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III e édition Saint-Brieuc, le 6 juillet 2015

Exporter son savoir faires (2)

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IIIe édition Saint-Brieuc, le 6 juillet 2015

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Exporter son savoir-faire

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IntervenantsNicolas GauvinChargé d’affaires Industrie

Bretagne Commerce International

Marc Huot

EastrategiesPartenaire de Bretagne commerce international en Roumanie

Stéphane JanCogérant du Groupe BL

Exporter son savoir-faire

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Exporter son savoir-faire

• Qu’est ce qu’un savoir-faire ?

• Savoir l’évaluer

• Pourquoi et où exporter son savoir-faire ?

• Quelles sont les différentes options possibles?

Sommaire

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Qu’est ce qu’un savoir faire ?

« C’est une compétence acquise par l’expérience dans les problèmes pratiques,

dans l’expérience d’un métier »

Exporter son savoir-faire

Processus organisationnelle

/ managériale

Processus de fabrication

Conception Produit /Service

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Evaluer son savoir faire ?1- Lister ses compétences

2- Déterminer quelles sont les compétences différenciantes / spécifiques

• Maitrise d’une fraiseuse 5 axes

• Réalisation de structures métallique

• Organisation des traitements des déchets dans un hôpital

• Tenir des tolérances très faibles et/ou usiner des alliages spéciaux

• Structures métalliques pour ouvrage complexe, réalisation des calculs de structure en interne

• Très peu de concurrents, homologation/certifications

Exporter son savoir-faire

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Pourquoi exporter ?

• Trouver un relais de croissance

• Challenge et volonté du dirigeant

• Accompagner ses clients dans leur développement international

• Etre moins dépendant du marché français

• Etre plus compétitif

• Accéder plus facilement à des marchés publiques

Exporter son savoir-faire

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Où exporter ?

• Pays qui n’ont pas le même niveau de compétence (standard) mais ou la demande est forte

• Pays où la contrainte logistique rend les produits fabriqués en France non compétitifs

• Pays où les taxes douanières rendent les produits fabriqués en France non compétitifs

• Pays où il y a un besoin et peu ou pas de concurrences

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Les options pour exporter son savoir faire?

Implantation locale

Contrat de licence

Les appels d’offres

Contrat de franchise

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L’implantation locale

• Création ex nihilo

• Rachat d’une société existante

• Création d’une société commune

• Prise de participation minoritaire

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Le contrat de License

L’entreprise accorde le droit d’exploitation d’une technique ou d’une technologie à une ouplusieurs entreprises localisées à l’étranger.

• Définir la nature des connaissances ou du procédé transmis ainsi que l’étendu du droit d’utilisation.

• Ce contrat est limité géographiquement et dans le temps.

• Le bénéficiaire paye soit une redevance forfaitaire soit un pourcentage sur les pièces vendues.

• L’utilisation d’un brevet peut être gérer a travers un contrat de licence.

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Contrat de franchise

La franchise est un système de commercialisation de produits, services ou technologies reposant sur une étroite collaboration entre deux entreprises

juridiquement et financièrement indépendantes l'une de l'autre.

• Contrat de franchise de production

• Contrat de franchise de service

• Contrat de franchise de distribution

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Les appels d’offres

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Questions/réponses

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IIIe édition