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Sommaire

• Compréhension de l’attendu de la

SNCF

• Recueil des Besoins du client

• Meilleures Pratiques de la vidéo en ligne

• Mise en œuvre de Brightcove

• Organisation de la prestation

• Mutualisation DSIV / DSIT

• Charges et Planning

ordre de mission

Hub’Sales : ordre de mission

trouver et implanter les technologies web de demain, permettant d’assurer dès

aujourd’hui,

le plus court Time To Market (T.T.M.)

le meilleur retour sur investissement (R.O.I.)

✦ pour faire prendre à nos clients et partenaires l’avantage décisif


ordre de mission

focus solutions stratégiques B to B en SaaS

les méthodes, les solutions, les technologies Hub’Sales :

des métiers nouveaux au coeur de la stratégie économique client

• contribuant au développement du C.A. et à maximiser la profitabilité

• permmettant d’analyser et comprendre les processus d’achats en ligne

• permettant d’optimiser en temps réel les investissements web & communication

pour satisfaire la nécessité de remplacement de 90% du parc actuel

en mode SaaS (Software as a Service) non intrusif


ordre de mission

business model


éditeurs de solutions logiciels SaaS

leurs demandes

awarenesspartnershiplead generationbusiness ignitionventesingeneering

CEO - CFO

VP WW Sales

VP Strategic Dvpt

VP Marketing

Investisseurs

marketingcommunication

concurrence & analystesbusiness development

implantation

ventes licences

partenaires

. régies pub

.

intégrateurs

. XSP

leurs demandes

valeur ajoutéese différencierse diversifierse renforcer

clients B to C & B to B to CTV, radio, presse, publicité, distribution, VAD, luxe, portails, télécoms, XSP...

Directions

. marketing

. e-business

. commerciale

. informatique

. stratégie

. générale

leurs demandes

conseil, implémentation, accompagnement en. e-marketing. e-business. web intelligence. web 2.0

notre approche


notre approche

les propositions de Hub’Sales

nombre de sites commerciaux en croissance de 54%

• ⇒ conquérir l’internaute, le conseiller, le fidéliser

Hub’Sales invente “ l’instant marketing ”

des méthodes et solutions répondant aux fondamentaux des clients

car les technologies “actuelles” sont totalement dépassées (conception 1996-1999)

Hub’Sales apporte les solutions :

pour faire de l’internaute un consommateur fidèle

• attirer - cibler - capter - convertir - segmenter - fidéliser

pour vendre plus (up-sell) ...

• plus vite, récurrent, diversifié (cross-sell), au moindre coût

avec une flexibilité et une évolutivité maximales (SaaS)


notre approche

objectifs : capter l’internaute, le convertir en client fidèle

l’e-acheteur au coeur de l’approche Hub’Sales


notre approche

expertise solutions stratégiques B to B en SaaS

convergence media web TV - diffusion de contenu, syndication ad server - publicité contextuelle, viralité mesure audience - analyse du R.O.I.

e-marketing

web analytics - test A/B - optimisation web & campagnes bid management & e-mailing web intelligence - segmentation

e-commerce

e-commerce intégré - plate-forme de vente en ligne e-search - accélération du processus de vente e-merchandising - accompagner l’acheteur (up-sell & cross-sell)


notre approche

approche projet, approche commerciale

objectifs e-commerce approche technologies

attirer de nouveaux internautes media convergence web TV

qualifier, identifier les internautes e-marketing web intelligence

pub et information des internautes e-communication ad server & mail server

convertir l’internaute en acheteur e-commerce e-business servers

booster les ventes et fidéliser e-merchandising search & merchandising


nos offres


nos offres

aller à l’essentiel, ne rien bouleverser

apporter une e-solution

non intrusive (SaaS)

ouverte

globale

cohérente

interopérable

out of the box & customisable

• afin d’assurer les meilleurs T.T.M. et R.O.I. à nos clients


nos offres

architecture SaaS interopérable, out of the box, customisable


nos offres

nouveaux modèles nouveaux métiers

prendre en charge les besoins opérationnels par approche métiers

web analyste

web marketeur

e-merchandizer

e-communication

afin d’assurer la meilleure qualité de service


nos offres

méthodologie d’accompagnement

conseiller et accompagner des client innovants, ambitieux,

exigeants


nos offres

l’engagement Hub’Sales

• Hub’Sales permet de prendre plusieurs longueurs d’avance

grâce à des choix technologiques décisifs

grâce à l’accompagnement de nos consultants et ingénieurs

en réduisant le Time To Market

en maximisant les ventes en ligne

en optimisant le R.O.I.

en cassant la règle inavouée des SSII : “ durer pour facturer ”


équipe


équipe

à propos de l’équipe Hub’Sales

18 collaborateurs

aux profils opérationnels, complémentaires, expérimentés

des parcours reconnus de classe mondiale

17 ans d’expérience en moyenne

Afone, Allaire, Apple, Avid, Belgacom, Compaq, Havas, KKR, Macromedia,

Mercado, Oracle, TBWA, Toshiba Systems, Videotron, Webtrends...


équipe

organisation


Eric DumainVincent BeillevaireDaniel HochbergerGianni TempestaLouis Beau

technologies ventes marketingR&D

Alida DumainEdouard DeslandesJ.Y. BoulangerX tbhY tbh

Vincent BeillevaireMelaeze Tachouaft

Eric DumainNicolas MaloMarco PrimitivoX tbhY tbhZ tbh

services

Nicolas MaloDaniel HochbergerVincent BeillevairePascal GérartMarco PrimitivoThomas LamarcheChristophe PetatYouness DriouchiX tbhY tbhZ tbh

clients


clients

clients actuels / projets en cours


marchés


état du marché

à propos de la récession

comment allez-vous changer votre façon de consommer face à la récession ?

je vais diminuer mes dépenses

je vais repousser mes dépenses

je vais utiliser Internet pour choisir les meilleures offres

Source TNS SOFRES novembre 2008


état du marché

l’e-commerce en FranceSource FEVAD en données corrigées novembre 2008

moyenne = 71%

+22% +9% +8% +10% +19% +25% +11% +21% +58% +10% +18%


état du marché

le constat de Hub’Sales

les acteurs de la distribution, des media et des télécoms :

ont intégré l’apport économique décisif des NTIC

ont engagé la mutation de leur business model

des mutations plus massives que le passage de l’épicerie à la GD ou de la radio à la télé

les temps d’acquisition et de transformation sont divisés par 5 !

90% des e-marchands considèrent leur plate-forme actuelle obsolète (source etailing group reprise par la fevad)

•Hub’Sales accompagne ses clients dans ces mutations par des choix technologiques décisifs réduisant le T.T.M. et maximisant le R.O.I.


état du marché

mise en adéquation des plates-formes : 40% en 24 mois

Source Gartner juillet 2008



Documents

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