CA T3 2018

Présentation Analystes & Investisseurs

SommaireI. Performance détaillée du T3 2018

II. Perspectives 2018

III. Conclusion

2CA T3 2018

01Performance détaillée du T3 2018

CA T3 20183

Performance T3 2018

Points saillants

CA YTD09 de 979,9 M€

+19,3% - +7,5% en organique

dont +11,6% au T3

Maintien d’une forte

croissance en France

+7,1% en organique dont

+12,3% au T3

International

+53,5% - +8,8% en organique

dont +9,7% au T3

Une activité

commerciale toujours

soutenue (B2B 1,09 en France)

International à 40% du

CA T3

Transformation continue

de notre portfeuille et de

notre delivery

Forte dynamique M&A

avec l’opération

Realdolmen notamment

Opération de retrait de

cote amorcée

Des ambitions 2020

intactes

4CA T3 2018

Performance T3 2018

Chiffres clés

Chiffre d’affaires

T3Publié

T3Organique

9mPublié

9mOrganique

France214,9

+12,7%+12,3%

654,2

+7,4%+7,1%

International139,5

+103,0%+9,7%

325,7

+53,5%+8,8%

Groupe354,4

+36,6%+11,6%

979,9

+19,3%+7,5%

5CA T3 2018

Performance T3 2018

Performance toujours soutenue en France

6

• CA T3 de 214,9 M€ vs 190,7 M€ l’an dernier soit

une croissance organique de +12,3%.

• Accélération par rapport au S1 du fait : i/ d’un

calendrier plus favorable avec une journée de

plus par rapport au T3 2017, ii/ des KPI bien

orientés (TACE à +1,7pp et TJM stable) et iii/ une

meilleure dynamique d’embauches avec 660

personnes recrutées au T3 2018 vs 540 au T3

2017

• Effectifs productifs à 9 139 au T3 2018 vs 8 598

au T3 2017, soit une progression de +6,3%. Taux

d’attrition stable

• Activité commerciale soutenue avec un ratio de

book to bill glissant au 30 septembre 2018

s’élevant à 1,09

CA

& c

rois

san

ce t

ota

leC

rois

san

ce

org

Gfi

Commentaires

CA T3 2018

546,5631,8

689,5763,5

832,1

418,6 424,3

221,8 217,5 214,9

10,0%

15,6% 9,1%

10,7% 9,0%

(1,2%)3,5% 5,5%

4,4%

12,7%

2012 2013 2014 2015 2016 H1 2017H2 2017 Q12018

Q22018

Q32018

CA Croissance totale

3,5% 1,8%

3,2%

5,9% 7,5%

(2,4%)

3,0% 5,4%

2,9%

12,3%

2012 2013 2014 2015 2016 H12017

H22017

Q12018

Q22018

Q32018

Performance T3 2018

L’international, moteur de la performance

7

CA International à 139,5 M€, soit près de 40% du CA Groupe. Croissance de +103%, dont +9,7% en organique. CA 9 mois à

325,7 M€ en croissance de +53,5%, dont +8,8% en organique.

• Ibérie-Latam (17% du CA) : dynamique soutenue tant en Espagne qu’au Portugal, affichant respectivement une croissance

organique de +8,0% et +5,8%. Forte poussée des ventes en LatAm (+116,2%) grâce à l’acquisition de Gesfor mais aussi une

forte progression organique (+35,5%)

• Europe du Nord et de l’Est (20,9% du CA) : forte croissance s’expliquant d’abord par la consolidation de Realdolmen depuis

juin. Croissance organique néanmoins forte, à +22,2%. CA T3 BeNeLux de 59,4 M€ sur les 73,9 M€ pour la région. Suisse et

Pologne également robustes avec une performance organique de respectivement +8,2% et +4,2%

CA T3 2018

Données financières (International)

Var. org. yoy

0,6%

(0,8%)(3,3%)

(0,4%)

(12,0%)(8,4%)

(5,6%)

2,1% 4,5%

1,0%

6,1% 2,4%

7,6%

12,3% 12,4%

9,1% 10,2%

20,0%

8,7% 12,3%

13,3%

9,3% 7,6% 7,4% 8,7% 8,0%

9,7%

Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3

2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018

02Perspectives 2018

CA T3 20188

FranceLa tension sur les recrutements reste une donnée de marché inchangée mais le Groupedevrait tirer profit des différentes campagnes lancées

Grâce à une forte dynamique commerciale, le Groupe confirme son objectif de croissanceorganique au moins égale à celle de 2017 (retraitée de l’effet 3SI)

B-to-B 12 mois glissant : 1,09

Pipe 567 M€

Backlog : +10,4 % y-o-y

Le Groupe poursuit par ailleurs sa transformation, avec pour objectif de capturer lesopportunités liées à la transformation des SI de nos clients et à l’apparition de nouveauxusages, ce aussi bien auprès de nos Top Accounts qu’auprès du Mid-Market, tout enaméliorant continuellement l’efficience de notre delivery

InternationalAcquisition et intégration de Realdolmen au BeNeLux, plus importante opération del’histoire de Gfi, portant le CA pro forma du Groupe au-delà de 1,4 Md€

Dynamique toujours forte sur la zone Ibérie-LatAm, accentuée par le levier des dernièresacquisitions (Efron, ROFF, Gesfor)

Expansion rapide en Europe de l’Est (Pologne et Roumanie)

Recherche d’opportunités de croissance externe sur ces marchés

9

2018 : progression du CA et de la MOP dans toutes les zones

CA T3 2018

Une croissance externe continue et maitrisée

10

2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018

JDE

BSS

BUS

Group

CA T3 2018

03Conclusion

CA T3 201811

Une stratégie internationale différenciante

Une proposition de valeurcomplète et pertinente

Une stratégie claire mêlant agilité et solidité

CA T3 201812

Cibler le Top 5/10

Croître de façon saine et maîtrisée

Renforcer les relations avec nos grands comptes

S’imposer comme le partenaire naturel de l’upper mid-market

Valoriser les atouts d’un champion local, industriel de proximité

Portefeuille Services & Solutions

Couvrant toute la chaine de valeur

Des offres sectorielles

Partenaire de la transformation de nos clients

Acteur Global & Local

Sur des marchés ouvertsTravaillant en mode intégré

4 piliers :• Accompagnement de nos Top Accounts• Développement du marché local• Roll out de nos Solutions• Extension de nos capacités Nearshoring

Viser la taille critique sur tous nos marchés

Portugal

Côte d’Ivoire

Espagne

Belux

SuisseFrance

Tunisie

Boston

México

Londres

São Paulo

Pologne

BogotaPanama

Bucarest

Dubaï

Singapour

Luanda

Maroc Doha

Pune

Au service d’une trajectoire toujours plus ambitieuse

CA T3 201813

2MILLIARDSD’EUROS

€€

CHIFFRE D’AFFAIRES

50%

50 % à l’international40 % du chiffre

d’affaires dans la vente

de solutions métiers

• Leadership sur les marchés européens : France, BeNeLux, Ibérie,…• Tailles critiques sur les marchés de croissance : Europe de l’est, Afrique, LatAm,...

Expansion internationale —

40 %

18 000COLLABORATEURS

© S

ep

tem

bre

20

18

, G

fi In

form

atiq

ue

www.gfi.world

18

+

1500MILLIONS D’EUROS

CHIFFRE D’AFFAIRES (PROFORMA)

€€

5AMBITION

INNOVATION

ENGAGEMENT

ESPRIT D’ÉQUIPE

RESPONSABILITÉ SOCIÉTALE

PAYS VALEURS

BANQUE-FINANCE-ASSURANCE

INDUSTRIE-AÉROSPATIAL-TRANSPORT

SECTEUR PUBLIC

TÉLÉCOM-MEDIA-ENTERTAINMENT

ÉNERGIE-UTILITIES-CHIMIE

DISTRIBUTION-SERVICES

6 SECTEURS

D’ACTIVITÉS LILLE

LYON

NANTES

TOULOUSE

MEUDON

EN FRANCE

SOLUTIONS

MÉTIERS

ASSURANCE

DISTRIBUTION-SERVICES

SANTÉ-SOCIAL

SECTEUR PUBLIC

TÉLÉCOM

INDUSTRIE

CENTRES

DE SERVICES

À L’INTERNATIONAL

Industrie 4.0

Cybersécurité

DevOps

OmniCommerce

Smart Cities

Transformation Digitale

IoT

Digital Banking

ALICANTE (Espagne)

ZAMUDIO (Espagne)

LISBONNE (Portugal)

COVILHÃ (Portugal)

BRAGANÇA (Portugal)

CASABLANCA (Maroc)

VARSOVIE (Pologne)

POZNAŃ (Pologne)

LUBLIN (Pologne)

PUNE (Inde)

SÃO PAULO (Brésil)

BOGOTA (Colombie)

MACAU (APAC)

FRANCE

ESPAGNE

PORTUGAL

BELGIQUE

SUISSE

LUXEMBOURG

ANGLETERRE

POLOGNE

ROUMANIE

MAROC

TUNISIE

CÔTE D’IVOIRE

ANGOLA

USA

MEXIQUE

PANAMA

COLOMBIE

BRÉSIL

SINGAPOUR

EAU

GROUP

PRACTICES8

CONSULTING

APPLICATION SERVICES

INFRASTRUCTURE SERVICES

BUSINESS SOLUTIONS (SAP l MICROSOFT l ORACLE l SAGE l …)

OUTSOURCING

SOFTWARE (SECTEUR PUBLIC l ASSURANCE l FINANCE l SANTÉ SOCIALE

DISTRIBUTION l DOCUMENT MANAGEMENT l …)

6PARTENARIAT

Gfi Informatique est

partenaire majeur du

Paris Saint-Germain

Handball

—

20

ACTIVITÉS

Proximité-Intimité-Agilité

Un leadership croissant

FRANCE | ESPAGNE | PORTUGAL | BELGIQUE | SUISSE | LUXEMBOURG | ANGLETERRE | POLOGNE | ROUMANIE | MAROC | CÔTE D’IVOIRE | ANGOLA | USA | MEXIQUE | COLOMBIE | BRÉSIL