FINANCEMENT COLLECTIF - COABC - Guide de Financement Collectif... · Planifiez votre stratégie et votre budget Élaborez un plan de communication et de marketing intégré axé sur

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Renseignements de base suR le financement collectif guide à l’intention des oRganisations de l’industRie des pRoduits biologiques

pRintemps 2014

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FINANCEMENT COLLECTIF Guide à l’intention des organisations de l’industrie des produits biologiques

Le présent guide accompagne le Rapport de 2014 sur le financement collectif dans l’industrie des produits biologiques et a été préparé à l’intention des organisations de l’industrie canadienne des produits biologiques pour les aider à déterminer si le financement collectif est une solution viable pour des initiatives précises exigeant un financement supplémentaire, et pour fournir des renseignements sur les pratiques exemplaires et les ressources nécessaires pour organiser une campagne efficace.

Suivez les étapes énumérées dans le présent guide et référez-vous au Rapport au moment de planifier vos activités afin d’obtenir des éclaircissements sur l’industrie, sur les possibilités et les défis rattachés au financement collectif et sur les éléments précis à prendre en considération dans le cadre de l’élaboration de votre campagne.

1 Définissez votre projet et votre objectif de financement

Avant de vous engager dans une activité de financement collectif, étudiez la situation dans son ensemble :

? Quel est le projet à financer ?

? Quel est son but, c’est-à-dire quelle est sa proposition de valeur unique ?

? En quoi cadre-t-il dans votre stratégie globale de financement ou de marketing ?

? Pourrait-il être réalisé en collaboration avec d’autres intervenants de l’industrie ? Le cas échéant, lesquels ?

? Quels sont l’objectif et le délai de financement ?

? Quelles sont les différentes options de financement adaptées au projet ?

Le financement collectif se dit de l’utilisation d’outils électroniques et des médias sociaux pour amasser des contributions financières de faible valeur auprès de plusieurs personnes en vue de réaliser un objectif de financement global.

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2 Déterminez si le financement collectif convient à votre projet

Le financement collectif n’est pas toujours la meilleure approche, mais il convient bien dans certains cas, notamment pour :

$ appuyer des projets ponctuels et précis (et non pas pour combler des besoins en capital à long terme);

$ financer des projets personnels ou associés à une œuvre de bienfaisance, des campagnes pour la recherche ou la défense d’une cause socialement ou publiquement pertinente, la production de biens ou l’expansion d’une entreprise;

$ valider un principe ou une idée, ou permettre de commander à l’avance un produit;

$ élargir un réseau de partisans;

$ sensibiliser la population et créer un effet de bouche à oreille

3 Vérifiez les exigences préalables? Avez-vous une histoire convaincante à raconter au moyen d’un message simple

et, idéalement, par le biais d’un porte-parole ou d’un ambassadeur persuasif ?

? Votre projet intéresse-t-il ou rejoint-il votre groupe cible à l’échelon local ? National ? International ?

? Votre groupe de partisans actuel contribuera-t-il à la réalisation de votre objectif de financement à hauteur de 20 à 30 pour cent dès le début de votre campagne ?

? Êtes-vous à l’aise avec le principe de la transparence ? Êtes-vous prêt à gérer une certaine visibilité et des activités de communication sur les divers forums, en particulier les médias sociaux ?

? Êtes-vous actif sur les médias sociaux ? Pouvez-vous déjà compter sur un groupe de partisans ? Qu’en est-il de votre liste de distribution de courrier électronique ? Est-elle à jour et prête à être utilisée ?

? Pouvez-vous compter sur une équipe dévouée et prête à consacrer tout le temps nécessaire à l’organisation efficace d’une campagne de financement collectif ?

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4 Choisissez un modèle de financement collectif

Vous devez choisir votre modèle en fonction de votre projet et de votre proposition de valeur. Votre projet propose-t-il un rendement financier, une incidence économique ou communautaire (bienfait social), ou procure-t-il un sentiment positif et altruiste ? Qu’est-ce qui convient le mieux à votre projet ? De quoi a besoin la collectivité ciblée et que souhaite t elle ?

Pour les organisations de l’industrie des produits biologiques, les deux meilleurs modèles sont ceux axés sur les récompenses et les dons. Pour les organisations industrielles, comme les producteurs de produits biologiques, les modèles axés sur les récompenses et les capitaux propres sont des options viables. Modèle axé sur les récompenses

$ Le modèle le plus populaire – représente 43 % du marché.

$ Offre un cadeau aux gens en échange d’une contribution financière (généralement entre 25 $ et 1 000 $).

$ Doit généralement atteindre l’objectif de financement fixé dans un laps de temps déterminé.

$ Les plateformes sont assorties de structures de coûts et de critères variés (p. ex. tout ou rien, frais fixes ou souples, jusqu’à 9 % des gains tirés de la campagne, généralement aucuns frais d’utilisation initiaux).

$ Exemples de plateformes : Kickstarter, Indiegogo, FundRazr.

Modèle axé sur les dons

$ Demander un don en argent pour appuyer une cause qui tient à cœur ou un programme de bienfaisance (il est généralement possible d’obtenir un reçu à des fins fiscales).

$ Exemples de plateformes : GiveEffect, GoFundMe, FundRazr.

$ Les frais incluent généralement un pourcentage perçu sur les fonds amassés (en moyenne, 7 %), des frais par transaction et, parfois, des frais mensuels ou annuels supplémentaires exigés aux organismes sans but lucratif et de bienfaisance; il n’en coûte généralement rien pour créer la page de la campagne de financement.

Exemple : Dans le cadre de la campagne à laquelle ont collaboré la Whole Kids Foundation, PACT et Indiegogo, la somme de 100 000 $ a été amassée grâce à 60 campagnes distinctes visant à aménager 100 jardins urbains dans l’ensemble des États-Unis. http://www.indiegogo.com/partners/grdnpartners/grdn

Exemple : Campagne de sauvetage de données du Caledon Institute of Social Policy. http://tiny.cc/z530cx

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Modèle axé sur les capitaux propres

$ Idéal pour les entrepreneurs qui ont besoin d’un capital de développement de plus de 100 000 $.

$ Offre des droits de participation en échange d’un investissement.

$ La technologie en ligne rend possible l’accès à un bassin de financement potentiellement plus vaste.

$ Hautement réglementé par les commissions provinciales des valeurs mobilières; vous devez donc bien comprendre et respecter la réglementation en vigueur dans votre province.

$ Coûts initiaux élevés (exemple de coûts du Huffington Post http://tiny.cc/ingzcx).

$ Exemples de plateformes : SeedUps Canada, AngelList, CircleUp, AgFunder. Modèles axés sur les capitaux empruntés

$ Semblable au modèle par capitaux propres, à la seule différence que les investisseurs acceptent de prendre en charge des dettes plutôt que des droits de participation.

$ Ce modèle n’est pas accessible au Canada (une structure d’emprunt de plus de douze mois est considérée une valeur mobilière et assujettie à la réglementation afférente).

$ Exemples de plateformes : Zopa (Royaume-Uni), Prosper (États-Unis).

Remarque : Pour ces deux modèles, d’autres éléments doivent être pris en considération, lesquels ne sont pas abordés dans le présent guide.

Exemple : L’entreprise montréalaise WAFU Inc. a amassé 230 000 $ sur la plateforme étatsunienne CircleUp en vue d’élargir son marché de produits sains et naturels d’inspiration japonaise. http://tiny.cc/mkeycx

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5 Choisissez une plateforme

Avant de choisir votre plateforme, déterminez vos paramètres.

? Organiserez-vous une seule campagne individuelle ou une campagne en collaboration dans le cadre de laquelle plusieurs campagnes seront organisées sous une marque ombrelle ?

? S’agira-t-il d’une campagne locale, nationale ou internationale ?

? Si votre campagne fait partie d’une initiative de financement ou de marketing globale, la création d’un portail personnalisé est-elle justifiée ? Il n’est pas nécessaire de partir de zéro puisqu’il existe des plateformes pleinement fonctionnelles sous la forme d’étiquettes blanches ou de thèmes WordPress (système de gestion de libre contenu) qui peuvent être mis sous licence et personnalisés selon vos besoins. Une autre option serait de collaborer avec une plateforme de renom, de brancher sa technologie à votre site Internet et de tirer parti de son éventail d’options et de son public.

Au moment de choisir une plateforme, posez-vous les questions suivantes :

? La plateforme supporte-t-elle le modèle que vous avez choisi ? Est-elle accessible dans les régions géographiques ciblées ? Accepte-t-elle les devises visées ?

? Quels sont les frais et quelles sont les modalités d’utilisation ?

? Les outils et services d’intégration sociale sont-ils à la fine pointe de la technologie ?

? Dans quelle mesure est-il possible d’adapter l’aspect graphique ?

? Est-il facile pour les partisans d’effectuer un don ?

? Les donateurs reçoivent-ils automatiquement un reçu à des fins fiscales ? (Cette option ne s’applique qu’aux organismes de bienfaisance enregistrés qui utilisent le modèle axé sur les dons.)

? La plateforme offre-t-elle des services promotionnels ?

• Les thèmes de financement collectif WordPress sont vendus à partir de 60 $.

• Une licence Katipult pour une étiquette blanche est vendue à partir de 1 500 $ par année.

• Les outils prêts à brancher offerts par FundRazr sont assortis de frais de transaction de 5 pour cent.

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6 Faites preuve de diligence raisonnable

$ Renseignez-vous sur l’évolution du financement collectif et sur les modèles (portez attention à l’évolution de la législation relative au financement collectif par capitaux propres).

$ Soyez au fait des options qui s’offrent à vous selon le projet que vous avez choisi et la province où vous résidez.

$ Renseignez-vous auprès de professionnels du domaine juridique, de la comptabilité et du financement collectif.

$ Soyez au fait de vos obligations fiduciaires et fiscales.

$ Planifiez les coûts avant, pendant et après votre campagne, incluant le temps consacré par les ressources humaines; les coûts pourraient s’élever à 30 pour cent des fonds amassés (20 % pour le marketing, les récompenses, les frais de livraison, les frais juridiques et comptables; jusqu’à 10 % pour la plateforme).

7 Bâtissez votre équipe

Vos chances de réussite seront meilleures si vous organisez votre campagne avec une équipe, puisque votre réseau sera plus vaste. Par ailleurs, vous pourrez compter sur un bassin élargi de compétences et d’expérience pour la gestion des divers aspects de votre campagne.

8 Planifiez votre stratégie et votre budget

Élaborez un plan de communication et de marketing intégré axé sur les médias sociaux et appuyé par tous les modes de communication traditionnels comme le marketing par courriel, les relations avec les médias, les évènements, les demandes directes, etc. Assurez-vous de prévoir la ventilation détaillée des coûts, notamment les coûts associés à la plateforme, aux récompenses et à la livraison des récompenses.

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9 Respectez les pratiques exemplaires

Voici les clés du succès lorsque vous utilisez le modèle axé sur les récompenses ou sur les dons :

1) rappelez-vous la règle d’or : vous devez amasser de 20 à 30 pour cent de votre objectif financier auprès de votre réseau de connaissances dès le début de votre campagne;

2) ayez une histoire intéressante racontée par un porte-parole ou un ambassadeur convaincant;

3) menez votre campagne de manière uniforme et avec détermination;

4) réunissez une équipe;

5) connaissez et ciblez votre public;

6) connaissez et communiquez les réponses aux questions clés, à savoir qui, quoi, quand, où et pourquoi – la transparence est essentielle;

7) planifiez votre campagne dans le cadre d’une stratégie intégrée de marketing et de financement;

8) soyez actif sur les médias sociaux;

9) misez sur le visuel au moyen de photos et de vidéos (vous devez créer une vidéo promotionnelle);

10) offrez des récompenses et assurez-vous qu’elles sont liées à votre projet;

11) fixez un objectif et un délai raisonnable et réaliste; il vaut mieux commencer par une campagne réalisable de moindre envergure, puis tirer parti des expériences positives;

12) communiquez et faites le point régulièrement et de manière proactive tout au long de votre campagne; continuez de le faire même au terme de la campagne, remerciez tout le monde et faites votre bilan; consolider les relations à long terme;

13) célébrez vos bons coups avec votre équipe (même si vous n’avez pas atteint tous vos objectifs); revenez sur les points forts et sur les éléments à améliorer; explorer les prochaines étapes et déterminer s’il est pertinent d’organiser une autre campagne.

Remarque : Indiegogo a rédigé un guide détaillé sur la manière d’organiser une campagne axée sur les récompenses – un document à lire absolument (vous trouverez ce lien et d’autres outils utiles dans la section sur les principales ressources).

N’oubliez pas la règle d’or : vous devez amasser de 20 à 30 pour cent de votre objectif financier auprès de votre réseau de connaissances dès le début de votre campagne. C’est peut-être bien l’élément le plus crucial de la réussite de votre campagne.

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10 Respectez ou dépassez les jalons

Sachez que 60 pour cent des organisateurs de campagne ne parviennent pas à atteindre leur objectif. Il est plus difficile que jamais de se démarquer, et il ne suffit plus de lancer une campagne et de présumer que les donateurs seront au rendez vous. Une campagne de financement collectif exige du temps, une équipe dévouée, de la détermination et un leadership inébranlable.

Choisissez une excellente campagne repère qui rejoint votre situation. Comprenez ce qui en a fait une réussite. Et attachez-vous à respecter ce modèle de votre mieux. Quelle nouvelle idée pouvez-vous apporter à l’écosystème d’idées ? Exemples de campagnes repères

Notre océan radioactif : Collecte de données par des citoyens scientifiques http://tiny.cc/y1eycx

Le Center for Marine and Environmental Radiation a créé une page d’externalisation ouverte et a enjoint à la collectivité de faire sa part pour lutter contre le problème criant des eaux radioactives provenant de Fukushima et devant être analysées. Des citoyens scientifiques peuvent organiser une campagne de financement collectif pour obtenir une trousse d’échantillonnage (entre 550 $ et 600 $), puis recueillir des échantillons d’eau de mer. Cette initiative s’inscrit dans le cadre d’une vaste campagne de sensibilisation et d’éducation.

Real Food Creations : Expansion de la vente au détail et des services alimentaires http://tiny.cc/okyxcx

L’entreprise Real Food Connections, une épicerie établie à Fredericton, a organisé une campagne sur Indiegogo du 13 avril 2013 au 13 juin 2013. L’objectif de financement s’élevait à 20 000 $, mais en réalité, la campagne a permis d’amasser 24 720 $. L’entreprise souhaitait recueillir des fonds pour accroître les capacités de ses installations de cuisine afin que les aliments cultivés et préparés à l’échelon local soient plus facilement accessibles à la collectivité. Le groupe de partisans de Real Food avait demandé à ce que l’entreprise réalise ce projet et a répondu à l’appel.

Beurre d’arachide Good Spread : Fabrication de produit http://tiny.cc/fmyxcx

Cette campagne menée par la nouvelle entreprise sociale Good Spread a été organisée sur Indiegogo du 15 octobre 2012 au 5 novembre 2012. L’entreprise espérait amasser la somme de 65 000 $, mais a plutôt recueilli 69 518 $. Les fonds devaient servir à lancer un premier cycle de production de 100 000 emballages de beurre d’arachide Good Spread avec miel biologique et sel de mer. Pour chaque emballage vendu, Good Spread avait promis de donner un emballage à des enfants dans le besoin.

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Exemples de campagnes repères

Good Spread a lancé une autre campagne fructueuse pour un autre produit en novembre 2013 (http://tiny.cc/iif3cx). La vidéo promotionnelle réalisée pour cette deuxième campagne est très créative et sympathique, le message est simple et l’avantage que peuvent en tirer le consommateur et la collectivité est évident

Aider à traduire Le jardinier maraîcher : production d’un guide sur l’agriculture http://tiny.cc/jnyxcx

Cette campagne s’est déroulée du 5 décembre 2012 au 4 avril 2013, sur Indiegogo. Elle a permis d’amasser 19 205 $ alors que l’objectif était de 25 000 $. Or, bien qu’elle n’ait pas atteint son objectif de financement, cette campagne a pu conserver la totalité de la somme amassée (puisqu’elle avait choisi un modèle de financement souple). La version anglaise a été publiée en janvier 2014.

Open Food : Production de matériel didactique sur l’agriculture en milieu urbain http://tiny.cc/foyxcx

Community Food Lab, une entreprise de services de conception et de consultation cherchant à mettre au point des systèmes alimentaires locaux, a organisé la campagne Open Food sur Kickstarter en novembre 2013 et a réussi à amasser 8 056 $ sur un objectif de financement de 6 500 $. Il s’agit d’un bon exemple d’une nouvelle entreprise de conception qui a demandé l’aide de la collectivité pour produire une ressource utile à celle-ci.

Viande de pâturage à l’Île-du-Prince-Édouard : expansion du troupeau http://tiny.cc/kpyxcx

Raymond Loo a géré sa campagne sur Indiegogo du 2 avril 2012 au 17 mai 2012 et a réussi à dépasser son objectif de financement de 12 000 $ en amassant 12 660 $. Il espérait ainsi être en mesure, avec sa famille, d’agrandir son troupeau pour offrir plus de viande de pâturage aux Prince-édouardiens – un message simple et direct et un bienfait manifeste pour la collectivité.

Farmed and Dangerous ? Justice personnelle – lutte juridique avec l’Agence canadienne d’inspection des aliments http://tiny.cc/augycx

La campagne de Montana Jones axée sur les dons est en ligne sur GoFundMe depuis maintenant onze mois, et elle a permis d’amasser 90 805 $ sur un objectif de 100 000 $. À ce jour, 2 782 personnes ont appuyé financièrement sa bataille juridique contre l’Agence canadienne d’inspection des aliments et 53 000 personnes ont « partagé » sa page sur les médias sociaux. Il s’agit d’un bon exemple d’une protagoniste convaincante qui a raconté son histoire avec authenticité et qui a sollicité l’aide de la collectivité, non seulement pour réussir à mener une bataille juridique dont les frais s’élevaient à 100 000 $, mais aussi pour faire changer les politiques de l’Agence dans le domaine de l’alimentation et de l’agriculture.

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* Soyez passionné et attaché à votre cause jusqu’à la fin

et même plus!

Principales ressources

Indiegogo Field Guide for Campaign Owners http://tiny.cc/fcu3cx

Kickstarter School http://tiny.cc/pwy8cx

Soyez aux faits des nouveautés : Indiegogo Tips & Insights Blog http://tiny.cc/rri3cx Kickstarter Blog http://tiny.cc/4vi3cx FundRazr Blog http://blog.fundrazr.com

Equity Crowdfunding 101 http://tiny.cc/vnxxcx

Rapport de 2013 d’InfoDev, Banque mondiale, sur le financement collectif http://tiny.cc/r6eycx

National Crowdfunding Association of Canada http://ncfacanada.org

National Crowdfunding Association (É.-U.) http://www.nlcfa.org

Crowdsourcing.org http://tiny.cc/trxxcx

Répertoire des plateformes canadiennes de financement collectif http://tiny.cc/4oxxcx

Répertoire de Crowdsourcing.org http://tiny.cc/yqxxcx

Étiquettes blanches et outils prêts à brancher

Katipult par JOI Media http://www.katipult.com

Outils prêts à brancher de FundRazr http://poweredby.fundrazr.com Exemple : Healthline http://tiny.cc/wed1cx

Thèmes de financement collectif de WordPress : IgnitionDeck http://tiny.cc/aid1cx Fundify http://tiny.cc/djd1cx

BESOIN D’AIDE?

• Canada Crowdfunding Ambassador Program http://tiny.cc/cvxxcx

• Junxion Strategy http://junxion.com

• BluBow http://blubow.com

• Ian MacKenzie http://ianmack.com

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Le présent guide a été préparé par le groupe Junxion Strategy en mars 2014. Avec ses bureaux situés à Vancouver, à London et à Delhi, le groupe Junxion Strategy s’attache à catalyser les progrès sociaux et environnementaux. L’équipe internationale et multidisciplinaire de cette entreprise se consacre depuis près de vingt ans à appuyer des fondateurs ayant une mission en tête, des pionniers de la responsabilité et de la durabilité sociales des entreprises, des cadres d’organismes sans but lucratif et des philanthropes.

Pour en savoir plus au sujet de Junxion ou pour faire appel à l’expertise du groupe, consultez son site Internet (Junxion.com) ou composez le 604-681-308 ou le 1-888-681-8308.

Les images sont une gracieuseté d’Agriculture et agroalimentaire Canada, de Certified Organic Associations of British Columbia et de Broadfork Farm.

Documents

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