Gérard lemoine, IFE (AUF), Réduit, île Maurice 1 « Les compétences à acquérir pour être un jeune entrepreneur dans un pays du sud…

Gérard lemoine, IFE (AUF), Réduit, île Maurice 1

« Les compétences à acquérir pour être un jeune entrepreneur dans un pays du sud…


et les méthodes pédagogiques pour y parvenir »


En guise d’introduction

Être entrepreneur,relève-t-il : De l’inné ?De l’acquis ?.........


Le constat

Tout le monde ne souhaite pas devenir entrepreneur

L’esprit entrepreneurial se manifeste avec une intensité différente selon les lieux ou les époques


A - Les compétences entrepreneuriales

3 études…


1 - Inventaires des compétences entrepreneuriales (Fondation de l’entrepreneurship, Université de Laval)

2 - Enquête APCE 20003 – L. J. Filion (HEC Montréal)2006 et

enquête IFE( Gérard Lemoine) 2008


1 - Inventaire des compétences entrepreneuriales

Source : Inventaire des caractéristiques entrepreneuriales (ICE)


Groupe I : les motivationsLe besoin d’accomplissementLe besoin de pouvoirLe besoin d’autonomie


Groupe II : les aptitudes • La confiance en soiL’énergieLa persévéranceLa tolérance au stressLa capacité à conceptualiser


Groupe III : les intérêtsPour l’innovationPour l’action


Groupe IV: les attitudesLa vision de la concurrenceLa vision du changement


Groupe V : le comportement relié à l’affectivité

L’empathieLe leadershipLes relations interpersonnelles


Groupe VI : le comportement entrepreneurial relié à la cognition

L’informationL’apprentissageLa rétroaction (feed-back)


Groupe VII : le comportement relié à l’action

Les moyens à mobiliserLes occasions à saisirLes décisions à prendre


2 – Une enquête de l’Agence pour la création d’entreprise

APCE 2000, France


1 – La création d’entreprise repose sur un faisceau d’opportunités

Être là au bon moment À la suite d’une observation de l’environnement, du

marché, des besoins Les voyages et la recherche d’opportunité L’instinct et une expérience à l’étranger Un projet nourri par des rencontres La volonté de créer Une bonne connaissance du marché Palier la pauvreté de l’offre Répondre à un besoin évident sur une nouvelle niche Combler un vide commercial Diffuser une idée nouvelle…


2 – …mais aussi des facteurs personnels

Un challenge Un projet personnel Pour aller au bout de ses idées Le désir et la volonté d’indépendance Le goût de l’aventure L’ambition Liberté de développer leurs idées Entreprendre et créer Se faire plaisir tout en s’enrichissant S’éclater dans leur boulot Réaliser un rêve et laisser une trace personnelle


3 – Les atouts fondamentaux du créateur

Dynamisme, enthousiasme, motivation Complémentarité des créateurs Persévérance Un ego sur développé, une volonté sans

failles, du travail et un peu de chance Une mentalité de chef d’entreprise, une

capacité de créer une équipe, déléguer et sourire

S’appuyer sur des réseaux : famille, amis….


1- La volonté de réussir

Les critères de réussite:Critères personnels:

Réalisation de soiStyle de vie

Critères professionnels:Valeurs socialesValeurs monétaires

Critères sociaux:Contributions sociales


2 – Comprendre le marché

Une entreprise, c’est d’abord un système de satisfaction de clients, il faut :Comprendre le client, se mettre à sa placeComprendre l’utilisation que fait le client du

produit/service«Sentir», «flairer» le marchéCela suppose curiosité, capacité

d’observation, attention aux autres…..


3 - L’entrepreneur doit avoir aussi un comportement managérial

Développer des compétences stratégiques Mettre en place de bons outils de gestion en

particulier en ce qui a trait à l’information interne et externe

Fonder la gestion des ressources humaines sur des principes d’équité et de reconnaissance des collaborateurs

Maîtriser quelques outils de management clefs tel le coût de revient, la gestion des flux de trésorerie


4 - IL doit savoir déléguer

Conserver une organisation flexibleMaintenir une entreprise mince, très

minceSous-traiter au maximumÉtablir un système rigoureux de la

gestion de la sous-traitance (qualité, respect des engagements….)


5 –Il doit être ouvert sur le monde

Mieux utiliser les ressources autour de soi: en premier lieu les collaborateurs qui peuvent devenir des intrapreneurs :

L’intrapreneur exploite une opportunité dans le contexte de l’entreprise qui l’emploie


Spécificités de l’intrapreneuriat • L‘opportunité doit être compatible avec les objectifs

et la stratégie de l’entreprise N’assure pas un risque financier direct (mais il peut

y avoir une sanction)Positive (prime, augmentation de salaire…) en

cas de succèsNégative en cas d’échec (perte de prime, mise

sur la touche, licenciement…) L’intrapreneur bénéficie des ressources :

Compétences, savoir faire, équipements, réseaux,finances


5 (suite) - Être ouvert sur le monde

Maintenir sa culture entrepreneuriale: relations avec des entrepreneurs, associations d’affaires

S’impliquer bénévolement dans le milieu (au moins une activité)


5 (suite) - Être ouvert sur le monde

Ne pas se disperser mais en même temps se projeter dans le futur, avoir en perspective des projets nouveaux

Être toujours dans une posture d’amélioration par rapport aux attentes du client

Regarder autour de soi et ailleurs, être curieux Voyager avec des objectifs d’apprentissage Envisager des alliances


6 – Il doit être communicant

Un dirigeant d’entreprise se doit d’être un leader inspirant

Il doit avoir une attitude toujours positiveUne orientation vers le développementLa communication est un pré-requis d’une

l’organisation apprenante


Indépendamment de ses qualités personnes l’entrepreneur doit bénéficier d’un terrain favorable que nous appellerons :


B - La culture entrepreneuriale


I - Les facteurs ayant une influence sur la culture entrepreneuriale :

11 - L’environnement socio-politique12 - L’environnement socio- économique13 - L’environnement familial14 - L’école, la formation


11 - Un environnement socio-politique

L’intérêt pour le progrèsLa prise en compte du temps (la

capacité à se projeter dans le futur)Une orientation démocratiqueL’émergence d’une classe moyenneLa sécurité des biens et des

personnes( sécurité physique, juridique, économique)


11(suite) – Un environnement socio-politique

Action de l’Etat pour :Simplifier les procéduresRéduire les délais d’instruction des dossiersFaciliter les mises en réseaux…..


12 - Un environnement socio-économique

Innovation technologiqueUne orientation économie de marchéUn accès facile au marché financier :

GarantiesTaux d’intérêt faibleTaux bonifiés


13 - Des influences familiales

Existence de « modèles » dans son environnement immédiat :Parents entrepreneursOncleAmis….


14 - L’école, la formation

L’école peut développer des compétences qui favorisent l’esprit entrepreneurial : L’autonomie,l’initiative, la responsabilité,Le sens critique,L’esprit de synthèse,La pratique du travail en équipeL’appréciation positive de l’erreur…..


14(suite) - La formation

Dans ce contexte, la formation à l’entrepreneuriat prend un sens pour :Développer les compétences,Donner une méthode, des outils, une

démarche,Pérenniser l’ entreprise


C – La formation en entrepreneuriat


1 – Développer des habiletés entrepreneuriales

Au-delà des compétences transversales évoquées précédemment, et qui doivent être acquises très tôt à tous les niveaux d’enseignement, il convient par la formation de développer des habiletés entrepreneuriales


Créer une entreprise c’est être capable d’identifier une opportunité d’affaires, c’est à dire : Une idée entrepreneurialeCorrespondant aux besoins du marchéEt dont on maîtrise les compétences

nécessaires pour la mettre en oeuvre


Les habilités à développer : Créativité pour développer l’idée

entrepreneurialeTechniques de compréhension des

marchésCapacité à identifier ses compétences et

éventuellement celles de l’équipe entrepreneuriale pour mettre en œuvre l’idée et créer l’entreprise


Auxquels il faut ajouter des connaissances de management appliqués à la création d’entreprise : Marketing, comptabilité-finances, GRHManagement de projet, d’équipes…….


2 - Des pistes pour une stratégie pédagogique entrepreneuriale

S’immerger dans l’ environnement entrepreneurial :Conférences d’entrepreneursEntretiens avec des entrepreneurs…..

développer les travaux de groupe, en laissant au groupe une capacité d’initiative croissance


S’appuyer sur des études de cas :Cas d’applicationCas de synthèse

Étude monographique de parcours entrepreneuriaux


Pédagogie de projet : En groupe faire rechercher des idées de

création d’entreprise et même de manière fictive développer la méthodologie :

De l’idée à l’opportunité d’affairesDe l’opportunité d’affaires au plan d’affaires

La démarche doit être itérative


Favoriser la création d’associations, de club …..

En définitive, il s’agit : de maîtriser une méthodologie rigoureuse de développer des capacités d’autonomie,

d’initiative, de responsabilitéEt être capable en permanence de faire

preuve de réalisme, de cohérence et d’esprit critique


En guise de conclusion

Être entrepreneur, c’est être acteur de son destin

Être entrepreneur, c’est être acteur du développement de son pays


Être entrepreneur c’est aussi être responsable vis à vis :De ses collaborateurs, De la société,

En conséquence votre activité doit s’inscrire dans une démarche de développement durable


Je vous remercie de votre attention


Institut de la Francophonie pour l’entrepreneuriat (AUF)

Réduit, île Maurice

Site toile : www.ife.auf.orgTEL : (230) 467 71 97Adel : [email protected]

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