشورها است

: نماید موضوعات زیر را دنبال می

مدت و بلندمدت صادراتی مدت، میان اعطاي تسهیالت و اعتبارات کوتاه تضمین اعتبارات صادراتی و صدور ضمانتنامه عهده بانکها و مؤسسات مالی داخلی و خارجی براي اعطاي

هاي صادراتی لیتالت مالی به فعاتسهی خارج از کشور هاي صادراتی در داخل و گذاري براي پروژه اعطاي تسهیالت سرمایه




اعطاي تسهیالت صادراتی به خریداران کاالها و خدمات صادراتی کشور به صورت مستقیم یا غیر مستقیم از مؤسسات مالی معتبر سایر کشورها طریق بانکها و

کاالهاي تبدیلی جهت صادرات و اردکنندگان داخلی براي تأمین مواد اولیه واعطاي اعتبارات وارداتی به و آالت و تجهیزات مورد نیاز ماشینهمچنین

اعطاي تسهیالت و انجام هر گونه عملی که موجب ارتقاء کیفیت و باال بردن وضعیت رقابتی صادرات کشور شود می

خریداران و صادرکنندگان اخلی به منظور امور صادراتی بهتأمین مالی مجدد تسهیالت اعطاء شده براي تولید د داخلی

هاي بازرگانی و تجاري با دیگر کشورها نامه انجام عملیات کارگزاري نظیر کارگزاري اجراي قراردادها و موافقت و انجام هر گونه معامالت ارزي

ر امور صادراتی کشوراجع ذیربط دارایه خدمات مشورتی و اطالعاتی به صادرکنندگان و سایر مر اعطاي تسهیالت الزم جهت حمایت و پیشبرد صنعت حمل و نقل و توریسم، بازاریابی، شرکت در مناقصات

صادراتی، صدور گواهینامه کیفیت و مبدا کاال و همچنین اعطاي تسهیالت به منظور توسعه و گسترش صنایع ویق امر تحقیق در توسعه قاتی به منظور تشدستی براي صادرات و نیز به مؤسسات و مراکز علمی و تحقی

صادرات ،افتتاح و نگهداري حسابهاي بانکی، خرید و فروش اوراق بهادار و اسناد معتبر تجاري، تنزیل و تنزل مجدد

تضمین اوراق و اسناد بازرگانی، چک برات و بروات ارزي، قبول پرداختهاي بانکی و حوالجات تلگرافی، خرید و وکات طال و نقره، دریافت و پرداخت تسهیالت، گشایش اعتبارات اسنادي و به طور کلی فروش ارز و مسک

3.هاي صادراتی الزم بداند سایر اموري که بانک براي انجام فعالیت

http://www.edbi.irبرگرفته از وب سایت بانک توسعه صادرات ایران به آدرس 3




هاي مشترك معرفی شوراها و اتاق

کیل می شوند و به هاي مشترك براي تشویق و توسعه روابط و مبادالت عاملهاي اقتصادي ایرانی و خارجی تش اتاقکلیه اشخاص حقیقی یا . نحوي عمل خواهند کرد که به رشد و تقویت همکاریهاي اقتصادي دو کشور کمک نمایند

حقوقی ایرانی و خارجی که در ارتباط با مبادالت اقتصادي فیمابین ایران و کشور خارجی خاص فعالیت داشته و دارند هاي اعضاي ایرانی اتاق مشترك باید قبالً به عضویت یکی از اتاق. یندهاي مشترك در آ می توانند به عضویت اتاق

.بازرگانی و صنایع و معادن ایران پذیرفته شده و عضویت آنها معتبر باشد

هاي مشترك وابسته به اتاق ایران هستند، اما در قبال اعمال و تعهدات خود داراي مسئولیت حقوقی و مالی مستقل اتاقایی که در تحقق اهداف اتاق مشترك و پیشرفت مناسبات اقتصادي جمهوري اسالمی ایران و شخصیته. می باشند

کشور مقابل خدمات فوق العاده انجام داده و یا ممکن است در آینده منشا خدمات ارزنده گردند ، با تصویب هیات مدیره :آیدهاي مشترك در ادامه می قلیست اتا. می توانند به عضویت یا ریاست افتخاري اتاق مشترك پذیرفته شوند

، ایران و بلژیک، ایران و ایتالیا، ایران و انگلیس، ایران و افغــانستـان، ایران و استرالیا، ایران و ارمنستـان، ایران و آلمان ایران و چیــنو ایران و لیبی، ایران و کـانــادا، ایران و فرانسه، ایران و عــراق، ایران و سوئد، ایران و روسیـــه

:آیدهمچنین در ادامه لیست شوراهاي مشترك نیز می

، ایران و تونس، ایران و ترکیه، ایران و بحرین، ایران و امارات، ایران و الجزایر، ایران و اسپانیا و پرتغال، ایران و آفریقا، ایران و هند، ایران و هلند، ایران و مصر، ایران و مالزي، ایران و قطر، ایران و عمان، ایران و عربستان، ایران و سوریه

شوراي زنان بازرگانو ایران و ژاپن، ایران و یمن

:جهت دسترسی به اطالعات بیشتر می توانید به آدرس ذیل مراجعه فرمایید

http://www.iccim.ir/fa/index.php?option=com_mtree&task=listcats&cat_id=9&Itemid=26




نحوه شناسایی خریداران، فروشندگان و تولید کنندگان جهانی

هایی که به معرفی خریداران و فروشندگان جهانی می پردازند، با انبوهی از ر برخی سایتشما می توانید با ثبت نام دالزم به ذکر است معرفی این سایت ها به معنی . خریداران و فروشندگان جهانی از طریق شبکه اینترنت در ارتباط باشید

نونی نیست و مسئولیت دقت در نحوه عقد تضمین آنها از اتاق بازرگانی و صنایع و معادن تهران به لحاظ حقوقی و قا :ها به شرح زیر می باشندبرخی از این سایت. قراردادها و مبادرت به شرکت در معامالت بر عهده کاربر می باشد

کلیه همچنین با مراجعه به سایت سازمان توسعه تجارت ایران، در بخش منابع اطالعات تجاري می توانید به .دسترسی یابید دایرکتوریهاي تولیدي تجاري در قاره هاي مختلف

http://www.easytrade.com http://www.kompass.com

http://www.go4worldbusiness.com http://www.alibaba.com

http://www.ec21.com http://www.importersnet.com

http://www.alilinks.com http://www.ameinfo.com

http://www.exportbureau.com http://www.zawya.com

http://www.ecplaza.net http://www.traderscity.com

http://www.worldbid.com http://www.tradekey.com

http://www.b2bfreezone.com http://www.globalsources.com

http://www.etradeasia.com http://www.busytrade.com




المللیمناقصات بین

مراجعه نمائید که نسایت سازمان توسعه تجارت ایراتوانید به وبالمللی میر داشتن لیست مناقصات بینبراي در اختیاها با دفتر در صورت عدم بروز رسانی این داده. هاي زیر خریداري شده استدر آن لیستی از این مناقصات از سایت

.را از آن دفتر دریافت نمائیدتوسعه صادرات خدمات تماس حاصل نمائید و مناقصات موردنظر خود

1. http://www.middleeasttenders.com/ 2. http://www.tendersinfo.com/

شده باشد، تنها حاوي سایت سازمان توسعه تجارت ایران بروزشایان ذکر است چنانچه اطالعات موجود در وببایست با اطالعات تماس زیر ارتباط سایت دوم مییابی به مناقصات وبسایت اول است و براي دستمناقصات وب .برقرار نمائید

رمحمد حسن مهدي پو

دفتر توسعه صادرات خدمات مدیرکل22662554

22662518

المللیهاي بیننمایشگاه

. المللی می باشدهاي بینشرکت در نمایشگاه ،با شرکاي خارجی برقراري ارتباط جهتیابی یکی از بهترین منابع بازارهاي دلخواه به لیست نمایشگاه زیر هايوب سایتتوانید با مراجعه به میالمللی نمایشگاههاي بین تقویمهت اطالع از ج

.دست یابید

http://www.eventseye.com http://www.expodatabase.com

http://www.tsnn.com http://www.auma.de

. در صورت وجود هرگونه سوال دیگر، از تماس یا مکاتبه با ما دریغ نفرمایید

با تشکر و آرزوي توفیق

ات مشاوره بازاریابیدفتر خدم

Documents

EXPORT START CONSULTATION-jadidtccim.ir/Images/HelpDesk/fileHelpDesk_2026_2030.pdf · ﯽﺑﺎﯾرازﺎﺑ هروﺎﺸﻣ تﺎﻣﺪﺧ ﺮﺘﻓد نﺎﮔﺪﻨﻨﮐﻪﻌﺟاﺮﻣ