GUSTAV EE I F F E L

U N I V E R S I T É PA R I S 1 2

Finance

Management et Conseil

International Master in Business Management

Marketing

Comptabilité, Contrôle, Audit

Management et Santé

L’ f

Classement SMBG des meilleurs masters, MS, MBA 2009

www.iae.univ-paris12.fr

Masters 1 annéeère

Licences 3 année

Gestion des Entreprises

Comptabilité, Contrôle, Audit

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Masters professionnels 2 année

Masters recherche 2 année Conseil, études et recherche

Gestion de Patrimoine

Gestion de Portefeuille

Ingénierie Financière

Contrôle deGestion et aide

à la décision

Managementde la RSE

GRH dans lesmultinationales

Développement et management des universités

MarketingChef de Produit

Comptabilité,Contrôle, Audit

Finance Management Marketing

Logistique et achats

internationaux

Management des réseaux

commerciaux

Ouverture prévue rentrée septembre 2010

ème

ème

Gestion des établissements

de santé

L’IAE en quelques faits et chiffres

Avec 400 apprentis (sur 850 étudiants), l’IAE Gustave Eiffel est l’un des IAE de France qui en compte le plus.

Afin de lier savoir et savoir-faire, 250 intervenants extérieurs venant du monde de l’entreprise et de la haute fonc-tion publique enseignent à l’IAE.

Par la diversité et l’étendue de son offre de formation, organisée autour de 14 spécialités en 2nde année de mas-ter, l’IAE forme à de nombreux métiers en adéquation avec les besoins des entreprises et des organisations publiques.

SMBG élabore chaque année un classement des meilleurs Masters, MS et MBA (notoriété, salaire obtenu à l’issue de la formation, retour de satisfaction des étudiants). Avec 7 masters classés par SMBG, l’IAE Gustave Eiffel est une des écoles les plus récompensées de France (Universités et ESC confondues).

Pour que la situation financière des étudiants ne soit pas un frein à une poursuite d’études de qualité, l’IAE ne demande que 226 euros de droits d’inscription par an. Ces droits sont ramenés à zéro pour les apprentis.

L’enseignement doit être interactif et permettre de véritables échanges entre les étudiants et leurs enseignants. C’est pourquoi 95% des cours sont assurés en petits groupes, de moins de 30 étudiants.

Car l’excellence passe aussi par la sélectivité, 100% des étudiants sont sélectionnés. Tous les étudiants de l’IAE sont admis après un test national en L3 et en M1 (Score IAE Message), un entretien de motivation et une étude appro-fondie de leur dossier (en L3, M1 et M2).

La qualité d’une formation se mesure notamment par l’insertion professionnelle de ses diplômés. Entre 60% et 80% de nos étudiants trouvent un emploi avant même la fin de leurs études. Le salaire moyen d’embauche à l’issue du M2 est de 34 K€.

En 2009, les étudiants de l’IAE ont eu accès à plus de 2.600 offres d’emplois, de stage et d’apprentissage sur l’intranet de l’IAE. Un service emploi/stage est à leur disposition pour faciliter leurs démarches auprès des entreprises.

Afin de favoriser la mobilité internationale de ses étudiants, l’IAE et l’Université ont développé plus de 50 partenariats internationaux, que ce soit dans le cadre européen d’Erasmus, ou sur d’autres continents (États-Unis, Canada, Japon, Corée, Russie…).

Avec un bâtiment neuf aux salles équipées de vidéo-projecteurs, le Wifi, une bibliothèque spacieuse et de qualité (45.000 ouvrages), à 20 minutes du centre de Paris en métro (ligne 8 – Créteil Université), l’IAE offre un cadre idéal à ses étudiants.

Parce que les études doivent être une période inoubliable, le BDE de l’IAE propose une vie étudiante riche, avec des séjours à l’étranger, un week-end d’intégration, des soirées, un gala, des cours de secourisme…

www.iae.univ-paris12.fr

L’Université Paris 12

Avec 31 000 étudiants et 12 composantes, l’université Paris 12 est la plus grande université multidisciplinaire et professionnalisée d’Ile de France. Créée en 1971, elle offre une gamme complète de formations (du diplôme uni-versitaire de technologie au doctorat) et compte 34 laboratoires couvrant presque toutes les disciplines.

Ses domaines d’expertise sont : Droit, Economie, Education physique, Langues, Lettres, Management, Santé, Sciences humaines et sociales, Sciences et technologie, Urbanisme.

Le campus principal se situe à Créteil, dans le sud-est parisien, à 25 minutes à peine du cœur de Paris (Bastille). La ligne 8, le RER A et le RER D desservent l’Université. www.univ-paris12.fr

L’Institut d’Administration des Entreprises (IAE) Gustave Eiffel

L’IAE Gustave Eiffel de l’Université Paris 12 est classé parmi les meilleurs instituts publics de management en Fran-ce. Il est renommé pour sa recherche et son enseignement, la sélectivité de ses formations et son environnement de travail idéal.

L’IAE forme de la 3ème année de licence (Bac +3) la 2nde année de master (Bac +5) dans des domaines variés tels que la comptabilité, la finance, le management, le marketing et le management de la santé. Certains programmes développés par l’IAE sont quasiment uniques en France comme ceux sur la responsabilité sociale des entreprises et sur le management des établissements d’enseignement supérieur.L’IAE accueille plus de 850 étudiants dont de nombreux étudiants internationaux. Son équipe enseignante com-prend 30 enseignants permanents et plus de 250 intervenants extérieurs.

www.iae.univ-paris12.fr

Université Paris 12 Val de MarnIAE Gustave EiffelPlace de la Porte des Champs4 route de Choisy 94010 Créteil Cedexwww.iae.univ-paris12.fr

PARIS

HAUTS-DE-SEINE

VAL-DE-MARNE

CRETEIL

SEINE-SAINT-DENIS

Généralistes ou hautement spécialisés, les diplômes que propose l’IAE ont été déve-loppés en partenariat avec les milieux professionnels afin de répondre au mieux au marché du travail. Les ensei-gnements y sont assurés par une équipe d’universitaires réputés et de professionnels reconnus.

Chaque année, l’IAE forme 900 étudiants aux différentes disciplines de gestion aux niveaux Licence, Master et Doctorat, que ce soit dans le cadre d’une formation à plein temps, de l’apprentissage ou de la formation continue.

La licence 3 Comptabilité, Contrôle, Audit (CCA) forme des collaborateurs opérationnels capables d’accompagner l’entreprise dans la maîtrise

de ses enjeux comptables et financiers.

Le Dynamisme D’une écoLe au cœur D’une granDe université

les heures d’enseignement nécessitent une présence à l’université les lundis, mardis et certains mercredis, les apprentis sont en entreprise du lundi au vendredi lors de la période fiscale (mars-avril).

avec une péDagogie active

L’organisation de la formation a été définie par un groupe d’universitaires et de professionnels afin de satisfaire au mieux aux attentes des entreprises du domai¬ne de la comptabilité et de répondre aux exigences académiques. Filière d’excellence, cette licence est la voie naturelle d’accès au Master Comptabilité Contrôle Audit.

L’enseignement y est assuré à la fois par des universitaires réputés et des praticiens (experts-comptables, avocats, magistrats...) ; Les modules d’enseignement de 3h30 en groupe restreint permettent une participation active des étudiants et un bon niveau d’encadrement des travaux personnels.

L’alternance, tout au long de l’année, entre les cours et l’entreprise permet à l’apprenti une mise en application immédiate des enseignements dispensés à l’IAE. Dans le cadre de la formation à temps plein, cette confrontation est réalisée grâce au stage de trois mois, en entreprise ou en cabinet d’expertise-comptable.

acquérir Des compétences

La licence 3 CCA donne aux étudiants des compétences techniques de haut niveau dans les domai-nes de la comptabilité, de la finance, du contrôle de gestion, de la fiscalité et du droit des affaires.

Elle constitue une première étape dans le cursus de l’expertise-comptable. Elle s’appuie notamment sur les nouveaux programmes du Diplôme de Compta-bilité et de Gestion (DCG, ex-DECF). Elle permet d’acquérir les connaissances fonda-mentales pour accéder aux Masters dans le domaine de la comptabilité, de la finance, du contrôle de gestion et de l’audit.

… pour s’assurer un métier

Cette formation donne accès aux métiers de la finance et de la comptabilité au sein d’entreprises dans des emplois de

“ conception assistée ” du type comptable unique, assistant-analyste, contrôleur de

gestion, auditeur interne, assistant de maîtrise et d’encadrement. En cabinet

d’expertise-comptable et de commissariat aux comptes, les métiers visés sont ceux de collaborateurs et audi- teurs juniors ou confirmés.

La licence CCA prépare spécifiquement à l’entrée en Master Comptabilité, Contrôle et Audit, mais également aux autres spécialités financières et comptables du Master de Sciences de gestion, mention Management et Conseil de l’IAE.

grâce à une formation opérationneLLe

À temps plein, la formation se déroule sur un an, de septembre à juin. Aux 550 heures d’enseignements dispensées s’ajoute un stage de trois mois pendant la période fiscale (février-mars-avril) en entreprise ou cabinet d’expertise-comptable.

En apprentissage, la formation se déroule de septembre à août. Les étudiants sont salariés, sous le statut d’apprentis. À ce titre, ils passent près de 70 % de leur temps en entreprise (avec 5 semaines de congés). Si

Formation initiale à temps plein et formation en apprentissage

Licence 3Gestion

des entreprises

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CONNAISSANCE

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equipe enseiGnanteDominique agostini, Maître de conférences ; azzedine alfaidy, Formateur informatique ; Mathieur andré simonet, Avocat ; Marie-Laure auzanneau, Consultante ;Gabrielle Baudel, Avocate ; Mara Bermudez, Formatrice espagnol ; Brigitte Blum, Expert-comptable ; Chantal Bourgey, Formatrice allemand ; Christian Bousset, Maître de conférences associé ; sophie Degen, Professeur ; Lucile Chérubin, Enseignante agrégée d’économie-gestion ; nicolas Clément, Inspecteur principal des impôts ;

Wayne Drexler, Chargé d’enseignement ;Jean-François etienne, Maître de Conférences associéClaire edey-Gamassou, Maître de conférences. ;armelle Glérant-Glikson, Maître de conférences ;Michel Guithaux, Consultant ;philippe Jacob, Consultant ;Gérard Koenig, Professeur ; elise Lamare, Enseignante agrégée d’économie-gestion ;Joan Le Goff, Maître de conférences. ;albert Lévèque, Inspecteur des impotsaudrey Lojacono, Contrôleur de gestion. ;Bechir Manaï, Chargé d’enseignement ;Olivier Maurel, Professeur associé, Consultant ;

Lamine namane, Maître de conférences ;Roger njiki, Maître de conférences ;Cécile Oumhani, Maître de conférences ;stéphane pelletier, Enseignant agrégé d’espagnol ;amit pieter, Maître de conférences ;Laëtitia Riviere, Formatrice espagnol ; Marie-Christine skiloyannis, Enseignante agrégée d’économie-gestion ; Michel stambouli, Enseignant agrégé de Sciences sociales ; Christophe szczygielski, Formateur informatique ;Marc timsit, Maître de conférences associé ;thierry Vagne, Consultant ;imane Vernhes, Maître de conférences associé, conseiller juridique

Des conDitions D’aDmission seLectivesLa formation est accessible aux titulaires de 120 ECTS (4 premiers semestres de Licence, DUT, BTS, classes préparatoires aux grandes écoles).L’admission se fait après examen du dossier, analyse du résultat au Score IAE-Message (Informations, dates et modalités d’inscription sur le site score.iae-message.fr) et, pour les admissibles, entretien individuel de motivation.Les candidats à la formation en apprentissage doivent être ressortissants de l’Union européenne ou détenteurs d’un permis de travail à temps plein. Pour un premier contrat d’apprentissage, ils doivent être âgés de moins de 26 ans à la date de sa signature. Leur admission n’est définitive que s’ils ont trouvé dans les deux mois de la rentrée une entreprise d’accueil.

Les enseignementsLe programme de la Licence Gestion des entreprises est similaire en formation à temps plein ou en apprentissage. La formation est

pluri-disciplinaire et s’articule autour de pôles fondamentaux : comptabiLité, contrôLe, finance :Analyse financière, comptabilité générale (FA), comptabilité de gestion, comptabilité approfondie et audit, mathématiques financières, planification financière.marketing et management opérationneL :Communication, fondements économiques de la stratégie (FTP), management des organisations, gestion des ressources humaines, management opérationnel et logistique, marketing fondamental, marketing opérationnel.L’entreprise et son environnement :analyse des données (FTP), culture générale (FTP), droit des sociétés, droit du travail, fiscalité des entreprises, technologie Internet, management interculturel (FA), histoire et actualité de la gestion (FTP), marchés et concurrence (FTP).

Ces pôles de connaissance sont complétés par des cours de langues et d’informatique.

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equipe enseignanteÉric Berger, Expert-comptable ; Franck Combe, Consultant ; Michel Coucoureux, Professeur agrégé d’économie-gestion ; andré Desforges, Chargé d’enseignement ; Wayne Drexler, Chargé d’enseignement ; Déborah Fix, Agrégée d’économie-gestion ; Christian gabenesh, Consultant en informatique ;

Jean-Luc gagnol, Agrégé d’économie-gestion ; David Koskas, Expert-comptable ; elise Lamare, agrégée d’économie-gestion ;Didier Loiseau, Avocat ; Kevin Martin, Chargé d’enseignement ; Charles Ménard, Inspecteur des impôts ; sébastien paugam, Expert-comptable, agrégé d’économie-gestion ; azzedine alfaidy, Chargé d’enseignement ;

patrick poligone, Expert-comptable ; Lina sarian, Chargé d’enseignement ; Joelle sitbon, Expert-comptable ; Jean-Jacques tautoux, Avocatarnaud thauvron, Maître de conférences ; isabelle Vandangeon-Derumez, Maître de conférences ; Bruno Volpelier, Maître de conférences

et Des conDitions D’aDmission seLectivesLa formation est accessible aux titulaires d’un diplôme de niveau Bac + 2 de gestion. Dans un premier temps, les candidats sont sélectionnés sur la base d’un concours national (concours Message, dates et modalités exactes sur www.iae.univ-paris12.fr) auquel s’ajoute une épreuve de comptabilité, spécifique à l’IAE de l’université Paris 12.À l’issue de cette première phase, environ 100 candidats sont déclarés admissibles. La seconde phase consiste en un entretien de motivation, mené par deux enseignants de la Licence.Sélectionnés par leurs éventuels employeurs, les candidats à la formation en apprentissage doivent être de nationalité française ou détenteurs d’un permis de travail. Pour un premier contrat d’apprentissage, ils doivent être âgés de moins de 26 ans à la date de sa signature.

Les enseignementsDroit des sociétés 56 hDroit général des sociétés 28 hDroit spécial des sociétés 28 hDroit social 56 hDroit social 1 (aspects individuels) 28 hDroit social 2 (aspects collectifs) 28 hDroit fiscal 56 hTVA et impôt sur le revenu 28 hImpôt sur les sociétés et BIC 28 h

Finance d’entreprise 56 hAnalyse financière 28 hGestion financière 28h Management 28 hThéorie des organisations 28 hsystèmes d’information de gestion 56 h Bureautique 28h Systèmes d’information 28 hComptabilité approfondie et audit 102 hComptabilité fondamentale 18 hAudit légal et contrôle interne 28 hDifficultés comptables 1 28 hDifficultés comptables 2 28 hContrôle de gestion 84 hComptabilité de gestion 1 (coûts complets et ABC) 28 hComptabilité de gestion 2 (coûts partiels et PCI) 28 hBudgets et écarts 28 hanglais des affaires 56 h Anglais 1 28 hAnglais 2 28h pratique professionnelle Rapport d’activitéExpérience professionnelle Projet collectif tOtaL : 550 h

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Formation en apprentissage et formation continue

Master 2Ingénieur d’Affaires

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CONNAISSANCE

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equIpe enseIgnAntestéphane Caporali, Consultant en Achat, Caporali Conseil

Olivier Ferrier, Maître de Conférences, Université Paris 12

Isabelle Fontaine, Maître de Conférences, Université Paris 12

Armelle glérant-glikson, Maître de Conférences, Université Paris 12

sandrine Hollet-Haudebert, Maître de Conférences, Université Paris 12

François pelosse, Consultant en Management, Marketing et Vente

Béatrice Rocher, Responsable de la formation à l’IMRI

Marc timsit, Maître de Conférences associé, Université Paris 12

Imane Vernhes, Maître de Conférences associé, Université Paris 12

Les enseignements

moDuLe fonDamentaL :Anglais des affaires 28hTechniques de Négociation 42hTechniques et stratégies d’achat 42hMarketing relationnel et gestion de la relation client 21hMarketing des services 21hManagement des Ressources Humaines Commerciales 28h

moDuLe environnementaL :Gestion des risques 28hGestion budgétaire 28hCulture générale et économique 21hDroit des affaires et de la concurrence 21hEthique des affaires 21hManagement interculturel 21h

moDuLe « soLution D’affaires »Jeu d’entreprise expert 28hManagement de projet 28hAnalyse de données 28hSéminaire « métiers » 16h

...et Des conDitions D’aDmission séLectives.Le programme Master « Ingénieur d’Affaires » accueille sur sélection des personnes ayant un solide projet et un potentiel pour les formations commerciales, ainsi que la capacité à mener une formation d’une année en alternance. L’accès est donc ouvert aux titulaires d’un diplôme de niveau Master 1 (Bac + 4) à dominante Gestion avec des bases solides en marketing ainsi qu’à des étudiants souhaitant acquérir, après une formation scientifique, une double compétence en marketing et vente.

Il se déroule en deux temps :n Sélection d’étudiants admissibles sur la base de l’étude de leur dossier académique (parcours et notes) et de leurs expériences (stages, apprentissage, année de césure, séjours d’étude à l’étranger…) ;n Entretien de recrutement mené conjointement par des universitaires et des responsables commerciaux et/ou de ressources humaines, où sont évaluées la motivation, la crédibilité et la cohérence du candidat.

Tous les étudiants qui candidatent en Master 2 doivent joindre à leur dossier un score attestant de leur niveau d’anglais (TOEIC ou TOEFL).Deux sessions de recrutement sont organisées, l’une en mai, l’autre en juillet, dans la limite des places non pourvues en mai. Les dossiers sont à télécharger depuis le site de l’IAE (dates exactes sur www.iae.univ-paris12.fr).

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Formation en apprentissage, à plein temps et continue

Master 1Finance

CONNAISSANCE

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equipe enseignanteaMine abdelmajid, Université Paris 12autissieR David, Université Paris 12BeieRLein Laurence, Université Paris 12BeLHOMMe stéphane, Responsable animation marché, Société GénéraleBienVenu Catherine, Responsable successions Petits frères des pauvresCaRDOt Kenza, Directeur financierCHOLLet pierre, Université Paris 12Dupuis Karine, Conseiller juridique et fiscal,

AVIVA Vie cellule patrimonialeJuLian Jean-Jacques, Expert comptableKenVYn Chantal, Conseil ressources humainesKOenig gérard, Université Paris 12LaJiLi JaRJiR souad, Université Paris 12Lange Manuel, Directeur commercialLe gOFF Joan, Université Paris 12Le COguiC sana, Expert comptableMeRLe Christophe, Responsable S.I. SECMAMetaYeR Christophe, ConsultantMignOt geRaRD stéphanie,

Université Paris 12MOuRgues nathalie, Université Paris 12naMane Lamine, Université Paris 12nippeRt anne, Université Paris 12peLLetieR stéphane, Université Paris 12 pLanque alexis, Société GénéralequeFFeLOu Yann, Responsable filière sectorielle NATEXIS FACTOREMRiVieRe Leaticia, Enseignante espagnolVeRnHes imane, Conseil juridiqueZeHiL Camille, Enseignant d’anglais

Les enseignementsAnalyse et évaluation financière des entreprises (27 h)Anglais (60 h)Contrôle de Gestion (27 h)Développement du projet professionnel (14 h)Droit des affaires (27 h)Entreprenariat (27 h)Finance internationale (27 h)Gestion de portefeuille (27 h)Initiation à la recherche en sciences de gestion (18 h) Gestion de patrimoine (27 h)Management stratégique (27 h)Politique financière (27 h)Négociation commerciale (27 h)Langue vivante 2 (56 h)Système d’information (27 h)Techniques bancaires (27 h)Comportements organisationnels (27 h)

Des conDitions D’aDmission séLectives

La formation est accessible aux titulaires de 180 crédits ECTS (licence,

licence professionnelle, 1ère année d’école de commerce) dans les

domaines de la gestion, de l’économie, voire des sciences ou des langues

étrangères appliquées.

Dans un premier temps, les candidats sont sélectionnés sur la base de

l’étude de leur dossier (formation, relevés de notes, expériences…). Puis,

pour les candidats déclarés admissibles, un entretien individuel de

motivation est organisé. Les dossiers de candidature sont à télécharger

depuis le site de l’IAE (dates exactes sur www.iae.univ-paris12.fr).

Les candidats à la formation en apprentissage doivent, par ailleurs,

être ressortissants de l’Union européenne ou détenteurs d’un permis

de travail à temps plein. Pour un premier contrat d’apprentissage, ils

doivent être âgés de moins de 26 ans à la date de sa signature.

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Formation en apprentissage, à plein temps et continue

Master 1Comptabilité,

Contrôle, Audit

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CONNAISSANCE

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equipe enseignAnteAutissier David, Maître de conférences, Université Paris 12Beierlein Laurence, Agrégée d’économie gestion, Université Paris 12Bidault evelyne, Agrégée d’économie gestionChardeaux Marie-AliceDrexler Wayne, Chargé de cours d’anglaisFix Déborah, Agrégée d’économie gestionFonteneau Christophegabenesh Christian, Consultant en informatiquegatti pascale, D.A.F. associé Juy-Birmann Rodolphe, MagistratKeller Valérie, Responsable Consolidation

Le Dily Jérôme, Agrégé d’économie gestion, Université Paris 12Le goff Joan, Maître de conférences, Université Paris 12Lemarchand Claudia, Maître de conférences, Université Paris 12Moussafir gilles, Avocatnajman Boris, Maître de conférences, Université Paris 12nippert Anne, Maître de conférences, Université Paris 12paugam sébastien, Agrégé d’économie gestion, Université Paris 12, Expert-comptable

pigeyre Frédérique, Professeur, Université Paris 12simon Loïc, Expert-comptable, stambouli Michel, Agrégé d’économie gestion, Université Paris 12thiebaut Dominique, Maître de conférences, Université Paris 12tribot Michel, Expert-comptabletullis graham, Chargé de cours d’anglaisVandangeon isabelle, Maître de conférences, Université Paris 12Volpelier Bruno, Maître de conférences, Université Paris 12

...et Des conDitions D’aDmission séLectives.La formation est accessible aux titulaires d’un grade de licence (BAC+3). L’admissibilité est déclarée sur la base de l’étude du dossier universitaire. Puis, pour les seuls candidats admissibles, un entretien avec deux enseignants du Master valide l’admission. Dates et renseignements complémentaires sur le site : www.iae.univ-paris12.fr

Les enseignementsmanagement et contrôLe De gestion 98 hContrôle de gestion et organisation 24,5 hContrôle de gestion et gouvernance 24,5 hOrganisation et décision 24,5 hConduite du changement et GRH 24,5 h

finance 49 hPolitique financière 24,5 hMarchés financiers 24,5 h

comptabiLité et auDit 73.5 hConsolidation 24,5 hComptabilité approfondie 24,5 hIFRS 24.5 hgestion JuriDique 98 hDroit des contrats 24,5 hDroit pénal 24,5 hDroit fiscal 24,5 hDroit des sociétés 24,5 hmanagement Des systèmes D’info. 49 hGouvernance des SI et gestion de la performance informatique 24,5 hSécurité des SI et contrôle interne 24,5 heconomie 98 hÉconomie 1 24,5 hÉconomie 2 24,5 hAnglais 1 24,5 hAnglais 2 24,5 hpratiques professionneLLes 34,5 hPratique d’entreprise 24,5 hMémoire 10 h

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Formation à temps plein,et formation en apprentissage

Master 1Management

et Conseil

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CONNAISSANCE

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Les enseignements

Anglais 60hComportements humains dans les organisations 27hContrôle de gestion 27hConsolidation financière 27hConflits, négociation, relations professionnelles 27hContrôle de gestion approfondi 27hContrôle interne et audit social 27hDéveloppement projet professionnel 27hDroit des affaires et du travail 27hEntreprenariat et création d’entreprise 27hFiscalité approfondie 27hInitiation à la recherche 27hLa GRH en action 27hManagement stratégique 27hPolitique financière 27hSystème d’information 27hThéorie des organisations 27h

Des conDitions D’aDmission séLectives

La formation est accessible aux titulaires de 180 crédits ECTS (licence, licence professionnelle, 1ère année d’école de commerce) dans les domaines de la gestion, de l’économie, voire des sciences, du droit ou des langues étrangères appliquées.

Dans un premier temps, les candidats sont sélectionnés sur la base de l’étude de leur dossier (formation, relevés de notes, expériences…). Puis, pour les candidats déclarés admissibles, un entretien individuel de motivation est organisé. Les dossiers de candidature sont à télécharger depuis le site de l’IAE (dates exactes sur www.iae.univ-paris12.fr).

Les candidats à la formation en apprentissage doivent, par ailleurs, être ressortissants de l’Union Européenne ou détenteurs d’un permis de travail à temps plein. Pour un premier contrat d’apprentissage, ils doivent être âgés de moins de 26 ans à la date de sa signature.

equipe enseignante

Faouzi Bensebaa, Université Paris 12

Christian Bousset, Université Paris 12

Claire edey-gamassou, Université Paris 12

sébastien paugam, Université Paris 12

Frédérique pigeyre, Université Paris 12

Marc timsit, Maître de conf. associé

imane Vernhes, Université Paris 12

Ainsi que des professionnels venant de

l’entreprise, spécialistes du contrôle de

gestion et de la gestion des ressources

humaines.Ph

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Formation à temps plein et formation en apprentissage

Master 1Marketing

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CONNAISSANCE

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equipe enseignantealfaidy azzedine, Enseignant Système d’informationamine abdelmajid, Professeur des universités à l’Université de Paris 12Bermudez Mara, Enseignante d’espagnolBeirlein Laurence, Professeur Agrégé d’Economie et de GestionCadenat sandrine, Maître de Conférences à l’Université Paris 12Changeur sophie, Professeur des universités

Chonik-tardivel anneetienne Jean-François, Maître de Conférences associéFalvet Laurent, Directeur MarketingFerrier Olivier, Maître de Conférencesglérant-glikson armelle, Maître de Conférences à l’Université Paris 12Hollet sandrine, Maître de Conférences à l’Université Paris 12Le goff Joan, Maître de Conférences à l’Université Paris 12Le Coguic sana, Expert comptabe

Marris Jhon, Formateurnjiki Roger, Maître de ConférencesOumahni Cécile, Maître de Conférences à l’Université Paris 12pelletier stéphane, Professeur agrégé d’espagnolpelosse François, Consultantportal Christine, Professeur agrégé d’Economie-GestionVernhes imane, Maître de Conférences associé, Juriste d’entreprise

Les enseignements

Contrôle de Gestion Management stratégiqueDroit des affairesVente et management commercialSystèmes d’information et CRMMarketing stratégique / SimulationVente et Négociation (FA)Etudes de marchéProduitDistributionCommunicationComportements des consommateursMarketing des services / Gestion des entreprises en réseauManagement interculturel (FA)Responsabilité sociale des entreprises (FA)AnglaisAllemand/Espagnol

expériences professionneLLes :- Stage de 4 mois minimum - Simulation stratégique- Projet collectif de promotion de l’IAE (FI)- Développement projet professionnel- Séminaire métiers

conDitions D’aDmission

La formation est accessible aux titulaires de 180 ECTS (6 semestres de Licence) :n Licence Gestion des Entreprises, IAE Gustave Eiffel : admission de droit ;n Autres Licence Sciences de Gestion, Economie et Gestion et autres

parcours : score-iae-message, dossier et entretien ;n VAE : selon les dispositifs en vigueur.Les candidats à la formation en apprentissage doivent être ressortissants de l’Union européenne ou détenteurs d’un permis de travail à temps plein. Pour un premier contrat d’apprentissage, ils doivent être âgés de moins de 26 ans à la date de sa signature. Leur admission n’est définitive que s’ils ont trouvé dans les deux mois de la rentrée une entreprise d’accueil.

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Formation en apprentissage

Master 1Management

et Santé

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CONNAISSANCE

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Les enseignements

moDuLe systèmes et poLitiques De santé Acteurs et enjeux des politiques de santé 30h

Prospective des systèmes de santé 30h

moDuLe environnement juriDique Droit de la santé 60h

Droit et pratiques des relations sociales 30h

Protection sociale 40h

moDuLe management Des étabLissements

Budgets et finances d’un établissement 30h

Analyse et traitement des données 30h

Comportements organisationnels et GRH 40h

moDuLe économie De La santé Macroéconomie de la santé 30h

Microéconomie de la santé 30h

moDuLe pratiques professionneLLes Anglais médical 60h

Période professionnelle

Pathologies et traitements (initiation) 30 h

Études de cas 30 h

Débats contemporains économiques et sociaux 30 h

Des conDitions D’aDmission séLectives

La formation est accessible aux titulaires de 180 crédits ECTS (licence, licence professionnelle, 1ère année d’école de commerce) dans les domaines droit-économie-gestion ou santé.

Les recrutements en Master 1 Management & Santé se font en deux temps :

n Sélection d’étudiants admissibles sur la base de l’étude de leur dossier académique (parcours et notes) et de leurs expériences (stages, apprentissage, année de césure, séjours d’étude à l’étranger, parcours professionnel pour les FC…)

n Entretien pour les étudiants admissibles afin d’apprécier leur motivation et leur projet professionnel.

Tous les candidats doivent joindre obligatoirement à leur dossier un Score IAE-MESSAGE (www.iae-message.fr).

Les dossiers de candidature sont à télécharger depuis le site de l’IAE (dates exactes sur www.iae.univ-paris12.fr).

Les candidats à la formation en apprentissage doivent, par ailleurs, être ressortissants de l’Union européenne ou détenteurs d’un permis de travail à temps plein. Pour un premier contrat d’apprentissage, ils doivent être âgés de moins de 26 ans à la date de sa signature.

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Formation en apprentissage, à temps plein et continue

Master 2Comptabilité,

Contrôle, Audit

GUSTAV EE I F F E L

U N I V E R S I T É PA R I S 1 2

CONNAISSANCE

P A R I S 1 2

equipe enseignAnte

Arsonneau Jean-Jacques, AvocatAutissier David, Maître de conférences, Université Paris 12Bensebaa Faouzi, Maître de conférences, Université Paris 12Carré Frédérique, Expert-comptableChérif Mondher, Maître de conférencesChollet pierre, Professeur, Université Paris 12De Oliveira sophie, Expert-comptableFigaro Confino Antonella, Magistrate

gatti pascale, D.A.F. associé Jallot Cédrik, Chargé de cours d’anglaisJulian Jean-Jacques, Commissaire aux comptesLabidi Moez, Maître de conférencesLamine namane, Maître de conférences, Université Paris 12Le goff Joan, Maître de conférences, Université Paris 12 Loiseau Didier, AvocatMarquès François, Consultant en informatique

Martin Kevin, Chargé d’enseignementMichelot Maurice, Avocat Fiscalistepaugam sébastien, Agrégé d’économie gestion, Expert Comptablepierandrei Laurent, Consultantpoligone Catherine, Commissaire aux comptesRuyer Annie, Agrégéesaada toufik, Maître de conférences, Université Paris 12thauvron Arnaud, Maître de conférences, Université Paris 12

...Des conDitions D’aDmission séLectives.La formation est accessible aux titulaires d’un diplôme de niveau Bac + 4 de Gestion. L’admissibilité est déclarée sur la base de l’étude du dossier universitaire. Puis, pour les seuls candidats admissibles, un entretien avec deux enseignants du Master valide l’admission. Dates et renseignements complémentaires sur le site : www.iae.univ-paris12.fr

Les enseignements

comptabiLité et auDit 98 hFusions et opérations assimilées 24,5 hConsolidation 24,5 hDifficultés comptables 24,5 hAudit et contrôle légal 24,5 h

management et contrôLe De gestion 73,5 hManagement stratégique 24,5 hContrôle de gestion et pilotage stratégique 24,5 hContrôle de gestion et apprentissage orga. 24,5 h

gestion JuriDique 73,5 hDroit fiscal 24,5 hDroit des sociétés 24,5 hDroit des procédures collectives 24,5 h

finance 73,5 hDiagnostic et évaluation d’entreprise 24,5 hIngénierie financière 24,5 hGestion de trésorerie et finance internationale 24,5 h

management Des systèmes D’information 73,5 hGestion de projets de systèmes d’information 24,5 hIFRS et communication financière 24,5 hAnglais des affaires 24,5 h

pratiques professionneLLes 8 hPratique d’entreprise (conférences) 8 hMémoire total 400 h

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Formation en apprentissageet formation continue

Master 2Contrôle de

Gestion et Aide à la Décision

GUSTAV EE I F F E L

U N I V E R S I T É PA R I S 1 2

CONNAISSANCE

P A R I S 1 2

equipe enseiGnAnte

David Autissier, Université Paris 12

Faouzi Bensebaa, Université Paris 12

Manai Béchir, Université Paris 12

Laurence Beierlein, Université Paris 12

René Bonnault, Expert-comptable

Francis Brisbois,

Directeur comptable et financier, Urssaf

Jean-Jacques Julian, Expert comptable

Kenza Cardot,

Contrôleur de gestion, L’Oréal

Manuel Lange,

Directeur commercial Groupe CEGID

Joan Le Goff, Université Paris 12

Andrews Mathews, Consultant

sébastien paugam, Université Paris 12

patricia pol, Université Paris 12

pierre schick, Responsable Achats, EDF

Arnaud thauvron, Université Paris 12

isabelle Vandageon-Derumez,

Université Paris 12

Les enseignements

management 133 hStatistiques 14 hAnglais 35 hManagement et GRH 21 hSystème d’information 21 hGestion de projet 21 hDiagnostic stratégique 21 h

contrôLe et piLotage 217 hContrôle de gestion 63 hMesure des performances 28 hDifficultés comptables 14 hCompta. nord-américaine 14 hAudit Interne 21 hAudit Appliqué 21 hContrôle Interne 28 hAudit Financier 28 h

séminaires 50 hBusiness plan 21 hDéveloppement personnel 21 hConférences Métier 8 htOtAL 400 h

...et Des conDitions D’aDmission séLectives.L’accès au Master Contrôle de Gestion et Aide à la Décision se fait en deux temps et est ouvert aux titulaires d’un diplôme bac + 4 (1ère année de Master) dans le domaine de la gestion, de l’économie ou des sciences :n étude des dossiers des candidats ;n entretien avec un jury pour les candidats admissibles.

Les candidats doivent justifier d’une bonne maîtrise de l’anglais, validée par un score au TOEFL ou au TOEIC.Deux sessions de recrutement sont organisées, l’une en mai, l’autre en juillet, dans la limite des places non pourvues en mai. Les dossiers sont à télécharger depuis le site de l’IAE (dates exactes sur www.iae.univ-paris12.fr).

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Formation en apprentissage et formation continue

Master 2Développement

et Management des Universités

GUSTAV EE I F F E L

U N I V E R S I T É PA R I S 1 2

CONNAISSANCE

P A R I S 1 2

Les enseignementsLa formation dure un an, elle comprend 400 heures d’enseignement qui se déroulent de mi-septembre à mi-juillet. Le rythme de l’alternance est le suivant : n l’apprenti(e) est à l’université tous les lundis ainsi que quatre semaines pleines dans l’année ;n le reste de l’année, l’étudiant(e) assure sa mission dans l’organisation qui l’a recruté(e) comme apprenti(e).

moDuLe 1 : enjeux contemporains De L’enseignement supérieur Analyse comparée des systèmes nationaux d’enseignement supérieur

Cadre institutionnel des universités françaises

Analyse des politiques publiques dans l’enseignement supérieur

Sociologie des organisations universitaires

Méthodologie de recherche, analyse et traitement de données

moDuLe 2 : techniques managériaLes Management de projet et conduite du changement

GRH, négociation et gestion de conflits

Gestion budgétaire et contrôle de gestion

Conduite de réunion

Marketing et communication

moDuLe 3 : management Des étabLissements D’enseignement supérieur et De recherche Management stratégique des universités

Pilotage de l’offre de formation et ingénierie de la formation

Valorisation de la recherche et de l’innovation

Evaluation et management de la qualité

Politique internationale

Pilotage des parcours et de l’insertion professionnelle des étudiants

moDuLe 4 : pratiques professionneLLes

Expérience professionnelle

Anglais de l’enseignement supérieur

Mémoire de fin d’étude

canDiDatures et processus De séLection

L’accès au M2 « Développement et Management des Universités » est ouvert

aux titulaires d’un diplôme de niveau Bac+4 (M1) dans les domaines du droit,

du management public et des sciences sociales (économie, histoire, sciences de

l’éducation, science politique, sociologie…). La sélection s’effectue en deux temps

:

n étude du dossier des candidats ;

n entretien avec un jury pour les candidats admissibles.

Deux sessions de recrutement sont organisées, l’une mi-mai, l’autre en septembre.

Les dossiers sont à télécharger sur le site de l’IAE (http://www.iae.univ-paris12.fr).

Pour plus d’informations, contacter master-dmu@univ-paris12.fr

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Formation en apprentissageet formation continue

Master 2Gestion de

Patrimoine

GUSTAV EE I F F E L

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CONNAISSANCE

P A R I S 1 2

equiPe enseiGnanteFrédéric aumont, NotaireCatherine Bienvenu, Responsable Successions Petits frères des pauvres, Maître de Conférences Associéesylvain Cassel, Responsable Banque Privée BNP ParibasRoseline Charasse, BNP Paribas Banque PrivéePierre Chollet, Professeur Paris 12sandrine Colas-Jacomme, CGP Cyrus ConseilsFabrice Cossin, AvocatJean-Pierre Cossin, Professeur Associé à l’Université Paris 12 et Conseiller Maître à la Cour des Comptes

Vincent Cournilleau, Ingénieur patrimonial Natexis Private Banking Luxembourgthierry Creux, CGP Cyrus ConseilsBruno Dalmas, Conseil en gestion de patrimoineMatthieu Déhu, Avocatstéphane Dubreuil, CGP Banque Privée BNP ParibasDavid Gandar, Conseil en gestion de patrimoineMaria Guibert, OACI, Responsable gestion de produits immobiliersDaniel Guiroy, Avocat fiscalistesouad Lajili, Maître de conférencesClaude Lajugée, CLPP Associés

Olivier Lejeune, Inspecteur principal des impôtsBenoît nowaczyk, Expert comptableFrédéric Petit, NotairePascal Pineau, Consultant CLPP AssociésMaria Cruz Poveda, Gestionnaire de patrimoine au Crédit LyonnaisPascal Rapalino, Natexis Private Banking Luxembourgemmanuelle Roy-spiridion, Inspectrice des impôtsRenaud salomon, Professeur associé à l’Université Paris 12 et MagistratJean-Philippe sportouch, Notairearnaud thauvron, Maître de ConférencesBérénice tournafond, Conseil en gestion de patrimoine

Les enseignements

moDuLe fiscaLité

Fiscalité personnelle et des dirigeants 28 hFiscalité du patrimoine 49 hFiscalité internationale 21 hApproche des risques fiscaux 21 h

moDuLe JuriDique

Droit de la famille 42 hDroit de l’ingénierie patrimoniale 42 hInvestissements mobiliers et immobiliers 21 h

moDuLe financier

Ingénierie financière 28 hGestion de portefeuille 21 hProduits financiers et assurance 21 hMathématiques financières 14 h

moDuLe managementAnglais (*) 30 hNégociation et vente 21 hApproche globale du patrimoine 24 h* : pas d’anglais en formation continue

tOtaL 400 h

...et Des conDitions D’aDmission séLectives.L’accès en Master Gestion de Patrimoine se fait en deux temps et est ouvert aux titulaires d’un diplôme de niveau Bac + 4 (1ère année de Master) dans le domaine du droit ou de la gestion :

n Étude des dossiers des candidats ;n Entretien avec un jury pour les candidats admissibles.

Deux sessions de recrutement sont organisées, l’une en mai, l’autre en juillet, dans la limite des places non pourvues en mai. Les dossiers sont à télécharger depuis le site de l’IAE (dates exactes sur www.iae.univ-paris12.fr). Une VAE (décret 1985) est possible pour les candidats en FC non titulaires d’un bac+4.

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Formation en apprentissageet formation continue

Master 2Gestion de

Portefeuille

GUSTAV EE I F F E L

U N I V E R S I T É PA R I S 1 2

CONNAISSANCE

P A R I S 1 2

equiPe enseiGnante

Philippe auverny Bennetôt, Crédit Agricole

alexis Cellier, Université Paris 12

nathalie Champroux, Université Paris 12

François Chauvet, APTIMUM

Florent Chermat, IXIS Capital Market

Pierre Chollet, Université Paris 12David Dubois, Munich Ré

Joël Folens, Polytech Lille

Valérie Golitin, Commission Bancaire

Ronan Juhé, Gérant Produits Structurés, Natixis Asset Management

souad Lajili, Université Paris 12

Huu Minh Maï, Euronext

Benoit Maynard, IXIS Securities

Grégory Molinaro, CPR Asset Management

Jacques Printems, Université Paris 12

arnaud thauvron, Université Paris 12

edgar Vodouhé, Consultant

Benjamin Xie, Gérant Produits Structurés, Natixis Asset Management

Liste Des cours

Analyse financière 28 hAnglais financier 24 hApplications financières sous VBA 21 hConjoncture & marchés financiers 24 hÉconométrie des marchés financiers 21 hÉvaluation d’entreprise 21 hFinance d’entreprise 21 hGestion alternative 21 hGestion de portefeuille 1 28 hGestion de portefeuille 2 14 hGestion monétaire 14 hGestion obligataire 28 hGestion quantitative de portefeuille 21 hMarchés dérivés 28 hMathématiques appliquées à la finance 28 hMesure des risques & des performances 21 h

Microstructure 14 hTechniques actuarielles 14 hNégociation 9 htOtaL 400 h

...et Des conDitions D’aDmission séLectives.L’accès en Master Gestion de Portefeuille se fait en deux temps et est ouvert aux titulaires d’un diplôme de niveau Bac + 4 (1ère année de Master) dans le domaine de la gestion, de l’économie ou des sciences :n étude des dossiers des candidats ;n entretien avec un jury pour les candidats admissibles.

Les candidats doivent justifier d’une bonne maîtrise de l’anglais, validée par un score au TOEFL ou au TOEIC.

Deux sessions de recrutement sont organisées, l’une en mai, l’autre en juillet, dans la limite des places non pourvues en mai. Les dossiers sont à télécharger depuis le site de l’IAE (dates exactes sur www.iae.univ-paris12.fr).

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Formation en apprentissageet formation continue

Master 2 Gestion des Ressources

Humaines dans les entreprises

multinationales

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CONNAISSANCE

P A R I S 1 2

equipe enseiGnante David autissier, Maître de conférences Paris 12Michel Barabel, Maître de conférences Paris 12Julienne Brabet, Professeure Paris 12

Olivier Maurel, Professeur associé Paris 12Olivier Meier, Maître de conférences Paris 12Frédérique pigeyre, Professeure Paris 12arnaud thauvron, Maître de conférences Paris 12

anne-Lise ulmann, Maître de conférences Paris 12L’équipe est complétée par des professionnels de la fonction RH issus de Multinationales (Axa, Danone, EADS, GDF, IBM, Safran, Valéo, Total,...).

Les enseignementsfonctionnement organisationneL et structures Dans Les emnIntroduction à la GRHOrganisation du travail et réseaux multinationauxGRH dans les systèmes de gestion des nouveaux réseaux productifs (stratégie, environnement, structure)gestion De L’empLoi Dans Les emn Segmentation de l’emploiGestion des hauts potentielsGestion des compétences et flexibilitécontrôLe De gestion sociaLe et système D’informations Dans Les emnSIRHContrôle de gestion socialeRSEsystème De rémunérationPrincipes et enjeux des politiques de rémunérationLes outils de la rémunérationreLations sociaLes, négociation et confLits Les systèmes de relations professionnellesEnjeux de la régulation sociale au niveau internationalConflits et négociationmoDuLe formation Les dispositifs légaux et institutionnels de la FPCElaboration et mise en œuvre du plan de formationLes méthodes pédagogiques et les processus d’évaluation

gestion Des équipes muLtinationaLes et communication

Gestion des expatriésGrille d’analyse culturelleManagement des équipes multiculturelles

méthoDoLogie De recherche

Construction d’hypothèses et de problématiques RHMéthodes quantitatives et qualitatives

angLais Des ressources humaines

tOtaL 435 h

...et Des conDitions D’aDmission séLectives.L’accès en Master GRH dans les entreprises multinationales s’opère en deux temps et est ouvert aux titulaires d’un diplôme de niveau Bac + 4 (1ère année de Master) dans les domaines de la gestion, du droit ou des sciences sociales :- étude des dossiers des candidats ;- entretien avec un jury pour les candidats admissibles.Les candidats doivent justifier d’une bonne maîtrise de l’anglais, validée par un score au TOEFL ou au TOEIC.Deux sessions de recrutement sont organisées, le 15 juin, l’autre en septembre, dans la limite des places non pourvues en juin. Les dossiers sont à télécharger depuis le site de l’IAE (dates exactes sur www.iae.univ-paris12.fr).

DROit

Du

tRaVaiL

DROit

sOCiaL

DROit

COMpaRe

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Formation à temps plein et formation continue

Master 2Ingénierie

Financière

GUSTAV EE I F F E L

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CONNAISSANCE

P A R I S 1 2

equIpe enseIgnantearnaud de Baulieu, ConsultantMarc Benchimol, Responsable ActivitésMezzanine, Crédit Agricole Private EquityFaouzi Bensebaa, Professeur Université de ReimsMarco Bigelli, Prof. Univ. de Bologne (Italie)Frédéric Brindeau, Responsable adjoint des financements d’actifs mobiliers DEXIAalexis Cellier, Maître de Conf. Univ. Paris 12

pierre Chollet, Prof. Univ. Paris 12Jean-pierre Cossin, Conseiller référendaire à la Cour des Comptes, Prof. Associé Univ. Paris 12sophie de Oliveira, Expert ComptableBrice Lainé, Responsable Projets Financements structurés, Dexia Crédit Localphilippe-Henri Latimier, Consultantsouad Lajili, Maître de Conférence Université Paris 12patrick Lissague, Directeur Général UFG Private Equity

eric paget-Blanc, Fitch Ratings, Prof. Univ. Paris 12

Laurent pierandrei, Consultant

Bertrand quéré, Expert Comptable, Maître de Conf. Univ. de Grenoble

arnaud thauvron, Maître de Conf. Univ. Paris 12

graham tullis, Professeur ESIEA

Fabrice Voituron, Directeur Participations LBO & Développement, Crédit Agricole Private Equity

Bruno Volpelier, Maître de Conf. Univ. Paris 12

Les enseignements

information financière et évaLuation Des entreprises 102 hFinancial Analysis and Financial Diagnosis 30 hAnalyse stratégique 18 hConsolidation 24 hÉvaluation financière 30 h

opérations D’ingénierie financière 126 hMergers et acquisitions 18 hComptabilité des opérations de fusions acquisitions 12 hDroit de l’ingénierie financière 24 hOpération de haut de bilan et montages financiers 30 hStratégies boursières des entreprises 24 hCorporate governance 18 h

gestion financière fiscaLe et approfonDie 96 hFinancement de projets et d’actifs structurés 15 hGestion fiscale des groupes 30 hGestion des risques internationaux 24 hMarchés financiers et gestion de portefeuille 24 h

Diagnostic professionneL et ouverture 60 hAnglais des affaires 24 hMéthodes quantitatives appliquées à la finance 21 hRisque de crédit et notation financière 12htOtaL 384 h

...et Des conDitions D’aDmission séLectives.L’accès en Master Ingénierie financière se fait en deux temps et est ouvert aux étudiants titulaires d’un niveau bac+4 (1ère année de Master) dans le domaine de la gestion, de l’économie, du droit (mention droit des affaires) et, dans une certaine mesure, de sciences :n étude des dossiers des candidats ;n entretien avec un jury pour les candidats admissibles.

Les candidats doivent justifier d’une bonne maîtrise de l’anglais, validée par un score au TOEFL (500 min.) ou au TOEIC (600 min.). Deux sessions de recrutement sont organisées, l’une en juillet, l’autre en septembre, dans la limite des places non pourvues en juillet. Les dossiers sont à télécharger depuis le site de l’IAE (dates exactes sur www.iae.univ-paris12.fr).

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Formation initialeet formation continue

Master 2Marketing

Chef de Produits

GUSTAV EE I F F E L

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CONNAISSANCE

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equiPe enseignanteabdelmajid amine, Université Paris 12Marie-noëlle adam, Cofinluxeguillaume Barat, IpsosMaurice Benguigui, TNS-SofresCaroline Benoist, Coca-Colagauthier Boche, FutureBrandsRichard Bordenave, Kraft FoodMathias Bozza, Levi StraussFrédéric Brasse, GrandAngle ConsultantsFranck Brezout, l’Oréalsandrine Cadenat, Université Paris 12sophie Changeur, Université de Picardie et ESCP-EAP

Caroline Clauvelin, ConsultantePierre Denis, Le Site MarketingFrédéric Deriano, Saupiquetsylvie Dos santos, GfKDaniel Ducrocq, AC NielsenJean-François etienne, Orange Business Servicesnicolas Fabre, Findussébastien genty, Loewe StrateusYohan gicquel, Trends’ Labarmelle glérant-glikson, Université Paris 12 isabelle goncalves, Cofinluxealain goudey, Atoomediaabdellah Jahouh, L’Oréal anne-gaëlle Jolivot, CNAMLaure Lavorata, Université Paris 12

Jean-François Lemoine, IAE de NantesMarion Madalinski, Refleximmoaida Mimouni, Université de CergyOdile Mohen, L’OréalCharlyse Orgebin, MarketingScanBéatrice Parguel, Université Paris 12Florent Pascal, Barry-Caillebautamit Pieter, Université Paris 12Magali Robert, IPSOSaurélie schaal, Dunnhumby France eric singler, In VivoOlivier turounet, Ak-astéphanie Zakarian, Leclerc

Les enseignements

moDuLe Décisions marketing :Fonction chef de produits 33hMarketing des produits nouveaux 30hGestion des marques 18hDécisions marketing à l’international 16hMarketing opérationnel 24hGestion des relations avec la distribution et MDD 15hInterface marketing - force de vente 12h

moDuLe anaLyse Des marchés :Comportements des consommateurs et relations clients 24hSociologie de la consommation et analyse des tendances 18hAnalyse des données de panels 18hAnalyse des données d’enquête 24hPilotage des études qualitatives 12hPilotage des études quantitatives 12hEtudes d’efficacité publicitaire 9h

moDuLe pratiques professionneLLes :Séminaire « métiers » 28hSéminaire coaching 15hMarketing and business English 24hGestion de projets « Master » 28hInterventions RH Partenaires 12h

conDitions D’aDmission

L’accès au Master est ouvert aux titulaires d’un diplôme de niveau Master 1 (Bac + 4) à dominante Gestion avec des bases solides en marketing ainsi qu’à des scientifiques ayant effectué un stage en marketing. L’ouverture internationale des candidats est un plus.

La sélection se fait sur dossier, résultat au TOEIC ou au TOEFL, test de marketing, entretien de motivation.

Les dossiers sont à télécharger sur le site de l’IAE (www.iae.univ-paris12.fr). Toutes les informations relatives à la sélection (dates, convocations, résultats) y figurent également.

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Formation en apprentissageet formation continue

Master 2Management

des Réseaux Commerciaux

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CONNAISSANCE

P A R I S 1 2

equipe enseignanteDavid autissier, Maître de Conférences Université Paris 12Faouzi Bensebaa, Professeur des Université, Université de ReimsJacques Benoît, Consultant en Ethique des affairesClaire Breeds, Responsable des programmes de fidélisation client chez Renaultsandrine Cadenat, Maître de Conférences, Université Paris 12François Cordier, TV Advertising Group Product Manager chez OrangeJean-François etienne, Responsable animation réseau chez France TelecomJean-Louis Froger, Directeur des projets d’assistance en Intelligence Stratégique chez ITG

sandrine Hollet, Maître de Conférences à l’Université Paris 12 philippe Jacob, Consultant formateur en Développement Commercial, chez ADITISBertrand Lang, Consultant en méthodologie de prévision et de prospective et Professeur associé à l’université René Descartes Paris 5Laure Lavorata, Maître de Conférences, Université Paris 12george Larribe, Directeur Ventes Réseau chez AvisMarc-pierre Lebault, Directeur Business et développement chez American express voyage d’affairesOlivier nicolas, Responsable des Etudes au Crédit Immobilier de FranceBéatrice parguel, Université Paris 12

François pelosse, Consultant en Management, Marketing et VenteClément perrin, Directeur de Réseau BNL (Banca Nazionale del Lavoro) Béatrice Rocher, Responsable de formation à l’IMRIthierry Rogeon, ancien Directeur relations humaines et communication - Brasseries HEINEKENYves sotiaux, ancien Directeur exécutif organisation et systèmes chez EDanne tardivel, Consultant en ressources humainesisabelle Vandangeon, Maître de Conférences à l’Université Paris 12imane Vernhes, Maître de Conférences associé à l’Université Paris 12 et Juriste d’entreprise

...pour une formation séLective

Pour candidater au Master, il est nécessaire d’être titulaire d’un Master 1, de maîtriser les concepts et méthodes de base du commerce ou de la gestion ou de suivre un module passerelle dans ces domaines, d’avoir acquis une expérience de la fonction commerciale ou des compétences facilitant la vente d’un produit. L’accès au Master se fait en deux temps :n Sélection d’étudiants admissibles sur la base de l’étude de leur dossier académique (parcours et notes) et de leurs expériences (stages, apprentissage, année de césure, séjours d’étude à l’étranger…).n Entretien avec les étudiants admissibles afin d’apprécier leur motivation et leur projet professionnel

Les étudiants doivent justifier d’une bonne maîtrise de l’anglais (score au TOEFL ou au TOEIC).Trois sessions de recrutement sont organisées : Mai, Juillet et Septembre dans la limite des places non pourvues en mai et en juillet. Les dossiers de candidature sont à télécharger sur le site de l’IAE : www.iae.univ-paris12.fr

Les enseignementsmoDuLe management Des réseaux commerciaux (158,5 heures)Déploiement des politiques marketing et commerciale au sein du réseauAnimation et management du réseau

Marketing opérationnel au point de venteMarketing des communautés et réseauxVeille stratégique du réseauAnalyse des donnéesSuivi budgétaire

moDuLe organisation et fonctionnement Des réseaux (97 heures) Analyse du réseau et des enjeux stratégiques du réseauSpécificités des réseaux intégrés et des réseaux associésOrganiser et gouverner le réseauGestion des systèmes d’information du réseau

moDuLe environnement et ouverture (68,5 heures)Intelligence concurrentielle et analyse des marchésDroit du marketing des NTICAnglais des affairesÉthique des affaires

moDuLe management De projets (54,5 heures)Management de projetManagement des acteurs projetConduite du changement

séminaire professionneL (21,5 heures)Interventions de professionnels dans le domaine du Management des réseaux commerciaux et du Marketing opérationnel

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Formation à temps pleinou formation continue

Spécialisations : Finance Management & StratégieMarketing

Master 2Conseil, Études

et Recherche en Gestion

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CONNAISSANCE

P A R I S 1 2

equipe enseiGnanteFlorence allard-poesi, Professeur Univ. Evry ;

abdelmajid amine, Professeur Univ. P12 ;

Madeleine Besson, Professeur associé à l’Int management ;

Marco Bigelli, Professeur Univ. de Bologne ;

sabri Boubaker, Maître de Conférences;

Julienne Brabet, Professeur Univ. P12 ;

alexis Cellier, Maître de Conférences, Université Paris 12 ; sophie Changeur, Professeur, Univ. Picardie ; pierre Chollet, Professeur Univ. P12 ; Jean-François Gajewski, Professeur Université de Savoie ;armelle Glérant-Glikson, Maître de Conférences Univ. P12 ;patricia Gurviez, Maître de Conférences, AgroParistech ;

Gérard Kœnig, Professeur Univ. P12 Éléonore Mounoud, Maître de Conférences, École Centrale Paris ; Éric paget-Blanc, Professeur Univ. P12 ; amit pieter, Maître de Conférences ;Frédérique pigeyre, Professeur Univ. P12 ;suzanne pontier, Professeur Univ. P12 ; nathalie prime, Professeur ESCP-EAP ; elisabeth tissier-Desbordes, Professeur ESCP-EAP.

Les enseignementsLes unités d’enseignement 1 et 2 se déroulent principalement au premier semestre, la troisième unité d’enseignement occupe l’essentiel du second semestre.

unité D’enseignement 1Méthodologie et outilsConduite d’un projet de recherche 3 créditsCollecte et traitement des données qualitatives 3 créditsAnalyse des données quantitatives 4 créditsAtelier de traitement des données qualitativeset quantitatives 3 créditsAnglais 2 crédits

unité D’enseignement 2Séminaires de spécialisation 15 crédits

unité D’enseignement 3tutorat 1 créditSéminaire de suivi 3 créditsMémoire 26 créditstOtaL 60 crédits

...Des conDitions D’aDmission séLectives.L’accès au Master Conseil, Etudes et Recherche en Gestion est ouvert

aux étudiants titulaires d’un niveau bac + 4 (1ère année de Master)

dans le domaine de la gestion, de l’économie et des sciences. Il se

fait en deux temps :

n étude des dossiers des candidats;

n entretien avec un jury pour les candidats admissibles.

Les candidats doivent avoir une bonne maîtrise des concepts et

des méthodes de base de la spécialité choisie (un module de mise

à niveau a toutefois été conçu pour les candidats qui ne satisfont

pas à ce critère), du français et de l’anglais (tOEIC: 600 min., tOEFL :

500 min. ou tout autre diplôme équivalent).

Les dossiers d’inscription sont à retirer exclusivement sur

www.iae.univ-paris12.fr où figurent également dates et modalités

exactes d’inscription.

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Formation initiale- Formation continuesur 1 ou 2 ans

Master 2Management de la

Responsabilité Sociale des Entreprises (RSE)

GUSTAV EE I F F E L

U N I V E R S I T É PA R I S 1 2

CONNAISSANCE

P A R I S 1 2

Le master est dirigé par :

Julienne Brabet, professeur en sciences de gestion à l’Université Paris 12 - Val de Marne, auteur pilote du projet de recherche « Le potentiel régulatoire de la RSE » financé par l’ANR

Olivier Maurel, professeur associé en sciences de gestion à l’Université Paris 12 - Val de Marne, consultant en management socialement responsable ; a travaillé à Radio France avant d’occuper des fonctions de direction dans plusieurs ONG : Aides, Société Française d’Accompagnement et de soins Palliatifs, Médecins Sans Frontières

Aux côtés d’une dizaine d’universitaires interviennent plus d’une trentaine de professionnels venant d’organisations diverses dont notamment : Adecco, AFNOR, Alternatives économiques, cabinet Atéfo, Amnesty International, CFDT Cadres, CGT, le CJD, Comité 21, Casino, le CREAPT, EDF, le FIR, cabinet Geste, Havas Media, Ikéa, l’Oréal, la MAIF, Max Havelaar, le MEDEF, Novéthic, Sanofi-Aventis, SGS ICS, Suez, Syndex, Valéo, Vigéo, WWF…

Les enseignements

La formation dure un an. Les 350 heures d’enseignements se déroulent d’octobre à fin janvier (en moyenne, 4 jours par semaine). En formation continue, les cours peuvent être aménagés sur deux années universitaires, par périodes de 2 semaines consécutives. Grâce à un solide réseau, la formation alterne les interventions de près de 50 enseignants, universitaires et professionnels, venant de différentes disciplines et dotés de solides expériences de terrain : ils présentent concepts, outils et pratiques de RSE, alliant réflexion et action, analyses et débats. Les cours sont organisés en 3 volets et 12 modules auxquels s’ajoutent des séances de méthodologie et des cours complémentaires suggérés par l’actualité ou par les étudiants :

voLet 1 - acteurs et stratégies De La rse :module 1 : Approche globale de la RSE en période de mondialisationmodule 2 : Acteurs, parties prenantes (stakeholders) et leviers de la RSEmodule 3 : Valeurs et débats autour de la RSEmodule 4 : RSE, environnement et développement durablemodule 5 : RSE, achats et développement durable

Volet 2 - instruments, audit et reporting en rse :module 6 : Instruments et méthodes de gestion de la RSEmodule 7 : Principes et approches pratiques de l’audit social et sociétalmodule 8 : Autres outils d’audit de la RSE

Volet 3 - rse et gestion des ressources humaines :module 9 : Les enjeux de RSE dans l’organisation du travail et la GRHmodule 10 : Politiques et cas pratiques de GRH socialement responsablemodule 11 : Droit du travail, relations professionnelles et RSE : l’exemple des

discriminationsmodule 12 : Les conditions de vie au travail

De mars à septembre, les étudiant(e)s effectuent une expérience de terrain de 4 à 6 mois (stage ou emploi) dans une organisation ou bien peuvent suivre un cycle d’étude dans une université étrangère. La soutenance du mémoire de recherche se tient en novembre..

Candidatures et processus de sélection :Les dossiers de candidatures sont téléchargeables sur le site de l’IAE à partir du mois de février : www.iae.univ-paris12.fr - Menu : Les Formations > Admission directe en 2e année. Une première sélection s’effectue sur dossiers de candidatures. La seconde sélection prend la forme d’un entretien individuel devant un jury. Deux sessions sont organisées en mai-juin et en septembre. Pour plus d’information, contacter : master-rse@univ-paris12.fr

« Nous ne demandons pas aux entreprises de faire quelque chose de différent dans leur pratique courante des affaires ; nous leur demandons de faire leurs affaires courantes différemment » Kofi Annan, Secrétaire général de l’ONU de 1997 à 2006.

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Institut d’Administration des EntreprisesMaster 2 Management de la RSE

Place de la Porte des Champs,Route de Choisy - 94010 Créteil CedexTél. : 01.41.78.47.13 - Fax : 01.41.78.46.15

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Responsables de la formationJulienne Brabet & Olivier Maurel, respectivement professeur et professeur associé à l’Université Paris 12