Ginga Foot

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Text of Ginga Foot

  • Business ModelReprsentation narrative

    Auteurs : Florence Krmer et Fabrice Scipion.Remerciements : les auteurs remercient Rihane Mouhib d'avoir partag son histoire ainsi quel'aventure de la cration de Ginga Foot. Le propos tenu et les informations restitues situent le projet avant son lancement en septembre2012.

    Ginga Foot05 mars 2014

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  • Sommaire

    Synthse du Business Model Ginga Foot 3

    GLa Gnration de la Valeur 5Porteur(s) 6Proposition de valeur 8Fabrication de la valeur 10

    RLa Rmunration de la Valeur 12Sources des revenus 13Volume des revenus 15Performances 17

    PLe Partage de la Valeur 19Parties prenantes 20Conventions 22Ecosystme 24

    Annexes 26

  • Rihane Mouhib est passionn par le sport depuis lenfance. N au Maroc en 1978, il renonce unecarrire de footballeur professionnel pour poursuivre des tudes suprieures en France. Aprslobtention dun master en entrepreneuriat de lUniversit de Bordeaux, il exerce pendant six ans lemtier de conseiller dentreprise lADIE (Association pour le Droit l'Initiative Economique) tout enconstruisant son propre projet de cration. Rihane Mouhib est de nature rflchie quand il sagitdobserver lcosystme de son projet et de construire un Business Model prenne. La crationdentreprise lui offre loccasion dtre acteur de sa propre vie, en retrouvant la mme adrnaline quedans le sport. Tenace, persvrant, ouvert, dot dun got marqu pour la comptition et leffort, il voitlentrepreneuriat comme un sport collectif, fondamentalement partenarial. Trs sociable, il a su tisser lerseau qui le conduira raliser son projet.

    Son ide consiste ouvrir un complexe de futsal proposant plusieurs autres activits (danse, capoeira,percussions, jujitsu brsilien, restauration). Le futsal est un sport populaire au niveau mondial et laseule discipline de foot 5 affilie la FFF (Fdration Franaise de football) et la FIFA (FdrationInternationale de Footbal Association). Rihane Mouhib a dcouvert ce concept en Espagne et veutlimplanter en France. Ltat desprit de la Ginga (lart du mouvement en brsilien) est au cur de sonide (la marque Ginga Foot est dpos en 2008). Ses avantages concurrentiels : complexe aux normes,quipements de qualit, emplacement exceptionnel au cur du village Oxylane de Mrignac prs delun des plus grands Dcathlon dEurope, atmosphre chaleureuse, un rseau important. La cible deGinga Foot est trs large puisquelle englobe les entreprises et les particuliers, les clubs sportifs et lesamateurs, les hommes, les femmes et les enfants de tout ge, au sein dun important ple commercialet dmographique de la Gironde. Le concept pourrait tre dupliqu dans dautres villages Oxylane enFrance et ltranger.

    Les deux ressources-cls que sont le terrain et le local seront fournis par le groupe Oxylane, GingaFoot reversant au groupe un loyer en contrepartie de lexploitation du complexe. Construit sur mesure,le complexe est dot d'un revtement anti-choc de qualit, lentretien tant assur par une machineauto-laveuse. La structure, ouverte 7 jours sur 7, fonctionnera avec peu de personnel : Rihane Mouhibet Tiago Reis de Jesus accueillent tour de rle la clientle et se rpartissent le reste des tches(entretien du btiment et commandes de boissons pour Tiago, gestion et prospection commerciale pourRihane). Les activits autres que le futsal sont animes par diffrentes associations et professionnelsindpendants. Lambiance brsilienne est renforce par une dcoration thmatique (mobilier, graffiti,tenues ddies Nike). La fabrication du service de location de terrains demande une attentionparticulire porte au taux de remplissage et la constance de la qualit de service. La politique decommunication sappuie sur le bouche--oreille, un site internet et lactivation du rseau institutionnel(FFF) plus que sur une campagne mdia.

    A louverture, le chiffre daffaires de Ginga-Foot proviendra exclusivement du complexe de Mrignac,le site internet ntant pas marchand. Au sein de ce canal unique, on peut nanmoins distinguerplusieurs sources de revenus selon les activits ou selon les clients. Lactivit principale est la locationde terrains de futsal, elle contribue au CA prvisionnel hauteur des trois quarts. Des pics dactivitsont prvoir en semaine, entre midi et deux et en soire mais lactivit ne prsente pas de saisonnalitmarque. Le quart restant de CA provient des activits connexes toutes lies au service principal (lesconsommations au bar et les diffrentes activits brsiliennes proposes). Les clients sont desparticuliers et les clubs qui participent au championnat Ginga. Tous les clients paient comptant. Lacarte de fidlit encourage leur frquence de frquentation et la progression du CA.

    Le chiffre daffaires maximal est 1847 K HT. Deux hypothses de CA sont envisages selon un tauxde remplissage bas (entre 17 et 25%) et plus lev (entre 22 et 36%). Le CA de dmarrage est ainsiestim 323 000 euros (hypothse basse) et 418 000 euros (hypothse leve), laissant dans les deuxcas augurer un potentiel de croissance trs important.

    Synthse du Business Model Ginga Foot

    3Business Model Ginga Foot

  • Le compte de rsultat prvisionnel est tabli dans le cas des hypothses basse et haute. Un taux deremplissage d peine 12% permet dj datteindre un rsultat dexploitation positif. La rentabilitdexploitation est forte, la performance de rsultat sexpliquant par le fait que lactivit reposeessentiellement sur la couverture de charges fixes que le porteur a cherch minimiser (ex : un loyerngoci). Le retour sur investissement est bon. Lentreprise matrise mieux que ses concurrentes sescharges locatives. Sur le plan non financier, elle bnficie dune reconnaissance remarquable par laFFF et par le leader de la distribution du sport en Europe.

    Le porteur sait quon nentreprend jamais seul en affaires. Son succs repose sur des partenariatsgagnant-gagnant qui vont lui permettre de financer son outil dexploitation et dlaborer uneproposition de valeur unique. Le partenaire cl de son entreprise est le groupe Oylane quil parvient enrler dans son affaire grce au soutien de la FFF (la caution institutionnelle) et celui de C. Baudot(apportant sa lgitimit dhommes daffaires et un rseau dexperts). La perspective de dupliquer leconcept lamne convaincre le fournisseur de lquipe de France, lindustriel Tarkett, de lui fournir lemeilleur revtement de sol un prix ngoci. Le porteur apporte son rseau et ses comptences engestion son entreprise. Il sait quil peut compter sur le soutien inconditionnel de sa famille et de sesdeux associs avec qui il entretient des relations amicales et de confiance. La rputation de sonentreprise est entre les mains de ses futurs clients et des clubs de la FFF qui il souhaite offrir un outilde qualit parfaitement adapt leurs attentes.

    Grce son Master en entrepreneuriat et son exprience professionnelle lADIE, le porteur connatles conventions propres la cration dentreprise. Il choisit de se faire accompagner pour rdiger etprsenter son Business Plan. Une comprhension des conventions propres au secteur du football(domination de la discipline football au sein de la FFF, respect de la hirarchie) lui est utile pour faireavancer son projet sans heurter lorganisation en place et pour reprer le moment o les codes propresau futsal seront prts tre accepts par le milieu du football. Outre ces conventions, le crateur nedoit pas ngliger celles relatives ses partenaires, quil sagisse de celles de la mairie pour lobtentiondun permis de construire ou des rgles de ngociation avec la grande distribution. Ces conventionsdevront tre rexamines en cas de duplication de lactivit ltranger pour tenir compte desventuelles spcificits culturelles.

    Ginga sintgre dans son cosystme en respectant lorganisation du futsal telle que la mise en uvrela FFF. Son championnat ne concurrence pas celui de la FFF mais au contraire vise gnrer denouvelles licences alimentant la cration de valeur dans le systme. Vis--vis de ses nombreuxconcurrents, Ginga se dmarque en optant pour le futsal et non le soccer ou le jorky ball, bnficiantdune demande que les entreprises existantes ont stimul. Lentreprise enrichit sa commune, la ville deMrignac, dune offre de loisirs nouvelle et fdratrice. Au sein de son environnement au sens large, leprojet bnficie dopportunits politiques (captation potentielle de jeunes publics dans le cadre de larforme scolaire), conomiques (intrt du sponsor Nike pour le futsal), socio-culturelles (le futsalcomme vecteur de lien social) et technologiques (possibilit de filmer les matches des clients et de lesrediffuser au bar).

    4Business Model Ginga Foot

  • La Gnration de la ValeurPorteur(s)Proposition de valeurFabrication de la valeur

  • Une passion pour le sport

    Rihane Mouhib a grandi avec le sport. N en 1978, au Maroc, dans une famille de la classe moyennede Casablanca, il dcouvre le football ds lge de 6 ans. Ses aptitudes et son envie de jouer luipermettent dintgrer 12 ans un centre de formation slectif o il sentrane quotidiennement tout entant lve au lyce franais de Casablanca. Il peut compter sur le soutien indfectible de son pre quinaura de cesse de lencourager persvrer. Lui-mme a t international espoir en football dans sajeunesse et offre son fils, le seul garon dune famille de trois enfants, la possibilit de pratiquer enclub le football, lathltisme, le judo, le tennis et le surf. De ces multiples expriences, Rihane Mouhibretire trs tt le sens de leffort et de la comptition mais aussi celui de la solidarit ainsi quunecertaine indpendance. Si son pre lui a transmis sa passion pour le sport, de sa mre, il hrite le gotdes tudes. Rihane Mouhib trouve dans le sport un formidable levier dintgration. Ses performancesen foot lui valent dtre populaire au sein de son lyce.

    Toutefois, Rihane Mouhib nembrassera pas une carrire professionnelle