FORMATION TECHNICO-COMMERCIALE MODULE …coop-eco-habitat.fr/ftp/commun//FORMATION/TECHNIQUE-COMP.pdf · Isolation thermique Chaud/Froid ... Principe de fonctionnement Principe et

FORMATION TECHNICO-COMMERCIALEMODULE COMPLET

INTRODUCTION : LA MAISON A ENERGIE POSITIVEou L'EFFICACITE ENERGETIQUE GLOBALE

● Le Bouquet de Travaux :

– Enjeu du débat sur la transition énergétique

– Déclencheur des incitations fiscales

● 4 Domaines d'Intervention :

– L'Isolation

– L'Eau Chaude Sanitaire

– Le Chauffage

– La Production d'Energie

1- ISOLATION1.1- ISOLATION DES COMBLES PERDUS

1.1.1- PRINCIPES GENERAUX

● La Toiture = jusqu'à 30% des déperditions

● Isolation thermique Chaud/Froid

● Isolation Phonique

● Soufflage de Matériau Isolant

● Déroulement du chantier

● Le R requis et son évolution

● Incitations fiscales :

– Crédit d'impôt développement durable

– Eco-Prêt à taux zéro

● Excellent retour sur investissement

● Autres certifications produit (feu, humidité)


1.1.2- OFFRE PRODUIT : ISOVER COMBLISSIMO

● Fabrication Française

● Produit issu du recyclage du verre

● Produit non urticant

● Aspect cotonneux

● Bon pouvoir isolant : R=7 / 320mm / 3,75kg/m²

● Certifications :

– ACERMI

– ANTI FEU M1

– ANTI HUMIDITE


1.1.2- OFFRE PRODUIT : QUALICOTON


● Produit issu du recyclage des textiles

● Matériau qualitatif différenciant

● Bon pouvoir isolant : R=7 / 290mm / 4,9 kg/m²

● Grand confort été

● Certifications :

– CSTC – Accréditation Européenne

– ANTI FEU M1

1- ISOLATION1.2- ISOLATION DES COMBLES AMENAGES


● La Toiture = jusqu'à 30% des déperditions

● Isolation par superposition de panneaux

● R requis inférieur = 6

● Isolation par l'intérieur ou par l'extérieur

● Mise en œuvre plus complexe

● Nécessite des travaux de finition :

– Placo plâtre

– Peinture

1- ISOLATION1.2- ISOLATION DES COMBLES AMENAGES

1.2.2- OFFRE PRODUIT

● ISONAT Fiberwood

– Panneau fibres de bois

– Fabrication Française

– Isolation par l'extérieur

– Isolation sur planchers

– Panneaux haute résistance

– Produit très différenciant

● ISONAT Plus 55 Flex

– Panneau fibres de bois et chanvre


– Isolant 100% naturel

– Panneaux rigides

– Certification ACERMI

● ISOVER– Laine Minérale


– Rouleaux et Plaques

– Faible coût d'achat

– Certification ACERMI

1- ISOLATION1.3- MENUISERIES


● Fenêtres et ouvrants = jusqu'à 15% des déperditions

● Un élément de confort incontournable

● Isolation thermique et acoustique

● Un élément de décoration

● Une technologie sans cesse évolutive

● Organisation du chantier (métré)

● Incitations fiscales :

– Crédit d'impôt

– Eco-PTZ

1- ISOLATION1.3- MENUISERIES

1.3.1- OFFRE PRODUIT


● Profilé PVC VK

● Dormant mouluré 70mm spécial rénovation

● Vitrage 4/16/4 argon

● Gamme Swing Luxe incluant toutes les options :

– Ouverture oscillo-battante

– Poignée avec retardateur d'effraction

2- PRODUCTION D'EAU CHAUDE SANITAIRE2.1- GENERALITES

● Un budget rarement optimisé

● Incitations fiscales intéressantes

● Dissocier la source de production d'ECS de la source de production de chauffage

● Un budget variable selon les comportements :

– De 600 à 1200 kwh/personne/an

– De 75 à 125 €/personne/an

● Des solutions multiples et performantes

● Retour sur investissement intéressant

● Montant de l'investissement limité

2- PRODUCTION D'EAU CHAUDE SANITAIRE2.2- LE CHAUFFE-EAU SOLAIRE INDIVIDUEL (CESI)

● De Dietrich INISOL – Fabrication Française

● Principe de fonctionnement

● Principe et contraintes d'installation

● Dimensionnement

● Budget / incitations fiscales

● Points positifs :

– Image vertueuse de l'énergie solaire gratuite

– Incitations fiscales

● Points négatifs :

– Rapport coût / performances

– Produit concurrencé

– Pose et SAV contraignants

2- PRODUCTION D'EAU CHAUDE SANITAIRE2.3- LE BALLON THERMODYNAMIQUE



● Dimensionnement

● 4 solutions made in France


● Point positif :

– Rapport coût/performances


– Offre généralisée et concurrencée

– Non éligible à l'Eco-PTZ

2- PRODUCTION D'EAU CHAUDE SANITAIRE2.4- LE BALLON THERMO-SOLAIRE

● Gamme Energie Solar PST

● Fabrication Européenne



● Dimensionnement



– Rapport coût / performances

– Produit novateur

– Installation / SAV


– ?

2- PRODUCTION D'EAU CHAUDE SANITAIRE2.5- LE BALLON HYBRIDE THERMODYNAMIQUE/SOLAIRE

● Système Hêkia DUO



● Principe et contraintes de pose

● Dimensionnement



– Le système le plus performant du marché

– Incitations fiscales


– Contraintes d'installation

– Coût élevé

3- LE CHAUFFAGE3.1- QUELLE SOLUTION DANS QUELLE SITUATION ?

● Paramètres à considérer dans la préconisation– Source d'énergie utilisée

– Souhait/sensibilité du client

– Existence d'un circuit de chauffage hydraulique

– Dépense annuelle de chauffage

● Chaudière performante

– Dans quels cas

– Budget / performances

● Pompe à Chaleur AIR-EAU– Relève ou substitution ?

– Dans quels cas

– Budget / performances● Pompe à Chaleur AIR-AIR

– Agrément + économies

– Dans quels cas


● Chauffage au Bois Indépendant ou chaudière ?

Dans quels cas

Budget / performances

● Système solaire combiné (SSC)

– Dans quels cas


3- LE CHAUFFAGE3.2- UNE CHAUDIERE PERFORMANTE

● Condensation ou Basse Température ?

● Principe de la Condensation

● Contrainte d'installation : l'extraction

– Cheminée

– Ventouse

– VMC

● Gestion de l'ECS / Dimensionnement

● Budget / Incitations fiscales

● Offre produit :

– De Dietrich - Chappée

– AUER Pulsatoire

3- LE CHAUFFAGE3.3- POMPE A CHALEUR AIR-EAU

3.3.1- GENERALITES● Glossaire :

– COP

– Inverter

– Monobloc / Bi-bloc

– Monophasée / Triphasée


● Calcul des déperditions

● Température de sortie d'eau

● Evolution de la performance

● Gestion de l'appoint

● Mono ou Multi-zone

● Gestion de l'ECS

● Relève ou Substitution ?


3.3.2- RELEVE DE CHAUDIERE

● Avantages de la relève– Sécurité

– Confort

– Optimisation

● La Genia Hybrid de Saunier Duval– Fabrication Française

– Gestion intelligente et optimisée des générateurs

– Système de relève le plus performant du marché

– Dimensionnement simplifié

– Installation simplifiée

– Confort assuré

● Economies



3.3.2- SUBSTITUTION DE CHAUDIERE BASSE TEMPERATURE

● Gamme De Dietrich Alezio / HPI


● Préconisation / Dimensionnement

● Mono ou multizone ?

● Rapport prix / prestations

● Une offre complète de 6 à 27 kw

● Economies


● Autres produits


3.3.2- SUBSTITUTION DE CHAUDIERE HAUTE TEMPERATURE● Préconisation et Dimensionnement

● Economies


● Gamme Daikin Altherma

– De 11 à 16kw mono et triphasée

– Notoriété du leader

– Température d'eau jusqu'à 80°C

● Gamme AUER HRC 70


– De 17 à 25kw mono et triphasée

– Technologie bi-compresseur

– Rapport prix / performances excellent

– Simplicité de pose

– Gestion multizone

3- LE CHAUFFAGE3.4- POMPE A CHALEUR AIR-AIR

3.4.1- GENERALITES

● Principe de fonctionnement / réversibilité

● Dimensionnement

– Calcul par pièce (30-40w/m3)

– Choix de l'unité extérieure - composition

● Contraintes de pose

– Longueur des liaisons

– Condensats

● Différents type d'unités intérieures

● Economies

● Budget / Fiscalité

3- LE CHAUFFAGE3.4- POMPE A CHALEUR AIR-AIR

3.4.2- MULTISPLIT - TABLEAUX DE COMBINAISONS

3- LE CHAUFFAGE3.5- CHAUFFAGE AU BOIS

3.5.1- GENERALITES

● Finalité de l'installation :

– Appoint

– Décoration

– Chauffage à part entière

● Forte image ENR / Faible concurrence

● Stabilité du prix des combustibles

● Chaudière ou Poêle

● Bûches ou Granules

– Avantages et inconvénients des 2 combustibles

– Contraintes techniques


3.5.2- LE POÊLE

● Un élément de décoration intérieure

● Les différents modes de convection

– Convection naturelle

– Ventilé

– Canalisable

– Hydro

● Spécificités du chiffrage / granules

● Notre offre / 3 gammes

● Economies



3.5.2- LA CHAUDIERE

● Un système de chauffage à part entière

● Configurations / régulation

● Stockage du combustible

● Chiffrage du tubage / granules

● Economies


4- LA PRODUCTION D'ENERGIE4.1- UN PAS VERS L'AUTONOMIE ENERGETIQUE

● Deux sources d'énergie renouvelables gratuites pour produire notre électricité :

– Le Soleil

– Le Vent

● Possibilité de combiner les 2 sources

– Minimiser les aléas climatiques

– Optimiser le rendement

– Linéariser la production

4- LA PRODUCTION D'ENERGIE4.2- LE PHOTOVOLTAÏQUE

● Principe photovoltaïque

● Esthétique, Mono ou Polycristallin

● Eléments du kit/déroulement du chantier

● Gisements solaire et production

● Présentation en clientèle

● Différents modes de raccordement

– Auto consommation

– Revente du surplus

– Revente totale

● Spécificités de notre offre

– Bonification 10%

– Micro onduleurs


● Pergolas photovoltaïques

4- LA PRODUCTION D'ENERGIE4.3- LA MICRO-EOLIENNE DE PIGNON

● Gisements de vent, turbulences

● Eléments du kit / implantation

● Désagréments à éviter

● Argumentaire pour la faible puissance

● Offre produit : LKE800

● Budget / fiscalité

● Solutions combinées PV/Eolien

5- AUTRES PRODUITS – NOUVELLES TECHNOLOGIES

● Géothermie

● PAC Mixte Air-Eau/Air/Air

● PV Hybride

● Chaudière cogénération

● Chaudière AUER Pulsatoire

● Système Solaire Combiné

● VMC double flux

● ...

MERCI DE VOTRE ATTENTION ET ...

… BONNES VENTES

A TOUS !!!

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