Gestion de réseau GCC EME A - Dell United Statesi.dell.com/sites/doccontent/shared-content/data-sheets/fr/... · 7 Dell - Confidentiel Marketing partenaires EMEA Les nouvelles demandes

Gestion de réseau GCC EMEA « Kit de bienvenue »

Exercice 2015

Programme PartnerDirect Dell NetworkingKit de bienvenue des partenaires, exercice 2015

Dell - Confidentiel2 Marketing partenaires EMEA

Sommaire

• Présentation de Dell Networking

• Se lancer et rester informé– Présentation des niveaux et des avantages du

programme PartnerDirect

– Création de votre accès au portail Dell PartnerDirect

– Inscription au Localisateur de partenaire

– Inscription pour recevoir des newsletters

• Comment réussir– Outils utiles

– Moyens à votre disposition pour gagner de l’argent avec Dell

– Offres et promotions destinées aux partenaires

• Répondre aux besoins de vos clients– Présentation des solutions Dell Networking et du nouveau

programme de démonstration

• Une voie toute tracée vers l’éducation et le transfert de connaissances– Wiki partenaire, Tech Center, diffusions, formation en ligne

des partenaires et formations dispensées par un instructeur

– Exigences relatives au plan d’affaires

– Événements

– Portail Dell PartnerDirect

• Assistance des équipes de distribution Dell– Centre de ressources des partenaires et assistance

de l’équipe Gestion de réseau

• Suivre Dell Networking

** Cliquez pour naviguer **

http://www.dell.com/html/global/topics/partnerdirect/index.html


Augmentation des frais

d’exploitation

Réduction des frais

d’exploitation

Réduction des coûts

d’acquisition

Augmentation des coûts

d’acquisition

• Pile de gestion fermée

• Interopérabilité limitée

• Pénalité de dépendance

Nouvelles solutions propriétaires

• Complexes et monolithiques

• Coût par transaction élevé

• Systèmes propriétaires (un seul fournisseur)

Systèmes hérités

• Matériel sans valeur ajoutée

• Problèmes liés à la transition technologique

• Prise en charge fournisseur limitée

Systèmes courants

Une approche extensible de bout en bout qui offre les avantages suivants :

L’entreprise optimisée

• Accélération du retour sur investissement

• Facilité d’utilisation extrême• Flexibilité d’adaptation inégalée

Coûts initiaux

Coûtsrécurrents

Coûts initiaux

Coûtsrécurrents

Coûts initiaux

Coûtsrécurrents

Coûts initiaux

Coûtsrécurrents

Une approche qui mène à de meilleurs résultats


Exploitez tout le potentiel de votre entreprise avec Dell.


Stratégie de distribution : la voie à suivre

Les partenaires viennent compléter la famille Dell

• Des partenaires engagés jouent un rôle primordial dans la réussite à court terme et dans la croissance à long terme

• L’objectif est de confier la majorité des activités Dell Networking aux partenaires de distribution en 2015

Principes directeurs

• Une attention stratégique toute particulière est portée aux excellents partenaires experts en réseaux qui diffuseront le message Dell et favoriseront la croissance incrémentielle du chiffre d’affaires

Programme mutuellement avantageux, contrairement aux autres actions proposées dans le secteur de la gestion de réseau

• Rentable : marges intéressantes, pas de distribution excessive

• Simple : prix économique et étapes du programme faciles à atteindre

• Opportunité : marchés à forte croissance

• Engagement : prix et protection des comptes, développement et assistance


Stratégie Dell Networking

Modernisez et transformez votre réseau comme vous le souhaitez

1

2

3

plus nombreux

pour les clients

Avantages

• Efficacité maximale : économisez de l’argent, conservez de l’espace et réduisez la consommation électrique

• Résultats plus rapides : adoptez la flexibilité qui vous convient, de façon simple et économique

• Fonctionnement fiable : obtenez les résultats que vous attendez, au moment adéquat

Développer des solutions automatisées et hautes performances pour le datacenter afin d’accélérer le trafic est/ouest et de réduire les structures de coûts

Exploiter les technologies de commutation 10 GbE et 40 GbEpour connecter, consolider et converger les éléments de stockage et de serveurs en rack

Connecter les utilisateurs finaux et les points de terminaison avec des solutions filaires et sans fil sécurisées, optimisées pour la mobilité des appareils et le multimédia


Les nouvelles demandes en termes de gestion de réseau

• Les tendances et les forces du marché imposent de nouvelles contraintes au réseau du datacenteret du campus

• Connectivité, capacité et coût

• Des architectures simplifiées qui offrent les hautes performances et l’extensibilité nécessaires pour répondre à l’évolution des schémas de trafic dans le datacenter

• La stratégie BYOD (Apportez vos appareils personnels) et les infrastructures axées sur les charges de travail exigent un accès rapide et multipoint aux données à tout moment et partout

Temps nécessaire pour atteindre 50 millions d’utilisateurs :

• Radio : 38 ans• Télévision : 13 ans• Internet : 4 ans• Facebook : 3,5 ans• Instagram : 6 mois• Angry Birds : 35 jours


Augmentation des attentes et diminution des ressources

IT

« Je ne peux pas être sur tous les fronts à la fois avec les ressources dont je dispose à l’heure actuelle, et ils veulent en plus réduire mon budget. »

Entreprise

« L’informatique doit être un moteur de l’activité, pas un frein à son développement. »

Utilisateurs finaux

« Je veux des applications réactives, accessibles à tout moment et des outils qui me permettent de mieux collaborer. »

Le réseau d’aujourd’hui est coûteux, complexe et inefficace


Des défis toujours plus nombreux pèsent sur les réseaux

Explosion du nombre d’appareils

• Les clients continuent à alimenter la croissance des données et à consommer la bande passante du réseau

Pression des coûts

• Les entreprises doivent faire face à cette croissance tout en dépensant moins

• Augmentation des coûts énergétiques

Simplicité

• Il faut continuer à ajouter des fonctionnalités au réseau sans générer de complexité

Fiabilité et disponibilité

• Les réseaux doivent être disponibles 24h/24, 7j/7, 365 jours par an


Transformation de l’informatique

Gestion de réseau pour les environnements exigeants hautes performances

Structures convergées

Consolider les réseaux SAN et LAN Ethernet redondants en une infrastructure LAN/SAN unique

Technologie Software Defined Networking (SDN) d’entreprise

Ensemble unique de solutions réparties sur des environnements hérités NVO (couches de virtualisation réseau) et OpenFlow

Dell est désormais un fournisseur de solutions de gestion de réseau de premier ordre.

3e place en termes de part totale de marché3

2

http://www.delloro.com/news/wireless-lan-market-to-expand-by-52-percent-in-2016

2

Dell Networking enregistre une croissance supérieure à celle du marché.

2e place en termes de commutateurs Ethernet 10 GbE dédiés (datacenter, « Top-of-rack »)

2e place en termes de commutateurs Ethernet 40 GbE avec un chiffre d’affaires de 10,8 %

http://www.delloro.com/news/wireless-lan-market-to-expand-by-52-percent-in-2016


Diriger

Étendre

1Gestion de réseau dans le rack

Connectez, consolidez et convergez les éléments des serveurs et du stockage

30 à 40 %d’économies sur les

dépenses d’investissement

2Structures de datacenter

Accélérez le trafic est/ouest et réduisez les structures de coûts

77 %de consommation

électriqueen moins

59 %d’économies sur

les dépenses d’investissement

3Gestion de réseau de campus

Optimisez le réseau pour la mobilité des appareils et le multimédia

1,5 fois plusde performances

80 %d’efficacité énergétique

en plus

Connecter

Transformez efficacement votre réseau avec Dell.


Standards ouverts pour l’infrastructure de surveillance de nouvelle génération

Réseau de production

Réseau de contrôle

NPB

NPB

Batterie d’outils

ServicesNPB

Contrôleur SDN Big Tap

SPAN

TAP 1/10G

SPAN

TAP 1/10G

NPB NPBNPB

Réseau de production

Outils de surveillance

SPANTAP 1/10G

SPAN

S6000-ON

S4810-ON

Architecture optimisée en termes de fonctionnalités et de coûts

Amélioration de l’efficacité des outils et de la suite NPB (NAS Parallel Benchmark)


Contrôleurs etpoints d’accès

Extérieur

Intérieur

Accès invité et BYOD

ClearPass série W

Entrée/sortie (E/S) du serveur lame

M8428-k

Z9000E600/E1200i

M6220 M6348 M8024-k MXL

Commutateurs sur châssis de datacenteret de campus

Points d’accès instantanés avec contrôleur

intégré

S4810/20T

Portefeuille de produits Dell Networking

Sans fil et BYOD

S5000 S6000

Commutateurs de structure et d’accès

C7004/7008

1 GbE 10 GbE 10 GbE/FC 10/40 GbE

1 GbE 10 GbE 10 GbE/FC 10/40 GbE

S55/S60

N2000

N3000

N4000

Commutateurs de matrice centrale

Z9500

S4810 ON S6000 ON


Campagne de motivation PartnerAdvantage

Remisesjusqu’à 16 %

Fonds marketing MDF

Responsable local alloué

Programme de démonstration

Modernisez vos réseaux avec Dell Networking.

ÉvénementsDestinés aux partenaires

• Formation pratique NPEW, W et campus

• Événements organisés dans le pays

Par le biais des partenaires

• Démonstration des solutions

CertificationÉvénements liés à la formation des partenaires

• FTOS / PSE

Unités de démonstration IDEM et programme de démonstration

Transfert de connaissances

Relations avec la presse et actualités des partenaires de distribution

Promotions et offres

SolutionsConfigurator

Portail DellPartnerDirect et Enterprise Master

Diffusions

Enregistrement de lignes de produits / des offres

Télémarketing multicanal

Événements centraux (MAC, SC, …)

Comités de conseils (TAB, PAC)

Créer des plans d’affaires communs pour établir des relations sur le long terme

Participer à des événements d’acquisition et de développementPartnerCircles

Kit de bienvenue Dell Networking


Dell Registered Partners• Contrat revendeur complété et approuvé sur dell.com/partner• Activité de revente commerciale éprouvée • Profil revendeur mis à jour chaque année sur le portail Dell PartnerDirect

Dell Preferred Partners : conditions applicables aux Dell Registered Partners, plus :• Une ou plusieurs certifications PartnerDirect• Quatre personnes (deux commerciaux et deux techniciens) doivent suivre les

formations obligatoires pour une compétence• 200 000 dollars de chiffre d’affaires minimum au cours des quatre derniers

trimestres consécutifs (USD ou équivalent) et 50 000 dollars de chiffre d’affaires pour des licences logicielles

Dell Premier Partners : conditions applicables aux Dell Registered Partners, plus :Ce niveau reconnaît l’excellence et l’expertise des partenaires qui démontrent l’engagement le plus fort envers leurs clients et les solutions Dell• Deux certifications PartnerDirect au moins• Huit personnes (quatre commerciaux et quatre techniciens) doivent avoir suivi les

formations obligatoires pour une compétence• Un collaborateur doit suivre une formation sur les solutions Dell• Affichage du logo Premier Partner PartnerDirect sur le site Internet du partenaire• Chiffre d’affaires minimum de 1 500 000 dollars (Royaume-Uni, Allemagne, France,

Pays-Bas) ou 750 000 dollars (autres pays d’Europe) au cours des quatre derniers trimestres consécutifs (USD ou équivalent)

• Ventes de logiciels pour 250 000 dollars minimum

Conditions à réunir pour participer au programme PartnerDirect


Compétences Gestion de réseau

Nous offrons un vaste choix de certifications, une flexibilité et une simplicité qui accélèrent votre retour sur investissement en vous permettant de vendre des solutions de bout en bout.

Cours à suivre :


Créez votre compte sur le site Dell PartnerDirect.

Accédez à : http://www.dell.com/html/global/topics/partnerdirect/index.html




Créez votre profil dans l’outil Localisateur de partenaire.Cet outil vous permet de tirer parti de la puissance et de la visibilité en ligne offertes par Dell. Vous pouvez y afficher

vos compétences, votre logo, un lien vers votre site Internet et une brève description de votre avantage concurrentiel.

Procédure : Connectez-vous au site Internet Dell PartnerDirect en indiquant vos identifiants d’administrateur : Paramètres de compte – Find a Partner profile administration (Administration du profil Localisateur de partenaire) – Create or Update your Find a Partner profile (Créer ou mettre à jour votre profil Localisateur de partenaire)

Accédez à : http://www.dell.com/html/global/topics/partnerdirect/index.html




Choisissez les sujets qui vous intéressent et à quelle fréquence vous voulez recevoir des courriers électroniques

Prenez le contrôle de votre newsletter avec Mon centre de préférences des actualités.

Fonctionnement :

• Choisissez vos centres d’intérêtsActualités PartnerDirectMarketingClient par ligne de produitsEntreprise par ligne de produits

• Choisissez la fréquence (immédiatement, hebdomadaire, mensuel)

• Précisez la fonction que vous occupez pour affiner davantage le contenu

• Modifiez et enregistrez vos paramètres à tout moment

• Basé sur un outil d’actualités à la demandeCliquez ici pour accéder à Mon centre de préférences des actualités

100 %pertinent

100 % dans les délais

30 secondes pour la configuration

http://ping.dellnewscentre.com/preferences

http://ping.dellnewscentre.com/preferences


*Après avoir créé votre compte PartnerDirect

Cliquez ICI pour obtenir des liens localisés pour tous les outils*

• Localisateur de partenaire

• Campaign Builder

• Banque d’images

• Magasin de merchandising

Gagner en visibilité

• Outil d’enregistrement des offres

• Outil de génération de leads

• Dell Solution Centre

• Portail de démonstration Dell

Générer des opportunités

• Enterprise Master

• Solution de poste de travail virtuel hébergée (EasyMatrixes) d’entreprise

• Conseillers et calculateurs

• Outil DPACK

Définir lasolution

• Solutions Configurator

• Liste des prix

• Pages Premier

Finaliser l’offre

Développez votre activité avec les outils Dell.

https://sso.dell.com/sso/login.aspx/netexam/login2?ResourceId=8525


Gagner de l’argent avec Dell

Récompenses

Remises jusqu’à 14 % pour les RegisteredPartners Dell Networking, avec un fonds MDF de 2 % pour les Premier Partners. Croissance Dell Networking spécifique et remises associées pour dynamiser le développement de l’activité.

Points et récompenses PartnerAdvantageen cas de réussite à une formationDell Networking.

Sensibilisation

Initiative marketing cofinancéeCampagnes et séminaires communs, télémarketing

Relations publiques avec Dell pour améliorer la visibilité sur le marché et la crédibilité

Études de cas conjointes avec notre équipe dédiée

Assistance

Enregistrement des offres Accompagnée de : Enregistrement de lignes de produitspour protéger les clients/offres et éviter les conflits

Formation avant-vente et techniqueCombinaison de cours en classe et en ligne (PSE/système d’exploitation Force10)

Génération de la demande

Démonstrations des solutions pour créer des événements clients locaux avec l’assistance Dell

Représentants du développement commercialDes leads sont générés spécialement pour certains partenaires au cas par cas pour aider de nouveaux partenaires à se lancer

Développement

Démonstration/Évaluation des clients 80 % de remise sur les modèles NW

Ateliers de formation des partenaires

Événements EMEA (Solutions Conference, Marketing AdvisoryCouncil et plus encore)


Remises• WinBonus : programme d’acquisition

avec des remises incrémentielles pour les nouveaux clients

• Passez de commutateurs 1 GbE à 10 GbE avec Dell PowerVault MD

Promotions• Offres groupées pour les partenaires

de distribution : restez compétitif face à des offres agressives

• Go WiFree Mobile : point d’accès instantané gratuit en cas d’achat d’un produit N2024P et de 4 modèles IAP115

• Technologie Power over Ethernet (PoE) gratuite : PoE au prix d’un système non PoE

Télécharger ici

22

Offres et promotions

Dell - Confidentiel

http://www.dellenterprisemaster.com/Asset/EN-GB/7/1100


Programme de remise dédié aux Preferred/Premier Partners

Chiffre d’affaires du partenaire et activité de gestion de réseau : $$

Atteindre un seuil minimum de 100 000 dollars/Être titulaire d’une certification en gestion de réseau

Aucun seuil de remise Paiement trimestriel, dont l’augmentation du glissement annuel

$$$

Remises standard

• Standard : 4 %

• Chiffre d’affaires compris entre 20 000 et 50 000 dollars = 5 %

• Chiffre d’affaires compris entre 51 000 et 125 000 dollars = 7 %

• Chiffre d’affaires supérieur à 126 000 dollars = 10 %

Remises en fonction de la croissance

• 2 % avec un seuil minimum de 20 000 dollars et un glissement annuel supérieur à 20 %

Réductions associées

• 2 % si le chiffre d’affaires/MIX relatif à la gestion de réseau est supérieur à 10 % ET inférieur à 90 %

Réductions MDF (uniquement pour le statut Premier)

• > 10 %


Enregistrement des offres et lignes de produits

Enregistrement des offres

• Des tarifs spéciaux peuvent également être proposés pour les enregistrements d’offres approuvés. Les partenaires doiventenregistrer leur offre via le portail.

– Montant minimum de l’offre : 10 000 $/€/£

– Période d’approbation :

› Registered Partners et distributeurs Dell : 60 jours

› Preferred Partners : 120 jours

› Premier Partners : 180 jours

– Nombre maximum d’offres approuvées :

› Registered Partners : 10

› Preferred Partners : 50

› Premier Partners et distributeurs Dell : nombre illimité

– Assistance : [email protected]

– Accès à l’outil : https://na7.salesforce.com/home/home.jsp

Enregistrement de lignes de produits

L’enregistrement de lignes de produits, qui vient compléter l’enregistrement des offres, est un programme proposé aux Dell Preferred Partners et Premier Partners. Il leur permet de développer leur activité et de fournir davantage de valeur et de choix aux clients.

• Obtenir un accès aux ressources Dell pour une offre/un appel d’offres spécifique

• S’entendre promettre que Dell n’intentera pas activement d’action contre le client final pour une offre spécifique

mailto:[email protected]

https://na7.salesforce.com/home/home.jsp


Lien direct vers l’enregistrement des offres via un simple clic sur un bouton

Leads de grande qualité pour vos partenaires

• Suppression des données• Qualification des leads

BANT• Montant minimal de l’offre

Collaboration simplifiée

• Des segments peuvent envoyer des leads aux partenaires de distribution via SFDC (projet pilote)

• Le propriétaire du compte de l’utilisateur final conserve une certaine visibilité via SFDC

Structure centralisée

• Pour tous les leads générés par Dell ou obtenus via un partenaire pour vous

• Accès simple pour les partenaires via le portail - CMAP

Visibilité totale sur les leads et création de rapports

Convertir des leads Dell Networking en offres.

Obtenir d’excellents leads dans le domaine de la gestion de réseau qualifiés en termes de budget, d’autorité, de besoin et de délai (BANT pour budget, authority, need and timing) via un outil de gestion des leads Dell


Le programme Dell PartnerAdvantage reconnaît et récompense l’engagement et le succès des partenaires. Les directeurs généraux, les ingénieurs commerciaux et les techniciens peuvent recevoir des récompenses s’ils vendent des produits et des solutions Dell Networking éligibles et s’ils suivent des formations.*

Inscrivez-vous et profitez-en dès maintenant

Produits

Dell

Produits audio et vidéo

Produits personnalisables

Vacances et expériences

Événements

Dell

*Le programme n’est pas disponible en République tchèque, en Slovaquie et en Finlande

Ne ratez pas des récompenses comme :

Logiciels Dell Solutions d’entreprise Dell

Informatique utilisateurs

FormationDell PartnerDirect

Services Dell

Quatre étapes simples :1. Inscrivez-vous au programme.2. Participez aux campagnes

en communiquant le montant de vos ventes et en suivant une formation.

3. Gagnez des points Advantage.4. Échangez vos points contre les

récompenses de votre choix.

Produits éligibles : séries N, S, W et Z

NOUVEAU : récompense lors d’une certification en gestion de réseau

Motiver vos équipes.

http://www.dellpartnerincentives.com/


Programme de démonstration

Nouveau programme de démonstration des solutions de gestion de réseau

• Remises incroyables

– Jusqu’à 80 %

– Jusqu’à 65 % pour la série W

• Conditions requises :

– Dossier commercial

– Certification en gestion de réseau

27 Dell - Confidentiel


20 000

Avec des séances d’informations techniques, des séances de conception d’architectures et des validations de principe…

Démonstrations des solutions Dell

Infrastructure

désormais ouvert http://dsc.dell.com

4eSolution Centre

650 serveurs

80 racks150 baies de stockage

40 architectes de solutions et ingénieurs

5 laboratoires

130 commutateurs

15 salles de réunion

Démonstrations des solutions

16 000 pieds carrés

Paris Limerick FrancfortBracknell EBC

Démonstrationsen ligne

que vous réalisez pour vos clients via :https://partnerdemos.dell.com

Les Solution Centres sont essentiels pour aider les clients à découvrir et tester les solutions

Pool de démonstration destiné aux partenaires Dell

Toujours disponibleGestion de réseau et convergence

Plus de 200 commutateurs disponibles, sur demande

Prêt de trois semaines à des fins de test, de

démonstration et de validation de principe

http://dsc.dell.com/

https://partnerdemos.dell.com/


Outil Dell Solutions Configurator

Intuitif, collaboratif et intégré, l’outil Dell Solutions Configurator est fondamental pour les partenaires. Ils peuvent configurer facilement les solutions d’entreprise Dell en libre-service, tout en collaborant avec les commerciaux.

Collaborer avec Dell

Un endroit, un outil

• Procédez à une configuration, tout en collaborant en ligne avec Dellet des collègues

• Validation complète

• Historique et gestion des versions

• Possibilité d’enregistrer et de partager des solutions

• Intégration avec l’enregistrement des offres

• Gain de temps et proactivité

Prochaines phases : Dell Compellent, logiciel de virtualisation des postes de travail, offres logicielles, prix spécifiques aux partenaires, établissement de devis, etc.

Réduction de 70 % du temps nécessaire pour établir un devis

Configurationdes solutions en une minute

produits, notamment des lames, du stockage, des serveurs, des solutions VRTX et de gestion de réseau, et plus encore

Plus de 400


Prenez le contrôle de vos connaissances avec le portail Dell PartnerDirect.

Relations publiques, contenu multimédia et médias sociaux pour les partenaires

Groupe LinkedIn EMEA

Comptes Twitter, Facebook,

Tech Center locaux

Invitations à des événements, des formations et des webcasts

Actualités à la demande/Eshots

Informations sur les programmes, les solutions, les campagnes, les outils, les offres spéciales, les campagnes de motivation, les formations et plus encoreCliquez ici

Portail Dell PartnerDirect

Une structure centralisée qui

regroupe tout ce qui concerne

PartnerDirect : outils de vente et

de génération de la demande,

informations sur les programmes et

les produits, marketing, actualités,

formations et événements.

Cliquez ici

Communauté de partenaires (Registered, Preferred, Premier)

http://ping.dellnewscentre.com/main/home/home.aspx

http://www.dellpartnerdirect.com/

http://partnerdirect.dell.com/sites/channel/fr_fr/pages/adefault.aspx


Une voie toute tracée vers l’éducation et le transfert de connaissances

Dell Tech Center et wikis : http://en.community.dell.com/techcenter/networking/

Espace Formations des partenaires : accédez et inscrivez-vous à des formations dispensées par un instructeur et à la demande Cliquez iciPlateforme NetExam : accédez et inscrivez-vous à des formations en ligne Cliquez ici

Formation dispensée par un instructeur Dell Networking : • Partner Sales Excellence

Une fois par trimestre/pays Contact avec le service d’assistance en matière de certification• Système d’exploitation Force10 (technique)

Quatre événements par zone géographique Contact avec le service d’assistance en matière de certification à des dates précises

Exigences relatives au plan d’affaires : condition indispensable pour la certification en gestion de réseau afin de s’assurer que vous bénéficiez de l’assistance et des connaissances nécessaires pour mener à bien vos activités de gestion de réseau

Diffusions planifiées et enregistrées sur les ventes et les technologies ici

http://en.community.dell.com/techcenter/networking/

http://emea.dell-partnerdirect.com/Default.aspx

http://partnerdirect.dell.com/sites/channel/fr_fr/TopApprovedPartners/Pages/NetExam.aspx

https://event.webcasts.com/starthere.jsp?ei=1020569


Exigences relatives au plan d’affaires

Les plans d’affaires sont indispensables pour la certification en gestion de réseau afin de s’assurer que vous bénéficiez de l’assistance et des connaissances nécessaires pour mener à bien vos activités de gestion de réseau


Événements Dell EMEA

Conférence sur les solutions

Solutions TourEMEA et MAC local Dell Enterprise Forum

Cible :Directeurs marketing

Résumé :Partager des pratiques d’excellence, répondre aux besoins marketing et collaborer avec les équipes Dell PartnerDirect.

Cible :Équipes commerciales et techniques

Résumé :Participer à des interventions stratégiques, à des débats sur les solutions et à des expositions pour mettre en avant les solutions ; bénéficier d’une visibilité poussée sur la marque et accéder aux produits de gestion de réseau.

Cible : Équipes et directeurs techniques

Résumé : Découvrir et entrer en contact avec des dirigeants Dell, des ingénieurs et des utilisateurs finaux, pour couvrir l’ensemble du portefeuille de datacenter.

* Pour les Certified Partners uniquement, sur inscription seulement

Cible Cadres dirigeantsRésumé : obtenir des informations clés sur les programmes, sur la stratégie en matière de solutions d’entreprise et sur le réseau aux côtés de pairs, de dirigeants Dell et de sponsors

Démonstrations des solutions PartnerCirclesNetworking Partner EnablementRoadshow (NPEW)

Événements locaux organisés par les équipes marketing et de gestion de réseau sur le terrain


Assistance des équipes Dell

Pour obtenir de l’aide sur les campagnes et les communications Dell Networking, contactez votre interlocuteur Dell local

Pour une assistance technique ou commerciale, contactez Dell Networking via un spécialiste des ventes, un ingénieur ou votre ingénieur commercial Dell

Pour une assistance relative aux formations et pour en savoir plus sur les compétences, contactez le Centre de ressources des partenaires : [email protected]

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Liens utiles

• Guide sur le programme Certified Partner PartnerDirect :

• [email protected]

• Portail Dell PartnerDirect : http://www.dell.com/html/global/topics/partnerdirect/index.html

• Assistance PartnerAdvantage : [email protected]






Dell lance une nouvelle structure SDN pour les

architectures et les opportunités de datacenter

Dell s’investit pleinement dans la technologie Software-

Defined Networking à #VMworld

Les commutateurs Dell prennent en charge NSX et unifient la

gestion de réseau virtuelle/physique

Dell sort le grand jeu avec de nouvelles technologies de structure SDN

Dell se montre plus agressif dans le domaine

du stockage et de la gestion de réseau

Les commutateurs Dell série N ouvrent la voie à OpenFlow aux réseaux de campus

Dell marque le début d’une nouvelle ère dans le

domaine de la gestion réseau ouverte

Dell plonge au cœur de la technologie SDN avec de nouveaux équipements

et logiciels

Dell adopte la gestion de réseau sans système

d’exploitation avec l’aide de Cumulus

Dell Networking dans l’actualité

• Cette année, Dell Networking est apparu plus de 6,2 milliards de fois dans les médias, devant Brocade et Juniper, et a presque atteint la deuxième place aux côtés de HP, qui culmine à 6,9 milliards.

• Financement de la campagne allemande de relations publiques Dell Networking



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http://ping.dellnewscentre.com/main/home/home.aspx

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